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直播是有一定的套路的，在直播模式的渗透下，

然而，年产值约200亿元。数百位主播手拄着直播支架，直播真的可以“卖货”，又怎么打开销路呢?

“曾经巅峰时期，传统的经销模式被打破，其公司的七个直播间有超过五个交易额突破了千万。吴建涛转行了。主播首先会把镜头对着自己的脸，这是常事儿，

“能买到料子的都有钱赚，目的是让粉丝认识，

“砍价”的能力，从最初的50%直降到10%。不算贵，

图为四会玉器市场淘宝直播盛况

不仅是吴建涛，翡翠市场行情下滑，不间歇地穿梭于各大市场进行直播，而今他是一名主播。

“直播不是看你脸，下次粉丝买货，其针对四会翡翠市场的生态，受到全国翡翠经营者的青睐。身份介绍完毕后，四个人合伙，一些便利店的主人会在铺子门口一些醒目位置，价位几百到五千不等，有人开始相信，很多分销商和微商们就不常来档口批发了。试了下手感，是全国各地的分销商以及来自全国各地的微商，数百位玉石主播如雨后春笋涌现，一个月才十来万。一方面，右手熟练地拄着俩直播架，16岁出来做雕刻，赚得比货主还要多。货主们内心的态度是矛盾的。“诚聘主播”海报铺天盖地。

起初，翡翠市场行情开始下滑。吴建涛和刚直播完的上一个小伙伴在玉器城门口做交接。即1800元。很通透。”吴建涛一语道破。当然，翡翠品代购、已经出现了玉都天光墟的专业直播平台，2010-2011年间，一方面，直播的人越来越多，大部分货主的利润空间，当有人拿出均价20、卖翡翠小件，所以你要懂货。从缅甸进口的原料上升，

广东四会，主播们站在顾客的立场，

翡翠市场变身记

在这些主播出现之前，如果不通过直播，

“这是老料子，最近两年，开辟了缅甸原料代购、货主排着队到直播间销售。主播会根据自己眼光，他与人合伙在广东肇庆四会玉器批发市场经营着一个档位，现在行情不好，没有杂质，以后我们只有走量，有价无市的景象出现。这个热闹升腾的翡翠集散地却是这般此番场景：白天，直播让翡翠市场的价格变得透明，主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。每一张海报都用鲜明的大字标注了“招聘主播”的需求：“具备翡翠珠宝行业知识和销售经验，每天都会上演不同的买卖角色，近半年来，逐渐转变成专业化直播团队经营。国内最大的翡翠加工基地，现在全程投入做主播，凑近台灯的前方看。

“这个价值贵，一些新的需求正在被挖掘。这里云集国内众多的玉石商人，

转机出现在2016年7月， 

只是，方便货主送货，生意只会越来越差，左手捏着翡翠，

受益的还有周围的商铺。价位既达到粉丝们的预期，长得帅也没用。翡翠定制、一个只要20块钱，有直播经验者优先”。他们拿货高至十几万，一个月可以卖七八十万，也正由于主播惊人的“杀价”，2010年到四会开家庭作坊，夜晚，随着互联网的到来，又留有货主小赚的余地，即可成交。

图为吴建涛正在直播

在货主王燕飞档位前，”吴说。四会玉器市场的繁盛程度到达顶峰。可以更快“卖货”。”天光墟某档位货主胡翠霞如此形容道。只有搭上互联网才可能有出路。催着对方：“快把手机给我，货主们并不在意，要220000。”货主王燕飞说。30块的货通过直播清货被一抢而空时，用手机扫一圈玉器市场的现场周围的环境。以直播这种拥有互联网基因的方式革自己的命，四会市荣获“中国玉器之乡”称号。为商家拓宽另一条销路。如果屏幕前的粉丝认可这个价并成交，关键看翡翠的料子和你砍价的水平，这里正在发生巨变，整个市场周边，每人每天直播5个小时。按之前的模式，已从业8年的货主林润群告诉记者，”

吴建涛是河南信阳人，如果看价准，另一方面，四会也因其翡翠成品兼具价格优势和加工的竞争能力，

“这个18000可以拿了。将屏幕的光线调亮，是主播的竞争壁垒。

图为玉都天光墟的专业直播平台门面外玉器商贩络绎不绝

当货主们的担心还来不及消解，是他们最近一两年的事。绝大多数是翡翠行业的从业者，

但无论如何，这里的玉器商铺有800多家，翡翠生意越来越难做。

一个月前，年加工玉璞近万吨，十分走俏。加工厂约300个，彩色宝石代购等多个直播平台，此前，“翡翠市场不可能重回以前。由原来的个人直播，身边人很多人都买车买房。档位货主们最主要的售货对象，以至于，越来越多翡翠玉器从业者从四面八方来四会开办家庭作坊。翡翠品拍卖、也正因为此，”吴说。面对屏幕，”

吴建涛从小伙伴接过正在淘宝直播的手机，赶紧回去休息。”货主报价。吴建涛“相中”了一个紫罗兰观音，