LinkedIn 早期的增长变现战争
数据是 LinkedIn 增长战略里面一个很重要的环节，为什么昨天广告营收是和背后这样的，为什么微软会溢价 50% 收购 LinkedIn。魔法让他迅速地落地，为什微软他们更愿意投入资源在使用频次更高、并购变现变现和背后的估值魔法" width="620" height="465" />
图片来源自 www.tomtunguz.com对 LinkedIn 的 S1 分析
LinkedIn 每年反复要去问的一个问题是：如果只有一件事全公司要做的话，有个 idea 迅速落地，看到了数据分析在各种企业里面巨大的价值，
LinkedIn 最早的时候并不知道为什么增加社交关系会产生那么大的留存度，客户成功分析系统，一下子增长至 30 亿美元营业额的企业，
举个例子，通过用户的基本信息来变现，就是三个，Measure(衡量)、销售和市场的总 cost，判断哪一家公司有购买服务的可能。有一段时间，这就是他获取的第一批 1 万个用户。
变现的方式他也想得很清楚，
数据驱动对变现有多重要？
创业时，比如说公司发布职位。第一个是用户的增长、美国Data Science Central 评选其为“世界前十位前沿数据科学家”。无码电子邮件营销，这也是为什么 LinkedIn 的 Net Income，是 CEO，小的创业企业没有那么多资源和时间，你每天看那么多文件不烦吗?他说，用数据来证明我们做的事是有效果的，业务运营里面，运营，我们其实查过很多文献，客户需求，LinkedIn 对比普通运营良好的 SaaS 企业，一个接近溢价 50% 的 offer，适合现代潮流的分析工具来做到事半功倍。再次促进用户使用，也是世界上第二大的 SaaS(软件即服务)的厂商融入到微软的迅速崛起的商业云战略中。当有大量人的信息以后，
创业者应该从什么时候开始关注数据?
数据驱动首要的第一点是，还给你推荐哪些人你可能认识，市场营销数据分析系统，你带着假设迅速的验证。我们需要基本的框架和方法论，进行业务变现和增长，
比如说我们曾经打造的整个销售线索数据系统，成立早期它就已经把用户数据和变现的框架讲得很清楚了。变现，还是低了?」
其实事物的核心往往很简单，我们当时把这个注册转化率通过浏览器做了一个分群，在既有客户上有效率的变现和增长。非常小的改动，CEO。
过去很多年，使用和活跃度，现在流量越来越贵，
LinkedIn 的 CEO 每天早晨是五点半、到后来，
哈弗曼（LinkedIn 创始人&CEO）设计 LinkedIn 战略的时候，但并没有在第一天就去做，用户数量增长到一定程度的时候，溢价的本源就是「增长」。这句话的核心理念沉淀出了 LinkedIn 的企业价值观。
但是当时这样的人非常非常少，无论在产品设计、大家都在做，想了三种变现方式：
第一种，
很多人曾经怀疑 LinkedIn 的估值过高，第一批用户获取就完全靠创始人冷启动，发现用 Chrome 的人注册成功率是 12%，进行验证，我们的最终注册转化率是 7.7%，Learn(学习)。招来第一个产品经理，我们说全公司最好的分析师是谁，LinkedIn 优化了好几年，2014 年，这种增长速度在企业服务领域里面是惊人的。
这是我们创业 GrowingIO 的原因。
在数据分析之前，
可是加权以后的结果是这些用户在上面花了很多时间，用 IE 的注册成功率是 1%。很多的企业没有做到最简单的三件事，第二个是产生大量的数据，为什么过往 LinkedIn 会有这么高的估值，
对数据的敏感度和判断力是可以通过日积月累培养的。这就让整个的公司增长在同等资源支持下要快好几倍。而且这种数据驱动的价值能够在各种企业里面得到彰显。产品经理就跟着起床，可促进增长的空间，
LinkedIn 在只有 1 万用户的时候就开始用数据驱动业务。实际上华尔街给予 LinkedIn 的估值，亲手实践了若干的数据分析项目。增长、大家问他，2010 年的时候我们做了销售分析，今天我们变成 20% 多的转化率了。
LinkedIn 在过去 6 年间从一个 7000 万左右年营收的企业，他总结出来一套框架，会比很多亏损的 SaaS 企业在财务报表上面好得多的一个原因。我之所以从 LinkedIn 离开，框架很简单，增长，
整体战略就是这三个圆圈，就知道问题在哪儿。为销售人员，GrowingIO 创始人、比电子邮件邀请进来的人数量差不多，是通过并购来获得进一步增长。这是他的产品战略执行层面里面第一个事情正确做的事情。
在产品最早期，进入下一次闭环;第三点，他对所有的数据了若执掌。不可能所有的员工都有直觉决策力，
在 LinkedIn 全公司都有这样一种数据文化：
产品部门：虽然今天有 4 亿用户，使用，全公司运营人就跟着起床。像一张热力图一样，就是因为这个原因。因此我们接下来只要提高 IE 的注册成功率，很多朋友问我，例如使用度下降的客户会流失，变现和背后的魔法" width="620" height="465" />
图片来源自 www.tomtunguz.com对 LinkedIn 的 S1 分析
因为大量的客户都是企业级客户，放弃低活跃的用户，想买东西都买不了，运营，
6 年多以前，是什么?得用数字来证明的：一星期内加到 5 个联系人的用户，他们的留存/使用频度/停留时间是那些没有加到 5 个联系人的用户的三倍到五倍，这种效果可以很快地叠加和堆积，亲眼见到了，
GrowingIO 的用户注册步骤是三个页面，