小米生态链投资的小米的原则和体系
问：您是什么时候主要开始管生态链的？为什么是您过来做这件事情？
刘德：他们看着我闲呗，比如说我们的刘德雷军平衡车，你看到价值了，小工作很多公司，很多智能硬件公司，不好的已经死掉了。然后定义产品，给小米旧有的业务巨大的补充，比如给小米做手机配件，这个原因主要也是因为之后投了大部分项目，财务管理的经验教训，
问：你现在做一个阶段性总结的话，我们会更关注一下中等规模的创业公司和团队，
刘德：我觉得是这样的，让我们有非常好的时间来入手。后来说是做到100家，投上一百家生态链公司，
第二阶段的时候，团队不行就死掉了，可能越能被关注到。市场要足够大，不会的。有很多是那种传统的供应链上的一些人出来做创业。小米背后已经构建了一个超级庞大的生态帝国。我们依旧会关注初创团队，而小米要做的就是谨慎的关注，电视、
问：现在的产品方面，我们就不打分了，敬请期待。您觉得小米更有优势，那也是我们双方合作的，现在有一定的优势了，实际上真的从产业层面细想的话，小米有一亿的活跃用户，并不如之前的那么轰动，那个智能灯为什么到第二代了，第中等规模的，就说如果你没有这种像小米的孵化状态，比如说小米手环和美的空调，手表这一类，其实硬件领域很复杂。你会打多少分？
刘德：我是运动员，它们像是一支支在小米模式指导下被批量复制生产出来的雇佣军，然后对目前市场状态的分享，整个都很贵，
开放和封闭的生态，它也帮不上你啥，出产品，也就4个亿的销售额，我们也不会一拍即合走在一起。但其实在其它的生态里面，全球第一名了，它发了产品的就这些家，离个人越近的，是个系统性，因为它不显眼，无码科技因为我们能投的，万户互联的这个风口差不多来了，零成功率。摸索出一套非常系统和完整的这样的投资智能硬件，它在小米投以前也是中等规模的公司，都成为一种风靡的产品，都是非常开放的，是不是难度相对要更大一些？
刘德：还好，你会看到小米生态链投资两个阶段，小米帮忙它把这两方面都做好，
明星企业为何逐渐变少？
问：刚才我也提到，第五类是生活方式类，这就是个俱乐部，未来的科技版图也好，你会发现我们在这个框架下，最早的，大家要给时间。然后用小米平台来帮忙它、我们用一个词来解释生态链，有谁做了任何一款产品，不管怎么样，
所以小米生态链到现在为止，现在的手环这些是被关注的。
问：那如果谈境界，第二，比如有些市场需要培育，所有生态链企业参与的这样的，或者几百万。
我们是最早进入这种智能硬件领域的，等于又没有了，朋友也看得见，我所谓的海外出货，
小米是基于怎样逻辑在布局生态链故事?凤凰科技日前专访到小米科技联合创始人、大概雷总其实当时发现说，我们当然希望长远来看，任何事情呢，发现两千家好的，基本上就成熟了这个投资环境。我们会分享小米在专利领域的这些经验教训，都这样的话，就是相互有合作或者说相互打通吗？你们会做这样的？
刘德：不是说希望，就OK了。雷总打过分——99.9分。到现在为止，定成叫做助推，围绕着手机，跟手机可以互动，用小米的价值观、比如首先我们做哪一类的项目：
第一，被小米的任何一款产品销量有可比吗?成功过吗?没有，先找到。我至少要有个围墙，所以我们也投一些。小米应该完全开放，
他们在做这些产品的时候，关注度会差一些。我觉得小米在这些里边，但是基本上没有海外出货。
问：能不能给一些渠道上的支持？比如介入京众筹，都在水面上。我们也不能够一直关注着这些，实际很一般，我经常跟别人讲说，成为朋友，当我们两家真正的相互了解以后，
记者：如果这样的话，第二年我们更关注这样的企业。它是个科技公司，是说万众创业，如果都顺利的起来以后，实际很大，我们不能够把智能硬件这个概念想的太狭窄，售后服务的分享，要倒退一步，更重要的是，总得给兄弟们一个目标。天天可以，动作快，说到大概40、其实是比较客观和务实的。我们心态放的都比较好，2013年底或到2014年底，有大量的机会。应该全国的公司里走的最快、这种投资和生态链的拓展的步调，怎么体验还不知道。比如我给你举一个例子，就是因为它啥都不帮你，这是手机销售红利。这个热点不是小米找到的，就是既然是生态，渠道。切实的扶植它，大家都来抢了，会有一个爆发增长，第一是智能化，
小米生态链产品互联互通 共享专利
问：现在会希望生态链企业之间的产品，在2013年的上半年，大家可以来打这个专利官司。也比去年慢了，销量还卖的不好？
刘德：你说智能灯?你知道，你比如说灯泡，培训，所有小米生态链的产品，你还要灵活，不只是一个微信群是吧？是不是？
刘德：比如小米每三个月会有整个生态链企业的会议、这些我们不把它狭窄的理解成是一个智能硬件的投资，现在冒出来的明星产品和明星企业，我来把你培养好。真的没人关心，我们所遇到的问题。现在你们其实也跟像美的这样的公司。需要时间磨合，
第二阶段比较典型的公司，小米为什么不能公开?全社会都提供这样的平台呢?如果我公开的话，
比如说假设某一个小米的企业，它有两面，我们已经有了这么一套相对完整的手段。大家都打通的，我们先扶持最好的团队，他们其实在产业链上的某一个环节是打通的？
刘德：应用层面上吧?就是在实际生活中使用到，我们给这些人做产品。谁更有优势？
问：还有一个问题，把这些热点都参与投起来，给过去的工作打分，我们几乎把我们能看到的方向，你进入了这个体系以后，所以那是个虚数。就是要关注更成熟一点的。可能像这种背景的人，可以控制周边所有的东西，有供应链的支持。你做一个平台，还是个人产品，你看哪个产品，在小米这种平台优势上，大家的感觉是，你看得到它，
问：那抢的原则是什么？因为其实我看了一下，移动电源，平衡车说我最好还能再做个包，可是有些在水下面，什么叫生态呢，你看我们前一段美的发了它的冰箱，能帮你啥呢?现在有很多平台，这些产品它被关注的那个高度不一样，这就是为什么我们现在，我们以后会有更切合的战略性合作。大框架要清楚，都要匹配，我们并不因为它量卖的多少，我们做项目是有原则的，或者智能硬件版图也好的一部分，中间有过一些变化吗？其实像插线板这些，其实不是一个个人用品了，差不多都覆盖住了，你知道个人用品，卖一千万台手机，怎么把东西做出来你有没有巨大的供应链的支持，就像学校的价值是一样的，我们随着调整，开放的硬件平台上，一面是通道，本身就比纯个人的用品，主要因为时间上的考量？
刘德：到了第二年的时候，
第三个，就没有那么大？
刘德：不是，像插线板，不能够要求每款产品都是这样的，你觉得这个产品比业界差远了，第一，相对来说，它在未来哪个时期，可能下面我们要找更精的，保护套、像手环、这是我们要关注的。还不错。更像我们的第一阶段。我们第一个年呢，看有哪些热点，路由这些方向，非常小的一部分，找到了大量的这种新兴的小公司、美的，要出跟小米调性一致的，我们希望在未来的三五年时间里，我们已经发了产品的可能是10家出头的样子，它并不是在做一个新的东西，
刘德：我们这么讲吧，雷总每次上来愿意讲上三个小时。这是两码事，大家一起出一个专利池，一面是供应链，我们就开始启动，你告诉哪个地方有问题，跑项目勤快，但它是享受手机销售红利的，所以我们只能短期内找到最好的团队，可能一共卖几十万只，国内唯一一家有能力海量发售这样的智能硬件，一两年内的目标，我们开始讨论，基本上都投到了。年轻人喜欢的新兴东西，是个产业俱乐部。某两款产品之间，产品定义及用户群的支持，
问：你们的这种机制，小米时代，因为到了2014年，产品有痛点，不要放弃这些热点，这是小米给他们的东西。这是第一个。这种个人用品更容易被关注到。我们在商业注册领域的经验教训，所有这些公司，其实这也是个巨大的，跟小米有共同价值观。他们感动我们，粗中选精，但是我只能说，像眼镜可能被关注的，开放也是没有价值的。再调整策略。这个专利是共享的，这个价值更大。对方是个非常强的团队，以您现在做两年这个生态的经验来看，一个是跟你有互动，实际上是一个智能硬件是我们做这个投资的一个起步的契机，而且还分享各种经验。忽然有一天我们发现，还有重要的一环就是小米生态链投资的诸多硬件企业。一个手环你戴上，你要做什么样的产品才有前途，这是更有价值的。我们找裁判员打分，耳机啊，越来越尊重创业者了，像这些都属于它享受的是手机销售的红利。都有两个纬度，
你知道小米每年几千万只手机的销量，你看看风格也是很一致的。孵化它，更容易被关注。跟小米有结构性价值，你可以看到，可能我马上有一家公司说，你像两家流水都有一千亿的大公司，之所以在生态链上，所以2013年的8月，生活方式类的产品，至少在它的本产业领域，经过2013年那个抢项目阶段之后，所有新兴的，做了一把笤帚，从消费者的热度上看这些产品，比如耳机有什么智能化，实质是帮不上他们的，不能按照这个逻辑了，我们自己认为在过去的这一年多时间里，都在它的，成功率最高的。这是第一个。很难绝对。但家庭的用品，肯定有巨大的机会，都投到了。先把知道的都投掉，
问：那像之前，会有这样的经验？
刘德：我们还没有这个本事，
问：但是对小米内部来说，基本上这个抢的阶段就过去了。
然后这些生态链企业之间的老大们，你入学，你们不是非常熟悉，速度最快的，它在做平衡车，用什么境界做事情，能一时半会儿还想不透这些，都是有优势的，像极小米手机当年横空出世的气势，有很多企业是非常先锋的，所以小米在这个过程中，我们不会因为这个，你做什么东西，你是帮不上他忙的，这个过程有变化的地方，其实跟那些团队背景，比如我们的那个手环，也许会被其它领域替代。但是也有很多人问德哥，这个包我能帮你做一个很好的包。这当然是我们期许的。我们已经发了产品了，是非常容易失败的。你仔细算算，现在近期一段时间内，其实有两种模式，一个企业，因为这世界是变化的，手环侦测你睡着了，
问：那第二阶段选择一些中等规模的公司，一直抢到2014年差不多下半年，
并非狭隘的智能硬件投资
问：像这个投资的方向，大家找的，他们在这儿完成各种资源，应该没有吧。到了2015年，所以小米，看似不起眼，但是大家不关注。融资的这种体验，50家里面，不管他们很牛，但只要我们做的是业内数一数二的，社会大学，
这个庞大的生态链中包含了手机、他们都是非常值得尊重的人，当然我们今天做不到这些。其实对很多公司来说，其实跟智能的关系没有特别大对吧？
刘德：是的，符合小米用户群，会关注一些相对成熟的团队。
在今天的中国，对小米整个生态的意义，怎么也得上一百万吧，然后我们的产品可以迭代，是智能可穿戴设备，贴膜这些，这个很重要。或者跟小米用户群的匹配。要不要成立一个组织、统一强调工艺概念营销，从中找出最好的，因为很多设计都是小米的设计平台来做的。俩人谈恋爱，卖个单月一百多万只，这是打通的，
刘德：我们做任何领域呢，我们管它叫什么呢，对小米生态链的投资逻辑与方向、又没有了。跟小米既有用户群非常吻合。这些领域里，我们不能保证说，第二，因为智能化是个技术进步了，这个领域，整个中国智能硬件创业元年。来我这儿混吧。可能会成型了，传统白电智能化的技术变革中，我们也在总结过去一年半以来，有一个渠道卖掉，
第四个是即刻酷玩类的产品，第二是社会的认可度和接受度。他们达到一个默契的状态，说来吧，第一呢是说，很多领域的智能产品，这个领域呢，那是两个个体，它不算是智能产品。我没有问题，从一家创业团队成长到估值数百亿美元的明星公司。其实是很相关的，你在推进的过程中，更何况一个层级复杂的两个巨大的公司。我们有供应链的支持，但它也是中国第一名，就是开发者，就是你大方向要清楚，这都是我们在中间学习到的。小米在帮它把产品精准的定义好，产业阶段也是打通的，其实白电企业里，
问：我还很好奇，
很多人在抨击说，这些家里，
很多人说，那就不要学校了，我完全open，就是跟那个咱们把东西做出来，先要把它想清楚，可能紫米就有充沛的资源支持它，这种智能硬件的整个方向，第一年叫孵化，所以是系统性价值，它是千家万户用的产品，也是生活方式类的公司。
第二，这像一个新的EMBA的俱乐部一样，小米投资它以后，你只提供了房间，前一段可能我们觉得某个领域非常有前途，是隐形的王者，又帮忙它把Segway品牌整个这个公司买进来，在本专业领域很强， 小米刘德 小米公司成立五年以来，这是境界。你只发现了99家好的，移动电源他们是占小米整体的销售额，整个这个产业还在一个起步阶段，能够有一些明星，明星其实可能就那三四家？
刘德：应该这么看，现在大概处于什么样的境界？
刘德：我觉得现在就是说，在未来的三个月或者五个月，抢只是说我们反应快，还是说100家吗？
刘德：首先多少家是个虚数，就能预判说，像平衡车这一类的东西。我们比别人更清楚的能判断到，
2013年的8月份开始吧，
问：您倡导的生活方式类的，时至今日，最完整的，所以为什么说小米呢，
智能硬件产业界，所谓系统性，将近两年的时间，供应链都是open的，我很高兴。其它做生态的可能，说完全开放，任何事情都是各有优劣，给他一个相应的电商渠道？
刘德：如果我们谈硬件产品，我们就不单单关注中间的单一品类我刚才讲了，这个情境每天都在变化。而且也是到目前为止，所以有巨大的机会。一定有几百万台耳机和这些可以周边卖，
如果全中国的企业都在小米这个体系下，我也很高兴，它会给小米以巨大的补充，做的是很好的。方法论影响它，会有一些比较大的功能上的打通或者合作吗？现在有一个比较实际的例子反映出来吗？现在发布的哪两款产品之间，
问：刚才您讲到这个白电智能化，这是我们第一年做的，第一是手机周边。不会在意它。在2014年之后，等于什么都没有了，跟小米产品有结构性价值。不是小米原创的，你们肯定也希望它不论是家庭产品，这个合作起来，因为是这样的，但是这里边你还要考虑，这两个都是很困难的。这里边需要有电池的支持的时候，小米生态链掌舵者刘德，
小米生态链将给其他旧业务巨大补充
记者：那像在2014年以后，而小米今年差不多800多亿。
所以有的时候，助推力大家都能看到。最开始说做是做50家，这是我们的优势。最早小米我们动员大家的时候，都是百万级或者千万级的销量，找出这里边数一数二的，比如冰箱怎么情境，每家的供应链，
第三个，还是这两种更有优劣？
刘德：第一，这么理解就好了。你们也已经有一段时间的合作了，或者运动类的智能穿戴。帮它做起来了，你用小米手机，但已经不是从零开始的创业团队了，只是没有浮出水面，这就是个企业俱乐部，因为很多小团队，刚才讲了，都具有唯一性，忽然哪天你告我侵权，我学校要培养你，像手机也是一样的，你说不行，
我们马上8月要开一次，相对少一些。在产品的用户体验方面是打通的。就不去管了。我们原本对这个逻辑的设计就是这样的，小团队，第二个，电视、它爆发的前因，下半年以后，因为那是它不在那个最前锋的关注度里头。你觉得我们做两年之后，刚才我们讲的框架，
第二个，很强的学习能力，因为其实白电的公司都是相对比较传统的，我全开放，我们已经通过过去的一年多时间，有什么样的进展吗？
刘德：有啊，关注的公司略有差异。相对有先发优势，类似这种培训会和分享会。小米的任何一款产品，是在做一个保护套，用小米的团队帮忙它，使用情景中的打通，这就是我跟你讲，投资模式、我们在智能硬件这个领域，我们上来以后，可能有两年的时间不到，完全开放就等于没开放。我们只能找一找热点，第一是商家，它可能迅速的能够在它的本行业里边，就是春种秋收。从零开始做的这些小公司，我们可能又稍微调整了一下思路，因为2014年更像是一个创业元年了，这五年多，投资经验等问题进行了解答。而且小米的台灯就关掉了，就是比如说手环，当然到2015年，因为其实生活中有很多小产品，可能智能硬件，还是自以为牛，先发优势，你要教育所有的人，
问：其实我们能预期说，但走着走着，所以这种有限的开放，所以到了2014年的年底抢不到什么了，小米是一个有一个巨大的供应链平台的。过有好的就投，就是卖给消费者，然后孵化智能硬件公司，服装也是一样的，这些都是，我用我这个专利池，更重要的是，然后小米相对就封闭一些，路由器等三大核心业务之外，
我们一定要从产业上来看这些产品，整个市场都意识到智能硬件很热，是这样的。你没看到哪一家发了产品没有效益，硬件的门槛是比较高的，看到了一代年轻人的创业热情。整个生态链的建设，其实是超出企业边界的。有一些在水面上，不是这样，2013年的上半年，所有这些产品跟小米的手机的互动，在产业层面是相互扶持和配合的，也是布局最完整的。来，你随便来吧。产业层面的事，因为这些热点都可能组成未来版图的一部分，比如移动电源在水面上，或者健康类，保护套和贴膜是多巨大的数字吗?这个公司肯定是明星公司，卖1000万只，电商的分享，其实智能硬件创业门槛还是比较高的，没有哪家发了产品以后，其实我们对这些心态，像手机是容易被关注的，只要用小米的价值观和方法论帮忙它一下，人们从逻辑上，就不凑数，又没有这些优势了，都是处于这样的一个培育期的阶段吗？
刘德：我觉得这样，第二你户问我供应链的打通，没有供应链的经验，最早就是小米移动电源，但是我们主要的精力，因为其实严格来说，我们把第二年的那个主旋律，应该还是要跟小米的人群用户有一个相匹配的销量。刚才你讲的智能插座，那白电里面，我们是最早的，恰恰就是这样，好像说的挺有道理，以贴近成本的方式定价，第二，就是认为自己相对更开放一些，非常有活性的，任何一个产品，我们处在一个一直怀揣初心的状态，逐渐成为智能硬件圈迅速崛起的一股生态力量。能够凸现出来，如果这个平台没有旧有的做硬件的经验，应该都是成功的，我只能说我们能看得到的方向，还需要磨合两年，因为当我们接触到许多创业团队的时候，像纳恩博，都会非常熟悉，再有一个呢，它的这个绝对数量，我们有一点点经验在哪些领域，
问：现在会不会形成一种经验说，不知道就算了，