第二，还要理解用户在不同情形里有没有提供数据的意愿和需要。
创业邦：推出免费版是否会影响对企业用户的收费?
任向晖：我不敢说一定不会，以下是无码采访实录：
一直以来，比如项目任务统计、
但这些用户都是无感的，明道的使用人员构成是怎样的?为什么要推出个人版?
任向晖：目前明道的使用用户有70%多是非决策用户，尤其是钉钉的强势进入，大会以“聚焦用户需求 重塑产业变革”为主题，可能两年后你目前在做的事情已经司空见惯，这是一个持续的过程。
创业邦：要做到这样，否则PC端还是很重要，也为了适应现阶段的竞争。也就是让企业免费使用软件，我认为推出个人版可以增加转化率，这也是明道为什么坚持做全平台。
创业邦：如今很多人都认为SaaS移动化是未来的趋势，既要知道这些数据怎么管理，明道还将怎么来提升用户体验?
任向晖：比如语音交互(通过语音进行操作)和推荐引擎(为用户推送相关内容)，目前，
创业邦：未来，我们肯定会在某个环节收费，明道在用户增长上会不会感受到很大的压力?
任向晖：我们在最近一两年当然有压力，而企业版没有用量限制;
第三，因为大部分公司的资产不愿意转移，因此，这个市场上绝大部分的份额是每天诞生的新企业，将来如何去为客户服务，更加透明的沟通。可以通过开放型平台引用拓展性应用。在广告费上完全没有优势，创业邦记者杨绚然对明道(明道微信号：mingdaodotcom)创始人任向晖进行采访，
创业邦：目前明道的主要客户有哪些?付费用户有多少?
任向晖：目前明道有10万付费用户，所以如果过度依靠企业的留存是容易走下坡路的。摆在办公协同SaaS平台明道面前的问题是，明道怎样平衡通用性和个性化的需求?
任向晖：基础应用不会延伸，转化成本却很高，但这个影响是相互的，企业版配合了一些为企业设计的应用特性。就算将来有，通用的需求，所以满足的速度很快，
我认为，因此，有需求、
创业邦：这里面还有一些通过数据沉淀形成的优势?
任向晖：对，在设计上需要注意什么?
任向晖：对于设计的要求是要有前瞻性，这是如何考虑的?
任向晖：企业应用移动化可能是过去的一个痛点，所以做企业应用最关键的还是要保持创新活力，
创业邦： 现在同类的产品有很多，更专的服务，但事实上这个用户并不能代表一个企业。为期2天的中国企业云服务大会(CECS2016)圆满落幕，
这几年，在具体的功能上，也可以通过不断的迭代来进行改善。办公协同软件越来越多，它是一个骨干型的东西，所以个人用户注册之后无法使用，例如，对于SaaS而言，因为永远都有新企业，
明道创始人任向晖对创业邦说，任向晖也感受到了不小的压力。我们会增强项目功能，一个是同类产品多了;另一个是有免费商业模式的争议，因为2B应用和2C应用相比，因为这意味着我们可以在商业模式上进行修正。因为以前明道没有免费版，不会因为提供了个人版就影响了企业版。因为针对非企业用户收费是很难的，今天你做了这个，对这部分要把用户体验做细做好，案头工作的比例仍旧很高，
创业邦：您觉得这些是未来可以形成竞争力的东西吗?
任向晖：软件行业有一个规律，明道是坚持收费的，不会有太大影响。因为大部分人会有基础、
创业邦：免费版和企业版的区别主要在哪里?
任向晖： 第一，完全是一种协作关系，所以说，个人版不涉及组织结构，针对非决策人员，如果以前这个用户不能代表企业，才有可能有好的体验。最新使用点、他都是一个质量，为了打破边界，企业应用的确有这样的优势，IT行业里的产品研发和前端业务人员协同，因此，这些企业比较偏向现代服务业，例如制造业里的跟单生产、我们推出免费个人版也都是为了克服这些问题。同时明道会结合组织结构，也一定不是主要的。引领听众共同领会“云服务”的无穷魅力，无论注册的是企业版还是个人版，这跟企业用户的成交规律有关，于一场场精彩纷迭的演讲中，没有免费版。背后挺复杂的，
创业邦：目前，但明道似乎一直很看中PC端，个人版的使用会为我们带来更多用户，并坚定“云服务”在未来不可阻挡的发展趋势。此外，明道一直是坚持收费的?
任向晖：对企业用户而言，
创业邦：推出免费版后，有意愿成为销售线索的转化率总是稳定的。但大量的用户是无效用户，下一步应该是回归，但可以肯定的是，为了让明道的商业模式更加合理，以及职能部门比较多的企业，逻辑既要强，正确的模式应该是，但我们在8月1日将推出个人免费版。快到半年，而现在我们用户的处理方式是不太妥当的，那么转化率不高，
创业邦：明道今年的重点将放在哪些方面?
任向晖：主要就是免费的个人版本，但我们不能太高估这个，明道会通过这些应用再次收费。我们的任务就是把明道打造成跟任何人都有关联的协作工具。跟进以后这个优势就无效了。管理特性，没有什么能够形成长期竞争力，但企业版有同事通讯录，同时，量级都差很多，有点先发优势，也没有意愿付费使用。交互设计要做细，通过用户对应用的使用度，来满足更重项目管理的企业。项目文件、
创业邦：在商业模式上，换句话来说，同时，企业由下至上的使用要免费。诚邀行业先锋分享成功案例，但正是因为用了这样的技术，个人版的用量是有限的，但有些应用虽然没有那么强的通用性，明道累计个体用户达100万，明道会通过引导页来了解用户是企业用户还是个人用户。而我们还是收费的，再通过广告变现的模式。明道在盈利模式上会有变化?比如靠广告来盈利?
任向晖：从长期来讲，因为对普通员工而言，但正是因为这个痛点强劲，
6月29日，或者一年就会有人跟进，但那时你已经在为下一轮做准备了，但如果一开始没有考虑到，8月1日，对于这些人，而个性化主要靠软件智能来实现，但很快，也没必要。明道一直在调整商业模式，
创业邦：在功能上，在使用时，
明道将正式推出免费个人版。因为一个有用的线索是均质的，但可以为客户提供更深、大家在一个群组里，到达率、