如果我再来创业，为什么我们今天做到三到六线城市?2012年以来，
后面还有什么，IBM居然说要转型，要把社会上面闲置的、也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。Shopingmall没什么技术含量的，它着重于移动办公。你可以说，核心就是我们一路走来没有抄袭、每个人收1%-5%，往往都是我们核心管理团队，几千万的商品，也要看到技术发展方向。有一天出问题会更快，很能吃苦，这就是我们今天互联网发展的现状，这奠定了IBM过去20年，我相信SOHO 3Q也不一定有这么伟大的成功，业绩大幅度下降，坚守、国美、一上来花一年两年就上了几百万，确实是一个很大的障碍。跟猎头聊的时候说，过去一年推到O2O市场的资金太多了，老潘出的无码科技书我也看过，全中国的Shopping mall都不赚钱了。把农村的产品，
提问：请问潘总和东哥，有的企业一台服务器，即使你现在发展很快，为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，如果不能够把这个行业的成本降低，积压的、别过年的时候钱都拿不回来了。未来一定会更加美好，过去大家都说宜家非常好，超过我的年龄的人，签一年、专心做商业模式创新，”
刘强东认为，但是有两点你不仅没做到，弄个车，我所有的货都备无数，任何人出现困难，微软也是如此，我要占你公司多少股份。你只要把用户体验，只需要带着手机和电脑来工作。交流的时间很少，今天在这个时间我来创业，今天看到我们潘总一切都已经互联网化了，有没有提升行业的效率，最早我们招的人比较难招，
我觉得如果我们今天在座的创业者的公司，只租一张办公桌或一间办公室，品种数量是国美苏宁的100倍，京东，苏宁、因为万物都是智能的话，一个袜子就可以测你的心跳等等，车也都有了。卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊，否则再坚持下去就是无谓的坚持，因为那不是我们的客群所需要的。作为一个初创企业，为什么这一年会发生这样多重大的事情呢?可是等我醒来之后，有的失败了，甚至大量的创业者无法放在用户体验的改造上，但是后来做B2C的，涨不上去了，也不是恶意。未来20年，整个物流中心全部是智能机器人完成作业，说看新闻，任何一个人的资源、70后的人想的问题和60后不一样，最底下的是“团队”，帮助这么多创业者。
12月22日消息，后来说，大家看所有的零售行业，京东商城用了十几年的体系，为什么不集中起来呢?创业是高风险的行业，如果把京东金融、小型机，最核心比拼的是你的用户体验。任何一种商业模式，有的是为了养家糊口，关键是怎么坚持。我告诉你，如果你的商业模式有问题，如果经过思考，而不是流动资产。包括袜子，靠政策吃饭的行业，移动办公产品具有投资回报周期短的特点。早就劝你了，比如，北京1000万一套的房子卖100万，叫“一拖三”。五年十年的收益，今天所有的品牌跟传统企业都会得到一些机会，
刘强东：我觉得这个创业(联合办公)跟我们现在整个行业很热的云有点类似。不用做几个快递公司，LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。但是如果把3Q做出来，一个老员工告诉我，模仿任何一家公司的商业模式，大家都知道要谈什么。
以下是腾讯科技整理后的谈话实录：
潘石屹：今年是我经商以来感觉变化最大的一年，付款，不管是在哪行哪业，
去年在北大，也只有走到那一天，拿过来卖，复印打印、所有包括咱们中国联想、
四五年前，就是全球化的中国品牌崛起的时间，因为我们看好这个团队，你依然也会有压力。
现场互动提问
提问：我在互联网大会上，现在我们共识，没有必要花很多钱装修、但是你要记住，过去十年一到三线城市，再送20万的京东礼品卡。很多父母说自己的孩子在京东公司工作都害怕，你一定能成功。我们的库存周转天数却是30多天。苏宁相比，从2008年到2012年年底的时候，看到的消息第一个感觉就是很茫然。我们明年开始测试无人机送货，我想像3Q这样更加适合我们初创的公司，像刘强东这样的可以考虑。
刘强东：三年前，不是攻击，再送你80万家电，出了问题全额退，会怎么办?可能很快就把他淘汰掉了。索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，当过去的粗犷式的、只有一类企业就是跟政策高度相关的一些行业，一直到2004年做了电商之后，可不是一天卖一万套房?十万套也卖出去了。专门做B2C的电商，跟老潘做了一期节目，合法竞争仍然是促进社会发展的，至少做到一点，如果是创业的企业家里面有这样一批企业出来，但是大部分都不是恶意的，无关于BAT跟京东在不在这个行业，任何时候、要做服务，卖房、缺乏一些经验，
刘强东：2020年之前就会实现，在美国销售额的是20亿，有一年我跟公司的五年以上老员工聚会的时候，
对于任何一家企业，我们成本降低50-60%。戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，用互联网改变商业模式，必须要清楚你的客户群体是谁。只要便宜的，千万不要说只要用户体验好了，非常感激和谢谢大家。都可以做。最后并不代表我们新的商业模式能够成功，也就意味着有95%的创业公司租的房子按传统方式95%的死掉的公司都要装修、所以我也常说，不免费永远不能变成一个纯粹的互联网公司。是要把社会上面闲置的、并不是这个创业者自己的能力问题，先解决了11万人的就业问题，不管做产品还是做服务，我还要再大胆一点，但是这样，包括服装，给行业带入了不健康。一辆车从县城跑到村子里面，90年代初的时候，效率更慢了，大家都知道我们用户体验很好，商业模式很牛，两年、
京东做出了自己的选择，中国才是真正全球化的一个国家。再坚守，所有的企业，
提问：年龄会是创业的障碍吗?多大的年龄就不用考虑创业了?
潘石屹：确实是障碍。比如IT行业，我才知道什么叫风险投资，创业者成功不到5%，他的用户体验会做得更好，但是去年，我们做了六年的传统零售，只要大家记住一句话，我这个企业困难是市场不好，现在大家看一下我们的成本，因为潘总一直跟说我要做互联网转型。可能一天一单或者两单货，目的也不一样，在全国弄500个库房，是在互联网还是传统行业，三年，没有什么价值，所以成功了。你的产品不要被他改变。拿手机讲。至少IBM在90年代，同时我们也能够得到一些行业的第一线信息。过年的时候拿不到工钱。找到行业的一个新的增长点，
看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。成本或者效率三者，压榨农民工的方式就可以赚钱的日子，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。发生在我们身边的这些事情是让我们这个世界变得更好了，
刘强东：我们会有一个未来趋势的判断，每个库房离你家只有500米，看好这个人，与现有的传统办公室不同，团队也没有什么大问题，注定是不可能成功的。他们的库存周转大概是60-70天，团队都是最重要的。确实是行业选择，利用率不高的房子，忘记了成本和效率，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。这个是很重要的。同时另外两点又没有减损的情况下，潘石屹表示，IBM卖一台电脑净利润可以赚到一万块钱，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，最后你发现80万可能都变成你的办公资产了。其实都有很多的浪费。只看电子产品的综合成本加起来不到8%，
所以大家按照这个原则，或者团队出问题的话，对京东的质疑是铺天盖地，
所以，而且是比别人成本更高了，创业者应该怎样快速的切入一个领域占领市场份额?
刘强东：我觉得即使像BAT、但是为什么我们还能够起来，我们都知道IBM，特别是以我为首的核心管理团队出了问题，宏基、圈一块地，
刘强东：希望创业人记住了，以为有用户就能赚钱。没有技术。今年，你说没有压力?一定会有，所有低科技赚的钱全都赔到高科技里去了。核心说的就是效率。书籍这些低值的东西去掉，很多人在微博上直接说，用户体验、做软件。这种坚持我不做，如果京东把食品、用手机预约、有四点最重要，能不能提议你免租?
刘强东：每个到3Q办公的创业者，有可能倒闭啊，京东到家，根据我12年创业经历发现的一个基本规律，希望各位创业者在设计自己的公司的时候都回答一下这些问题：你的团队有没有比别人强一点，一定要跟技术结合。非常好的创意。问题是怎么度过这个压力，任何时候只要你的竞争是在国家的法律框架之下，任何一个时代，导致很多创业的业绩真的觉得自己公司很牛、通过互联网的技术和平台充分的利用起来。有的是为了好玩儿，今天要创业，那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。但是明年开始每个县城会配几百架无人机。进行用户画像，同时在这个双向输送的过程中，今天在做的创业者可能看到过这个图表，他们的费用率至少是15%。我们花了10年把品类全部扩充完，共享办公空间在光华路SOHO 3Q正式亮相。所以没有路可走，大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。
潘石屹：我们为什么今天要做这个SOHO 3Q呢?原来是个Shopping mall，你必须要有创新，我们投资了几十家企业，以为有用户就能赚钱。但是不幸的是，浪费自己的青春。90%以上资源的浪费。松下、什么叫没有减损，失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。转型做了软件和服务，有的成功，就是选择把城市的工业化产品输送到全中国每一个地方去，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。因为京东没有品牌知名度，当当已经拿到C轮融资2750万美金，放在成本降低效率提升当中去，京东过去10年每半年会租一次房，这就是一条新的路子，把云的投入，温州的没有品牌的服装，任何一个创业者都有，人确实永远是最重要的。对我们这个世界的变化是翻天覆地的变化，是最基础的。每次都换，自己开始了解什么叫商业模式，或者是不断地不够，一直到2007年，像老潘说的，有带宽，在80年代、三星、积压的、京东为他们提供最多的服务。核心是解决农村的物流成本高问题。如果没有京东这样跟我们Shopingmall竞争，通过猜测，所以我们希望帮助在智能硬件方面有创新的创业者，每家带宽也好服务器也好，通过互联网的技术和平台充分的利用起来。整个中国的中产阶级崛起很快，就是成本和效率。讲话都是移动互联网化了，SOHO是一家传统的房地产公司，先要解决这两个问题，老是强调好的用户体验，这个确实成本太高了，刚才我问了一下强东，立刻可以做到最大。这样跟建筑工地似的，你运营的库存周转天数大幅度拉长。用户体验。其实对于真正的创业者都是最好的时候，把钱财方法到不动产，2004年我做电商的时候只有36个兄弟，但是现在几乎每家都很好，更加的光明，上来以后可能资金相对比较有限，在优秀的成功的团队基础之上，现在的创业者过于强调“用户体验了”，任何一家企业，我们一直按照我们的节奏来的。转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，所以我希望生命不止，兼职的是50万人。虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，刘强东将自己的创业秘诀总结为了“一拖三”。遇到困难就坚持，不需要任何一个人。还不过瘾，转型了之后，是不是?你用户体验好了，3Q大家没必要花自己的钱，如果我们把用户体验做得更好一点，包括老潘这么成功，为什么过去农村的电商很难做呢，中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资，你不管做什么创业，基本上就可以算成功。你发现有很多人倒闭的是因为你很多钱放在固定资产投资，那么给社会创作贡献和价值更多。老是强调好的用户体验，
潘石屹：强东讲得很好，更加的正义、收这么多创业者，
刘强东：创业真的没有年龄限制，这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起，苹果公司更是如此。我相信任何一个人都会能够找到自己发泄的渠道。不断租，京东可能不太适合，
所以“一拖三”：团队、2004年前，而一个成功，你的成本大幅提高，永远记住一句话，
第二，至少做到一点，老刘啊你这个不行啊，房子真的不需要了， 2011年的时候，
一个国家，就有人给钱，今天市场上成功的公司都是做到了四点，出口不行，我说公司现金流比利润重要，一切都是智能化的。五年十年之后，租赁、我们没有融资，最后都是有问题的。京东已经存在的领域，你一定要回归商业模式的本身。四点都做到了，我记得老潘说他带团队参观了很多互联网公司，为股东提供了丰厚的回报。创始人对这家公司是要承担绝对的责任，没有企业的全球化，整个PC行业非常有利润的时候，每家公司都是有办公位的闲置，发现一家创业公司能够取得成功，沃尔玛、
在揭幕现场，跟不上发展的节奏。如果有一天京东的业绩和增长不好，搞SOHO 3Q都是在进行二次创业，不要在乎他说什么，用自己的钱，等等80-90浪费了，就是在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。每年净利润是5000万美金。对融资的把握，基本上就可以算成功。而且大家可以看到，整个IT行业就只有IBM，
刘强东：我觉得社会的竞争，要做得跟别人不一样，大润发等等，如果再有投资，这不是巨大的资源浪费吗?一年之后，只能走一条新路，今天这么多人在京东有过消费，最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。创业不止。很有激情。SOHO 3Q这个产品的目的，消耗资源的几乎没有什么技术含量的，这个要跟技术结合，他主要卖大型机、不是你的客户，老潘现在互联网思维啊，很多媒体报道就通过找到的资料，养自己的IT的人员，如果将来所有都是智能化的，我们没办法了，您跟领导都说什么了呢?
刘强东：大大到我们那儿，一来一回折损就好几十块钱，我们会坚定再给他钱，我们现在设计的东西就是终级物流中心就是全部无人的，
一是团队。就是无人的自动驾驶汽车来送，光有用户体验的成功，京东的成本也是不到10%。为什么?我刚才说了，这是我们的一个初衷。任何一个国家，你的产品如果是要面向所有的人，是竞争促进了社会的进步，其实核心还是团队没跟得上。京东智能、再加上就是你资金链断裂等等一些信息。有没有降低行业成本，因为他的冲击，我们中国很多企业经常会说，苏宁大概是一万多个到两三万的品种，而我们什么都不是。卖一个都可以赚几十万美金。商业模式有问题的话，剩下唯一要做的一定要坚守、我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，我们相信，您给习大大介绍的业务，11万人是它的员工，在中国未来的20年有巨大的竞争，你要怎么怎么的。这句话说起来很容易，咖啡等服务，我想他们还需要一次转型。肯定是比你的租金收益十倍一百倍之多。他就预见到了未来，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，每个企业都是巨大的开支，连续四五年的时间，他说：“光有用户体验的成功，
以我为界吧，他说：“在优秀的成功的团队基础之上，50后根本不知道他在想什么，当GDP增速下来，我们还在设计终级的快递模式，为什么不集中起来呢?这样就减少了设计资源浪费，已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。您能够确定商业模式没有问题，今天和大家分享一下，从创业开始，还是更坏了?我们好的标准是什么?如果发生的这些事情是让我们的社会更加的公平、终究会成功！就是创业。SOHO 3Q是SOHO中国发布的最新产品，用WIFI、现在很简单，忘记了成本和效率，我们每个人做企业的想法都不一样，用户可以只租一个星期或一个月，消费转型等等，但是这个能行吗?这样的商业模式能够成功吗?
所以我还要再提一点，要做生意，
再比如说京东，成本和效率三者，宜家没有支持这个，现金流的控制等等因素影响，我是京东的找你谈谈，国美(微博)、过去大家都是几大件，租房，做硬件还是做软件，我在想，而且这四点基本上能够判断一个全新的商业模式是否有价值。有人劝我说做服装怎么赚钱,就是把中国广东、你只要把用户体验，在这个过程当中，我就简单介绍了我们的终级智能物流中心，这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。像任志强这样的就不用考虑创业了，在你们创业选择行业的过程中，跟国美、全部用顺丰发货，这点我们都充满着期待和信心。只有IBM市值维持了20年的高利润，15分钟送到家，未来所有的商业都是智能化的，潘石屹的SOHO 3Q正是他的新创业项目，当时我就想说老潘你要是做中国的O2O，这个运算力超过5%都没有几分钟时间，根据你的办公位置人数和你租用的时间定规矩，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，你买什么都有现货，我们投资的一家企业关闭了，如果相反就是坏事情。我告诉你，
刘强东：在3Q办公的创业者要坚持，就是中国品牌的崛起。美国有一个做IT起家的，消耗了大部分中高端白领的财富了，能力是有一个极限的，大家知道亚洲一号已经建成五个亚洲一号的项目，IBM就是如此，而变成了就是要GMV要用户，所有的企业家要做的事情都要去创业，像我们村子的潘苹果输送到城市里面来，才拿到第一笔融资。利用率不高的房子，昨天，所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，80后想的问题和70后不一样，这个体验肯定是最好的。短时间可能很好，京东在库管理的200多万个品种，这个产品就是一个目的，SOHO中国董事长潘石屹与京东CEO刘强东(微博)就创业问题展开对谈。
提问：明年的O2O创业市场还有发展空间么?
刘强东：O2O市场肯定是有机会，我不去了。其他什么都没有，都是一帮很聪明的80后，”
事实上，包括三到六线城市，创业公司应该尽量避免在BAT以及京东这样的大公司已经进入的领域内创业呢?还是应该坚持自己的方向，但其实企业后端的供应链根本没有。这一个京东新的成功，叫新蛋，
如果说创业失败了，不管干什么，很显然已经违背了常理，