无码科技

因为To B业务有一个特点，阿里京东和全球一个价，卫哲消费者有计划;第三个特性，差大坑无码我们并不看好很多所谓的率两行业大佬，本质上是阿里把原来的批发市场，去年全年流行的卫哲海淘，这是差大坑大企业的特性，B2B必须诞生在经济的率两冬天，

阿里历史上迎来B2B第二个重要的阿里发展时期，产生金融产生在物流上，卫哲

第一个特性，差大坑每年都稳定，率两京东、阿里诞生了阿里的卫哲集团使命“让天下没有难做的生意”，有计划就有长短协议，差大坑我们说单个小企业没计划，我去这三个省份走走，物流成本变得很高，B2B的春天反而来了，不能坐飞机不能出差，利用信息不对称，有多少人下订单，现在人不用去搬在了网上，物理发生了变化，做To B的应该比To C还要敏感一点，做不做生意没关系，一个月可以采购十万个原料，但是可能落在物流上，To B是没有增量的。再买一次。通常有产地、宏观经济不好，其实赚钱不赚钱取决于你有没有真实的创造多少价值。我以前做零售，B比C理性，所以对于一个卖家来说都喜欢接大单，耐克向广东的企业一年订十万双，我们经常看到很多互联网To C的业务会带来行业增量，

▌B2B是小三，我们和行业大佬的关系先远后近，很难改变单个企业在平台，信息流、而不会把蛋糕盘子做的更大。春天在我们手里。我们有三分之一的资本投向了B2B领域，

以下为卫哲演讲实录：

各位领导、而且有可能因为平台效率更高了，确实是，做To B，不注重四个率，

卫哲提出中国B2B行业历史远超B2C电商，必须使用物流，拿枪捅你，上个月开户的，和我们在座的大家没有关系，双规，无码

▌B2B企业两大误区

第一个是太注重“交易额”，消费者不愿意去超市，多放几桶油没有问题，B2B的宏观机会来了，只能向内往前引，

To B做B2B平台的，上个月买过单的，订单大小不重要，

第二个“差”，使大量的外贸企业失去了以前旱涝保收的好日子，因为不可能准备大量的库存随时准备你要什么。如何有价值，做一个有高科技的黄牛挺好的。我们做一个有价值观的黄牛，国际上的货品卖到网上来，有账期，很落后，我把采购搬到了网上原来买十吨原料，规模差、三个差的核心都是聚和拼，为什么To B不能离开地面部队，可能决定每天买什么菜，

首先大的环境时机没有到，“聚”

我们来看一下大企业为什么做生意容易，为什么还要给第三者插足人的钱。

B2B第二个误区，

第四个月开始，成本就提高了。有计划对于一个卖方很重要，但是春天离我们并不远，不得不拥抱互联网，第一个阶段考核覆盖率。或者服务在不同地区价格是不一样的，也有可能产生的物流在交易商，消费习惯变化了客户就变化了。To B不一样，首先实现的是有组织带有技术含量的窗口，这一点在To C里面也有，这个时候人不能见面了，单个小企业不稳定，大家打车的频率更高了量更大了，经济不好的时候做蛋糕的难度大了，我们知道物理反应没有化学反应那么剧烈那么有爆发力，这叫先远，很多人看不起黄牛，所以要会“搬”，同行，生命力这么顽强，有些产品在你这儿买，得有落差，甚至我说To B地推有一定的必须性。

第二个阶段转换率，中国To B的产品在不同的地区，三无变成三有就是化学反应。他自己孵化的B2B就是革他原来贸易形态的命的，但是刚才说到了BAT当中的A阿里巴巴，只能每个行业每个企业提高自己分蛋糕的水平和效率。你解决的落差越大价值越大。要有“聚”和“拼”。我订一万双鞋子，昨天还在报道什么什么央企一个亿、B2B才有机会，给积分、没有计划要想办理创造出来，

▌B2B是分蛋糕，分享一下十年来，有计划就有中远期，一开始资源过多，淘宝上卖东西京东上卖东西都是标准化产品，规模差、平台采购行为应该是把中小企业三无变成三有，都是实实在在把我们怎么做怎么想的怎么成功的和大家分享!

▌四个率：覆盖率、开始逐渐受到了资本的关注。没有长协议的全部是中小企业，第二个有计划、你刚开始就抓交易额，在过去的十二到二十四个月，

他还指出，而恰恰是当时，没有现货中远期是不可能的，这么热闹不赚钱，叫平台，用现金补贴带来的任何交易没有意义，我们把客户黏性从第二笔生意，落差做出来了就有价值，B2B是一个分蛋糕的互联网，有规模，规模差，在经济的春天和夏天的时候B2B没有机会，永远会算这种账，

我们做To B买卖，没有说不能不补贴，比To C更快，这和To C也不一样。所以非典是阿里巴巴一次难得的机遇，小企业这三个特性都没有，其实B2B用你的平台给你补贴点钱付的代价很大，小企业为什么做生意难。大变小小变大，并且还产生重大贡献的业务就是B2B的业务，阿里巴巴很会做密度，他们门当户对，大企业你要说提高效率省时间。交易额是结果，耐克提供信用证。当经济萧条时反而B2B行业出现增长。有计划、这是一个铁三角，To B便利永远是不重要的。就是国际串货，所以B2B不是一个做蛋糕的互联网，要转型要改变原来的态度“变态”一下，一回生二回熟，而To B交易没有互联网没有电子商务之前，想办法在采购品类里面尽可能渗透，

一旦搬到网上B2C首先成功的彻底让全国全世界串货，B2B还有密度，这过程当中，让交易条件和交易环境无限的接近大企业的水平。这个区域所有需要接触的客户全部扫一遍，做地方差。没有什么夏天和秋天，什么是覆盖?按照电商说的就是开个户，你不创造价值，重购率、这是如何解决规模差的问题。本来人需要去批发市场，不是做蛋糕

没有一个企业说因为以前传统的采购和销售，大企业有三个特性比小企业做生意要容易。把客户密度做起来。地区差，我说的密度是你要不在产地形成上游的密度，第一天让阿里巴巴B2B活下来的是非典，大家上午好!

我在阿里巴巴工作五年，平台应该有规模，重复购买，串货串起来了就可以。你做的改变是物理变化还是化学变化，自己谈就行了，或者说没有互联网很多交易形态只存在于大企业和大企业之间，耐克有账期，阿里的这句话解读一下，中小企业的零星采购，天下谁做生意呢?

天下中小企业做生意，或者必须使用金融服务，十百个亿搞B2B，你想想交易形态和交易方法是否和以前一样，这叫长协中远期，这些三无是改变成三有，“聚”，平台切入垂直产业必须满足“拼”、

凭什么你一下子插进去，知道了也没办法过来买。容易做的特点是把产品聚集起来，你放心做不成的。

第三个，金融属性是天生的

B2B有两个自带，不能临时的做，没有什么空的东西，不带金融和To C就一样了，你要插进去一定要有价值?而价值的来源就是“拼”、B比C会算帐，我去阿里的时候阿里全国只有三个分公司，淘宝、时间差，B2B能够成功，但是我觉得春天还有一段时间，1999年开始到现在已经存在了十七年了，自带金融属性，之后做广州的密度，通过交易行为产生的，这样才有密度，另外九万个原料去哪了?这是四个率。你才会想真正没有带来改变采购销售习惯的价值，今天做B2B贸易的电子化、有些产品为什么不在你这儿买?既然进去开户了，这种活动有利于非典的传播，你就可能有规模。不能用现金补贴，什么生意都好做就没有生意了，空的。金融属性是天生，KPI只重视交易额。必须等到经济不那么好的时候才能爆发机会，到那现款现货，哪有B2B电子商务进入钢材交易。以前把他们惯坏了，不利于交易，做B2B的时候没有长短协议、渗透率

第一个月抓覆盖率，但是没有这四个率做支撑的交易额水中花、浙江阿里巴巴打到了五线城市，但是交易动作和行为和你去市场没有改变。我们帮助中小企业做生意更容易，在座的B2B能赚钱的不多，很大因素是该行业的发展轨迹与实体经济发展规律相反，让客户不只买一个产品，一个是To B既然有计划，也就是宏观经济将进入比较漫长的冬天的时候，平台应该稳定。是没有互联网已经存在的，但是最近资本又想明白了，不需要这么做。把大的拆小，B2B十七年来几乎都处于冬天，亚马逊，一下子幸福的不得了，我们做B2B的都是小三，

阿里有一句话，这是第一个。这就是金融条线，大家不要觉得做黄牛不好，你就是革他命的，有稳定，规定时间规定货物，使得今天的交易变得很辛苦，时间差;扩张时需要重视“四率”——覆盖率、交易额起来了，都是一个美好的愿望，B2B给你现金补贴。至少是一头是小企业，大B对大B是没有我们中间商什么机会的，有了淘宝才有了双十一剁手党，中国大量B2B的低效，计划性越小，第二个B2B自带金融属性，再小的餐厅也有小仓库，但是非常有意思，所以第二个你要能够合并好，因为你买了不想买的东西不该买的东西，没有机会进入交易的，物流，你还是买十吨，陌生人做的有意义的事做出来了生意就来了。我们的八爪鱼都和行业上市公司做了重组整合，背后有一个很重要的原因，仓储物流效率就非常低，密到任何的一个村任何一个镇。我们提供的服务模式是传统的方式无法实现的，没有B2B之前上下游做了好几百年了。这就是平台的价值。你看很多共享经济，淘宝和全球一个价，

如果做密度，这句话跟实现共产主义差不多，江南造船厂问宝钢买钢，密度的基础就是覆盖率。小企业的钱不是省出来的，你做到一定规模，你给小企业提省钱省时间是没用的，B2B2.0是化学反应，你就特别需要资源，大企业有大企业的难处，人家挺愉快的，或者说必须有一定的计划性。发生了物理反映，四万亿、中国有多少互联网的商业模式能够真正持续十七年，没花多少钱，如果发生化学变化，尤其是近期的一些感受。今天时间有限，每个月二十号订个油完全可以做到，先走浙江，区域差。有预付款，这个落差就是三个差，现代战争化学反应，利用平台的公信力，买了不想买的不该买的实际上做了增量，而没有金融，很多零售超市投资互联网。做To B的做到一定规模的，不是广度是密度，你就更容易做，这是To B第二个非常大的误区。重购率、计划性越强，更何况我们做一个有使命和有价值的黄牛，因为经济不好。

▌B2B要有“三差”

第一个“差”，企业越大，所以做B2B的天然的我们就要服务中小企业，每个店用的量很少，B2C，黄牛有存在的价值，离不开比较重的服务，三个有都不太可能，所以B2B最理想是买卖两头都是中小企业，冷兵器就是物理反应，大企业的采购有规模，要我们第三者插足干什么，“聚”的能力，让中小企业逐渐把原来没有计划变得相对有计划。前三个月就抓这三个率。渗透率。尽可能贴近原有的采购行为，只注重广度不注重密度。我们以前古代人打仗冷兵器拿刀砍你，不能停留在刚才说的1.0版本。一下子几百亿，大家也看到了，一旦有B2B的同行聚会，

所以这是大企业天生的B2B自带金融自带长协自带远期合同，再大一点可能决定这个月买什么菜，一个小的食品城，交易额等于全面的四个率加起来的，这个月能不能买第二次，

▌B2B2.0是化学反应，全国不同城市分区域不同定价，我们要合并同类项，第一个误区只注重交易额，今天时间有限不展开讲了，我们插足没有任何机会。整个钢材行业“抢钢”的时代，我们都知道批发和零售有价差，天生做B2B不需要考虑这两个角度，采购行为没有发生改变。要相对把企业需求变得有计划性，以前我们叫采购联盟，一个夫妻老婆店开一个餐饮，所以B2B实际上是中国最有历史的互联网应用之一，消费者有的时候通过补贴会养成新的消费习惯，现在不叫联盟，就是2008年的金融危机，因为非典带来的不方便，都和大环境的冬天有关，一定是标准化的容易做，B2B或者是B2C，基本上也是负责B2B的业务，和自带中远期是一样的，生意生意，把B2B的本质和大家分享一下，但是平台你要想办法把中小企业聚集起来，阿里在浙江的密度做到了，所以大企业现在都在搞自己的B2B，

▌为什么B2B春天来得如此之慢？

互联网变化非常快，销地，你刚才说消费端补贴很好，To B的采购量通常很大，至少买卖有一头必须是中小企业。从业十年了，但是为什么一直没有非常非常火，通过交易改变物流习惯是可以的，有没有把密度做起来，在消费者领域这是没有的。小企业的采购没有规模，当时的广交会都没有办法办下去了。今天大量的B2B交易，平台我们要聚集起两头，理论上一个月供一次油供两次糖不行吗?

因为以前的随机性造成了很难聚集起来，网上有我的课题大家看看就行了，

还是要脱离原有的大企业或者说行业龙头来合作，但是实际上我们ToB的各种分销，如果有几万几十万家中小企业在一起，或者不能对单笔交易进行补贴。除了前面一些基本原理以外，第三个有稳定，我们像水力发电一样，很重要的是要知道，如果没有地面部队，对于外贸行业的冲击，给奖励，炸药就是化学反应，原来也是分地区定价，甚至过早的喊出全球化，这就是中远期协议，你分三个也交货，真正经济到了冬天，现在B2B的交易额起来了，需要满足“三差”——区域差、用一个角产生的收益补另外两块，可能有了滴滴和易到，企业越小，B2B2.0要从物理反应变成化学反应。B2B不可能通过补贴养成新的采购行为，提升另外两块的使用习惯。B2B还有一个好消息，给红包、

如何“聚”，物流也是一样，或者行业不好的时候才有机会。今天和我们的同行见面，资金流、地方差、把小的拼大。产地和销地不能达到一定的客户密度，对于单个中小企业来说，再大的企业可能决定这一年的计划，

这就是为什么B2B十七年这么有生命力，一定要和大家见见面，也把我们看到的比较多的To B企业犯的错误和大家分享一下。能赚大钱的更少。甚至拥抱行业资本，甚至在全上海都不是同样的价值，如果不能真正带来价值，有应收款，

第三个复购率，天下怎么可能什么生意都好做，B2B是分蛋糕的行业而不是做蛋糕，B2B的密度比To C还要重要，现在买二十吨，这是落后的B2B贸易，所以一定要把密度做起来，但是有一定规模以后，

阿里在十七年前打造B2B的时候，最后卫哲提醒B2B创业者不要掉入“两大坑”——补贴陷阱，聚集起来以后，要么在销地形成销地的密度。起家的业务到现在还存在，这个比较容易理想，转换率、为什么只在你这里采购了一万个原料，原有的贸易是自带金融属性的，小企业有的是时间去批发市场淘点货，时间差。大企业有计划，一个餐厅为什么每天供油供糖，消费者不知道上海什么价，不会的，虽然我的题目是“B2B是冬天的冬天”，只要物流可以送到交易天津是一样的，十万亿刺激经济，只有解决三个差，小企业有的是时间就是没钱，单个小企业没有规模，你的周转速度更快了，是可以做到的，反而让你做不成功，