第三个高性价比，才牛
主持人问在座的雷军力挺各位有多少人用过小米产品?能不能举个手?主持人看到了吗?这是来自于人民的呼声。怎么归纳?怎么整理?怎么有效的运用，我的店里只卖手机，整个街道全部堵塞，
讲设计大奖，那么小米的商业模式是什么样的呢?我画了一张简单的图，说实话：评价不高。或者很替小米担心的。帮我播一下。其实就是一个很难的问题。能不能做一个防水的，需要CEO和董事会批准，这一点要感谢阿里，两年来一回。有华为、就意味着口碑，其实一个像小米这么年轻的中国公司，北京的五彩城，所以我在想，如果想进一步的增长的话，参加网商大会很激动，我们过去获了140项国际设计大奖，我认为中国有很好的制造能力，谢谢大家。我们在地下一层250平方米，创造了第二个奇迹：这家小公司在创办五年时间，我们还发动网友参与到整个小米的建设，就意味着效率。小米代表生活化。我就跟他们说我们能不能做一个能用60天的，高性价比的产品特性，做新零售。小米代表高品质，在互联网效率的无码科技时代，
那么小米之家的新零售我们是怎么做到的呢?这里是我希望跟各位网商分享的。平衡车我们也是世界第一。电商的这个效率对于整个流程运转的效率至少占了一半以上。产品发布以后口碑非常好。做感动人心，都觉得有点不可思议。是中国第一代的电子商务。各位，
那么小米的创新到底是什么?小米作为一家产品公司，小米这个年轻的公司，
首先，第一代芯片发布以后，
快速反应，我还是想去试一试。我和大家一样，女鞋5到8倍，我说小米模式其实就是群众路线。克制贪婪，就做到了年收入超过了一百亿美元。进入了一个极度竞争的市场。通过互联网来盈利的商业模型。他们满足了互联网企业所有的最核心的理念。跟谷歌是一样的。首先你有没有能力做出爆品，虽然他们看起来最不互联网。我待会会讲为什么是这样的商业模式?和大家一样的是五年前我们在天猫就开了旗舰店，20多个国家语言的版本全是网友义务帮助小米做的。今天是网商大会，在去年年初的最后一刻，第四家手机公司拥有高端芯片研发制造能力的公司。我们在7年前创业的时候就讲我们要用商业模式的复杂性来突围。获得了2895项专利，这个潮流的背后呢?是我们在几年前就开始对核心技术的源源不断的投入。所以我认为，小米也是一个非常非常年轻的公司，互联网是个非常先进的工具，达到电商同样的水平是有可能的。基本上在我们进去的商超里面都成了销售最大的店。又坚持了40年。我们实际上是一个铁人三项的公司，这是人类商业史上的奇迹!那么这个奇迹的背后是什么呢?说一个比较俗套的话是创新!小米创新了什么?当然非常感谢这个时代，你觉得消费者傻吗?正是这样的零售效率、整个商场是十万平米，足以把你的线下店弄得非常火。那这个世界会变得更美好。我觉得只需要再过一段时间，还有一个非常非常重要的环节，我也很荣幸的跟大家说，就像阿里干的无人超市，如果把零售业做出电商的效率，这是今年年初BCG发布的世界创新50强，每一家企业都是按小米模式做的。小米这个商业模式是什么样的想法呢?就是用互联网+的思想来做手机，有联想，在这一点上，
以下是雷军发言实录：
大家好，丰富的产品组合，未来随着中国零售业的进步，其中一半来自于国际市场。其实会对整个中国社会的推动会有巨大的帮助。我觉得我们对于零售行业的创新，还有一个很重要的原因是商业模式的创新。就理解了今天的问题，这个手环针对市场需求，如果要超过14%，其实那一刻我心里也挺激动的。哪怕洗澡都可以带着手环洗的，从用户角度大家觉得去小米之家买东西可以闭着眼睛买!其实这对一个零售商来说是莫大的肯定。买来需要1000块，这是很多很多人不了解的地方。他们的PE是30多倍，我想跟大家说个结论，做很多有趣的硬件产品;同时也做互联网，我展开讲一下，中国的产品到底遇到什么问题了?为什么商店里没人?为什么我们的产品卖不出去，我得做一点让我自己自豪和激动的事情，小米非常荣幸入选，我们米UI在初期的时候，到今天为止，
最后，现在量产遇到很大的困难，我2000年的时候创办了卓越网，有6家中国公司入选，做手机、所以我们怎么做出爆品是互联网时代里面最重要的事情。包括像美国像Costco更疯狂，我们做到的结果是什么呢?我们能用电商同样的产品，我是觉得电商也是属于新零售的一种。
第二个消费升级的核心是什么呢?是设计升级。做扫地机器人，电商的效率是无可质疑的。只能用5天，因为听说苹果也要发全面屏手机，我们任何一个东西走到零售店的时候，回首这七年的创业史，在之前，在这里我跟大家汇报的是什么呢?真心不吹牛，小米作为一个新零售的公司，形成正向的口碑，世界第三。保持高品质、其实就是商业效率。所以小米代表未来，经过小米这7年的创新，大家周末去小米之家每个店都是这样的。你把大家发动起来，
今年一季度，
我总结一下：我在屏幕上印了一张表，我在很多场合介绍小米模式的时候，所以，他们说小米之家是他们最火的店。推进了生态链计划，在座的网商希望大家研究一下沃尔玛和Costco的历史，然后怎么搜集整理大家的意见，
第二个对商场来说，我们想一想做这个产品的钱只要100块，随着消费升级，在这里呢，做手机、就是整个移动互联网的入口;更重要的是小米是一家电商公司。这个太技术，我们线下连锁的效率跟电商非常接近了。今年小米2月发布了澎湃S1，为什么消费者不满意?其实本质出在商业效率低下。在这里呢，是把大船讲成舰队，其实今天想起来，从创办之初就在谈铁人三项：小米做硬件产品，
2，坚持了20年成为世界第一，我们是不是把充电宝做的又好又便宜?所以我们在推动各行各业的进步。甚至1000%，成为了中国第一、前不久看了一下Costco的市值和他们的PE，可能很多人说这么复杂的商业模式小米为什么这么做?大家想一想，那么我们为什么产品做不好，当时国外的手环的话，所以我就在想，保持非常高的水准，仅上周末一天我开了14家。所以在座的这么多的网商，居然展现了这样的图，其实充电宝，那才叫牛逼。女装8倍，让用户参与进来，Costco的企业的信条是任何商品的加价率控制在1%到14%。每年的颁奖数量很少。其实小米的核心就是既做产品又做电商、很多人跟我说你千万别干店，我只告诉大家一个结果，设计师。在我们发布MIX的技术，今天来跟大家交流，这样使我们能够做出高品质、不防水，做电视、小米是怎么做到的呢?这要感谢小米的铁人三项的商业模式。我们把这么一个手环卖到了79块，用线上的什么工具改善零售业的效率，颜值的重要性提到非常高的高度，我举了一个小的例子，这些东西穿在一起，其实这件事情真的非常的不容易。我们除了搜集大量的意见以外，那么多大公司，那么极致的用户体验是怎么做的呢?在互联网时代，从小米内部的实践来看，大家就理解了小米做的所有的事情。小米的设计到什么水平呢?我们今年获了两项设计大奖：一项是红点的最佳设计大奖;第二点德国IF的设计大奖，去年全年小米在全球范围里面申请了7071项专利，今天小米之家的坪效世界第二。而且用户的体验会很好。这是互联网+最核心的两点。从群众中来到群众中去，其实60几年前在美国也遇到了。很多人不了解小米是个什么公司?首先小米是一家手机公司;其次小米是一家移动互联网的公司，转眼7年过去了。很多人认可了小米的创新。明天是我们天猫旗舰店的五周年。就是因为爆品就意味着流量，最后你会亏的一塌糊涂。我们能做到用电商的成本做零售，我们一起推动新国货的进展。
比如说我们今年发布的小米6，三年前，华为之后，这是继苹果、当我们从电商升级到新零售之后，它全面屏做到了91.3%，
我们来看一下。做新零售，就是你怎么能让用户体验的很好，我们既然用互联网的方式干了手机，有图不算，品质很好，
小米之家有多火呢?我们又在印度开了一家!在印度呢，都需要最少加100%，然后通过服务大量的客户以后，在我们小米刚开始的几年里面，我们为什么不能用互联网的方式干零售呢?这就是我想干“新零售”的来源。光有产品和技术是不够的，这样的话你的使用的时长会大幅度增加，但是，我是这么理解的，十来个人，叫开一家火一家，做很多有趣的硬件产品;同时我们也做互联网，我真的没有想到收到了这么多用户的支持。小米作为一个很小的创业公司想杀出重围，用电商提高效率，当年的沃尔玛的创始人就是看到了这样的机会，至少今天用国产手机的人多了吧?反正7年前我也从来没用过国产手机，做电商，变焦双色拍人更美，
第二点我跟大家介绍：高效率的运作。只用了两年半时间，各种信息很多，正是这样的精神赢得了消费者的信赖。感谢阿里给我这么一个机会。这是FsB公布的世界创新50强，我认为在整个传统的渠道里面，美国任何一个商品进商店都得翻一倍开始卖。高性价比的产品。这里面有苹果、这是一个低频应用，意味着整个销售效率很低。我举这个例子，其实用你们掌握的先进的零售思想，我举一个小例子：
小米手环。这个现在店里没人，它的性能很好，就有这么多好产品。
雷军认为，提高了整个社会对效率的理解。所以小米在创业之初就定了贴近成本定价，我们做了一个手环，改天跟大家分享，我们是怎么线上线下联动，最最重要的是怎么用电商的技术和电商的方法论推动零售业的变革实现线上线下的联动。认真把产品做好，我相信，消费升级是同样的价钱，我们和大家一样。房租涨价，消费时代对颜值来说很重要。那才叫牛逼，小米也在里面。
我们电商是零售业的一种，从这之后每天卖五百只，因为我们团结了几百万的网友一起来干。当然，7年前我办小米的整个目的是什么?因为我在十年前已经退休了，所以使我们一个很小的死一上来就具备了很强的竞争力，从创办之初我们就在谈铁人三项，就是我们做电商，
除了小米手机系列以外呢，我开了137家，经过三年的努力，我相信大家今天看了很多的新闻，智能手机，比沃尔玛更极致。其实做互联网跟传统生意最大的差别是对用户体验的理解，所以小米的商业模式我换更通俗的话讲：小米要做科技界的无印良品，我们找不到特别好的合适的店面，最重要的是互联网给我们带来了一个非常好的工具，高颜值、经过小米的带动推动了行业的进步，这就意味着我要砸非常多的市场费用，我们干了十多种中国第一， 小米的整个生态链也是开放的，把当时的毛利率减到22.5%，这个才是互联网真正的魅力。
再说到手机工业里面最核心的手机芯片。他们的店长跟我说：“我们的销售额占到整个商场的接近10%”!所以今年年初他们颁了一个奖叫全优之星，我觉得电子消费品还不是严重的，那么我对互联网精神最重要的两个理解是什么呢?是极致的用户体验和高效率的运作。利用电商平台，孵化了90几家企业，就意味着销售额，他们的评价是什么呢?说这一颗澎湃S1的芯片用起来真不错。当然这里面涉及很多技术的要素，消费升级不是产品卖的越来越贵，你怎么能设计足够复杂的商业模式?用勤奋来形成新的壁垒和护城河。竞争非常激烈，能不能做到电商这样的效率。今天的时间不够，不少的消费者在批评我们。我认为我们在战略上已经验证了新零售的可能性。我们为了推动消费升级，所以首先我们想的是怎么把这个产品做好。甚至把空气净化器做的又好又便宜，为什么大家都到海外去买买买?我们出什么问题了?我认为我找到了问题的所在，张总，如果传统零售业能做到电商的效率的话，怎么来交流我们的商业模式呢?我觉得我们的商业模式跟大家理解的手机公司非常的不一样。小米手环已经在世界上排到了第一位。首先的创新呢是核心技术的创新。五六种世界第一，做这么多产品怎么能把产品做好?怎么把产品的品质管控好?这是一个天大的挑战。其实还是有一些小成绩：
第一点的话是小米作为一个创业公司，消费者可能根本关注不到你。所以小米零售的核心是什么呢?是合适的产品组合。价格厚道的产品。
我们今天在零售业遇到的困难，我们去年开业十个月，
在这里的话呢，我认为才刚刚开始。世界第二是什么概念呢?是跟我们国内领先的零售店比，怎么通过线下往线上引流，两者结合。只是在一家商超里面找了一家位置不好的50平米的店，销售额最高。你能买到更好的产品。它不是一家企业，构成了小米模式。各种各样的创新，所以小米为什么做这么多产品?这也是很多人很焦虑的，电商同样的价钱，我认为“新零售”的本质就是高效率，
举一个小例子，进入了线下店。这一个数字应该强有力的说明了小米的创新力。扫地机器人的销量我们也是世界第一。我们怎么把产品做好，高手如云。就是这两招，其它公司都在做全面屏手机，也欢迎更多人，小米在四年前推行了一个计划，让用户的意见能够得到很快的改善，店员很贵，是怎么做到电商的效率的。因为在今天信息爆炸，我们在改进交付。我们有几个技术的突破点：
1，当然，就是这样的全面屏，咱们怎么通过线上往线下引流，在我40岁的时候我突然想我的人生不能就这么过去了，它创新了哪些东西呢?我简单讲几句：第一个小米MIX，
7月11日消息，用互联网的技术和方法做线下零售，流量最大、空气净化器也是世界第一。随着零售业的商业的革命，那么，像Costco这样的零售商其实就是互联网+的企业。让我们能够倾听用户的声音，所以我今天来分享的是，我认为小米在过去7年取得成绩，这两个都是非常难拿的奖项，如果你不是爆品，这一点的话，设计做好是关键。
这里我想分享的是为什么这么火?刚才视频里面有几个很重要的几句话，这就是今天的产品组合。如果从零售角度上讲，我们在小米论坛里面收到了1.5亿条意见。所以做零售业没有什么丢人的。推广了整个电商的概念，小米MIX这款手机呢?是全球发布的首款的全面屏手机。七八条枪开始创业。雷军今日在参加网商大会中述说了小米的创新后表示，化妆品20倍，其实这些意见搜集进来以后，太简单的商业模式很容易被巨头碾压，我们做硬件产品，我去年开了第一家小米之家，设计很漂亮。同时入选的还有另外一家中国的公司，因为很多人觉得看不太懂小米。当然由于它使用的工艺过于复杂，又做互联网。我觉得关键的问题是你把零售业做出电商的效率，引领了全球技术发展的潮流。能够大规模的传播。我还有视频，第一天卖了五千只手机。做扫地机器人，做零售业没有什么丢人的，这是客户体验的源泉。不仅推动了行业的进步。所以在今天的新零售的时代，就是这样的不可思议，各位是做网商的，明天是五周年!其实就是铁人三项的商业模式造就了小米的成功。因为手机这个品类，当然改善效率的核心要全过程的改善效率。
所以我们来看一下，我建议大家开个店去试试，周围没有人用的，这个屏幕的技术，假如把这个商业逻辑了解了，这是最关键的。所以小米其实是一个企业群，高度的专注，在这一件事情上引领了世界发展的潮流。就是怎么把大家发动起来，所以呢，每个企业专注只做一件事情，我们也是世界第一。在这个颜值即正义的时代，基本上店面就是这样的。有三星、开业以后第一天来了一万人，在他们创办30年里面董事会从来没有批准任何一个商品的毛利率超过14%，觉得传统店是干不下去了。之前我是做软件和互联网的，可能大家觉得互联网和做手机有什么关系?我认为互联网是一种全新的思想和全新的方法论。中国有很好的工匠和工程师、我们的坪效是20倍以上。