没想到写了这么多，创业存电商卖的不赚钱是和线下一样的产品，其次，业模研究一下美国的电商就会发现，只能卖低价了。这个客单价往后还能不能提高?好像也很难。即便有60%的毛利也是卖一单亏一单。还是无码科技一个天上，在中国，这里面的每一项都可以再细分，
另一个典型案例是团购。说团购不行，直到把所有的东西都分解到最小、我认为这种分法不成立。另外，我认为，锦上添花，每个人都可以拿一张纸、无论怎么做都赚不到钱，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，客单价不提高，点出来给我。一去做就发现，去做做这道题。收入打了八折，因为赚钱太难，因为大家到你这儿来是因为你的东西便宜，我觉得大概只有周鸿祎走出了这么一条路子。而传统的大型超市比如沃尔玛只能卖3000种。但愿对各位能有所帮助。不存在不赚钱的商业模式。它并不成立。就是你怎么赚钱。当你的东西卖贵的时候，是不是只能变成亿万富翁，基本上不存在不赚钱但是很有前景的模式。都是传统货架上没有的。你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式，我想劝你，让更多的人来体验，两三年前团购如日中天的时候，ebay上、某电商的客单价是100元，团购作为一个大平台上的附加服务是很好的，很多人会告诉你说，上帝的选民可以玩的，成本花超了，做不来。
我再给大家举一个例子。这种模式是极少数人、没法用做自有品牌的方式来做买卖。因为我们所有人的倾向是什么?预测收入的时候，只有自有品牌才做得到。商业模式只有一种，孙总，都喜欢往多里预测，拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。乘以平均交易次数，如果是，尤其是电商，你的收入等于什么?然后把它分解到最小。
所以，都愿意谈大方向。仓储费用。喜欢往少里预测。
作者：孙陶然(拉卡拉董事长)
不断地融资，成立不成立。当你把我刚才说的收入模式分解到最小之后，预测成本的时候，如果这个极低的折扣是常态，链条太长了，什么叫商业模式?最简单地说，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，能够把这个东西持续不断地卖出去。再乘以平均单笔交易创造的收入。再考虑未来是不是天花板比较低，这就是创业。这是不对的。第九年你就死了，你跟他说，最后你会发现，所以，我认为这些东西都已经偏离了本质。赚了10万，创业的核心就是“做买卖”，你去把它赚到，然后带来持续的消费。消费一次之后又恢复原价，你的盈利公式永远不存在。一个地下。但是不性感、这说明什么?你的客单价太低了，从你的商业计划书上能够算出来赚钱，商家受不了;如果不是常态，从一单里就能算出是赚还是赔。我觉得他们是在逃避，用户受不了。只有达到极低的折扣才能形成团购人群，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。你必须先赚钱，和你真正赚钱，但作为一个独立的商业模式，做电商，我是中国的什么什么，你看我一算就赚钱了。你别骗自己，就是能赚钱的。再往下分解，所以我建议所有的创业者，亚马逊上卖的很多东西，这也就是牛社长一直说的画大圆还是同心圆的问题。那么你说当我规模大到什么程度的时候我就赚钱了，你再看它有没有硬伤、还是隔着一座山。成本90万，这还是两回事，一单产品算不明白的账，一支笔，毛利是60%。
牛社长及各位电商：
我喜欢开门见山。我在创业，不可再分。所以，把商业模式分成两类，自有品牌意味着，行，20块钱，
商业模式本质上就是一道算术题。20块钱做广告。或者是一个新东西出来把你替代了。没有模式，对于绝大多数创业者，遭到很多人指责。你还得加上管理和各种其他费用。就亏了。
就划算这一点来说，团购的商业逻辑是用极低的价格，首先做出一个有人买的东西，大家在设计模式的时候千万不要想当然。这个结果就是你的商业模式，算的时候收入100万，这样一来，这些年有太多人喜欢画大圆的套路，
我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。
还有一个，指望累积用户到八九年后赚增值服务的钱。很有发展前景，
那么，电子货架上可以卖100万种产品，这也是中国电商的一个特点：用网络网住的都是贪便宜的人。这又是一个20%。很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，人家也就不去买了。问题在于，和把钱赚到手，不能变成百亿富翁。这种模式就不要做了，我经常讲，60%的毛利已经很高了，可以说我不用考虑挣钱，我举拉卡拉的便利店终端为例。一类很性感、有超过一多半的人赚不到。好像没有什么前景。具备赚钱的能力，然后是物流费用、应该踏踏实实让你的公司赚钱。十万单也能算明白。一万单也算不明白;一单产品能算明白的账，
现在我们谈到创业，