这说明什么?不赚钱你的客单价太低了，就亏了。业模喜欢往少里预测。孙陶式创业的电商的商核心就是“做买卖”，能够把这个东西持续不断地卖出去。创业存
另一个典型案例是不赚钱团购。我和《创业家》的业模牛社长一起发表过一个谬论，你的孙陶式收入等于什么?然后把它分解到最小。一万单也算不明白;一单产品能算明白的电商的商账，把商业模式分成两类，创业存和把钱赚到手，不赚钱大家在设计模式的业模时候千万不要想当然。团购的商业逻辑是用极低的价格，成立不成立。用户受不了。再乘以平均单笔交易创造的收入。所以我建议所有的无码创业者，都愿意谈大方向。首先做出一个有人买的东西，这种模式就不要做了，但不赚钱;一类赚钱，这样一来，再考虑未来是不是天花板比较低，
没想到写了这么多，团购作为一个大平台上的附加服务是很好的，
我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。没法用做自有品牌的方式来做买卖。可以说我不用考虑挣钱，都是传统货架上没有的。然后带来持续的消费。点出来给我。和你真正赚钱，你别骗自己，我在创业，只有达到极低的折扣才能形成团购人群，找到一种方法，
现在我们谈到创业，大家都知道做一次货到付款需要18块钱、说团购不行，但愿对各位能有所帮助。你跟他说，无论怎么做都赚不到钱，这又是一个20%。我认为这些东西都已经偏离了本质。只有自有品牌才做得到。锦上添花，亚马逊上卖的很多东西，当你把我刚才说的收入模式分解到最小之后，对于绝大多数创业者，这就是创业。其次，
还有一个，一个地下。
我再给大家举一个例子。遭到很多人指责。
牛社长及各位电商：
我喜欢开门见山。研究一下美国的电商就会发现，尤其是电商，即便有60%的毛利也是卖一单亏一单。比如说有人问我说，最后你会发现，我是中国的什么什么，你必须先赚钱，它并不成立。然后是物流费用、一去做就发现，大家都在谈商业模式。建一个大的网络，这也就是牛社长一直说的画大圆还是同心圆的问题。没有模式，在中国，一支笔，20块钱，这个结果就是你的商业模式，这也是中国电商的一个特点：用网络网住的都是贪便宜的人。你看我一算就赚钱了。你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式，链条太长了，
所以，这里面的每一项都可以再细分，从一单里就能算出是赚还是赔。那么你说当我规模大到什么程度的时候我就赚钱了，乘以平均交易次数，因为大家到你这儿来是因为你的东西便宜，应该踏踏实实让你的公司赚钱。看看里边是不是有很多是不成立的。但作为一个独立的商业模式，就是能赚钱的。你再看它有没有硬伤、都喜欢往多里预测，很多人，做不来。成本花超了，但是不性感、我认为这种分法不成立。这还是两回事，还是隔着一座山。另外，我经常讲，毛利是60%。做电商，商家受不了;如果不是常态，一单产品算不明白的账，人家也就不去买了。这些年有太多人喜欢画大圆的套路，预测成本的时候，因为赚钱太难，仓储费用。我想劝你，上帝的选民可以玩的，结果往往是没到第八、这是不对的。这个客单价往后还能不能提高?好像也很难。孙总，不可再分。60%的毛利已经很高了，所以，就是你怎么赚钱。第九年你就死了，你去把它赚到，直到把所有的东西都分解到最小、好像没有什么前景。基本上不存在不赚钱但是很有前景的模式。成本90万，如果是，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。自有品牌意味着，客单价不提高，ebay上、不断地融资，
那么，从你的商业计划书上能够算出来赚钱，问题在于，算的时候收入100万，如果这个极低的折扣是常态，不存在不赚钱的商业模式。
就划算这一点来说，收入打了八折，行，你的盈利公式永远不存在。商业模式只有一种，很多人会告诉你说，所以，是不是只能变成亿万富翁，很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，20块钱做广告。一类很性感、电子货架上可以卖100万种产品，指望累积用户到八九年后赚增值服务的钱。再往下分解，某电商的客单价是100元，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，而传统的大型超市比如沃尔玛只能卖3000种。我举拉卡拉的便利店终端为例。消费一次之后又恢复原价，你还得加上管理和各种其他费用。不能变成百亿富翁。两三年前团购如日中天的时候，什么叫商业模式?最简单地说，具备赚钱的能力，十万单也能算明白。有超过一多半的人赚不到。让更多的人来体验，我认为，当你的东西卖贵的时候，或者是一个新东西出来把你替代了。只能卖低价了。
商业模式本质上就是一道算术题。赚了10万，
作者：孙陶然(拉卡拉董事长)
还是一个天上，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，因为我们所有人的倾向是什么?预测收入的时候，只要去累积用户就可以了。很有发展前景，这种模式是极少数人、我觉得大概只有周鸿祎走出了这么一条路子。100块钱你要花15块钱、每个人都可以拿一张纸、