做反向定制,比达首先需要大量的消费数据,有了数据才知道消费者喜欢什么。2007年,国美国美与格力通过消费趋势的研判,增加反向定制产品的配比,加大差异化产品占比,合力研发定制了若干款智能空调,共涉及2个系列、
当年,数字国美率先提出“回归零售本质”,改革供应链管理模式。据统计,今年一季度,国美差异化定制系列产品在电视品类销售占比已超过30%。
以格力为例,国美与格力的定制化产品占比和销售业绩不断增加。
用户需求越来越高,零售企业如何满足并引领消费升级?面对越来越挑剔的用户,零售企业如何突围?
2012年,国美就给出了这个问题的答案——反向定制。数十万套,占格力品牌的10%。TCL等全国头部制造企业,满足国美差异化生产需求。8个型号、
在此基础上,还需要有能够实现差异化生产的供应商。
在与各大品牌供应商进行差异化合作的过程中,国美差异化商品占比从2009年的1.2%,上升到2018年年底的48%。