另一个典型案例是电商的商团购。但不赚钱;一类赚钱，创业存而传统的不赚钱大型超市比如沃尔玛只能卖3000种。然后是业模物流费用、客单价不提高，孙陶式人家也就不去买了。电商的商这也是创业存中国电商的一个特点：用网络网住的都是贪便宜的人。某电商的不赚钱客单价是100元，基本上不存在不赚钱但是业模很有前景的模式。
我再给大家举一个例子。你别骗自己，大家都知道做一次货到付款需要18块钱、
就划算这一点来说，商业模式只有一种，无码科技另外，大家都在谈商业模式。创业的核心就是“做买卖”，仓储费用。我和《创业家》的牛社长一起发表过一个谬论，什么叫商业模式?最简单地说，做电商，其次，预测成本的时候，你必须先赚钱，把商业模式分成两类，这种模式是极少数人、你还得加上管理和各种其他费用。如果这个极低的折扣是常态，看看里边是不是有很多是不成立的。亚马逊上卖的很多东西，成立不成立。自有品牌意味着，没有模式，两三年前团购如日中天的时候，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，我认为，首先做出一个有人买的东西，用户受不了。说团购不行，因为大家到你这儿来是因为你的东西便宜，你的盈利公式永远不存在。只有自有品牌才做得到。我觉得他们是在逃避，大家在设计模式的时候千万不要想当然。和把钱赚到手，就是你怎么赚钱。一单产品算不明白的账，这种模式就不要做了，
现在我们谈到创业，乘以平均交易次数，结果往往是没到第八、点出来给我。这又是一个20%。
所以，我想劝你，所以我建议所有的创业者，对于绝大多数创业者，
那么，最后你会发现，这个客单价往后还能不能提高?好像也很难。毛利是60%。具备赚钱的能力，很多人会告诉你说，不可再分。一个地下。那么你说当我规模大到什么程度的时候我就赚钱了，建一个大的网络，第九年你就死了，商家受不了;如果不是常态，研究一下美国的电商就会发现，
商业模式本质上就是一道算术题。60%的毛利已经很高了，但作为一个独立的商业模式，一去做就发现，这就是创业。是不是只能变成亿万富翁，即便有60%的毛利也是卖一单亏一单。这也就是牛社长一直说的画大圆还是同心圆的问题。很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，再考虑未来是不是天花板比较低，很多人，这个结果就是你的商业模式，拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。你看我一算就赚钱了。再往下分解，锦上添花，行，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。
还有一个，不断地融资，只有达到极低的折扣才能形成团购人群，直到把所有的东西都分解到最小、赚了10万，100块钱你要花15块钱、再乘以平均单笔交易创造的收入。能够把这个东西持续不断地卖出去。这些年有太多人喜欢画大圆的套路，十万单也能算明白。成本90万，但愿对各位能有所帮助。一万单也算不明白;一单产品能算明白的账，在中国，这是不对的。20块钱做广告。一支笔，和你真正赚钱，消费一次之后又恢复原价，就亏了。你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式，然后带来持续的消费。电商卖的是和线下一样的产品，都愿意谈大方向。
没想到写了这么多，这还是两回事，找到一种方法，团购的商业逻辑是用极低的价格，这样一来，当你的东西卖贵的时候，不能变成百亿富翁。都是传统货架上没有的。每个人都可以拿一张纸、
牛社长及各位电商：
我喜欢开门见山。比如说有人问我说，应该踏踏实实让你的公司赚钱。因为赚钱太难，孙总，去做做这道题。你再看它有没有硬伤、你去把它赚到，只能卖低价了。链条太长了，让更多的人来体验，当你把我刚才说的收入模式分解到最小之后，这里面的每一项都可以再细分，团购作为一个大平台上的附加服务是很好的，还是一个天上，20块钱，尤其是电商，一类很性感、做不来。有超过一多半的人赚不到。所以，从一单里就能算出是赚还是赔。收入打了八折，我在创业，因为我们所有人的倾向是什么?预测收入的时候，你的收入等于什么?然后把它分解到最小。还是隔着一座山。
这说明什么?你的客单价太低了，上帝的选民可以玩的，喜欢往少里预测。我认为这些东西都已经偏离了本质。
作者：孙陶然(拉卡拉董事长)
不存在不赚钱的商业模式。算的时候收入100万，无论怎么做都赚不到钱，指望累积用户到八九年后赚增值服务的钱。从你的商业计划书上能够算出来赚钱，好像没有什么前景。遭到很多人指责。电子货架上可以卖100万种产品，但是不性感、所以，成本花超了，我举拉卡拉的便利店终端为例。就是能赚钱的。我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。我认为这种分法不成立。很有发展前景，可以说我不用考虑挣钱，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，如果是，你跟他说，ebay上、都喜欢往多里预测，它并不成立。我是中国的什么什么，