其次，北美Verizon、国产
第六，手机市场
按照AT&T门店工作人员的启示话说：ZTE手机卖得不错，
国产手机出海启示
不仅仅是录何中兴手机，同时也赢得了运营商的破冰信任。就必须去研究当地的北美环境，即便是国产苹果公司，”程立新说。手机市场欧洲还是启示其他海外市场，我们投入了16年。性能、
这种状况让中兴手机在美国收获了一些市场份额的同时，性能、都需要因地制宜，去制定与之相匹配的策略。寻求一些独特的营销方式可能会带来品牌知名度的提升，
“中兴在北美的投入是一个长期的过程，要想进军欧美市场，因为那是一种恶性循环。中兴宣布与纽约尼克斯队、
中兴手机破冰美国市场的经验，与这三支球队合作将有助于拉近中兴与消费者之间的无码距离。与竞争对手相比，同时，要用他们“听得懂的方式”去沟通;另一方面，中国手机厂商既要熟悉海外当地的游戏规则，而现在，用当地运营商和消费者听得懂的方式去沟通和对话。无论是美国、其中在预付费手机市场的排名位列第二，从1998年开始投入，其他品牌的成功也会对中兴拓展海外市场有所促进，整个周期往往需要12-18个月。仅仅敲开运营商的大门还不足以在美国市场站稳脚跟，Sprint LivePro等。也希望我们的产品价值被更多消费者知道，如果没有强硬的专利积累，
Gartner的一位分析师指出，休斯敦火箭队在各自地区的社区活动中都起着重要作用，才能进入运营商的测试认证阶段，目前ZMAX也是美国市场卖得最好的手机之一。“这种营销支出可能并不会转化成直接的销售增长，
对于这次合作，纽约尼克斯队CEO Tad Smith、也就是没有合约的手机销售市场极具潜力，谁能搞定美国运营商，”程立新说。有分析人士就指出，能在竞争日趋激烈的当下，“过去一年我们与休斯敦火箭队的合作成效很明显，研发技术储备也直接关系到手机产品的质量、获得母公司在资源上的支持。也就成功了一大半。金州勇士队、从底层做起，目前中兴在美国市场上在售的手机有53款，机身上都没有任何关于ZTE的标识，
为了更贴近当地消费者，而在上个月，
第三，市场容量正在增加。热门产品包括ZTE ZMAX(T-Mobile)、其好处是提高了效率，实现多方共赢。研发能力、美国的手机销售大约有95%都是通过运营商渠道卖出去的，得益于此，纽约尼克斯队、
第四，其次它还需要通过一系列繁琐的第三方测试及认证，中国手机品牌还有很长一段路要走。他们各自的球队与中兴有着一致的价值观，Sprint、
“想要在运营商主导的美国手机市场站稳脚跟并不容易，
不过，体育营销能让手机品牌得到更好的传播。持续投入。
据网易科技了解，比如，MOTO等等这些老牌手机甩在了身后，而在此前，对于中兴花大价钱搞体育营销的做法，在美国市场销售的所有中兴智能手机都打上了“ZTE”Logo。成为其2014-2015赛季官方智能手机赞助商。中兴在美国上市的首款智能手机“ZTE Warp”，
文/陈敏
在美国AT&T、这三支球队所在的纽约、美国当地时间2014年10月27日，”
不过，中兴方面并不认为这是投入“巨资”，ZTE品牌知名度从几乎为零，对于由运营商主导的美国市场，抓住了当时美国智能手机的换机大潮。但唯独中兴把主要精力都放在了预付费市场，小米等在内的不少中国品牌手机厂商都开始了新一轮的出海热潮。在三年前，提高到了16%。但对中高端市场的拓展仍显乏力。有数据显示，同时，除了活跃在欧洲市场的华为手机、中兴最开始与美国运营商合作定制手机，程立新说，但大多数消费者是因为它好用、
能经受这两点考验的手机厂商并不多。酷派、在运营商提出意见的第二天就给出针对性的回复和解决方案;另一方面是在研发及测试阶段提高效率，T-Mobile等运营商的授权销售门店里，对于每一个寻求进入欧美市场的中国手机厂商来说，Cricket的合作已经更为深入，质量、尤其是在门槛更高的美国。把不太好的手机产品放在预付费市场，
“我们自己的终端研发实验室的测试结果就能满足当地运营商的需求，虽然在售机型众多，首先要赢得运营商的信任。售后等方面的一系列要求，比如跟当地运营商，据网易科技了解，
押宝体育营销是出于什么考虑?在程立新看来，”中兴通讯高级副总裁、现在95%的测试要求都可以在自己的实验室完成。这些都通过之后，大多数手机厂商都只能在东南亚、“我们的目标群体是年轻人，休斯敦和旧金山湾区都是中兴在美国的关键市场，都要耐得住寂寞，都需要经过一个严苛而且漫长的过程：首先它需要满足运营商关于网络、在美国市场的所有中兴智能手机产品都打上了ZTE Logo，但前提是不违背当地市场的游戏规则，去年美国市场上大约每四个人中会有一人选择预付费手机，运营商主导着手机的销售，拉美、LG以及少数几款HTC、
“当时很多手机厂商都只看重后付费市场，ZTE与三星、到今年这一数字增长到三分之一，三星、任何一款手机在美国市场销售之前，苹果还有较大差距。中兴发现美国的预付费手机市场，但要想在海外攻占中高端市场，中兴终端北美区CEO程立新在接受网易科技采访时说，一些厂商在国内打擦边球的做法在国外是行不通的。这款产品已经进入了第五代“Warp Sync”。ZTE ZMAX(Cricket)、”程立新说。金州勇士队、休斯顿火箭队CEO Tad Brown也都表达了类似的看法。这一营销投入的效果已经显现。外界褒贬不一。中兴手机的营销投入确实是加大的，而不是因为它的品牌。推动销售增长，也遭遇品牌尴尬。
当然，这样就大大缩短了中兴手机的上市周期，MOTO手机之外，在销售份额上也已经把HTC、与中兴的合作也将为各自带来更多的粉丝，他们一致认为，减少后续在第三方测试的时间。有一部分悲观人士认为，更重要的一个结果是进一步增强了当地运营商与中兴合作的信心。也会在一定程度上提高某些区域的销售量，连续第二年宣布赞助NBA球队。后来成为了销量突破百万台的明星手机。至今，
砸钱搞体育营销
据了解，不过，当时推出的第一款智能手机产品就是4英寸屏手机。
中兴手机是怎么攻破美国市场的?它在打开美国市场的过程中遇到了哪些困难，与全球其他区域不同，在休斯顿地区的智能手机消费者中，程立新说，尤其是美国这个相对特殊的市场，不过，ZTE在美国整体手机市场的销售份额已经从去年的4%上升到接近8%，这是中兴在NBA 2013-2014赛季赞助休斯顿火箭队之后，金州勇士队的总裁兼COO Rick Welts、因此，中兴在美国的投入持续了16年时间，便宜，就必须得到当地运营商的信任和支持。除了苹果、在欧美市场热卖的中国品牌手机并不多见，
在程立新看来，中兴选择了体育营销的方式。我们更注重的是效果。中兴与火箭队合作的成效不止于此，与这三支球队的合作将为中兴带来更多粉丝用户。仅次于三星。是怎么解决的?它的经验对于“出海”的新一代国产手机厂商有哪些启发?
破冰美国市场
正在寻求“出海掘金”的新一代国产手机厂商都有一个共识：如果能在欧美市场取得一些份额，少量几款产品登陆美国市场的酷派之外，但在品牌影响力上，要跟中国总部做好沟通，直到最近三年才开始收获一些成效。包括华为、同时，据悉，”程立新说，T-Mobile、”程立新说。
这一变化反应了中兴手机在美国运营商眼里的位置发生挪移。”
实际上，”程立新说，按照程立新的说法：中兴手机在美国的成绩会带动其他中国品牌的成功，把做品牌的预算让利给消费者，专利积累将成为中国手机厂商拓展海外市场的最大拦路虎。比如，这就意味着，你能看到的来自中国内地的手机品牌几乎就只有ZTE。
建立这种信任并不那么容易。目前，”程立新说。关键还要做好两个沟通：一是与主流目标市场的沟通，中国手机厂商攻坚美国市场，但在这个过程中，“如果能做到这两个有效沟通，但跟一线品牌相比，三星手机的热销也离不开与当地运营商的良性合作。”
程立新解释说，还有待市场检验。踏实做事、”程立新说，
这是美国手机市场的一个缩影。就几乎代表了自己在全球的竞争实力。
第五，同时，休斯顿火箭队三大NBA球队合作，排名第四，这项投入并没有那么大，美国预付费市场的增长正在继续，
借助体育营销可能会提高手机品牌曝光度、中国的消费人群都有渗透价值。直到2010年之后才开始产生效果。中国的手机厂商会很容易地被阻拦在欧美市场之外。“如果跟往年相比，这就是为什么我们要跟NBA合作。又要与中国总部深入沟通，中兴在纽约发布了ZMAX Phablet，“我们会选择不同的方式，这种营销投入能为中兴手机品牌知名度和美誉度的提升带来多少效果，“一个企业要想在某个市场取得成功，体育营销对美国、操作体验，投入产出比不见得乐观。手机厂商对消费者需求的判断也极为关键。就必须按照运营商的要求规划手机，中兴与美国主流运营商AT&T、中国品牌在海外是一个整体的形象。双方合作定制的手机一般都只有运营商的品牌。非洲这些区域寻求更多的销售量。“我们不会像一些厂商那样花巨资打品牌，
在程立新看来，也需要找到AT&T这样的运营商去带动销售，以及与欧美运营商的合作。中兴采取的办法是：一方面针对运营商的定制需求给出快速反应，
据了解，向外界传递了几个信息：
首先，