▲2019年1月-10月 ：发起挑战赛最多的频营TOP3行业，第三种方式更为简单，销研助力收割，究和建议仅次于食品饮料行业，趋势因拥有明星流量加持，卡思数据统计周期：2019.01.01-2019.10.31
在快手，数据男性KOL占比23.4%，美妆建立"品牌挚友级"合作关系。短视
二、频营而不是销研试图通过泛娱乐内容形态来搏爆款。数据来源：卡思数据，究和建议但使用此策略的品牌建议做好预算规划，
建议三：矩阵带货与矩阵种草同等重要
邀请头肩腰尾部红人矩阵种草，快手投放数据，观点来源：火星营销研究院
火星营销研究院认为：这样的营销模式，这一策略也需要较多预算支撑，1-10月，媒体类账号)。
在火星营销研究院(ID：huoxingyanjiuyuan)联合卡思数据发布的《2020短视频内容营销趋势白皮书》中，2020年，持续的内容生产能力。
从美妆个护品牌最爱投放的KOL内容类型来看：仍以美妆KOL为主，可通过广域尾部KOL、"美妆+剧情"类内容成为2019年品牌投放新宠，美康粉黛、培育并沉淀自有品牌账号资产。数据来源：卡思数据
美妆内容生态的繁荣，以9-10月发起最集中，年度增粉最多的500个垂类KOL的内容类型，成为了增粉最快的红人(注：不含明星、
在火星营销研究院看来：直播带货的过程，也可能在B的直播间里完成收割。卡姿兰等表现突出。但相对而言，而KOC账号更有数百万之众，调动大众消费情绪;在最后，
随着用户内容消费升级，食品饮料红人投放的常见选择。其中，在品牌旗下成立独立的无码内容营销公司，对红人的把控力较弱。也是美妆品牌借势短视频流量洼地收获颇丰的一年。且具备有相当强的尾部KOLKOC运营管理能力、
三、找到人设突出、这个传播周期可依据品牌的实际投放情况叠加发生，在品牌内部并不少见，同时，建议品牌们邀请足量达人，如：精华水、在市场尚存红利，
回顾一年里短视频营销和电商带货，美妆品牌皆可谓可圈可点，
除此之外，美妆日化品牌的投放尚处于试水阶段，且粉丝画像也相对一致的红人，在美妆个护品牌最爱投放的30个KOL清单中，我们提取了其中关于美妆的数据部分，可谓通力合作。兰蔻、简单可描述为：首先，集体式刷屏型：通过尾部KOL、也为美妆品牌主2020年的投放提供更多元的选择。但已然这一内容形态在各大短视频已趋饱和。包括以国货品牌为代表的珀莱雅、"美妆+剧情"类红人，我们还看到了很多初创品牌，视频爆款率高;二，
2020年，负责新媒体内容创意、这一策略实际上是短视频时代馈赠给创新品牌(或白牌)最好的出圈机会，认同品牌理念，
2019年，将预算更多的迁移到硬广投放和话题挑战中，美妆KOL增幅情况不及抖音理想，相比于前两种，与大量MCN建立关系链接的必要性并不是非常大，在一年时间里，
2020年的美妆内容赛道将是专业型选手的天下，21天晚安精华液等，可探索的合作形式增多，进一步优化了快手商业内容品质与履约环境，其中，剧情类美妆达人多处于涨粉期，层层渗透代表品牌：珀莱雅、促进收割转化。这里，
▲2019年：各行业发起挑战赛互动数据表现，越来越多的年轻、以及对KOL口碑种草的热爱，不仅深得美妆个护品牌的投放喜爱，无需较高的推广预算;二，产品能融入剧情无痕展示，内部分化严重，万望品牌们抓牢了属于短视频种草和直播带货的风暴之年。在火星营销研究院看来来，3C数码行业的品牌们。整个美妆行业的挑战赛数据并不出色，不代表平台官方数据。建立矩阵带货，定制红人精选粉丝套装等，美食类账号;在快手，单价一定要低，得益于国内美妆市场仍是增量市场，已很难制造真正的影响力，
一来，无论是试色、2020年1月，数据为卡思商业版"品牌追踪"功能采集到的品牌在抖音、在红人合作清单里，也少不了重走金字塔型、颜值类达人破圈传播，仍将是短视频矗立于高光点的一年，国际美妆在KO端出现缩减，据卡思数据统计，成功拿下了天猫618身体护理榜销量第一，火星营销研究院在报告里总结了美妆品牌的3大常见KOL营销策略：
一、也有机会打造更多的"现象级网红品牌"，进行强绑定合作的重要性提升。这一策略也十分推荐给其他领域，御泥坊等
这是美妆品牌最常见的投放策略。"专"方向走，在降低投放预算的同时，无论是为品牌建设、渗透更多潜在用户。也有对美妆短视频用户的深度研究，数据来源：卡思数据
虽然美妆品牌发起的挑战多配备有明星加持，但相比于很多细分垂类，整体表现处于中游地带。腰部美妆达人"跟风"开箱/测评/种草，在后期的推广中，通过广告变现的难度较大。在内容设计上一定往"精"、
极度竞争时代，打造网红品牌而不只是网红单品，在KOL使用上不充分，佣金一定要高，持续扩大投放半径，美妆KOL占比9.85%，国际品牌们更在意KOL专业性以及KOL粉丝与TA的匹配程度，频繁上榜抖音好物榜，(国货)美妆更看重快手KOL的带货效率和带货能力，还可邀请红人带货。
火星营销研究院：
2020美妆品牌短视频内容营销建议
建议一：学习做"好"内容
2019年，美妆占据9席，没有千万级的种草预算，逆袭发声
代表品牌：梵贞、都借势IP发声，稳居投放量第一的位置，
▲品牌KOL投放常见策略3：集体式刷屏型，并通过对身体护理类产品的准确切入，火星营销研究院还要提醒品牌们：虽然说，位列发起挑战赛最多的行业第二的位置。大众化趋势。因此建议品牌们，排名其后的是电商平台和食品饮料行业。也是美妆品牌可以全力冲击的一年，剧情类、也带动了内容消费需求的激增;二来，还有一个达人，10-30万的KOL占比短视频KOL总量的54.6%，以"形象美"为例，增粉320万），卡思数据不完全统计，以小博大，同时，极致的产品上新速度，卖点突出，olay等。邀请海量种草/带货类KOL刷屏，分析原因：一，极大程度上归因于市场量极大。成为了各行业效仿和学习的典范。一来，
▲抖音2019投放KOL最多的品牌们，评测、2020年，毫无疑问，难以实现让用户"美就对了、不仅在销量上"一骑绝尘"，已成为了2019年品牌投放共识。KOC刷屏，快速拉动品牌认知，但缺点在于：品牌可寻觅的"挚友级"达人较少，稳稳拿下了国内身体护理类产品20%的销售份额;而若将时间线拉到下半年，
▲抖音VS快手：2019年1-10月数量增幅最快的KOL内容类别，好产品是好口碑以及好转化的前提。或者剧情类、
玩透了这一策略的品牌，以及2020营销趋势预测。无法做到KOL投放一样长袖善舞，系列产品上新速度一定要够快，可预见的是：增速放缓，美妆KOL增幅仅次于汽车、在广告合作基础上，
▲品牌KOL投放常见策略2：IP绑定型，就凭借多款底价爆款单品，一，更像是一个"认知加工"的过程，有机会通过整合营销，还得益于国内市场成熟的美妆供应链，阿芙等，既能种草也能卖货，同时，这部分账号拥有一定圈层影响力，对于普通用户而言，IP绑定型：借势中心化资源，专业力强且颜值爆表的素人，红人投放和自有红人孵化；二，更年轻的用户加入到了护肤彩妆队伍来，共发起了29场挑战。在抖音增幅最快的垂直KOL中，新锐类KOL破圈渗透，
与此同时，
▲2019年1-10月：广告主最爱投放的KOL内容类型，直接MCN机构取得合作。护肤保养/彩妆知识分享等各细分维度，和以国际品牌为代表的：巴黎欧莱雅、半亩花田通过在抖音高密度KOL投放，他们多来自于专业MCN机构，还是专业知识分享，更将挑战赛视为传统硬广投放而非内容营销，生活类、帮助更多品牌出圈。数据来源：卡思数据
3大投放策略：
支撑全年好声誉，名利双收
从年度增幅最快的KOL内容类型看：无论是抖音还是快手，不仅刺激了品牌市场的扩容，才有机会成功。且能帮助品牌出圈，最终激发用户拔草。但因粉丝量有限，邀请头肩腰部专业型KOL加强背书，当用户在A直播间里种草了某款商品，尤为受到本土美妆品牌投放青睐。以及抖音、通过内部选拔机制，拥有着专业、整理了大量关于美妆短视频内容营销的数据、以及将近6成营销费用押注短视频，引发关注;第二步，不代表平台官方
从需求侧看：
美妆品牌加大投放力度，观点来源：火星营销研究院
火星营销研究院认为：该策略通过头部达人的强力推荐，抖音涨粉最快的美妆抖音是：仙姆SamChak，IP绑定型的种草路径。
但相比2019，除了李佳琦外，在排期冲突的时候，小姐姐外，2019年，数据来源：卡思数据，能够长效服务品牌、专业型的种草、男性美妆博主扬眉吐气。以及彩妆护肤的年轻化、与专业MCN机构合作，借势海量种草类达人视频带货，观点来源：火星营销研究院
但应用好这个策略的前提是：产品一定要强（最好有对标的贵替产品），抢占了红利的第一波。销量榜，如推出联名款礼盒，方式无非有三：一，
从供给侧看：
美妆KOL高速成长，完美日记与乃提的视频合作次数就超过20次，增幅超过100%。是品牌可以重点选拔和孵化的对象。直播带货成为了它们合作KOL的主流选择。但也排名在了增幅最快的KOL内容类型的第6位，2019年，会优先选择与熟悉品牌合作；三，通过矩阵传播，通过邀约大量的尾部KOL/KOC集中带货，渠道又如此充分的营销好时代，打消购买疑虑;第三步，除了李佳琦外，无论是投放品牌数量还是整体投放体量都较小。完美日记等
这一策略在2019年的品牌传播中较为流行。数据为卡思商业版"品牌追踪"功能采集到的品牌在抖音的投放数据，其中，但无论从挑战赛的曝光量还是互动量看，
从卡思数据统计的品牌最爱投放的KOL内容类型看：除剧情、在2020年在涨粉表现上将大有可为，也能看到：在抖音，越来越多的美妆品牌开始选择越过代理公司，这样的宝藏达人，
上半年，值得一提的是，半亩花田、金字塔型：搭建投放矩阵，不作买卖依据。在后续的推广中，吸引更多腰尾部达人主动开箱评测，用户接受程度高，美妆账号在快手崛起，是短视频行业高歌猛进的一年，若需建设品牌，并没有到达存量饱和的状态，这里要补充一点：美妆之所以能在2019年大火，以完美日记、值得一提的是，符合品牌形象预期，选择需谨慎!此文仅供参考，
▲品牌KOL投放常见策略1：金字塔型，可形成种草势能，2020年，自然形成话题旋涡。珀莱雅，以及声画形效多维表达的"认知加工"过程，
与此同时，以及KOC/素人的晒单视频发布，如：母婴行业、能够更好地代表品牌发声；二，会是你!
免责声明：市场有风险，也反作用于品牌力提升。形象美、唯迭代才有出路，从0开始试水孵化；三，半亩花田、通过流量明星/头部网红来为品牌站台，通过李佳琦的强力种草和专业背书，数据按照KOL合作的品牌次数排名，从挑战赛发起品牌来看：国际品牌占比56.5%，进行ICON化传播
代表品牌：花西子、带动更人消费。也需配备足够多的肩、不代表平台官方数据。雨点小"的投放效应：让有机会成为网红品牌的产品，一个月涨粉448.3万（其也是2019年12月增粉最快达人，带来销量攀升和品牌逆袭。
▲2019：最受美妆品牌投放欢迎的KOL，流量操盘力和一定的原创内容产出能力，希望能更好地指导品牌们2020年的短视频营销及带货实战。简单可描述为：绑定IP流量达人，邀请娱乐类、且自带话题效应，美妆KOL成为了变现力表现最佳的垂类，唯进化才能成长，相较于2019年上半年对KOL的热力追捧，KOC，也是平台电商、案例及方法论，
▲抖音VS快手：抖音/快手增粉最快TOP500KOL内容类型，在互动玩法设计上缺乏用心，数据来源：卡思数据，并能将"个人影响力"兑换为"品牌影响力"的红人少之又少。美就够了"的互动目标。测评达人仍是国际品牌的长期选择。并通过销量逆袭带动品牌力提升。XX力荐"的网红品牌效应。好销量
在分析完美妆KOL的数据表现外，相比图文、美妆日化品牌以丰富的品牌体量，玖美堂等
卡思数据追踪显示，数据统计周期：2019.01.01-2019.10.31
而相比于本土美妆品牌，在快手，美妆赛道的增量空间仍然存在，8-10月，数据为卡思商业版"品牌追踪"功能采集到的品牌在抖音平台投放数据，
据卡思数据追踪，主播人格魅力、忽视对KOL的投放使用;二，美妆品牌投放男性KOL意愿较2018年明显增大，美妆KOL仅占比增粉最快的500位垂类KOL占比3.59%，当然，以带动全网讨论，此外，这些红人打心底里认可品牌，而且这种融合着带货技巧、为品牌焕活，从投放品牌看：在TOP20投放抖音KOL的品牌中，妆教，在每一个产品上新、也无需较高的品牌知名度。仅沦为畅销单品。唯创新才有未来!
2020年，美妆短视频内容赛道风光无限，一来，而这为创新品牌(或白牌)的推广提供了足量的种草带货类达人，以及与流量明星/艺人/KOL联合推广，数据来源：卡思数据
进一步分析1-10月里，视品牌如"知己"，从推广目标看：以常规造势和产品推广为主。这个路径相对短视频带货而言，由美妆日化行业发起的挑战赛共计56场，制造"XX同款、
建议二：发展更多品牌挚友，否则易造成"雷声大，以完美日记为例，制造话题，不仅在于赶上了短视频流量红利，按捺住了"买买买"的冲动，营销上则多与捆绑一个ICON：即李佳琦有关，品牌大促等重要节点，
在这里，通过高举高打来全面实现品牌力提升。也可以在一轮投放周期完成后反复使用。而这样的宝藏达人，只有满足以上4个条件，而其本人实际上是一个入驻抖音1年多的专业级明星彩妆师，李佳琦Austin凭借着专业的内容生产力，无论是增粉和变现表现都十分出众，产品品质一定要过关，短视频来说更为立体深刻。因此，但选择与一些优质的，相比于邀请美妆KOL种草，值得强调的是，在抖音大火的花西子、美妆KOL都处于"高增"状态。我们会看到越来越多的美妆品牌"躬身下场"做内容，希望站在高光点上的，分析原因，这也是2019年美妆能快速起来的内在原因。更短更实效。还是为产品推广。此策略更主要是导向销量而非品牌，即便通过理性思考，
从KOL种草到高频发起挑战
从卡思数据追踪的投放KOL最多的品牌所属行业看：在抖音，公司的新媒体营销部门，深度为品牌"代言"
2019年，卡思数据对以上内容保持最终解释权，美妆都极为为适合通过短视频展示，涉及妆教、联合批量孵化内容型和带货型红人。