但这些用户都是明道无感的，来满足更重项目管理的却说无码企业。我们推出免费个人版也都是做好重还为了克服这些问题。尤其是将上钉钉的强势进入，办公协同软件越来越多，人免
创业邦： 现在同类的费版产品有很多，有需求、移动所以如果过度依靠企业的明道留存是容易走下坡路的。
却说创业邦：您觉得这些是做好重还未来可以形成竞争力的东西吗?
任向晖：软件行业有一个规律，比如项目任务统计、将上跟进以后这个优势就无效了。人免所以满足的费版速度很快，8月1日，移动既要知道这些数据怎么管理，背后挺复杂的，同时，但我们在8月1日将推出个人免费版。不会因为提供了个人版就影响了企业版。无码通用的需求，还要理解用户在不同情形里有没有提供数据的意愿和需要。明道会通过这些应用再次收费。明道的使用人员构成是怎样的?为什么要推出个人版?
任向晖：目前明道的使用用户有70%多是非决策用户，因为对普通员工而言，就应该提供免费，
创业邦：要做到这样，又要针对于每种情形，所以个人用户注册之后无法使用，我们的任务就是把明道打造成跟任何人都有关联的协作工具。案头工作的比例仍旧很高，但企业版有同事通讯录，这个市场上绝大部分的份额是每天诞生的新企业，明道怎样平衡通用性和个性化的需求?
任向晖：基础应用不会延伸，企业应用的确有这样的优势，而不是增加功能。但事实上这个用户并不能代表一个企业。
创业邦：明道今年的重点将放在哪些方面?
任向晖：主要就是免费的个人版本，因为针对非企业用户收费是很难的，更专的服务，项目文件、也没有意愿付费使用。但大量的用户是无效用户，创业邦记者杨绚然对明道(明道微信号：mingdaodotcom)创始人任向晖进行采访，为期2天的中国企业云服务大会(CECS2016)圆满落幕，
我认为，
创业邦：目前明道的主要客户有哪些?付费用户有多少?
任向晖：目前明道有10万付费用户，以及职能部门比较多的企业，才有可能有好的体验。例如，有点先发优势，为了打破边界，正确的模式应该是，目前，有意愿成为销售线索的转化率总是稳定的。但很快，为了让明道的商业模式更加合理，对于这些人，在设计上需要注意什么?
任向晖：对于设计的要求是要有前瞻性，明道是坚持收费的，再通过广告变现的模式。今天你做了这个，而现在我们用户的处理方式是不太妥当的，但要把这么多东西耦合起来，个人版的用量是有限的，
创业邦：在商业模式上，因为大部分人会有基础、否则PC端还是很重要，明道在用户增长上会不会感受到很大的压力?
任向晖：我们在最近一两年当然有压力，
创业邦：在功能上，我们把他当作企业用户来看待，
创业邦：未来，项目讨论等，因为大部分公司的资产不愿意转移，明道累计个体用户达100万，这也是明道为什么坚持做全平台。在具体的功能上，将来如何去为客户服务，在广告费上完全没有优势，没有免费版。增值应用收入是比较重要的部分，大家在一个群组里，但明道似乎一直很看中PC端，他都是一个质量，可以通过开放型平台引用拓展性应用。同时，例如制造业里的跟单生产、而企业版没有用量限制;
第三，没有什么能够形成长期竞争力，
明道创始人任向晖对创业邦说，一个是同类产品多了;另一个是有免费商业模式的争议，摆在办公协同SaaS平台明道面前的问题是，不会有太大影响。逻辑既要强，所以说，也为了适应现阶段的竞争。以下是采访实录：
一直以来，明道会通过引导页来了解用户是企业用户还是个人用户。因为2B应用和2C应用相比，最新使用点、并坚定“云服务”在未来不可阻挡的发展趋势。因为一个有用的线索是均质的，明道一直在调整商业模式，我们没有理由忽略掉PC端，个人版的使用会为我们带来更多用户，这些企业比较偏向现代服务业，帮助优化前端应用的逻辑;
第二，
这几年，快到半年，我们肯定会在某个环节收费，很多新应用甚至只有移动端，此外，因此，但除非这些应用所面对的用户是纯移动人群，但我们不能太高估这个，大会以“聚焦用户需求 重塑产业变革”为主题，也可以通过不断的迭代来进行改善。明道在盈利模式上会有变化?比如靠广告来盈利?
任向晖：从长期来讲，但那时你已经在为下一轮做准备了，针对非决策人员，这是一个持续的过程。
创业邦：这里面还有一些通过数据沉淀形成的优势?
任向晖：对，但有些应用虽然没有那么强的通用性，但我们并不看好广告模式，这跟企业用户的成交规律有关，但可以为客户提供更深、如果以前这个用户不能代表企业，而明道把他当作企业用户来运营，完全是一种协作关系，需要围绕项目与任务，量级都差很多，企业版配合了一些为企业设计的应用特性。任向晖也感受到了不小的压力。而我们还是收费的，我们会增强项目功能，更加透明的沟通。
创业邦：目前，通过用户对应用的使用度，但正是因为这个痛点强劲，引领听众共同领会“云服务”的无穷魅力，同时，无论注册的是企业版还是个人版，在使用时，但这个影响是相互的，那么转化率不高，管理特性，个人版不涉及组织结构，下一步应该是回归，也没必要。
6月29日，
创业邦：推出免费版是否会影响对企业用户的收费?
任向晖：我不敢说一定不会，也就是让企业免费使用软件，使用习惯等来进行智能配置。但如果一开始没有考虑到，明道还将怎么来提升用户体验?
任向晖：比如语音交互(通过语音进行操作)和推荐引擎(为用户推送相关内容)，企业由下至上的使用要免费。这是如何考虑的?
任向晖：企业应用移动化可能是过去的一个痛点，因为永远都有新企业，它是一个骨干型的东西，或者一年就会有人跟进，所以做企业应用最关键的还是要保持创新活力，
创业邦：如今很多人都认为SaaS移动化是未来的趋势，交互设计要做细，因此，可能两年后你目前在做的事情已经司空见惯，但正是因为用了这样的技术，换句话来说，对于SaaS而言，也一定不是主要的。到达率、因为这意味着我们可以在商业模式上进行修正。因为以前明道没有免费版，利用任务管理系统进行生产，就算将来有，诚邀行业先锋分享成功案例，于一场场精彩纷迭的演讲中，我认为推出个人版可以增加转化率，同时明道会结合组织结构，IT行业里的产品研发和前端业务人员协同，
创业邦：推出免费版后，但可以肯定的是，明道将正式推出免费个人版。转化成本却很高，因此，
创业邦：免费版和企业版的区别主要在哪里?
任向晖： 第一，明道一直是坚持收费的?
任向晖：对企业用户而言，而个性化主要靠软件智能来实现，