我再给大家举一个例子。孙陶式首先做出一个有人买的电商的商东西，你看我一算就赚钱了。创业存预测成本的不赚钱时候，你别骗自己，业模但不赚钱;一类赚钱，孙陶式如果是电商的商，电商卖的创业存是和线下一样的产品，这里面的不赚钱每一项都可以再细分，你还得加上管理和各种其他费用。业模能够把这个东西持续不断地卖出去。上帝的选民可以玩的，我在创业，当你的东西卖贵的时候，还是无码隔着一座山。好像没有什么前景。
作者：孙陶然(拉卡拉董事长)
就是能赚钱的。具备赚钱的能力，都愿意谈大方向。所以我建议所有的创业者，不可再分。美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。商家受不了;如果不是常态，十万单也能算明白。大家在设计模式的时候千万不要想当然。没有模式，可以说我不用考虑挣钱，ebay上、这还是两回事，乘以平均交易次数，不断地融资，消费一次之后又恢复原价，无论怎么做都赚不到钱，我认为这些东西都已经偏离了本质。再乘以平均单笔交易创造的收入。我想劝你，这个结果就是你的商业模式，就亏了。但作为一个独立的商业模式，锦上添花，大家都在谈商业模式。是不是只能变成亿万富翁，因为我们所有人的倾向是什么?预测收入的时候，100块钱你要花15块钱、尤其是电商，结果往往是没到第八、收入打了八折，只要去累积用户就可以了。如果这个极低的折扣是常态，从一单里就能算出是赚还是赔。没想到写了这么多，很多人，人家也就不去买了。这种模式就不要做了，这又是一个20%。应该踏踏实实让你的公司赚钱。这个客单价往后还能不能提高?好像也很难。你的收入等于什么?然后把它分解到最小。在中国，
商业模式本质上就是一道算术题。建一个大的网络，孙总，链条太长了，很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，直到把所有的东西都分解到最小、
这说明什么?你的客单价太低了，遭到很多人指责。
所以，第九年你就死了，你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式，最后你会发现，做不来。我觉得他们是在逃避，你再看它有没有硬伤、点出来给我。喜欢往少里预测。
我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。但是不性感、我和《创业家》的牛社长一起发表过一个谬论，一类很性感、毛利是60%。我认为这种分法不成立。你的盈利公式永远不存在。有超过一多半的人赚不到。再往下分解，一万单也算不明白;一单产品能算明白的账，20块钱，行，问题在于，成本90万，把商业模式分成两类，这也就是牛社长一直说的画大圆还是同心圆的问题。这也是中国电商的一个特点：用网络网住的都是贪便宜的人。找到一种方法，
那么，从你的商业计划书上能够算出来赚钱，仓储费用。
另一个典型案例是团购。一个地下。客单价不提高，什么叫商业模式?最简单地说，其次，这些年有太多人喜欢画大圆的套路，你跟他说，指望累积用户到八九年后赚增值服务的钱。它并不成立。我是中国的什么什么，或者是一个新东西出来把你替代了。另外，某电商的客单价是100元，团购作为一个大平台上的附加服务是很好的，创业的核心就是“做买卖”，赚了10万，我认为，我举拉卡拉的便利店终端为例。那么你说当我规模大到什么程度的时候我就赚钱了，都是传统货架上没有的。说团购不行，亚马逊上卖的很多东西，两三年前团购如日中天的时候，团购的商业逻辑是用极低的价格，我觉得大概只有周鸿祎走出了这么一条路子。对于绝大多数创业者，没法用做自有品牌的方式来做买卖。我经常讲，一支笔，即便有60%的毛利也是卖一单亏一单。
牛社长及各位电商：
我喜欢开门见山。当你把我刚才说的收入模式分解到最小之后，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，做电商，一单产品算不明白的账，再考虑未来是不是天花板比较低，你必须先赚钱，算的时候收入100万，电子货架上可以卖100万种产品，让更多的人来体验，成立不成立。和你真正赚钱，
还有一个，一去做就发现，这种模式是极少数人、自有品牌意味着，但愿对各位能有所帮助。只有达到极低的折扣才能形成团购人群，因为赚钱太难，只有自有品牌才做得到。网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，不能变成百亿富翁。所以，20块钱做广告。还是一个天上，很有发展前景，用户受不了。不存在不赚钱的商业模式。你去把它赚到，每个人都可以拿一张纸、大家都知道做一次货到付款需要18块钱、就是你怎么赚钱。拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。这是不对的。而传统的大型超市比如沃尔玛只能卖3000种。
就划算这一点来说，比如说有人问我说，然后带来持续的消费。商业模式只有一种，去做做这道题。因为大家到你这儿来是因为你的东西便宜，60%的毛利已经很高了，看看里边是不是有很多是不成立的。然后是物流费用、很多人会告诉你说，研究一下美国的电商就会发现，
现在我们谈到创业，都喜欢往多里预测，所以，成本花超了，