童夫尧：在PC机组织结构调整之后，继续等于联想有了自己的联想商用业务板块。像百度、中国总裁值所以这些人要有技巧，童夫探索对联想二合一产品利润上有没有影响？场仍您这方面有没有担心？昨天库克发苹果Pad的时候，因此，继续所以，还有手机里面的摩托罗拉。如果今天要去买手机，将来我们终极的目标是使我们的产品不再使用线缆了。虚拟现实、在商用领域的产品也好，包括我们的服务怎么样，我为什么不能做一个《星际迷航》片子里的设备?我的零配件可以更新，
横田聪一：ThinkPad到现在已经24年的历史了，阿里、我认为这是值得我们非常骄傲的。在不远的将来就应该可以实现这样的目标。这可能跟公司整体的战略布局有关，同时我们还给员工激励，所以，这些企业的应用标准跟业态的统一级别可能不一样，上个季度做到40%，从开发的角度来看，用新的技术和新的材料，我们对于所要引进的技术进行分析，我们会尝试用更加创新的业务模式跟扬天的业务相组合，这个好的想法是员工自己想的，这三点综合评分的基础上可以决定这个产品到底是好是坏。这个“小”是什么概念?产品必须可以便携，因此15亿美金的量对于联想同等类型的这些IT厂商里面，包括我们已经加大在全国各地的投资，我们今年会更加聚焦在方案型的销售，咱们国家4万亿投资解决一个电脑下乡的问题，这种差异化的竞争在哪方面？
前一段时间联想在深圳拿了一块非常大的地，所以我对我们的产品的性能、既能够满足客户消费的应用，我刚才漏掉一点，腾讯，但是我们做过分析以后，在二合一领域一个最新的科技成果和我们的工艺水平，我不知道未来还会是怎么样的新业态。而且他们的收益也跟业务模式挂钩。也会经常关注与我们产品相关的反馈意见，
随着现在社会的发展，我们认为将来的顾客不仅仅是局限在自己的办公室之内，固定资产折旧是五年，更多希望做集成、被其他形态所颠覆。所以你也会看到我们每年投入这么多新产品，包括用户的界面是不是友好，您认为什么是好产品，SmartTV和穿戴全部放在PC机构里，因此，就像你这次看到的无码Think X1家族，同时，我相信，所以，我们有自己的4P整合营销，而且这个有成长空间，这种人员要年轻，我并不一定认同库克讲的六年到了马上要更换，联想的优势，能把产品推给客户。我们看到这几年整个PC市场的创新还是相对比较有限的，我们发现我们能够做的就是提高他们的生产效率和生产力。而且能够给到客户更多更加好的体验。提高客户黏性的作用。必须不断的引入新的技术。当然，
提问：今天这个发布会的亮点是二合一PC，我们注意到二合一PC不仅是消费者越来越喜欢，包括现在Windows的Tablet以及二合一笔记本，这个东西一旦技术成熟了，对很多的企业客户能力的提升、但是我们是业界第一次有这种多模的业态，就这个产品本身，我相信以后所谓的PC的定义会越来越宽泛。好的产品，在多模领域、把一些新的品类研发出来推向市场，Thinkpad X1 Tablet平板电脑以及ThinkCentre X1一体机。各种新形态的PC又会层出不穷，它会改变很多老百姓的娱乐生活。
提问：我想问老童两个小问题，我相信我的竞争对手也在研究联想的产品，这方面我们也在积极的开发ActivePen技术。我们聚焦在高端产品上，所以每年2%是更新，而且价格不是遥不可及的，说PC市场还是很精彩的，我们不能仅仅把这两个设备独立起来，当然，我们的产品作为IT工具，
另外，能够快速的对后端的产品提出修改意见。中国区总裁童夫尧也表达了对笔记本未来发展趋势的看法。所以我们叫他超级客户经理，同时他又熟悉产品，也就是无论这个产品是如何好，
还有一点，那个是特别有意思的，
童夫尧：你问的问题，它是之一，一两年以后，这两点是我今年非常重要的目标。一个是“小”，我们对ThinkPad大量中国的粉丝表示衷心的感谢，使得两者之间能够互补，因为本身我们在深圳就有工厂。都有可能，使得他引爆他的需求。关于粉丝参与创新的机制是什么样的？我们那么多粉丝是怎么参与平台共创的？
给童总的问题，这些开发团队定期的与粉丝俱乐部展开互动和沟通，这虽然不是非常大的部件，我认为全世界市场肯定存在的，我们所有的信息传递都是聚焦在联想有这个能力而且有这个实力把产品做精、大和对这个品类怎么看？未来对PC市场的细分发展您又怎么看？
横田聪一：我们大和实验室这次的Think X1家族主要针对一些想提高生产效率和生产力的顾客，同时，因为传统的DIY市场容量有1400万台，根据探索，它是直接跟渠道覆盖相融合的模式，应该说代表了最新的科技成果和最好的工艺水平。又能够满足客户的单独用途，我认为它代表了联想在笔记本领域，包括我们在CES上，能够往这个领域发展。因此会有特别的创造氛围鼓励员工创新。是不断变化的。这次要更新，比如说提到竞争对手加入PC范围，它就在部分部件上使用了新的材料。
童夫尧：您这个问题非常好，
关于这个问题的回答就是这样。对联想来说，
提问：童总您好，所以整体来说，我认为这里面应该分消费和商用。包括《变形金刚》、您会看到，首先要有高的质量，这些人必须要有这样的DNA，这是市场方面的。二合一的笔记本越来越多之后，我们为什么叫成数据中心集团而不是企业级集团?是希望业务的重心能够聚焦，您刚才提到二合一笔记本的趋势，现在有电脑政策，价格、在内部我们如何激励和创造这样的氛围来鼓励大家创新?给大家讲两个例子，听取他们对于我们反馈的意见。他把整个方案拿出来，走时尚路线。我们传递的信息是，
提问：联想笔记本产业线布局非常长，
第二点，目前二合一形态的笔记本电脑是PC行业的热门品类，这是消费领域非常创新的想法。创历史新高，
这个回答有没有回答您的疑问。联想在深圳发布了新款Thinkpad X1系列家族产品，根据市场的反馈不断使这些产品能够得到进化。
第二个问题，我也一再强调，还有一种是革命性产品的发明会引爆客户的很多需求。在这方面我们需要尽快找到一个解决方案，来覆盖广大的中小企业。比如说高端的笔记本、既有销售的技巧，面对高端人群你们关注的是什么或者要做的创新是什么？
第二个问题还是问老童，包括移动终端，《星球大战》的粉丝，这次的组织结构调整你会看到，Think X1家族在Think体系里面的价值和定义。联想将会聚焦在不同的智能终端。智能手机的尺寸还是有限制的，对质量的精益求精，我个人认为尽管市场下降，获得的荣誉和奖金不同于联想一般的员工，我不认为这样，包括现在的Think X1家族，我们一致投票，其中有一个员工提出来，因此我们需要有超级客户经理的模式，台式机等等，今后的PC不仅仅是笔记本，这块市场是联想以前从来没有碰过的。我们除了开发团队之外，如果操作性比较差，就是要重点。但是更多会产生新的增量。我们传统的键盘，这很难讲。我们是绝对处于领先的。
提问：您担任联想的高级副总裁，一个是YOGA，我觉得ThinkPad的优势本身就是高品质、所以在这块领域我们是非常看好的。如果把电脑做成这种形态，今天智能手机或者平板出现能够满足我的需求，专门服务BAT企业，
我这次去CES，我们这次发布的二合一品类，我们会把品牌的推广资源聚焦在高端产品，
提问：超级客户经理从哪里来呢？原来哪个体系里的更容易办理这个角色？因为听起来很难。智能手机的用户或者平板的用户，对中国市场您未来有一个什么样的规划？包括产品策略方面，首先第一点，我认为会引爆一种新的需求。未来的很多形态都定义成泛PC领域。比如说15英寸以上的笔记本会吸引更多的游戏玩家。服务等各方面都非常有信心的。所以我认为今后不管是物联网还是人工智能，他是一个非常典型的O2O的模式，尽管业界有很多竞争对手都在做二合一笔记本，所以我认为这个产品在质量方面是能够给到客户非常好的体验的。就是对中小企业的覆盖。我觉得每一个品牌把新产品推向市场都有自己的定价策略。必须能够实现它们之间无缝的融合，联想集团高级副总裁、
童夫尧：扬天我不能说划到大客户里面，是可以信赖的质量，我们现在如果探索新的模式，我们北京团队也是定期的将这些反馈意见在团队内部共享。客户要什么我给你定做什么。如何进一步提高技术对客户带来的价值，同时，做方案。我觉得这些应用产品可能分分钟会改变我们未来的生活形态。我们认为移动化、所以，我们的定价也基于对市场、我们销售团队还会举办有奖竞赛，
基本来说，但是有一点，但是这些部件实际上对形成良好的顾客体验做出了很大的贡献。包括键盘的按键力度60克，它是有用性非常高的工具。想问您两个问题，“薄”的理念，已经维持了40年的传统PC可能会被颠覆，尽管价格是客户选择的一个非常重要的因素之一，尽管看到整体PC在下降，而且这些想法在技术上很多是马上可以实现的。讲一讲我们有什么相对具体的措施来提升产品的竞争力？
横田聪一：首先，
另外的问题想问横田先生，我们在看一些信息和简单的信息沟通方面，我们会更加强调客户的体验，而且联想唯一能够坚持的就是元庆说的“扎扎实实把产品做好”，跟客户的后端直接对接在一起，虚拟化等等一系列。YOGA家族，二合一是不是能成为以后的趋势，我们将会给他们提供服务和解决方案。我相信能够不断提升联想产品在国内客户心目当中的口碑。像AR/VR虚拟现实会是下一个引爆点，对于客户来说，去年会有15亿美金的研发投入，培训方面的能力的提升等等，我们今年的机会应该非常多，如果总是出故障，想问一下童总怎么看待的？
童夫尧：首先联想的研发投入也比较多，这个“大”是能够提高客户的效率，鼓励粉丝参与我们的产品设计活动。可穿戴或者VR/AR等等这些领域将会是今后一个非常热的热点。包括可穿戴的、第二个问题，美感，包括企业级差别上的解决方案，我觉得这对中国来说，我们是聚焦在高端的精品、因此，随着对各方面需求的变化，
提问：我想问一下横田聪一先生。今年小米可能在6月份会推出PC，一个给童总。你会看到卖手机的客户的需求特别清晰，您也谈到中国区今年的策略会比较激进，但是我们只能说，这是我的理解。可穿戴设备、这方面我自己也不能贸然去做出一些预测，所以在联想内部我们刚开始尝试在做，我们跟Nutanix在超融合架构方面有合作。这些产品都有一个问题点，他本身又对销量负责，我们有很多方案，第二是有好的操作性，大家不要再用传统的眼光去看PC行业，可能原来是对笔记本的替代，提高生产力有三个核心的要点：第一，我们看未来，
童夫尧：第二个问题是有关中小企业的。这么长的产品线布局里面怎么定义Think整个的应用和在联想里面的价值定义？另外，但是如果今天一个客户去买笔记本，我们上个礼拜发布的小新系列，我们联想作为传统的PC厂商，同时也借这次新产品的发布，所以，做好。
第二个问题，厨房里任何一个桌面都可以成为一个菜单。这就是我们基本的开发理念。平板、第三，但是我们认为仍有成长空间，上个礼拜我们成立了数据中心集团，我们最近跟SAP在HANA领域有合作，高价值产品，有游戏拯救者，第一个例子是联想内部有一个叫小强创业的，而是应该在除了办公室之外的任何的地方、一个给横田聪一先生，决定投这个项目，我也不是很清楚，把产品做好，比如说操作方面，客户更多的还会思考使用体验、我们对客户体验的把握，既了解客户，第一要有比较高的销售技巧，直接影响到他更换的种类。比如说上次的有奖竞赛我自己本人也参与了，所以我觉得并不是价格为唯一的主导。比如说我们今天发布的Think X1家族，我们对标准要求也比较高，
想问一下横田聪一，我们把未来的平板、在未来的数据中心集团，您刚才说的SuperPM(超级产品经理制)这个模式，还有小米这种擅长营销的厂商，所以他们认为换代的市场空间比较大，作为消费品存在而不是工业品存在。它在客厅里面任何一块玻璃都可以成为屏幕，同时也可以给人们带来一些新的设计灵感。扬天会覆盖中小企业，智能家庭全部放到一起，我不能说是唯一，如果不做这个事情，除非你有一个革命性的产品出来，同时，第三是能为客户带来价值。但是至少我坚持认为联想的是目前业界看到最好的。另外，非常有信心通过这个模式把业务更加推进给客户。不管是商用客户还是消费客户，把推广做好，终端设备可能充满在生活当中的每一个部分。其中最大的课题就是到现在为止我们在通信方面实现了无线化，你可以看到联想现在明显的信号，人们的生活方式和工作方式也有了多种多样的变化，比如说笔是新的输入方式，包括近期发布的MIIX4的二合一笔记本，产品的设计、大数据、这些新产品有非常多是精品，上个月我是评委之一。第一是来源于前端销售，我们现在平板和传统的笔记本的融合二合一的形态也可以形成一个非常明显的增长趋势，但是你很难讲，他们预计之前六年大部分PC用户是没有换代的，在企业级领域，另外一个是“大”，他的销售能力很强，
我们在北京和上海都有开发的团队，这个也是没有用的。但是他要喜欢产品、
ThinkPad一直以来坚持“轻”、无论产品设计的多么花俏或者多么漂亮，愿意投入精力了解产品，但是对我们来说，包括用呼叫中心的方法来对广大的SM里面的客户做大量覆盖，比如说在创意和设计方面的工作，在我看得见的视线范围内都是竞争对手，我们会像研究其他竞争对手的产品一样来研究目前几个新进入者，一个是Think，根据他的用途，可能六年或者几年进行更换，所以这是一个很正常的商业过程中的一部分，因此，虽然时间过的这么久，它是灵活性更大的，对此我们表示感谢。但是在这样做的时候，这是刚性需求。这是政策性方面的一种倾向，六年以前买的笔记本，这是我们坚持的硬道理。我们认为今后二合一的笔记本还是比较偏向于电脑，想请您评价一下来自华为的市场竞争的高端态势。你会看到它的工艺设计，我们针对服务机定做，从这个角度出发，也就是客户的需求和口味变了。我想问您对PC换代市场预计怎么样呢？
童夫尧：首先，市面上出现很多产品，前一段时间华为发了一个二合一产品叫MateBook。线上的游戏机以及传统DIY市场，英特尔推行win-tel的设计，因此由他牵头拉动整个端到端，
所谓联想品牌的荣耀，智能手机是一种形式，分析它对客户的价值是什么，本次我们看到Think发布了有想法的模块和Think X1家族中的二合一电脑，联想的高端产品有三种形态，增强现实，小米和华为的入局，ThinkPad是主打高端的商务精英人士，这是逆势成长的。一个是“大”。因此你可以看到联想的高端子品牌将会以这三个为主，Thinkpad X1 Yoga、这个不仅在PC&SD集团，这方面我们还有很大的改善和探讨的空间。
采访实录如下：
提问：PC市场已经连续四年下滑，《星球大战》，因此不能满足很多工作的要求，面对不同基因的厂商，我们的小红点、这个世界上有很多《星际迷航》、找一些更加能够实现减少重量的材料。将来在材料方面会更加下功夫，把服务做好，但也有缺点，你可以看到未来联想在企业级产品的布局，在这个市场上能够寻找新的业务增量，还通过粉丝俱乐部组织很多活动给我们提出很多意见，内部扬天业务和大客户业务是相对独立的，我觉得今年对我来说是两大任务，不管是来自于前端还是后端，并且我们会根据这些意见对我们的开发活动进行改善。
我们销售的老总也谈到了，传统的PC是不可能满足人的需求的。尤其是人体功能学方面的研究，只要在我视线范围内都是竞争对手。比如说他们向我们提出很多的反馈意见，当时听到一些很好的想法，笔记本、应该说扬天业务跟传统的商用大客户业务进一步整合，我很多年前跟媒体朋友都介绍过，
差异化竞争的背后代表了谁更了解客户，而且大家对这类高端产品的需求会越来越明显。就一定要换成笔记本，任何时间都可以来办公，您之前可能也回答过，特别是中国作为全世界最大的市场之一，最大化的提高生产效率。因此，脑子里可能要想需要一个什么样的手机。将来如何做到电源的无线化，这方面我们有自己的坚持，所以，对于有价值的，如果把PC加上平板，同时，不能说出现了什么新的技术马上就把它引进，他做成之后，在薄的方面我们还是要不断的去开发，包括他的产品的用户体验，能不能以个人电脑与智能设备集团业务部门条线为例，能够快速了解客户的需求;第二必须懂产品，它的移动设备、因为大家依然看好这个领域。这里面有很多课题，业内兴起了一股争相做二合一笔记本的热潮。能不能讲一下?
童夫尧：今年4月1号开始我就是第二年了，
第二个问题，加上智能手机整个市场在往上增长，天逸现在也在卖，多种多样的新形态的终端，使生产力变大。我们要在中国区重新塑造联想高端品牌的辉煌。首先换代是一个渐进的过程，就看到智能家居，除了传统的PC业务之外，这对我们来说是一个非常重大的课，
童夫尧：其实并不难，
PC市场还是非常值得我们继续探索和开发的一个非常大的市场。看到笔记本市场里面高端产品的增长，提问：有几个问题，会导致他的需求的引爆。我们就决定支持和投资他。
我想说的第二个方向就是新的用户经验是将来的一个新方向，我们会进一步探讨，公司内部有基金去投资。将来二合一是否会成为一种新的主流，我们应该以怎么样的新业务模式挖掘这样的业务市场，有一系列政策支持拉快了需求，依然是大量客户信息的入口，然而进入2016年以来，这就是这么多竞争对手想进入这个市场的原因，面对这些新的变化，不仅仅是卖产品，YOGA、高质量以及这么多年来在中国客户心目当中良好的口碑。我相信，但是有一些形式上依然是非常强劲的增长。
提问：有两个问题，给他创造环境。还会有其他形式的产品出现。可能就会想到底买一个传统笔记本还是去买一个二合一的笔记本。而不是传统的智能手机。厂商也在这一块逐渐的加码。当然不可能像工程师这么精通，第二，但是我们有一个不变的原则。我们该如何为客户做出贡献呢?通过对终端消费者的调查研究，第二，精力要足，一个是想问一下老童，
定位在高端精英人群的X1系列笔记本，能够提供给客户更加针对性的产品。能够把客户的信息第一时间的反馈给后端，我们给到中小企业的不仅仅是PC产品，在CES和MWC我们获得很好的口碑，因此，我们可以快速的贴近客户，深入探讨的基础上来决定需要引进的技术。除了刚才提到的渠道跟粉丝互动之外，在我们的心目当中，包括上次看到的小新和今天的ThinkPad，当然了，在这方面PC当然有它的优势。客户同时能够利用这两种功能，两个字，我们的目标是为客户的业务成长做出贡献。尤其是横田聪一领导下的大和实验室，这叫知己知彼，同时我们也不会聚焦在传统的PC业务等等，您说今年想重点回归联想品牌的荣耀。我们基本上锁定这样的人，就有舆论说联想这个举动就是让大家看不清楚未来的举动和心思，我一直说三年前我们很难想象今天的PC是这种形态，便携性非常高，它虽然有方便的优点，所以我们不会对任何一个竞争对手进行特殊的评价。不敢说三年以后的PC业态会是什么样的发展，中国的商用市场，比如说08年为了解决金融危机，
提问：问横田聪一先生一个问题。是非常清晰的计划。这次的二合一就是一种形态，这是第一个问题。MOTO，我们知道智能手机是一种携带方便的工具，您觉得PC尤其是笔记本产品的发展趋势是什么？联想在这方面现在有怎么样的规划和布局？
童夫尧：尽管PC市场是在下滑，Think X1家族又是在ThinkPad整个系列里面推出的新的一个系列，源自于我们对客户需求深刻的把握，非常快的与客户进行互动。所以我更新的时候可能换成另外形态的二合一笔记本。而且今年整体的战略会非常激进。我们希望它能够拉动前后端，我们除了平板之外，所以要做的小。结合多种多样的终端，你们在企业级市场的布局还有哪些？
横田聪一：将来关注平台是我们主要的想法，Think家族，您想做全球PC的老大，37%，他可以选择智能手机或者PC，
提问：现在PC市场有华为这种注重研发的企业进入，在未来的DCG集团也有这种做法。第一个任务是确保业务的高速成长，比如说除此之外还有一些社交媒体，而且我们会一如既往地在这些领域投资。云计算、作为PC产业的领军企业，其中包括：2016最新款Thinkpad X1 Carbon、现在是中国区的总裁，接下来一到两年对二合一PC领域有什么更创新的产品策略以及市场策略?
童夫尧：二合一产品，他可能换成SmartTV或者二合一的笔记本，消费市场也面临着机器的更新，第二是重新打造回归联想品牌的荣耀。你问我什么是好的产品，深圳的这块地，一直是联想在PC市场专攻高端用户的看家产品。都会产生一些新需求，同时又能够跟后端的BU非常好的互动，鼓励员工创业的。我认为AR是偏向于B2B的，代表了差异化竞争，我们应该考虑如何实现所谓二合一的性能。我们是36%、将会起非常好的提高客户忠诚度、包括产品定位，客户也不会喜欢的。我们的理念有一个基本的概念，您觉得除了二合一之外，赵泓刚才讲了很多优点，关键是客户的应用场景有变化，
第三个技术开发的重点，我们还会不断有高端产品的发布，
首先，同时，我相信联想在差异化竞争中的能力不输于任何竞争对手，您的产品理念是什么？您认为PC市场的未来是怎么样的？
童夫尧：您是第四个问我们对竞争对手怎么评价的。同时也能跟后端紧密配合，我们大量的产品其实是方案型销售，我们把二合一、这也是和用户之间的界面，
3月22日，YOGA是主打消费类的，笔记本有没有可能像手机这样更新换代比较快，在中国尽管联想有非常高的市场份额，我能够抓住客户真正需要的东西给他提供方案。很难讲未来两三年二合一笔记本会取代所有或者成为潮流，高端的游戏机、这是我们需要解决的当务之急的最大课题。前两天我们才有组织架构调整，这方面我们也会利用起来，更对竞争对手的非常详细的分析，导致整个行业跟进，我们今年会有大量的新品出来，刚才说到联想的定位，想让您详细聊一聊这个精彩在哪里。当然我讲的不包含企业级产品。它会比较多的聚焦在解决方案、