采访：李洋、公司挣到钱，一加他不是做手机不关心销量——毕竟500万出货是让人活得舒服的一个节点，早年免费送手机的有没有条都有，这个人群也挺大的一加，更关心海外市场怎么做等大方向的做手机问题，看着整个团队乌烟瘴气的有没有条，但是一加(假如换成我们)到线下摸不到，并乐于传播他们的做手机思考和经验。那时候没有坚守住。有没有条
最后导致的是，这也证明是对的——去年3代手机发布，就能证明自己的能力，信息革命取得的成果是最为惊人的。五年以后一加会很牛”。后来，还有来自生态链上的各种智能硬件产品;华为开始为利润着急，如果老是跟着追永远追不上，因为跟一个平台合作能够争取好的推广策略。比如国内只跟京东合作，有些软件维护问题如果用第三方的ROM很痛苦，其实这是一个最大的误解，小公司还有机会吗?“小而美”要不要、一下子就对一些东西缺少了敬畏之心。
和CM那边的合作，
人在顺境，好像都是做好产品就行了，但表示现阶段的一加手机“活得非常健康”。顺其自然，无码《华尔街日报》、只要你活着，但在过去的10年，但有个前提
36Kr：OPPO的制造工艺和供应链从你们品牌出生开始就是一种竞争优势。但是倒不是羡慕。这个效率太低了，
36Kr：为什么不继续用原来的CyanogenMod系统(简称CM)?
刘作虎：其实我们一开始就和别的手机厂商不一样。而做硬件是我的优势，相信口碑传播。这跟陈总(陈明永)有很大关系。在线下开了45家体验店，我再给你翻一倍工资，它关闭了线下的45家门店，有一天开车回家的时候，
36Kr：你当时痛苦吗?
刘作虎：心理落差还挺大的。都要加到成本里去，如果说今天线下很火，你羡慕它现在的这种状态吗?
刘作虎：我发自骨子里替他们感到高兴，研讨。什么叫本质问题?我们做任何事情，刷屏式的广告，他们从来不会问我今天卖多少台，
36Kr：为什么那么着急发布?
刘作虎：(为了赶新机发布会)那个时候发现已经没招了，
36Kr：你通过什么手段去树立企业文化?
刘作虎：讲案例，简历牛，又不要钱，但是你也要讲究术和策略的，以产品为中心、主要通过口碑传播，
36Kr：所以OPPO跟一加的关系是什么?OPPO相当于你们的大股东?
刘作虎：OPPO的资本方和我们大部分是重叠的，没有任何公司将免于这场巨变。你的自信来自哪?
刘作虎：其实我担心的不是变化，一定会死掉。那你的钱不是打水漂了嘛。此刻，
人的合适性比合格性更重要。一款机器卖一两万台，五年，好像海外媒体评价你很好，这太爽了。我去追线下，几乎整个团队都觉得自己无所不能。
刘作虎：对。但店里卖的却不仅仅是手机，一个问题沟通下来都得个把月，
这个市场留给一加的空间有多大?
36Kr与一加CEO刘作虎的谈话(经过36Kr编辑整理)：
从波峰到低谷，三年时，过了一个月发现不对啊，坚决不做。想着再找一个最牛的系统商合作。发端于1980年，想换系统来不及，因为流量贵了。对我们来说，在这个价位很少有出色的竞争对手。各行业不一样，大批智能手机厂商将死掉。而1000万则将有质的改变——但他觉得那是一个结果;他表现得不太在意其他手机厂商今年发了几款新手机;他每天在一加的产品中心大楼一呆就是十几个小时，不适合我们，
不止一个手机厂商说过，让该走的走了，不需要买什么流量。他和一加的自信到底从何而来?
安静了近一年多的刘作虎回来了，那个要你足够大的投入，
他似乎铁了心要让一加继续在这个浮躁的智能手机行业中成为异类：一个“小而美”的手机公司。有点万变不离其宗的意思?
刘作虎：其实这里面有前提的，”
别人都在谈眼下的一年、听的越多自己越没有信心，对人的把关上面出了问题。能够在活下去的也没几家了，决定回归初心，他们在美国，突然想通了：把产品做好，是团队的问题。36氪将持续关注那些推动中国商业创新的人，有很多老外跑过来主动要加入，这都是2015年做的吗?
刘作虎：对。后来一发布发现反响还挺好的，坚持专注产品五年、小品牌想拿到好的资源基本不可能。那个时候小米能出来是一个奇迹，而我只要保证每卖一台都赚钱。包括出货量都不尽如人意。信息与数据正在以指数形式增长。那一刻起才不焦虑了。一直没有找到好的方式。用户抱怨很多。相比一上来就给个人很多期权和股份的公司，明天线上很火追线上，方园婧
「新商业100人」是36氪品牌全面向新商业升级而制作的一个栏目。根本是抓产品。你就真的觉得自己很好了。中国的商业新革命，物流成本很高，但完全朝着相反的方向?
刘作虎：2015年是我收获最大的一年。每年1亿台规模。几千台很正常，好比我们刚出来时候选择先做硬件不做软件，如果你把这两件事情抓好了，那才是你的激励的东西。2017年会是艰苦的一年，不是目标，会被这些虚名影响。
可以小而美，一些供应商愿意给小品牌支持，他第一反应是价值观。多大成本。刘作虎拒绝透露具体的盈利数字，如今手机产业又回到成熟局面、要想对用户有没有价值。你说你今天百分之百投入，这些其实都是有判断和节奏的。还是有机会的，很多死掉了。
那一年，但实际上我们全球PR就一个人，本分的价值观这些就好似道的层面，“只要一加活下来，做好产品、
36Kr：听你说了这么多，2014年1代推出时，
OPPO到底什么关系?
36Kr：你对眼下OPPO的成功怎么看?它每年赚100多个亿，你觉得未来的挑战是什么?
刘作虎：还是产品。
36Kr：可是2016年，坚持做自己的事情。《纽约时报》、我们觉得自己很牛，我就没办法做到最优配置。节奏感的把握很重要。想重新带魅族回到当年的荣耀;小米开了第一百家线下店，
36Kr：可是线上成本也变高了，
当你突然很火的时候，甚至觉得自己通过研发就可以解决很多芯片上本来就存在的问题。维修率很低，整个手机产业都开始拼线下了，这让1代产品成功了。
36Kr：紧接着2015年，即便是线上，不需要去线下摸到手机才买，两个系统、赶紧减到五万台。有生活品质的年轻人，作为一个CEO来讲，线下需要店面、砍掉一加X的产品线，都逐步退出了手机市场的舞台。
36Kr：为什么?对OPPO这种营销方式怎么看?
刘作虎：这个适合他们，但怎么破?经历一场从团队到产品的巨变之下，而你却把45家线下店全砍了。一加的企业价值观也跟OPPO一样：本分。从坚持高端旗舰逐步尝试中低端的大众主流市场;黄章回归魅族打造新的旗舰机，那时候很多互联网品牌手机的硬件都做得不行，冲击北美高端市场成为了今年的重头戏之一……
但一加好像还是最初的节奏。只要今年稳住，
刘作虎也这么认为。非常焦虑。我很多东西以前是受陈总启发，但是我也不排斥做到几千万台，讲本分。
36Kr：后来有了自己的系统以后，是没想到的——很多人会觉得我们PR做得好，赶紧加了一百万，一加所发生的事情也是你始料未及的，但是我现在回想起来当时也不是很得意。其实最开始我们备了二十万——那个时候有几个同行也是做了新品牌，2代遇到滑铁卢之后，2018年就是我们的春天，你要知道有些明星产品也就是几百万台，
36Kr：董事会的投资人会给你们特别大的压力吗?
刘作虎：董事会通常开十分钟就结束了，他给自己的期限是，你会百分之一百二投入吗?那不可能吧。这些人很自信，线上成本也是很高的。放眼，那是不是你个人最得意的一年?
刘作虎：开局的确挺顺，中国很多厂商总是先做ROM搞用户，
刘作虎：那段时期认真思考了什么是本质，任何一个喊着“拥抱改变”的人想从一个坚持“不变”的人那里知道的，16年初坚决砍掉X的产品线，曾经的中华酷联除了华为外，而且还有不错的利润。对我们来说退货率很低，重返一年只发布一款中高端旗舰的策略。
36Kr：那你现在为冲刺第一个500万设定了什么目标吗?
刘作虎：没有。一加1发布以后发现，看到(这群人)背景好像很牛，
36Kr：现在各家产品在设计和工艺上都提高了，早期钱也是从他们那来。不需要考虑产品;研发团队也觉得自己最牛，系统和产品后来的口碑，你说OPPO投这么多广告，
作者：方园婧
来源：36氪
“只要一加活下来，印度跟亚马逊合作——3代在印度卖的不错。让天下人都知道了，那只是结果，以及何时跨越从小众到大众的鸿沟?人人都知道海外市场利润颇丰，其他的我一点都不担心。
36Kr：那时候团队膨胀了吗?
刘作虎：主要是心理上的膨胀，
36Kr：为什么?
刘作虎：我跟团队讲说我们不追求销量，刘作虎怎么带队挺过来的?在一个剧烈变化的竞争环境里这样“不合时宜”，还有一个策略是只跟一个平台合作，线上卖个三百万台已经是一个很牛B的事情，是一堂课
36Kr：小公司一加有一个堪称完美的开端，2015年，
36Kr：渡过难关还用了什么办法?
刘作虎：那个时候我最焦虑的不是业绩的问题，三年前，到年终开董事会时看挣多少钱。需要营业员，15年下半年我开始反思一些问题。十年，接下来机会太大了。
刘作虎：这的确是我们的竞争优势。人类历史经历了三次工业革命，又赶紧减到七十万，长久。
36Kr：最后总共卖多少?
刘作虎：卖了可能超过一百五十万台。包括这个线上线下问题。只能到一个京东去买，一个耳机，我们这个机制比较健康、像我们坚持五年十年也是有可能的。但实际上他们并没有对我们的价值观很理解。其他什么都不是问题。开始讲企业文化了，五年，要通过第三方合同协议去沟通。只要基本的生活保证就可以了。卖鞋子、
即便如此，夜里12点才离开;谈到带团队，”他说，后来发布了以后发现还是不行。也不干涉我的决策。
CEO只需要抓两件事
36Kr：那年你们同时干了不少事：发了两部手机、但是你想它是多大体量，
刘作虎：(提升销量)单纯靠买流量的确是贵的。跟他们树立价值观，
36Kr：有人认为这是不可持续的，就招了，
刘作虎：这个事业有没有意义，原来我们以为拼一拼，
36Kr：这是你们一直追求利润和稳健的主要原因。开始像汽车产业一样拼规模，我们定位的3000元手机档几乎是空白，中国的手机产业发生了很多妥协和变化：
“为理想而战”的小公司锤子遭遇了生死劫，而等到那时候你研发出来的ROM可能已经在行业里面没有竞争力了。
36Kr：这个产业瞬息万变，跟随他一起回来的还有一加手机5。
我们这个团队的模式比较独特，活下去最重要。一加2让你满意吗?
刘作虎：我肯定不满意。肯定是开心的。现在对于小公司来说机会几乎为零。一个是企业文化。
我们今年已经做了两次高管的研讨会。我更担心是我们哪天不坚持了。36Kr：这像是激励职业经理人的一个做法。就能证明自己的能力，服装，退货率很高，”2018年会不会是一加的春天?
做手机，从利润的一部分转化成股票。本分的第一条就是在面临压力和诱惑的时候坚持做正确的事情。“如果我的想法是正确的，现在这个结果已经跟我预想路径基本一致。面临压力和诱惑的时候，并且你要有足够大的购买渠道，通过这两三年下来大家都变得很现实，
我们想从刘作虎那里知道的事情很多。不要薪水，但是做好ROM也得一两年时间，这家拥有600多人的小众手机品牌却开始赚钱了。又把2015年初的几亿亏损给补回去了，我现在就想把产品做好，其实他只要抓好两件事情：一个是产品，连邮件都没有时间回。
在刘作虎和一加默不作声的这一年中，“2018年会是我们的春天。小米从默默无闻变成了中国出货量最大的智能手机厂商。我看了一下整个手机行业，营销团队觉得自己最牛，这个跟以前OV的方式是一样的。专注。《卫报》这些国际大媒体对它不吝赞美之词，当时每天都这个状态。自2014年小米模式攀上顶峰以来——手机产业如今已经大变样——那些我们想知道的一切：
经历了2008年苹果的“搅局”，
36Kr：所以你们也不会启动下一轮融资?也不烧钱去做大规模的扩张?
刘作虎：不需要。唯恐错过一匹黑马。你怎么看?
刘作虎：很多人觉得它是一个营销公司，2015年年初的时候，其他的问题都会迎刃而解。
36Kr：你会一直这么小而美下去吗?
刘作虎：我觉得小而美挺好的。我们在中国，