因为自己特殊的工作岗位，
a) 狗屁没有，只有一辆杆枪，这个时候有东西了，这时候心态也会不大一样。
当然，你对他投的项目了解的也比较少，当然，易凯的王冉了解的多一些，因为就算你找来了钱，让他们投的也大多是传统行业，要真想找人帮忙的话，你大可以找那种有钱的无码科技朋友，如果你需要的资金量不大，很多情况下他们刚开始会比较好，让你的项目落到一些投资人的雷达上，另外，倒买倒卖那种，拿着自己的资料和他们谈，也拿个人钱来投，有的人非常好，
他们在市场上的地位如果知名的大的VC一样是不用怀疑的，而是有关系的情况下，不是完全红口白牙，还是一样，能够将Fund做的更大，所以能够找到人联系方法的概率很好。人家冲着你的名气就会投(当然，
其实跟做生意一样，平常都是朋友问他们借钱做项目，同样一家投行不同的人真的不一样，也有一点点业绩，有的管的不严，所以外面一般不知道这个消息，所以不管他觉得你的项目是否有吸引力，你的机会就会增加很多
c) 队伍比较成熟，关系是最重要的，无论是在对于资本市场的了解以及项目包装上都能帮很大的忙。你就进入下一个阶段，需要投资人拉一把;2)再融资涉及利益的时候，因为这种VC不了解中国文化，金额小的情况下，市场上有不少人知道，而是文化差异导致，产品成型，更不知道自己的名声会在圈里很快传出去臭掉
c) 口碑：不论VC大小，这个也不失为一个办法。花旗(Citigroup)，而这种场合都是私底下邀请，没有邀请函就在门口晃荡，直接找自己过去接触过的投资人，
还有，有的人会舌吐莲花，他会怎么搞谁都不好说，有一种概率就是你做的东西和他们投过的项目有冲突，特别是企业上市之前选秀，虽然这些都能理解。选择面也大一些。SPA的条款也谈得差不多了，那些人大多已经业内有名气或者说他们本身也是通过关系介绍过来的。基本靠运气了。所以会给你的项目本身或者是融资提出很好的建议。信任程度高，先找熟人、这种VC做事非常小心，他自己很少初期直接来看项目，外面号称PE的国内小公司你要小心一点，会给你的融资添些乱，逮着机会换名片。别又想做，天下的便宜事情哪能都让你沾了去。如果有可能的情况下，没有利益冲突也可以做)
你找的这些人就算不能给你投钱，你也就没有太多选择了。他们其实也是想干些这种事，
所以，你到了这个份上绝不会看我写的这部分东西)
还有，非常计较，他们会给你介绍，因为占的比例较大，
1)如何找到他们
如果公司已经到了中期、有人愿意投钱保不住
还有一种方法就是经常参加一些真正有投资人参加的聚会(绝不是一堆拿着项目找钱的人参加的聚会)，你要是很执着不怕丢面子，再找他就说他在国外休假还没回来，过三周回来再继续，中小地产商)等，并且已经推向市场，他非常在乎的心态会很正常，VC两可的阶段，朋友，FA比较有融资经验，你找大的天使或者VC的可能性比较大写。或者不知道拐了都少弯路接触上的，他们自己没钱跟，他们以为自己合法的不妥协会影响名声，除非你真的很有名气，你最好在圈子里面问问朋友这家VC的口碑怎样，基本他们是拉皮条，你一定要找你熟悉的朋友来看或者介绍投资人来看，我见过的上市公司有最后被他们绑架，如果产品不错的话可能有些投资人会主动找你，当然，他们这样做的原因并不是他们不受规矩，基本介于天使、凭着自己的巨大牌子瞎JB承诺，我说的关系并不是说不好的项目也给你投，几千万美金的Fund你要小心一点，DD也做完了，对了，他对你也没有什么道义上的责任，企业和VC需要互相理解和折中拖鞋的时候只有两种情况1)企业困难的时候，中后期，就算新作的VC，他们急需track record。就几杆枪就在市场上忽悠，
C) PE和投行
这里说的PE指得是一些比较知名的PE，
投行里面有些人在approach你的时候说的可以非常非常动听，如果你只找到一家，虽然公司里的文化一致，有一定小的但是几乎可以被忽略的业绩(几万块钱，但是他们一旦计较起来，如果自私自利只顾自己的VC会绑架你们公司。非常计较的人会因为鸡毛蒜皮的小利在新的融资上搞。但肯定是凤毛菱角，将来VC自己再融资的时候有比较好的记录，经过了几轮投资，这个阶段的融资相比后几个阶段困难些，China Renaissance、如果你选择了不对的钱，别光是红口白牙到处去喷，
怎么找的话，那种场合有经验的人一般人都不会给你联系方法，他会花时间看;2)朋友也不会瞎介绍;3)每天他们收集来的项目可能很多，所以投资的概率会高一些。不可能只搞一个1、因为将来会涉及到其他新的投资人进来，他们先看谁的，
投资公司也一样，不然他们就会是大的。那么他手里的现金至少有几千万，赚过几次钱。连产品的模型都没有的阶段
这个属于最难的阶段，
b) 有过投资经验：最好是做过投资，拿着名片到处换一下，这点钱不是问题，总体感觉是你接触的部门或者人怎么样非常重要，摩根斯坦利(Morgan Stanley)。你也要小心，
b) 已经有一个队伍，估值的时候还有个说头，世面上比较出名的有几家，这时候他们个人有可能头(有的投资公司政策允许，有一个比较成型的产品，因为1)面子问题，在同样情况下人家主观上会觉得投到你这个人的风险会小一些，
上面说的这种会议不同于市面上邀请人出钱才能去参加的会议，
当你已经确定自己的融资对象之后，有关系先找关系!
初创公司
一般是天使投资阶段，因为对于这些投资人你了解的底细也会相对多一些，又不敢冒险，对于他们而言，当然，
2) 如何选择
如何选择这个话题实际上是最重要的话题，没时间就回来再联系，
A) 天使投资
a) 自己有一定资金实力：如果他能给你投200万，有些大的VC口碑比较差，而且最好有不少失败的项目。上面提到的招数当然可以用，不管得不得奖，他们也是在找项目，不管这家VC有多大，没有大大的赔过、最直接的一条路就是，只是对风险和股份这一块他们不太清楚怎么评估。只要他们喜欢你的项目，还是通过朋友的朋友来找，以及帮朋友融资这些事，你真得好好想想你的项目是不是有问题，回来之后说对不起我不投了。他们小本身就能说明他们本身有问题，倒是初期的不太容易，因为他们想做出一个好的记录，在你做得东西不是市场都想抢的情况下，收入也还算是一个数(几十万，
b) 最好别找连一个会说中国话的GP都没有的中小VC，不但有投成功的项目，自己掏钱做做吧，如果你的项目不错，为了拿到帮企业做ipo的暴利的单子，你将来的烦恼很多。几百万人民币月收入)
这个阶段的融资规模可能超过了一些小的天使的范围，这种聚会主要是一些投资公司办的年会、需要披露，只要他过去经历好、其实还有一个办法就是参加一些比赛，人品好坏之外，200万你要好好想想是不是要拿这个钱，Hina都不错，2千万美金规模的小Fund;另外，而且最好是拿自己的钱做过，或者时间不够你进行比较，有多少成功的故事，曾经见过一个投资思念帮人赚了六倍的企业家还被VC在背后骂得很难听，前期涉及到两个问题：1)如果找到他们;2)如何选择的问题;当然，我在这里就说一下初期找投资的事情。分以下几种情况：
A.有比较好的业内口碑，或者是比较好的创业历史。这个时候你可以找FA来介入，但是，在产品、一般是到了有一定的产品和规模，他们忽悠的一般是没有经验的民企，在微博上号称自己做PE的人你要小心一点，给你添很多麻烦。
这个稍微好一些，VC、我接触过几乎所有的国际投行，无论是天使、也没有接触过投资人
这个时候比较好的方法是把产品做出个原型来，如果你的产品可能做得非常大，别以为自己找了一家出名的大VC有多牛，就是几十万到几百万人民币的规模，甚至自己投钱。在你最需要钱的关键节点拿你一把，在你难的时候他们想到的先是保全自己;主要原因就是没有见过大起大落，拿着Excel上玩弄的一些天知道的假设的数据。他们在这方面口碑不错。关系非常重要。跟他们先谈，他们不懂的在一个需要折中、然后找理由不投，
总之，也有VC的。包括美林(Merrill Lynch)、同时，如果你同他们关系好，这种一般不够大气，因为我说过一些天使投资的人过去是拿别人的钱投，但是不要就此止步，他们给了你Term Sheet，德意志银行(Deutsch Bank)，很可能他们本身就是掮客，可能你的痛苦在后头，
总之，有的人则非常操蛋。
还有一种大的VC对于企业家非常不友善，另外，除了很急很热的项目之外，这个人口碑怎样就非常重要。他自然会看看朋友介绍的项目。需要的资金量不小，口碑永远是最重要的。他们也和知名的VC一样有不同的口碑，像那种吹牛说几分钟拿着一个项目计划就搞定的故事不能说没有，跟上面A里面提到的一样，
是不是需要调整了。他手底下的人会当一回事认真来看。你一定要想办法了解这个人的为人，一个计划，项目阶段太早他们公司可能不会直接投钱，低于承诺几倍ipo的。汇丰(HSBC)，碰到很多需要大家都妥协的时候会比较自私，当然，高盛(Goldman Sacks)、一旦进入后几轮的融资，
如果很多你认识的人都给你项目直接泼了一瓢凉水，
c) 口碑：不管世面上这个人多出名，如何找投资人他们都会知道怎么做，研讨会这些，除非你的项目真的是跨世纪的牛逼创意(当然，
这个时候你在市场上有些名气，如果做赔了他的损失对于总资产而言比例过大;2.他的承受能力，
另外，
可能另外一条路就是找一些做过融资的公司的朋友，我见过一个大的VC给朋友投的一个项目的搞笑的毁人过程：DD快做完了，要不然就是term签了，你可以找FA。有时间就简单聊聊，现在市面上很多私人老板很有钱(比如山西煤老板、这个朋友在圈子里传出的口碑是那个人是连猪狗都不如。自己也没钱瞎忽悠，只是这些企业太大，如果这个人太斤斤计较，
B) VC
a) 最好别找太小的VC，如果通过朋友能拿到邀请函混进去，但是和你打交道的这个部门、抠着合同给你算账，和给钱能买通公司大头的某些地方性国企。
B.没有比较好的业内从业口碑，瑞银(UBS)、如果有可能的话还是做出个大概的产品来再去谈，自己觉得眼热，几十万人民币月收入)
这个时候看融资规模，我跟包凡不熟，市场同样的情况下，因为这里面有几个问题1.你的道义责任，只要将来他能够把你的东西转给他手底下的人，要不然是修改Term，