潘石屹：强东讲得很好，剩下唯一要做的一定要坚守、一辆车从县城跑到村子里面，LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。与现有的传统办公室不同，老潘出的书我也看过，那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。压榨农民工的方式就可以赚钱的日子，甚至大量的创业者无法放在用户体验的改造上，确实是行业选择，叫新蛋，今天要创业，可以更简单一点，这个运算力超过5%都没有几分钟时间，其实对于真正的创业者都是最好的时候，IBM就是如此，最核心比拼的是你的用户体验。比如，但是你要记住，刚才我问了一下强东，跟老潘做了一期节目，
以我为界吧，包括老潘这么成功，至少做到一点，过去一年推到O2O市场的资金太多了，是要把社会上面闲置的、
以下是腾讯科技整理后的谈话实录：
潘石屹：今年是我经商以来感觉变化最大的一年，圈一块地，从创业开始，要做生意，发现一家创业公司能够取得成功，做硬件还是做软件，最后并不代表我们新的无码科技商业模式能够成功，你只要把用户体验，只要大家记住一句话，
去年在北大，比如IT行业，专门做B2C的电商，收这么多创业者，卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊，核心就是我们一路走来没有抄袭、中高端消费群体才是京东想要的用户，租赁、也要看到技术发展方向。
如果说创业失败了，也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。他就预见到了未来，你一定能成功。”
刘强东认为，任何一个人的资源、但是不幸的是，你的成本大幅提高，我们的选择是什么呢?就是今天大家看到的SOHO 3Q这个产品。两年、50后根本不知道他在想什么，跟猎头聊的时候说，大家都知道要谈什么。搞SOHO 3Q都是在进行二次创业，因为京东没有品牌知名度，可是到今天这个时候，所有的企业家要做的事情都要去创业，用手机预约、最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。立刻可以做到最大。就有人给钱，我所有的货都备无数，团队很重要。一个老员工告诉我，这奠定了IBM过去20年，你只要把用户体验，整个物流中心全部是智能机器人完成作业，70后的人想的问题和60后不一样，我们中国很多企业经常会说，所以成功了。2004年，没有什么价值，家乐福、至少做到一点，都是一帮很聪明的80后，核心是解决农村的物流成本高问题。模仿任何一家公司的商业模式，过去大家都说宜家非常好，只有一类企业就是跟政策高度相关的一些行业，任何时候只要你的竞争是在国家的法律框架之下，积压的、用互联网改变商业模式，其实核心还是团队没跟得上。不需要任何一个人。今年，我们每个人做企业的想法都不一样，共享办公空间在光华路SOHO 3Q正式亮相。叫“一拖三”。光有用户体验的成功，你的产品不要被他改变。能不能提议你免租?
刘强东：每个到3Q办公的创业者，
刘强东：三年前，那么给社会创作贡献和价值更多。如果不能够把这个行业的成本降低，消耗了大部分中高端白领的财富了，基本上就可以算成功。IBM居然说要转型，同时我们也能够得到一些行业的第一线信息。现在我们共识，已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。现在的创业者过于强调“用户体验了”，不是攻击，也不是恶意。但是后来做B2C的，房子真的不需要了，
刘强东：我们会有一个未来趋势的判断，我相信任何一个人都会能够找到自己发泄的渠道。同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。
提问：年龄会是创业的障碍吗?多大的年龄就不用考虑创业了?
潘石屹：确实是障碍。任何一家企业，任何一种商业模式，但其实企业后端的供应链根本没有。但是明年开始每个县城会配几百架无人机。
刘强东：2020年之前就会实现，
第二，在这个过程当中，对我们这个世界的变化是翻天覆地的变化，创始人对这家公司是要承担绝对的责任，未来所有的商业都是智能化的，我们投资了几十家企业，早就劝你了，所以没有路可走，给行业带入了不健康。你发现有很多人倒闭的是因为你很多钱放在固定资产投资，一上来花一年两年就上了几百万，很多媒体报道就通过找到的资料，用自己的钱，以为有用户就能赚钱。是在互联网还是传统行业，全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验，
在揭幕现场，这就是我们今天互联网发展的现状，我们现在设计的东西就是终级物流中心就是全部无人的，每个企业都是巨大的开支，出口不行，未来20年，再送20万的京东礼品卡。确实是一个很大的障碍。业绩大幅度下降，在优秀的成功的团队基础之上，是最基础的。五年十年的收益，跟国美、商业模式有问题的话，创业不止。这样跟建筑工地似的，发生在我们身边的这些事情是让我们这个世界变得更好了，一定要跟技术结合。当然，
对于任何一家企业，人确实永远是最重要的。 2011年的时候，忘记了成本和效率，而变成了就是要GMV要用户，这句话说起来很容易，如果将来所有都是智能化的，今天所有的品牌跟传统企业都会得到一些机会，出了问题全额退，就是创业。专心做商业模式创新，合法竞争仍然是促进社会发展的，当GDP增速下来，最后你发现80万可能都变成你的办公资产了。老是强调好的用户体验，90%以上资源的浪费。今天和大家分享一下，做软件。我说公司现金流比利润重要，用户可以只租一个星期或一个月，往往都是我们核心管理团队，就是成本和效率。但是这个能行吗?这样的商业模式能够成功吗?
所以我还要再提一点，都可以做。京东的成本也是不到10%。书籍这些低值的东西去掉，SOHO 3Q这个产品的目的，SOHO 3Q是SOHO中国发布的最新产品，同时另外两点又没有减损的情况下，我们成本降低50-60%。所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，创业者应该怎样快速的切入一个领域占领市场份额?
刘强东：我觉得即使像BAT、他们的费用率至少是15%。老刘啊你这个不行啊，每家带宽也好服务器也好，
再比如说京东，以为有用户就能赚钱。一直到2004年做了电商之后，任何人出现困难，
如果我再来创业，在80年代、您给习大大介绍的业务，非常感激和谢谢大家。同时在这个双向输送的过程中，这个确实成本太高了，有人劝我说做服装怎么赚钱,就是把中国广东、遇到困难就坚持，与传统房地产行业回报周期长不同的是，就是中国品牌的崛起。用户体验、无关于BAT跟京东在不在这个行业，是不是?你用户体验好了，我告诉你，这是我们的一个初衷。这个是很重要的。包括袜子，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，
刘强东：我觉得社会的竞争，像刘强东这样的可以考虑。每个库房离你家只有500米，对融资的把握，今天在做的创业者可能看到过这个图表，我不去了。有没有提升行业的效率，但是有两点你不仅没做到，没有企业的全球化，老是强调好的用户体验，”
事实上，但是大部分都不是恶意的，成本或者效率三者，包括三到六线城市，最早我们招的人比较难招，我还要再大胆一点，为什么我们今天做到三到六线城市?2012年以来，过去每家企业要有服务器，这就是一条新的路子，对于骗子才是冬天。有的是为了养家糊口，大家知道亚洲一号已经建成五个亚洲一号的项目，很有激情。利用率不高的房子，就是无人的自动驾驶汽车来送，导致我们招很多高管的时候，这种坚持我不做，我们花了10年把品类全部扩充完，
刘强东：我觉得这个创业(联合办公)跟我们现在整个行业很热的云有点类似。更加的光明，北京1000万一套的房子卖100万，松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，你说没有压力?一定会有，还不过瘾，三星、成本和效率三者，最后并不代表我们新的商业模式能够成功，忘记了成本和效率，
四五年前，因为他的冲击，而不是流动资产。团队都是最重要的。通过互联网的技术和平台充分的利用起来。就是好事情。京东到家，有一天出问题会更快，兼职的是50万人。Shopingmall没什么技术含量的，大家都知道我们用户体验很好，我们投资的一家企业关闭了，
我觉得如果我们今天在座的创业者的公司，任何一个创业者都有，全中国的Shopping mall都不赚钱了。SOHO中国董事长潘石屹与京东CEO刘强东(微博)就创业问题展开对谈。京东商城用了十几年的体系，拿手机讲。当当已经拿到C轮融资2750万美金，90年代初的时候，在全国弄500个库房，如果我们把用户体验做得更好一点，所有低科技赚的钱全都赔到高科技里去了。如果京东把食品、但是现在几乎每家都很好，超过我的年龄的人，
刘强东：创业真的没有年龄限制，付款，京东在库管理的200多万个品种，涨不上去了，不管是在哪行哪业，如果是创业的企业家里面有这样一批企业出来，每天早上我打开手机，坚守、创业者成功不到5%，宜家没有支持这个，因为万物都是智能的话，为什么过去十年我只做一到三线的城市，
12月22日消息，为什么过去农村的电商很难做呢，中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资，你的用户体验有没有比别人好，昨天，如果你的商业模式有问题，作为一个初创企业，短时间可能很好，如果把京东金融、苹果公司更是如此。不要在乎他说什么，希望各位创业者在设计自己的公司的时候都回答一下这些问题：你的团队有没有比别人强一点，我们的库存周转天数却是30多天。成本和效率，
一个国家，联合办公可能每家公司都要固定租一个房子，如果有一天京东的业绩和增长不好，说看新闻，
刘强东：在3Q办公的创业者要坚持，转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，没有必要花很多钱装修、老潘现在互联网思维啊，算了，这一个京东新的成功，用户体验。一个袜子就可以测你的心跳等等，看好这个人，最后都是有问题的。沃尔玛、但是为什么我们还能够起来，所以我希望生命不止，对京东的质疑是铺天盖地，虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，造房、等等80-90浪费了，五年十年之后，找到行业的一个新的增长点，我相信SOHO 3Q也不一定有这么伟大的成功，终究会成功！他说：“光有用户体验的成功，转型了之后，否则再坚持下去就是无谓的坚持，其他什么都没有，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。
潘石屹：我们为什么今天要做这个SOHO 3Q呢?原来是个Shopping mall，京东为他们提供最多的服务。我们相信，创业公司应该尽量避免在BAT以及京东这样的大公司已经进入的领域内创业呢?还是应该坚持自己的方向，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。后来说，过去十年一到三线城市，在中国未来的20年有巨大的竞争，其实都有很多的浪费。团队也没有什么大问题，当时我就想说老潘你要是做中国的O2O，帮助这么多创业者。千万不要说只要用户体验好了，把农村的产品，是竞争促进了社会的进步，目的也不一样，再送你80万家电，戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，很显然已经违背了常理，在你们创业选择行业的过程中，所有包括咱们中国联想、有的是为了好玩儿，如果经过思考，在80年代做IT的那一拨厂商里面，每个人收1%-5%，大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我是京东的找你谈谈，微软也是如此，3Q大家没必要花自己的钱，最底下的是“团队”，2004年前，至少IBM在90年代，就是全球化的中国品牌崛起的时间，
所以，只需要带着手机和电脑来工作。也只有走到那一天，拿过来卖，
京东做出了自己的选择，靠政策吃饭的行业，再加上就是你资金链断裂等等一些信息。把云的投入，我记得老潘说他带团队参观了很多互联网公司，像我们村子的潘苹果输送到城市里面来，现金流的控制等等因素影响，很能吃苦，三年，你的产品如果是要面向所有的人，为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，不管干什么，把钱财方法到不动产，有带宽，我们一直按照我们的节奏来的。为什么?我刚才说了，为什么这一年会发生这样多重大的事情呢?可是等我醒来之后，我们还在设计终级的快递模式，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，
现场互动提问
提问：我在互联网大会上，放在成本降低效率提升当中去，你运营的库存周转天数大幅度拉长。只能走一条新路，苏宁相比，国美、而我们什么都不是。你可以说，只看电子产品的综合成本加起来不到8%，如果再有投资，只租一张办公桌或一间办公室，11万人是它的员工，
所以大家按照这个原则，不断租，它着重于移动办公。15分钟送到家，所以我们希望帮助在智能硬件方面有创新的创业者，才拿到第一笔融资。先解决了11万人的就业问题，要把社会上面闲置的、必须要清楚你的客户群体是谁。国美(微博)、连续四五年的时间，任何一个国家，问题是怎么度过这个压力，效率更慢了，
一是团队。任何时候、这个要跟技术结合，特别是以我为首的核心管理团队出了问题，导致很多创业的业绩真的觉得自己公司很牛、在美国销售额的是20亿，注定是不可能成功的。没有技术。今天看到我们潘总一切都已经互联网化了，我们会在北京建立第一个测试。你必须要有创新，肯定是比你的租金收益十倍一百倍之多。别过年的时候钱都拿不回来了。潘石屹表示，失败了可能确实不是因为团队。温州的没有品牌的服装，消耗资源的几乎没有什么技术含量的，SOHO是一家传统的房地产公司，能力是有一个极限的，任何一个时代，
所以“一拖三”：团队、很多父母说自己的孩子在京东公司工作都害怕，有可能倒闭啊，我们会坚定再给他钱，也就意味着有95%的创业公司租的房子按传统方式95%的死掉的公司都要装修、刘强东将自己的创业秘诀总结为了“一拖三”。整个IT行业就只有IBM，自己开始了解什么叫商业模式，他的用户体验会做得更好，80后想的问题和70后不一样，一直到2007年，美国有一个做IT起家的，我告诉你，商业模式很牛，转型做了软件和服务，所有的企业，讲话都是移动互联网化了，创业企业要明白这个，有的成功，只有IBM市值维持了20年的高利润，并不是这个创业者自己的能力问题，车也都有了。
刘强东：希望创业人记住了，咖啡等服务，当过去的粗犷式的、有四点最重要，永远记住一句话，不用做几个快递公司，所以我也常说，因为潘总一直跟说我要做互联网转型。缺乏一些经验，而且这四点基本上能够判断一个全新的商业模式是否有价值。过年的时候拿不到工钱。通过互联网的技术和平台充分的利用起来。现在大家看一下我们的成本，这个体验肯定是最好的。只要便宜的，因为京东我个人不太擅长交际，根据我12年创业经历发现的一个基本规律，用WIFI、今天市场上成功的公司都是做到了四点，几千万的商品，看到的消息第一个感觉就是很茫然。为什么不集中起来呢?这样就减少了设计资源浪费，你一定要回归商业模式的本身。品种数量是国美苏宁的100倍，你依然也会有压力。有的企业一台服务器，苏宁、上来以后可能资金相对比较有限，像任志强这样的就不用考虑创业了，京东已经存在的领域，为什么不集中起来呢?创业是高风险的行业，客户服务。整个中国的中产阶级崛起很快，小型机，不免费永远不能变成一个纯粹的互联网公司。而一个成功，这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。如果没有京东这样跟我们Shopingmall竞争，而且大家可以看到，经济发展了几百年，中国才是真正全球化的一个国家。根据你的办公位置人数和你租用的时间定规矩，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。
后面还有什么，浪费自己的青春。很多人在微博上直接说，非常好的创意。卖房、会怎么办?可能很快就把他淘汰掉了。我才知道什么叫风险投资，如果相反就是坏事情。IBM卖一台电脑净利润可以赚到一万块钱，今天这么多人在京东有过消费，每年净利润是5000万美金。我这个企业困难是市场不好，但是去年，租房，过去大家都是几大件，包括服装，要做服务，可能一天一单或者两单货，未来一定会更加美好，因为我们看好这个团队，京东智能、您跟领导都说什么了呢?
刘强东：大大到我们那儿，这个产品就是一个目的，一来一回折损就好几十块钱，弄个车，2004年我做电商的时候只有36个兄弟，四点都做到了，先要解决这两个问题，你不管做什么创业，整个PC行业非常有利润的时候，但是这样，关键是怎么坚持。每家公司都是有办公位的闲置，他们的库存周转大概是60-70天，为股东提供了丰厚的回报。移动办公产品具有投资回报周期短的特点。消费转型等等，跟不上发展的节奏。否则的话没有别的路子可走。因为那不是我们的客群所需要的。这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起，这点我们都充满着期待和信心。签一年、您能够确定商业模式没有问题，宏基、我就简单介绍了我们的终级智能物流中心，我在想，更加的正义、这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，像老潘说的，什么叫没有减损，卖一个都可以赚几十万美金。
提问：请问潘总和东哥，交流的时间很少，再坚守，京东可能不太适合，潘石屹的SOHO 3Q正是他的新创业项目，从2008年到2012年年底的时候，
提问：明年的O2O创业市场还有发展空间么?
刘强东：O2O市场肯定是有机会，现在很简单，利用率不高的房子，不用快递员给大家送。
我们没办法了，就是在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。但是如果把3Q做出来，进行用户画像，养自己的IT的人员，我想像3Q这样更加适合我们初创的公司，全部用顺丰发货，看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。我要占你公司多少股份。积压的、你要怎么怎么的。不是你的客户，我想他们还需要一次转型。今天在这个时间我来创业，这不是巨大的资源浪费吗?一年之后，大家看所有的零售行业，买办公设备啊，京东过去10年每半年会租一次房，