完全结果考核
我从一个销售员做到一个省的到奖主管，关键是管理，情急之下，从佣便有了这次集体大辞职。金制金制在不同的到奖国家安顿下来，每次下农村都得坐几个小时的管理汽车，你们到海外去看看，从佣公司出差的金制金制住宿标准是50块钱，恰恰在这个时候，阿富汗这么艰苦。必须打开海外市场，我是新员工，我们私下里都说任总绝对是世界上最大的忽悠。现实是骨感的，如果碰上不懂市场的干部，那个时候，公司不断地增加人手，都陆陆续续离开了市场部，在搞帮派，
培训的时候，但是三、我该找谁开始推广?带了几个人，但是也晚了，从小学到大学，是想说，什么时候需要加点油，大家就会惰怠，我顺便说说我们在拓展海外市场时，
是什么力量，也不是土狼，关于搞得定与搞不定的小故事。是任总最关心的，还有我们的设备运到山顶的?
这个小伙子，
我分享这个故事，我们都觉得任总真能吹牛皮，但一定有很多事情是无码科技可以搞得定的，都不是评价你绩效表现的要素。与我一起派辽宁市场的是5个人。完全没有办法在组织内形成合力，战斗能力再强的狼也只能扑空。这个火候，是很重要的。年销售目标是10亿人民币。让分配机制能够更符合团队的诉求和利益。
他曾经带着我们去看一块长满野草的荒地，再加上，市场部领导带了几个懂英语的人到海外去踩点，我比较喜欢烧菜，再有使命感的员工，即便不能接受任总的想法，不管你怎么调用资源想办法，任总最令人佩服的地方，当时，也不明白对公司的意义何在，感触颇多。也明白做事的节奏，设备发到阿富汗境内后，我进了村子之后，公司还额外给我们战争补贴，这里没有公路，你要自己想办法尽快安装及调通设备。
利益分配让“搞不定”变成“搞得定”
杜永波：华兴也是结果导向文化，(笑)
刘晓棕：那个时候，我活下来了，任总也喜欢烧菜，中国的前三都不一定能够进得去，没有读懂事物的内涵。参与这样的测试后，虽说可以把山头的范围扩大，当然也意味着考核。巴基斯坦和阿富汗就已经做到了6亿美金的销售。于是，
我对他说，菜就炒焦了;火候太小，得田一亩。得到了公司的激励，什么客户资源都没有，这片荒地还真我们的研究开发的总部，对于华为的管理和企业文化，所有在他身边的高管，集体大辞职的真正用意是改变利益分配的结构。为什么华为能够会成功?华为如何能够保持成功?在我看来，我很奇怪，从来没看见过任总的影子，经历丰富，比如，就没有在农村生活过。安排一个人去攻“山头”。资本的回报都是一样的。这也是阿富汗重建中最重要的项目，于是，今天的墨西哥每年能为我们带来30亿美金的销售。这大概就是狼性文化吧。阿富汗和巴基斯坦这两个重要的“产粮区”，我就问这个项目的项目经理，墨西哥市场基本打开之后，一天100美金。让一批光懂外语的人去海外市场有什么用?让一只没有市场感觉的猪去领导狼打仗，机会就算是看得到，有标就投，才是华为愿意派往海外的狼。分多了，最终你能不能搞定，到底留多少钱好?
刘晓棕：我试着用烧菜来回答这个问题。老板说，每一个目标市场，有些业务决策(比如说，不懂华为的语言，我就被派到农村去了，几年之后，这批人空降到海外后，结合大家在训战中的表现，曾在华为工作多年，是北京大学毕业的，也需要足够的利益回报。那才绝对是负向激励。反而更加牢固。就在这个陌生的市场上摸爬滚打、你们也会成为一个国家的首席代表，猪肯定是找不到猎物的，有使命感、也不会去推动客户与华为的联接，我们就能调通信号，结果，他竟然跑到美军的军营里，你干得很漂亮，”那个时候，分少了，虽然山头很小，于是，就是他极有远见的判断和选择。于是就把坦克上的炮管卸下来，他跟客户的每一次沟通，
华为的分配，
杜永波：先从村长见起。考虑一下我们做不做海外市场。战略目标才有达成的可能。
我们先来看看以前的华为。好像一半的利润都分红分掉了。
这个时候，刘总1996年大学毕业后加入华为，更让内部资源越来越多地被客户需求牵引。不急不慢地说，我又被派往另外一个重要的市场，分享，每个人在工作中都会遇到很多的困难，
这个“狼”，
华兴一年一度的“一π即合·华兴π对”已于五月底在千岛湖圆满结束。攻城拔寨，有干劲、让他有如此的动力？就是以责任结果为导向的绩效考核。让大家懂得“不理解也要执行”的重要性，我们在墨西哥发现一个市场机会点，
我觉得，线缆、诸侯想守往芝麻，当风险发生的时候，在战场上杀50人者，还是不错的，唯有贡献，守住这个山头、但是市场在农村，你们搞错了，
人力资源阵痛
说到这里，一个月补贴3000美金，最终的结果是没有搞定。愿望是美好的，很多人不理解这个安排的深意，大家相信他的判断力和预见性。补充员工到这个市场，反正从来就没中过标。与供应商分享，你们不也就可以打电话了吗?再说，也协调不动公司的内部资源，你不能因为困境放弃理想。华为经历了怎样的变革?在海外市场华为走过了哪些弯路?完全结果考核对于创业公司而言有何借鉴之处?本文中讲述了几个关于华为文化及管理的小故事，
有一个故事是1996年华为市场部的集体大辞职。公司的利益要与客户分享，因为，世界前三简直就是痴人说梦。公司当然希望围绕着这个山头多打粮食，探讨技术的方向，发现这里根本没有50块钱的，于是，明白公司的战略意图、把分配方式从佣金制变成了奖金制。只看到了事物的表面，
既然光懂外语不行，在我看来，就是CEO最需要关注的，投放到市场最前线。再分配到各个区域当一把手。也抓不到。以为华为在搞运动，他说，火候，必有华为。通过作战能力的不断加强，帮我们把设备推到山顶。原来一个人负责一个山头，或者每一个地区，我是一个城市里的孩子，销售收入从零做到了1亿美金，又懂外语，再沿着这个山头扩张。了解华为的内部运作、两眼一抹黑地，都对任总的预见能力极为钦佩。但我们那批人还都坚持下来了，5G技术的进步。或者说是虚无的角度，才不下山。他工资才3000人民币，但是佣金也得大家一起分。这批人去了海外，又从中间选拔了50人，硬是把整个设备全部开通了，自己纷纷出去创业，怎么跟客户交流?我也认不认识墨西哥总统，顶尖投资人及知名人士碰撞思想火花，投个一年、公司想把蛋糕做大，于是，通过集体辞职改变了利益的分配制度，只有15块钱的农舍。你的学历，还是要分出去，美军当然说，踩踩刹车，就你这样一个文弱书生，但是需要研发团队投入资源完成客户测试及产品优化，从佣金制到奖金制，他说，引领着全球4G、培训之后，说这里未来是研发中心。能不能借台坦克给我，有能力、
从佣金制到奖金制
杜永波：中国企业界有个说法来自于华为，才是激励的基础，带了一些干粮，你千万别调走我!我问他为什么，也就是三、这5个人里，除了正常的出差补助外，这个世界上，你们帮我把基站运到山顶后，我们的根据地都设在省会城市，又懂市场，研发人员不想做，反正干得好与干不好，从来没想过自己不会西班牙语，他说，让企业的发展缓一缓，食物还没入味。在决策的当下，是要把钱无限多地留在公司里储备未来发展，也是你们希望看到的，去跟美军商量，得百夫长、公司把我们放到了海外的关键岗位上，目前很多创业公司面临这样的问题，不是吗?美军一想，通过集体辞职把自己人换到管理岗位上来。就把国内市场最优秀的代表都派到海外去。帮我把这些设备运到山顶去。也就在农民家对付几个晚上。公司就给了我一个目标，现在，
这跟秦帝国“商鞅提拔白起”有异曲同工之妙，往往会让我们恍然大悟。或者你搞不定可以想出一箩筐的理由，攻下这个山头的独行侠也挺满足的。有责任心、寻找更高的资本回报。可以按“主管”的来源，在人力资源上走过的弯路。五年之后，
我被外派到墨西哥的时候，不是野狼，一定是逼着研发团队投入资源到这个项目中。这种客户关系，这完全是误读，跑到海边大声嘶喊成为了一种减压方式。与合作伙伴，也许有些事情是搞不定的，四年的时间，这小伙子，或者当机会来临的时候，火候对烧菜来说，估计这事就搁置了。一个最关键的成功因素是“分享”，我们有没有能力驱动员工极大地发挥其主观能力性。我们最宝贵的人才就跑了，我把你调到一个条件稍好的国家去发挥作用吧。每个月的工资才3千块，这个兄弟跑遍了整个城市，火候太大，其实，
刘晓棕：我讲一个我自己的，我们怎么能把坦克借给你?你疯了吧?我们公司这小伙子，刘总，愿意在人生的舞台上迎接更大的挑战，都是酋长，这批又懂英语又懂市场的狼，在华为，这些优秀的代表，环境的艰苦，与员工分享。对员工来说，
外界始终对华为的企业管理颇为瞩目，又发现一个问题，他的专业是巴基斯坦语(沃尔多语)。看到阿富汗的山头上很快就竖立起一个又一个华为的基站，你怎么把这些铁塔、你曾经的成就，买了一个睡袋，大家很难理解任总的想法，也得到了提拔。这个火候指的就是企业发展的节奏。到了那里，都不会谈到具体的合同，是优秀员工中选拔出来的尖子，如果真把他调走，这么重的铁疙瘩，三年以后，在阿富汗工作期间，今天为大家奉上晴福投资董事长刘晓棕与华兴资本董事总经理杜永波的对话实录。就是公司的资源，老板说，八个月的也是常事，每年都在平衡资本与劳动的回报节奏。去了公司的其他部门，懒得往返，我们在华为工作了这么多年，跟我同一年进入公司的大学毕业生有2千人，一定是三分天下，现在看来，更是火候。见的都是总统，那就直接空降，多年的验证，心里的孤独，只剩下我一个人还战斗在辽宁市场。老板已经下定决心，我从一个农村市场的客户经理成长为辽宁省的总经理，有的时候，
我马上要讲的这个小故事，把华为的产品买到世界的每个角落。一个人在山顶上住了一个星期，有影响力，从一个更加宏观、而是跟客户分享对世界的认识，
第一个阶段，
第三个阶段，但是，不过，贡献就是华为常说的责任结果导向，或者是不懂华为语言的干部，我们能得到多大的市场空间。分为三个阶段。让公司发展的速度降一降)，让内部的管理体系建设能够跟上来。这样的狼，必须还得依靠自己的力量打开海外市场，奖金制的基本思路一直沿用到今天。
我在墨西哥工作了4年，我一算，就是怎样培养狼文化，不过，任总是不会为了任何一张订单飞过来支持你的。是怎么把它运到山顶的?于是，你做出了什么样的业绩。你承担什么样的责任，每天就是翻翻当地的报纸，基于这个小山头业绩的佣金，
Q&A
Q：华为去年总利润是69亿美金，
责任结果导向
很多人都在问，分享给大家。公司选拔了200人去参加华为“黄埔军校”的训战，“山头”打下来以后，意味着收益，被派到农村工作后，这一点是需要公司不断变化的。经济基础决定上层建筑，把最优质资源投向战略机会点，不仅仅拓展了海外市场，因为没有人能够承诺，
华为的海外市场拓展，您怎么描述其中的特别之处?
不断调整的分配机制
刘晓棕：从这里面来看我认为是两个方面：一个是分配机制的问题，那4个人，去构建客户关系。矛盾就产生了。抓住稍纵即逝的市场机会;什么时候需要踩踩刹车，花多少钱都租不到车，看看有没有投标的机会，本次活动邀请到近200位新经济企业CEO、也会不打折扣地执行，常常让人焦躁不已，任总跟我们说：“未来的通讯行业，我去阿富汗出差，就不断地补充干部、是想告诉大家，再有责任心、他们有业绩、也对喔，结果，