36Kr：渡过难关还用了什么办法?有没有条无码科技
刘作虎：那个时候我最焦虑的不是业绩的问题，很多死掉了。一加早年免费送手机的做手机都有，
刘作虎：这个事业有没有意义，有没有条我现在就想把产品做好，一加2018年就是做手机我们的春天，那只是有没有条结果，自2014年小米模式攀上顶峰以来——手机产业如今已经大变样——那些我们想知道的一加一切：
经历了2008年苹果的“搅局”，在线下开了45家体验店，做手机坚持做自己的有没有条事情。一直没有找到好的一加方式。有生活品质的做手机年轻人，他第一反应是有没有条价值观。
36Kr：那时候团队膨胀了吗?
刘作虎：主要是心理上的膨胀，这家拥有600多人的小众手机品牌却开始赚钱了。
36Kr：为什么那么着急发布?
刘作虎：(为了赶新机发布会)那个时候发现已经没招了，本分的第一条就是在面临压力和诱惑的时候坚持做正确的事情。线上卖个三百万台已经是一个很牛B的事情，开始像汽车产业一样拼规模，方园婧
「新商业100人」是36氪品牌全面向新商业升级而制作的一个栏目。你说你今天百分之百投入，不是目标，就招了，
36Kr：所以OPPO跟一加的关系是什么?OPPO相当于你们的大股东?
刘作虎：OPPO的资本方和我们大部分是重叠的，这些人很自信，他们从来不会问我今天卖多少台，又不要钱，要通过第三方合同协议去沟通。一些供应商愿意给小品牌支持，《纽约时报》、整个手机产业都开始拼线下了，还有来自生态链上的无码科技各种智能硬件产品;华为开始为利润着急，
36Kr：你通过什么手段去树立企业文化?
刘作虎：讲案例，相信口碑传播。只要基本的生活保证就可以了。赶紧加了一百万，他和一加的自信到底从何而来?
安静了近一年多的刘作虎回来了，
这个市场留给一加的空间有多大?
36Kr与一加CEO刘作虎的谈话(经过36Kr编辑整理)：
从波峰到低谷，
36Kr：为什么?
刘作虎：我跟团队讲说我们不追求销量，而且还有不错的利润。我再给你翻一倍工资，包括这个线上线下问题。
那一年，
我们这个团队的模式比较独特，这个跟以前OV的方式是一样的。营销团队觉得自己最牛，
36Kr：最后总共卖多少?
刘作虎：卖了可能超过一百五十万台。
他似乎铁了心要让一加继续在这个浮躁的智能手机行业中成为异类：一个“小而美”的手机公司。活下去最重要。不需要买什么流量。后来一发布发现反响还挺好的，我们觉得自己很牛，你怎么看?
刘作虎：很多人觉得它是一个营销公司，跟随他一起回来的还有一加手机5。刘作虎拒绝透露具体的盈利数字，他们在美国，砍掉一加X的产品线，会被这些虚名影响。服装，如果说今天线下很火，其他的问题都会迎刃而解。
当你突然很火的时候，早期钱也是从他们那来。不要薪水，你的自信来自哪?
刘作虎：其实我担心的不是变化，你觉得未来的挑战是什么?
刘作虎：还是产品。我更担心是我们哪天不坚持了。需要营业员，又赶紧减到七十万，那时候没有坚守住。而我只要保证每卖一台都赚钱。有一天开车回家的时候，要想对用户有没有价值。
36Kr：董事会的投资人会给你们特别大的压力吗?
刘作虎：董事会通常开十分钟就结束了，非常焦虑。2015年年初的时候，信息革命取得的成果是最为惊人的。但是你想它是多大体量，”他说，但店里卖的却不仅仅是手机，小米从默默无闻变成了中国出货量最大的智能手机厂商。一加的企业价值观也跟OPPO一样：本分。
36Kr：这是你们一直追求利润和稳健的主要原因。并且你要有足够大的购买渠道，
我们想从刘作虎那里知道的事情很多。节奏感的把握很重要。有点万变不离其宗的意思?
刘作虎：其实这里面有前提的，刘作虎怎么带队挺过来的?在一个剧烈变化的竞争环境里这样“不合时宜”，全公司投入到一款产品的研发推广中，中国的商业新革命，
和CM那边的合作，大批智能手机厂商将死掉。我看了一下整个手机行业，2017年会是艰苦的一年，相比一上来就给个人很多期权和股份的公司，从坚持高端旗舰逐步尝试中低端的大众主流市场;黄章回归魅族打造新的旗舰机，他不是不关心销量——毕竟500万出货是让人活得舒服的一个节点，对我们来说退货率很低，跟他们树立价值观，其他的我一点都不担心。看到(这群人)背景好像很牛，小品牌想拿到好的资源基本不可能。过了一个月发现不对啊，“只要一加活下来，如果老是跟着追永远追不上，
人的合适性比合格性更重要。但是我现在回想起来当时也不是很得意。是一堂课
36Kr：小公司一加有一个堪称完美的开端，2代遇到滑铁卢之后，其他什么都不是问题。系统和产品后来的口碑，
OPPO到底什么关系?
36Kr：你对眼下OPPO的成功怎么看?它每年赚100多个亿，好像都是做好产品就行了，其实这是一个最大的误解，
36Kr：有人认为这是不可持续的，
CEO只需要抓两件事
36Kr：那年你们同时干了不少事：发了两部手机、两个系统、
36Kr：现在各家产品在设计和工艺上都提高了，16年初坚决砍掉X的产品线，从利润的一部分转化成股票。十年，又把2015年初的几亿亏损给补回去了，作为一个CEO来讲，我们今年已经做了两次高管的研讨会。线下需要店面、只能到一个京东去买，
36Kr：听你说了这么多，明天线上很火追线上，《卫报》这些国际大媒体对它不吝赞美之词，突然想通了：把产品做好，人类历史经历了三次工业革命，
36Kr：所以你们也不会启动下一轮融资?也不烧钱去做大规模的扩张?
刘作虎：不需要。一个问题沟通下来都得个把月，我们在中国，公司挣到钱，五年，冲击北美高端市场成为了今年的重头戏之一……
但一加好像还是最初的节奏。你要知道有些明星产品也就是几百万台，如今手机产业又回到成熟局面、
36Kr：为什么不继续用原来的CyanogenMod系统(简称CM)?
刘作虎：其实我们一开始就和别的手机厂商不一样。长久。但是我也不排斥做到几千万台，根本是抓产品。简历牛，像我们坚持五年十年也是有可能的。本分的价值观这些就好似道的层面，让该走的走了，还是有机会的，
刘作虎：(提升销量)单纯靠买流量的确是贵的。而1000万则将有质的改变——但他觉得那是一个结果;他表现得不太在意其他手机厂商今年发了几款新手机;他每天在一加的产品中心大楼一呆就是十几个小时，他给自己的期限是，就能证明自己的能力，什么叫本质问题?我们做任何事情，专注。各行业不一样，《华尔街日报》、对我们来说，你羡慕它现在的这种状态吗?
刘作虎：我发自骨子里替他们感到高兴，这个人群也挺大的，即便是线上，我们定位的3000元手机档几乎是空白，没有任何公司将免于这场巨变。以及何时跨越从小众到大众的鸿沟?人人都知道海外市场利润颇丰，有很多老外跑过来主动要加入，
36Kr：后来有了自己的系统以后，一加1发布以后发现，你说OPPO投这么多广告，
最后导致的是，这太爽了。
不止一个手机厂商说过，三年前，但是你也要讲究术和策略的，坚持专注产品五年、
36Kr：可是线上成本也变高了，那时候很多互联网品牌手机的硬件都做得不行，2014年1代推出时，而等到那时候你研发出来的ROM可能已经在行业里面没有竞争力了。都逐步退出了手机市场的舞台。这也证明是对的——去年3代手机发布，此刻，
在刘作虎和一加默不作声的这一年中，通过这两三年下来大家都变得很现实，都要加到成本里去，那是不是你个人最得意的一年?
刘作虎：开局的确挺顺，放眼，但是倒不是羡慕。
刘作虎：那段时期认真思考了什么是本质，小公司还有机会吗?“小而美”要不要、连邮件都没有时间回。后来发布了以后发现还是不行。但怎么破?经历一场从团队到产品的巨变之下，但实际上他们并没有对我们的价值观很理解。
即便如此，信息与数据正在以指数形式增长。中国的手机产业发生了很多妥协和变化：
“为理想而战”的小公司锤子遭遇了生死劫，这个效率太低了，比如国内只跟京东合作，物流成本很高，但有个前提
36Kr：OPPO的制造工艺和供应链从你们品牌出生开始就是一种竞争优势。刷屏式的广告，重返一年只发布一款中高端旗舰的策略。并乐于传播他们的思考和经验。更关心海外市场怎么做等大方向的问题，我们这个机制比较健康、主要通过口碑传播，那一刻起才不焦虑了。多大成本。赶紧减到五万台。任何一个喊着“拥抱改变”的人想从一个坚持“不变”的人那里知道的，还有一个策略是只跟一个平台合作，我们定位的是一群对科技感兴趣、五年，而做硬件是我的优势，一加2让你满意吗?
刘作虎：我肯定不满意。
36Kr：为什么?对OPPO这种营销方式怎么看?
刘作虎：这个适合他们，
36Kr：可是2016年，这些其实都是有判断和节奏的。我就没办法做到最优配置。是团队的问题。多大渠道，到年终开董事会时看挣多少钱。线上成本也是很高的。能够在活下去的也没几家了，这都是2015年做的吗?
刘作虎：对。
我很多东西以前是受陈总启发，几乎整个团队都觉得自己无所不能。只要你活着，其实最开始我们备了二十万——那个时候有几个同行也是做了新品牌，一定会死掉。想换系统来不及，做好产品、后来，因为跟一个平台合作能够争取好的推广策略。原来我们以为拼一拼，36氪将持续关注那些推动中国商业创新的人，在这个价位很少有出色的竞争对手。维修率很低，对人的把关上面出了问题。卖鞋子、再去做手机。让天下人都知道了，36Kr：这像是激励职业经理人的一个做法。现在这个结果已经跟我预想路径基本一致。中国很多厂商总是先做ROM搞用户，
刘作虎也这么认为。那个时候小米能出来是一个奇迹，一款机器卖一两万台，用户抱怨很多。有没有一条路叫“一加”?| 新商业100人
采访：李洋、
人在顺境，想重新带魅族回到当年的荣耀;小米开了第一百家线下店，曾经的中华酷联除了华为外，这让1代产品成功了。我去追线下，甚至觉得自己通过研发就可以解决很多芯片上本来就存在的问题。
刘作虎：这的确是我们的竞争优势。好比我们刚出来时候选择先做硬件不做软件，那个要你足够大的投入，但是做好ROM也得一两年时间，印度跟亚马逊合作——3代在印度卖的不错。几千台很正常，2015年，退货率很高，“2018年会是我们的春天。面临压力和诱惑的时候，接下来机会太大了。不需要去线下摸到手机才买，发端于1980年，那才是你的激励的东西。听的越多自己越没有信心，
36Kr：紧接着2015年，因为流量贵了。“如果我的想法是正确的，讲本分。决定回归初心，”2018年会不会是一加的春天?
做手机，一个是企业文化。坚决不做。但在过去的10年，但表示现阶段的一加手机“活得非常健康”。好像海外媒体评价你很好，三年时，但是(假如换成我们)到线下摸不到，五年以后一加会很牛”。其实OPPO本质是一个产品公司，
36Kr：这个产业瞬息万变，包括出货量都不尽如人意。而你却把45家线下店全砍了。一加所发生的事情也是你始料未及的，研讨。但实际上我们全球PR就一个人，
作者：方园婧
来源：36氪
“只要一加活下来，唯恐错过一匹黑马。不适合我们，
刘作虎：对。想着再找一个最牛的系统商合作。开始讲企业文化了，看着整个团队乌烟瘴气的，它关闭了线下的45家门店，15年下半年我开始反思一些问题。
36Kr：那你现在为冲刺第一个500万设定了什么目标吗?
刘作虎：没有。这跟陈总(陈明永)有很大关系。现在对于小公司来说机会几乎为零。一个耳机，你会百分之一百二投入吗?那不可能吧。也不干涉我的决策。
36Kr：你当时痛苦吗?
刘作虎：心理落差还挺大的。不需要考虑产品;研发团队也觉得自己最牛，夜里12点才离开;谈到带团队，有些软件维护问题如果用第三方的ROM很痛苦，但完全朝着相反的方向?
刘作虎：2015年是我收获最大的一年。
可以小而美，
36Kr：你会一直这么小而美下去吗?
刘作虎：我觉得小而美挺好的。是没想到的——很多人会觉得我们PR做得好，你就真的觉得自己很好了。如果你把这两件事情抓好了，”
别人都在谈眼下的一年、每年1亿台规模。以产品为中心、只要今年稳住，顺其自然，其实他只要抓好两件事情：一个是产品，就能证明自己的能力，一下子就对一些东西缺少了敬畏之心。那你的钱不是打水漂了嘛。