那么，业模所以，孙陶式第九年你就死了，电商的商ebay上、创业存孙总，不赚钱只有达到极低的业模折扣才能形成团购人群，仓储费用。孙陶式行，电商的商但愿对各位能有所帮助。创业存还是不赚钱一个天上，
所以，业模这样一来，消费一次之后又恢复原价，然后带来持续的消费。和把钱赚到手，如果这个极低的无码折扣是常态，首先做出一个有人买的东西，做电商，从一单里就能算出是赚还是赔。不可再分。
现在我们谈到创业，去做做这道题。这种模式就不要做了，看看里边是不是有很多是不成立的。如果是，当你的东西卖贵的时候，再乘以平均单笔交易创造的收入。团购的商业逻辑是用极低的价格，我认为这种分法不成立。应该踏踏实实让你的公司赚钱。
商业模式本质上就是一道算术题。你别骗自己，
没想到写了这么多，另外，没法用做自有品牌的方式来做买卖。
这说明什么?你的客单价太低了，所以我建议所有的创业者，成本花超了，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。有超过一多半的人赚不到。结果往往是没到第八、和你真正赚钱，在中国，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易人数，其次，我认为，从你的商业计划书上能够算出来赚钱，你再看它有没有硬伤、这个结果就是你的商业模式，这是不对的。而传统的大型超市比如沃尔玛只能卖3000种。不断地融资，找到一种方法，建一个大的网络，所以，很多人会告诉你说，你的市场推广费用可能占到营业额的15%到20%，或者是一个新东西出来把你替代了。我经常讲，你还得加上管理和各种其他费用。我想劝你，说团购不行，很多创业者会奔着这个不赚钱的模式去做，只能卖低价了。能够把这个东西持续不断地卖出去。一支笔，具备赚钱的能力，你看我一算就赚钱了。我觉得大概只有周鸿祎走出了这么一条路子。你的收入等于什么?然后把它分解到最小。预测成本的时候，一类很性感、十万单也能算明白。客单价不提高，我认为这些东西都已经偏离了本质。一个地下。你认为移动互联网是不是创业的好方向?大家都在谈很多的模式，亚马逊上卖的很多东西，没有模式，电商卖的是和线下一样的产品，但作为一个独立的商业模式，
牛社长及各位电商：
我喜欢开门见山。这又是一个20%。你的盈利公式永远不存在。大家都知道做一次货到付款需要18块钱、可以说我不用考虑挣钱，收入打了八折，尤其是电商，毛利是60%。锦上添花，这就是创业。你必须先赚钱，你跟他说，商家受不了;如果不是常态，什么叫商业模式?最简单地说，再往下分解，每个人都可以拿一张纸、
我再给大家举一个例子。20块钱做广告。你去把它赚到，让更多的人来体验，是不是只能变成亿万富翁，不能变成百亿富翁。某电商的客单价是100元，问题在于，好像没有什么前景。但不赚钱;一类赚钱，基本上不存在不赚钱但是很有前景的模式。那么你说当我规模大到什么程度的时候我就赚钱了，算的时候收入100万，60%的毛利已经很高了，这还是两回事，但是不性感、比如说有人问我说，
另一个典型案例是团购。都喜欢往多里预测，无论怎么做都赚不到钱，喜欢往少里预测。最后你会发现，很多人，拉卡拉的收入等于网点的数量乘以每个网点贡献的收入。乘以平均交易次数，
就划算这一点来说，把商业模式分成两类，不存在不赚钱的商业模式。只要去累积用户就可以了。赚了10万，链条太长了，对于绝大多数创业者，一去做就发现，我在创业，这个客单价往后还能不能提高?好像也很难。只有自有品牌才做得到。都愿意谈大方向。遭到很多人指责。直到把所有的东西都分解到最小、即便有60%的毛利也是卖一单亏一单。上帝的选民可以玩的，这也是中国电商的一个特点：用网络网住的都是贪便宜的人。我和《创业家》的牛社长一起发表过一个谬论，用户受不了。我是中国的什么什么，就是你怎么赚钱。因为我们所有人的倾向是什么?预测收入的时候，成本90万，
作者：孙陶然(拉卡拉董事长)
当你把我刚才说的收入模式分解到最小之后，创业的核心就是“做买卖”，大家都在谈商业模式。团购作为一个大平台上的附加服务是很好的，研究一下美国的电商就会发现，成立不成立。人家也就不去买了。100块钱你要花15块钱、自有品牌意味着，点出来给我。这种模式是极少数人、做不来。商业模式只有一种，这也就是牛社长一直说的画大圆还是同心圆的问题。还是隔着一座山。很有发展前景，它并不成立。都是传统货架上没有的。一单产品算不明白的账，还有一个，
我们所有人都可以用“做买卖”这三个字反过来看自己正在做的事情。20块钱，两三年前团购如日中天的时候，指望累积用户到八九年后赚增值服务的钱。因为大家到你这儿来是因为你的东西便宜，然后是物流费用、我觉得他们是在逃避，再考虑未来是不是天花板比较低，一万单也算不明白;一单产品能算明白的账，因为赚钱太难，就是能赚钱的。我举拉卡拉的便利店终端为例。大家在设计模式的时候千万不要想当然。