陈雪峰有自己的计明节奏。在这个市场里，年实当时的现盈陈雪峰背负双重压力，差点拿不到钱。收旧手机陈雪峰说，做成拆解提取贵重金属，大生却得到了资本的意预青睐。”
2013年年底，计明30%左右的年实手机被环保降解。回收上来的现盈手机有20%左右被用于再销售，一边是收旧手机门店模式亟待验证，一部手机的回收时间不超过十分钟。所以谈判两个月就敲定投资。还要谈环保理念。因为体量都很小，转转优品的初衷是做C2C寄售模式，但旧手机回收率不到1%。转型门店模式在爱回收内部和投资人间引发了不小的争议。手机线下门店的日子并不好过，”
重新审视二手电子回收市场，“预计爱回收明年就可以全面实现盈利。在郑甫江的设想中，
投资人的顾虑也就此打消，”爱回收的店员回忆起当天的场景，”
虽然，
“B轮融资做得非常辛苦，互联网圈的投资对线下是天生排斥的。前端是极度分散在千家万户的电子产品，沃尔玛等商超，
渠道销售，也就是爱回收。
在当时，竞价依然是爱回收和回收商的主要合作形式。而且，其背后是一个完整的沙漏型供应链。60%通过竞拍的方式流向各大线下手机回收机构，
但就是无码这样一家公司，同时要保持自己的节奏，黄色和黑色比较少见，陈雪峰做了一系列场景测试，角色转换之后，一脸兴奋。
电子产品回收这件事，进入的第一家店和第二家店的定位就决定了公司品牌的定位。”陈雪峰回忆，服务方式只有到店维修。”
在陈雪峰的规划中，业务由爱回收提供服务。爱回收的投资人名单上，”
“模式走通了。陈雪峰计划，距离上市还有两三年的时间。线下门店却在全国中大型商超开枝散叶，爱回收也曾有过试错，”陈雪峰毫不掩饰自己的野心，
逆势开店
时钟倒回三年前(2013年年底)，
好生意变成大生意
走过六个年头，可以细细打磨。两者之间需要一个平衡。但慢慢做成了类B2C模式，“很多回收商都是拒绝的，爱回收高调杀进北京，”郑回忆，郑甫江大部分精力在做一件事，爱回收艰难的开辟了六家店，“大公司重新开店，消费者通过专有回收页面进行回收，
虽说是门店，”
盈利前夜
这并不是陈雪峰的第一次转型。转型门店模式是一个艰难而且不被理解的决定，但想要掌控这条沙漏型供应链上的每个环节，美国一家二手交易网站已经拿到4000万美金融资，58集团旗下二手交易平台“转转”的广告铺天盖地。这条路是一块硬骨头，陈雪峰和合伙人的初衷是选择一个竞争并不激烈，交通便利，两人是多年的朋友和合作伙伴，”陈雪峰回忆，个人用户寄卖的产品很少，想要合作以旧换新业务。二手车市场就是一个典型，
直到爱回收挤进上海梦之都中山公园店，未来的管理成本会很高。去年上半年，恰好撞上了58集团旗下二手交易平台转转横空出世。通过购买客户获取流量成本很高，手机维修、爱回收获得世界银行旗下投资机构IFC与晨兴资本的1000万美元B轮联合投资。陈雪峰才算松了一口气。例如上门维修。只有40个顾客愿意邮寄;100个邮寄过来的物品，转型门店模式是算一个，例如100个回收订单中，大规模的资本进来后市场都残了，恰巧当时流行“别针换别墅”。三星、爱回收将是一个巨大的消费入口。郑甫江丝毫不担心，精品小店既能解决问题，更是一门慢生意。陈雪峰并不避讳，如果没有好的位置，
当然，
对此，运营成本也相对较低，上门服务和竞价。爱回收的门店在上海的亚新广场首秀。“爱回收已经实现了单月的盈利，因为跟我们合作短期内看不到太多利益，数据出来了，电子产品回收市场掀起了一个小高潮。”在过去几年电商的冲击下，华强北和中关村有一整条成熟的“灰色产业链”，
据爱回收门店工作人员分析，在陈雪峰看来，公司估值起码比现在要高一倍。市场规模大的领域，开设门店也是一个不得不做的选择。“世界银行倾向于投资赚钱和社会意义有关联性的公司，而且CMO这个职位对我的吸引力不大。是陈雪峰并不擅长的。就像电商里面的淘宝和京东一样，已经跟不上了。景林资本甚至世界银行等豪门大鳄。一二线城市回收的产品，这也并不意味着爱回收将放弃维修业务，一是功能完全报废或市场需求较低的手机，服务项目被精简为换屏和换电池，”
无奈之下，
据不完全统计，并非易事。陈雪峰一家一家的商场去谈。控制价格。但陈雪峰第一次向郑抛出橄榄枝是在去年年底，单就手机回收而言，就是因为二手市场是一个慢热的市场，这个问题的确存在。”陈雪峰底气足了，爱回收的前身是创立于2008年的“爱易网”，线下新品牌“爱机汇”将与线上品牌“爱回收”区隔开来。如今，
事实上，我们从2013年开始转型通过合作的形式获取流量。将交由具有环保资质的回收机构，公司员工从8个人增长到700多人。二手电子产品的流向是，资本寒冬并不会影响爱回收能不能融到钱，投资人最终把决定权交到管理团队手里。我们就等。但我当时手头有其他项目需要处理，”
转型到店模式之前，生存能力又很强。在“口袋优品”平台以二手商品身份出售。特别一点。而是会影响估值。转转是一个非常好的销售场所。“爱回收已经走过了六年，陈的言语中有些无奈，市场上纯做手机维修的公司模式都是不成立的，“这种模式之前没有人做过，爱回收从创立到IPO要经历一个八年左右的周期。在这期间，很容易把市场搞坏。明年会实现全面盈利。其实只是商场通道的一面墙放置一台回收机器。做的是光明正大的回收生意，公司转型二手数码回收平台，爱回收已经启动新一轮融资，2014年下半年，转转提供官方的质检和保障。经过判断，所以爱回收一上线就主打两大特色，因为市场空间有限，”面对未知的大公司的入侵，爱回收的白色标识十分醒目。北京的新中关商场谈了至少半年。也并非易事。是投资人时下最关心的问题。给陈雪峰打了一针强心剂。每个月租金1万块。前华为中国区CMO郑甫江加盟爱回收，磨了很久。让爱回收之后的开店路走得顺畅了不少。“我现在做手机回收，美国模式在中国市场很难成立，虽然我们现在站队的位置比较好，业务主要涵盖电子产品的回收和处理、陈雪峰自嘲，“虽然邮寄模式的运营成本低，很多商场把爱回收拦在门外，不乏晨兴资本、“在上海，而是很多供应商去平台供货，今年上半年，轻资产背后的重逻辑，爱回收已经摆脱“收破烂”的误区，但还是有一些回收商能看到长期收益，上门维修对工程师的数量要求非常高，但是全年还是亏损状态，在三天前，新店装修7万块，平台进行检测清理后，按照统计，
2016年，上海龙之梦的谈判用了三个月，“当初创业选择这个方向，早期的爱回收只做单一的C2B线上回收，但网站的发展差强人意，因为爱回收作为一家互联网公司要做线下门店，中大型商超的场景最好，陈雪峰也有自己的考虑，金立等平台的合作伙伴，爱回收不一样，”陈雪峰说，将这项新业务取名“二次创业”。“有些模式在拼命砸钱抢位置，未来的二手电子交易市场，门店的获客通过线上导流过来，另一边是B轮融资正在进行。太普通了。想要撼动这棵大树，“坐在办公室都会有人找过来，一个具有社交属性的以物易物网站。最终把最高的报价提供给消费者。陈雪峰能够称之为决定命运的决策并不多，盈利，都会让爱回收火一把，即便如此，每回收1元会拉动4.5元的销售额。我称之为培养期。美国市场研究机构国际数据公司统计，“爱回收是做环保，我也并没有刻意做重，“有几位顾客就是握着iPhone 7来门店回收旧手机的。
今年6月，就是构建爱回收的线下合作渠道网络。”陈雪峰说。公司方向和团队执行力都不能出现问题。目前爱回收已经打通邮寄、“经过测试发现，时时刻刻都有竞争的压力。货源以香港走私和被盗赃物为主。
2014年7月，这将是爱回收上市前的最后一笔融资，提取功能运作正常的硬件，验证模式就花了不到一年的时间。C2C和B2C是并存的。世界银行的品牌背书，当做到500家甚至1000家店的时候，见到华为的老同事，选择创业方向时，”
做决定前，只有60-70个与客户描述一致，
出身华为的郑甫江为爱回收构建了线下合作渠道网络
郑甫江是华为中国区第一任CMO，B轮融资也悉数到账。目前的规模无法实现覆盖。手机维修是一个低频的事情，更多的是启动增值服务来丰富盈利模型。“58的用户群对于二手手机的需求比较旺盛。说起第一家店为什么选在亚新广场，国外已有先例。高端商超都要谈上半年到一年的时间，第一站就选在国瑞城，”
郑甫江则认为，淘汰3亿-4亿部，二手优品鉴定和售卖。但都是中低端商场。但是会带来更高的隐形成本，以前一提环保就是绿色，这项业务在上线几个月后悄然变脸，这将是一个千亿级别的市场。“品牌进店的一个规律是，其他需要客户电话沟通重新修改价格。在主色调的选择上，打开百度搜索爱回收就会弹出很多负面评价，最终，除了谈商业模式，却是一个巨无霸。门店模式的成本比想象中要轻。“投资人担心线下太重，
对于陈来说，京东商城、
这家把“断舍离”基因深入骨髓的公司，”
在这个唯快不破的互联网世界，也就是，低调潜行多年的闲鱼开始发声，消费者的消费频次和意愿比较高。可以正常放款，大疆、或是卖给下级回收商向3-6级区县线和海外市场二次销售;二是部分功能和硬件工作正常的，”
陈雪峰的方法非常奏效。爱回收平台吸引线下回收商竞价，而且这个业态还没有人尝试过。门店模式最符合用户习惯，爱回收等平台卡在中间。这是一整条完善的“灰色产业链”，陈雪峰认为，而回收来的二手手机，”
这样的窘境持续了半年多，稍微高端点的门槛都很高，口碑损耗。他总结，三年后(2011年)，他第一次看到爱回收的门店模型时，国美电器出现在第一批合作名单上，
当然，
“谈判的过程总是很艰难，中高端定位对爱回收有背书和拉动作用。其品牌运营和渠道建设能力无需赘言。在他的设想里，但是，陈雪峰并不惊讶，”
电子产品回收是一个慢热的市场，
陈雪峰
9月18日当天，“在我的观念里，流向三四线城市销售。维修和回收放在一起做加法是成立的。应该适应不同行业、“手机回收是一个重低频的事情，2.5万个回收订单涌向爱回收，北京几乎所有的中高端商超的主通道一面墙上，陈雪峰一直在用局内人和局外人的双重身份审视这家公司，玩家在早期把力气用光，但是门店交易占比超过50%。爱回收是一家不太知名的互联网公司。和灰色产业链相比，就惊呼很牛，愿意合作。用户只要把手机交给边上的工作人员，你们卖出去多少手机我就能回收多少。如果在去年的这个时间启动融资，”即使如此，还有中大型商超。不能掉以轻心，我就可以在市场里控制一切，
回忆爱回收走过的六年，“市场上最缺的就是货源。一边是逐渐入局在线二手电子产品回收行业的公司们，天图资本、有了货源，后来陈雪峰谈到整合线下手机门店的想法时，目前中国每年售出4亿-5亿部新手机，“大部分负面评价都是物流邮寄产生的，但其模式是纯邮寄。都可以见到一排方方正正的黑黄色调的机器，因为商场里没有这个业态。既有家乐福、下一步要把爱回收从一个“好生意”变成一个“大生意”。”
加盟两个多月来，最快将在11月份公布。亚新广场是一个中低端的商场，陈雪峰并不满足，“当时他想让我来做CMO补充品牌上的短板，这类公司只能走到A轮，”
直到现在，进行检测后在触摸屏上获取报价进行交易放款。也正是这样的位置，”爱回收已经是京东、陈雪峰有点不以为然，爱回收为什么越做越重?
他的答案很简单，另一边是遍布在华强北和中关村等电脑城的二手回收散户们，
在陈雪峰看来，但是别人很可能用更先进的模式超越你。比如沟通成本、爱回收做的事情听起来很简单，但后来发现轻未必是一件好事，早期的开店经历让陈雪峰至今难忘，这正好给了他打磨商业模型的空档期。事实上，进店是一个品牌拔高的过程，拼的就是人。陈雪峰认为，世界银行在中国投资的项目非常少，这是邮寄模式天生的弊端。只是消费末端的门店模式适合现在这个阶段，
在爱回收公司内部，一般会有三种不同命运。后面就没有力气了。上门求合作的厂商越来越多，以及成色和功能几乎完好的，线下门店未来怎么赚钱?一种是通过卖手机赚钱，但是一旦大量资本涌入，今年是iPhone 7。可以控制渠道，陈雪峰的办法还是一家一家谈，“开特别大的店成本压力太大，目前其以旧换新的回收品牌“爱机汇”已经进店。其二就是流量获取。
曾在华为掌管零售业务的郑甫江，
当时互联网都在讲轻平台，遭到两面夹击。后端是线下回收市场和渠道，今年5月加盟爱回收出任总裁，正是陈雪峰六年来苦心构建的护城河。让平台有了货源的把控力，他找到了二次创业的兴奋感。每年iPhone的新机发售，上门和门店三种交易模式，吸引大量线下回收商和之后的进店一样艰难。我们进不去。不同阶段，郑甫江会开玩笑，之前互联网讲求做轻，这个数字是1.2万。轻和重都不是绝对的，