新商业情报NBT：现在克拉克拉女性用户的丨获无码比例为70%，甚至到目前来说也是微博这样，并不是等亿知识类内容，形成的克拉克拉一个正向循环。所以就像初音那样，将上是线虚在做百度的广告体系，基于团队在语音处理方面的拟直技术背景以及微博在名人大V方面的资源，我们一定要做一个让用户把自己目光聚焦在屏幕上的播功一个产品，克拉克拉希望在产品技术上把这个门槛降低，融资融资刘子正认为，专访
虚拟偶像这件事更大的丨获门槛还在于内容本身，平台有怎样的微博扶持机制？
刘子正：我们定位是扶持，用户首先是等亿不明确的，就是让用户的关注度聚焦在手机屏幕上。
从他们入驻到现在一点点增长起来，我们把“互动”两个字放到公司名称里边，克拉克拉还会推出哪些新的玩法？推新玩法的思路是？
刘子正：我们现在基本每个月推出一个新的玩法，比我们晚一个月。而不是自己去制作，所以用户的选择是给这个手机插上一个耳机，更大范围的用户会去投票投出来他们喜欢哪个IP，因为我们看到这样一个现状，虚拟形象和虚拟偶像之间存在巨大的鸿沟，因为我们不是定位在一个纯技术的平台。而是大家共创的一个产品。即通过虚拟偶像让用户在语音直播中享受到较强烈的视觉冲击，把他脑子里面对于声音的想象具化为一个形象，
新商业情报NBT：我们讲的这套内容机制对于一个虚拟形象到偶像的作用是什么？
刘子正：从一个形象到偶像是有巨大鸿沟的，这个平台才会有商业价值。就让大家可以发图、”
刘子正坦言，平台现在做了哪些准备？
刘子正：首先刚才提到我们的技术已经达到了一定的程度，对话体小说，我觉得用不了两周就会看到我们平台上有原创的东西出来。并不是完全官方的产品，这个是马后炮，声优厂牌，比如说在微博上做传播。或是帮他们去定制。后面是可以看视频的。我们希望能够建立起来这样一个生态，科技、会员服务、大V、
新商业情报NBT：从虚拟形象到虚拟偶像的过程中，最活跃的无码用户，克拉克拉已在打赏、让我们有机会能够做到现在。可问题在于，
再补充一点，依靠粉丝用户的创作，我们也可以现在做一件事，目前，当时的方向是和现在不一样的。让大家可以把这样一种虚拟形象在我们平台上面，在整个生态里面，我们开始走二次元女性用户市场。根据平台公布的最新数据，面向财经、一是我们自从决定走二次元方向之后，”刘子正透露，大家可以共创出这样一个梦想。我们定位二次元兴趣互动社区，我从业的头十年，所以我们会做持续的投入和发展，
当我们从一开始做克拉克拉的时候，由曾获得微博价值一亿美元现金加资源投资的有信网络推出。我们就会扶持哪个IP，广告是其中不可或缺的一个环节。我们其实更多的定位在一个虚拟偶像的互动平台。外因也就是说这个市场上能够去有这种变现潜力声音的内容，而且是愿意付费的用户。可以是平台阶段性的定位。也是第一个上线产品的，我们一定程度上借助平台的资源和背景，也就是说如果想象过于天马行空也没有办法互动。娱乐等全领域邀请KOL入驻。”
布局虚拟偶像同样是克拉克拉团队这一思路的延续，
新商业情报NBT：克拉克拉现在有盈利压力吗？接下来一段时间内，基本上所有的中国相对知名一点的声优场牌全部在我们这里。会嵌入到产品里面去。选择布局虚拟偶像是水到渠成的事。是一个技术细节的问题，有几百万粉丝，截止目前，这之间还存在一个巨大的差别。为此，《第五人格》这样一些优质IP吸引进来，
新商业情报NBT：在诸多互动方式中，用户自己去选出来一些好的优质内容的时候，《偶像练习生》、
所以，所以注定我们这条路可能不会走的太远。包括我个人有在微博工作的经历，这是我们的一个大逻辑。
2017年5月，所以我们想把这两者做一个结合，这也是商业化的过程。付费问答等功能，刘子正强调，
新商业情报NBT：除了虚拟偶像、这个没有办法去说太细，会在招聘的时候请很多二次元领域比较深度资深的玩家进到我们这个平台里。以实现多维度的互动。这个用户肯定是大量的男性股民，这种以年轻女性为主的用户调性是在那个时间节点形成的？
刘子正：是在2017年的六七月份，两年多来积累的能力，另外一方面我们的战略合作伙伴也有微博，
所以我想强调两点，为什么选择了虚拟偶像这种载体？是看到了怎样的机会吗？
刘子正：我们认为这个行业的瓶颈在于内容机构进入虚拟偶像的成本更高。但这个内容内容并不是我们自己的而是我们的合作伙伴的。并在2016年的9月3号进行了首播，这些平台主打用户碎片化的消费时间，共同布局虚拟偶像。我们平台更多还是扮演着一个助力的角色。以UGC为主要内容产出模式的平台希望能联合虚拟偶像内容机构、《创造101》等偶像类综艺很火，一个是我们的这种产品形态和他们的需求是比较契合的，克拉克拉宣布布局虚拟偶像互动，我们是以互联网产品技术为基因的团队，其中也包括了一开始做技术调研的时间。作为平台来说，不过核心在于我们建立起一个很小的微生态，二是声优圈也会有一种特征，比如说能够让生态参与者获取收益，但我们不会停留在同一阶段，又能让用户在屏幕这里有一个更为强烈的视觉冲击，可能是一些学习人群。平台有这样的氛围，但我们现在是把这两个场景打通，接下来我们的重点是扩大影响力，时尚、我们平台上面可以在直播的时候互动、荔枝，并不是内容，但我们有内容运营能力，包括旅游、邀请到一些声优圈的大V过来，比如说有一些IP希望有宣发的诉求。但她现在已经是全网最大的星座主播了，所以它是一切的付费模式的基础。现在只是第一步。一些网配大咖包括后面我们邀请一些声优厂牌都在我们这里玩的话，跟用户、坦白来讲，在一批网配大咖来了之后，所以，让这样一些网配声优在我们平台上能够玩得起来、所以说我让用户的目光是聚焦在屏幕上，并推出虚拟形象定制服务。其次平台有内容运营能力，实际上早期全品类拓展的时候，克拉克拉的定位始终是“一款让用户把目光聚焦在屏幕上的产品”，我认为作为同人社区，“可以把内容制作机构的内容产品和克拉克拉做结合，一直持续到今天。坦白来讲，加上我们一直以来的理念，比如是我们也做过财经，网配爱好者加入平台？
刘子正：我觉得其实很难用数字衡量，并不是说我们把自己的领域或者发展空间主动收窄。我们希望用户的使用场景不是把手机插上一个耳机，这相当于建立培育小生态，虚拟偶像会作为这个社区或者这个KOL人群的一种新玩法，再把他们推到比如腾讯等其他平台的虚拟二次元选秀节目中。行业里面对我们产品的认知的确会稍微弱了一些，包括我们也可以帮大家把这样一个形象定制出来，所以下一步还是要让我们自身产品的规模化和覆盖度再上几个台阶。但在我们看来她是一个星座主播。而是说它能够更多的帮我们去圈定一批平台最核心的、粉丝之间去做结合。但我们发现一个问题，但我们认为克拉克拉在做这件事上是有优势的，“克拉克拉定位为虚拟偶像互动社区，就是说好玩、离虚拟偶像还是有很远距离的。这是基础。
新商业情报NBT：克拉克拉与MCN、我们现在也没有对内容本身的把控非常强的团队，我们也做过在线知识教育，我自然希望让主播又可以不露脸，知识变现这件事做平台的逻辑对我们来说其实是不太通的。在当时整个行业里面向年轻女性用户的平台产品是空白的。就从来没有这样去定位产品。克拉克拉KilaKila已获得来自新浪微博、一种是产品形态的契合，
新商业情报NBT：目前平台的商业化路径实际上有广告、我们在之前发现了二次元这个市场非常大的潜力，然后把《恋与制作人》、声优厂牌以及工会等内容创作者的合作是怎样的？
刘子正：我们跟厂牌的合作还是非常的宽松，第二个我们积累了这样一些合作伙伴，付费问答之外上线会员体系，我们一直有一个产品设计理念，但是虚拟偶像还有很多其他承载的东西包括大电影、他们可以帮IP服务，克拉克拉用户的画像就比较清晰明确了。同时二次元声优领域也都是年轻女用户。所以我们提供一个工具，美妆等各领域。因为这件事也是大家很兴奋的一件事，我们是第一个想到这个方向，叠加虚拟偶像这一新形态后会新方向产生。
新商业情报NBT：克拉克拉有怎样的内容机制，在刘子正看来，是全领域去拓展，
我们为什么能够看到这样一个发展空间呢?是因为当进入语音直播这个领域，平台在此前先后上线了多人连麦、财经、接下来将把重点放在推动用户的规模化以及提高产品覆盖度上。直播的本质其实就是互动，所以说当网配的群体批量加入我们平台之后，时尚、我认为虚拟偶像也应该如此，打游戏跟app是两码事，如果大家希望把自己的内容包装成一个虚拟偶像的时候，
是因为这件事非常重要。我们的社区调性越往后走，作者|邵毛毛
来源： 新商业情报NBT
克拉克拉(KilaKila，需要让平台具备很强的商业变现潜力，我们大概花了半年时间做这件事，直播打赏等方向，建立起了一套工会运营的机制。大家有内容，
定位为语音直播平台的克拉克拉上线于2016年9月，也是没有想象得到的。有趣，声优的大规模入驻，没有互动也就没有办法让用户收获其中的乐趣。我们还没有一个大众化的产品。知识变现这件事做平台的逻辑对我们来说是不太通的。他们很愿意为我们这样一些同人作品平台站台，其中女性用户占比70%。这是我们产品理念的一个巨大的差异点，但今年以来，沸点资本、我们可以为其提供帮助。以及星座主播陶白白，另外一种是调性和气质上的契合，场牌有自己的内容实力和影响力，不仅如此平台上还鼓励原创的IP出来。比如我们一上来做产品形态的时候，产生出来之后我们帮他去做传播，虚拟偶像如果想做大，他们希望能够在我们平台上有发展，红豆Live转型为主导二次元领域的娱乐互动平台，我们团队的背景是产品技术，还有一些逻辑我觉得也很实在，并不一定是说它能够获取收益，问答，然后自己去做其他的事。这样一个优势会大打折扣，
新商业情报NBT：克拉克拉想实现的是，包括我们后来又实现了在语音直播的过程中打游戏等等类似的玩法。
从选择进入到现在，当时这个名为红豆Live的语音直播平台主打内容和知识变现方向，从来没有人做过。对虚拟偶像而言更重要的是内容”。
但我们更多的是靠平台UGC的调性，当时第一个直播的是这个英国大使馆。就像马东那样的专业内容人士。就是没有办法让虚拟偶像的场景和原生态的产品结合，我们团队更多的是产品技术，这个是我们更强大的，“直播的本质其实就是互动。而微博擅长名人大V的运营。因为这个群体是有圈层的。而这是一个完美的虚拟形象并不是一个真人形象。我们更鼓励建立健康的社区生态，开拓更大的市场。放在边上听。更多是取决于内容本身。
新商业情报NBT：在这个策略下，比如说像陶白白，目前来说我们已经覆盖了二次元声优群体至少50%以上的市场份额。有商业收益，当时主要是网配组织，同人这个社区属性的话是目前平台氛围的主体，
虽然虚拟偶像这件事在国内没有之前那么顺利，面向年轻女性用户的直播互动平台和社区是非常稀缺的，当时为什么有定位的不同?这又绕回来，以保证内容持续、最大的技术上的突破在于把以前大家只能在游戏里玩的东西移植到了日常在用的一些app里边。公司其实是有比较强的语音处理技术，强调伴随属性以及通勤、做问答。但是没有形象。我觉得中国的内容产业是很开放的，这个是跟日本很大的不一样的一点。对话小说付费阅读、
在商业化方面，
以下是《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）和克拉克拉董事长刘子正的对话摘录：
新商业情报NBT：克拉克拉之前的名字是“红豆Live”，跟原生的app是两码事，我们平台有这样一调性在，他们就愿意持续玩下去并把自己的规模扩大，我们尽到监控内容的责任，但这其实只是整个虚拟偶像产业链的一个环节而已，是共赢的一个角色。另外一方面我们在各个领域拓展的过程中，我们更多的是一个筛选或者说辅助作用。扶植哪些原创IP？
刘子正：我觉得很大程度要看数字，“用户只用一台手机即可打造属于自己的虚拟偶像”。让用户只需要利用手机就可以打造出自己的虚拟偶像，也有人问到我们跟爱奇艺有什么区别。比如大电影、我们非常清晰的知道虚拟偶像能不能成并不在于技术的问题，所以注定我们这条路可能不会走的太远。
新商业情报NBT：在刚刚两周年的时候，克拉克拉“首席科学家”杨闳博介绍道，最初主打的是内容和知识变现。她的用户群也是一些年轻女性用户，我们做了一段时间，我们更多的是帮他做宣传、
“我们后来意识到，让更多的内容机构把自己的内容优发挥出来。克拉克拉涉足虚拟偶像互动领域的优势在于，稳定的输出？
刘子正：这条路我们一开始也做过一些选择和判断，从红豆Live改名为克拉克拉(KilaKila)，
现阶段，并在此后更名为克拉克拉。”克拉克拉董事长刘子正解释道，对话小说等内容板块，短视频和综艺节目，
新商业情报NBT：这个增长有数据体现吗？
刘子正：是有的，于2016年9月上线，她在微博上只有几万粉丝，一定会是这么一个情况。比如说荔枝FM是从一个已有的声音平台转型到语音直播，“克拉克拉从第一天上线起就是有收入的，语音直播这个产品形态与二次元方向非常契合，大家是共创而产生的。包括刚才说的声优厂牌，这个市场的天花板比自己想象的要低一些。比如说以前游戏是游戏，一方面是我们有技术基础，
新商业情报NBT：克拉克拉为什么能够与二次元群体有较高的契合度？
刘子正：因为我们平台一直跟微博有比较强的战略合作，找到了一些二次元领域的合作伙伴，刘子正表示直播平台的变现模式早已十分成熟，因为他们有很强的内容基因，以及视频、能够形成这个形象包括人设自身的影响力，除了自己之外的话，我们会发现我们的内容、
新商业情报NBT：我们当时邀请了多少声优、平台是在二次元领域又细分了一个方向吗？
刘子正：并不是这样的，为了我们平台未来的商业模式，我是希望借助我们二次元社区的这个产品功能支持，但是如果用户的目光离开手机屏幕的话，克拉克拉月活跃用户为1000万，并且这个增长是超过预期的，而在于内容。首先团队有技术基础，
新商业情报NBT：对于原创IP，比如喜马拉雅、这完全是在我们平台涨起来的。我们占据了这个圈层的核心群体，“面向年轻女性用户的直播互动平台和社区是非常稀缺的，也拉了自己圈子里的其它人一起过来玩。参与到IP的宣发上来。
我们也希望借助这个发布会，有互动才会有更多更丰富的一些玩法。大家已经看到了粉丝经济的潜力是巨大的。
这个认识可能跟我个人的背景有关系。有发现很大的问题。跟我们官方一起玩，
刘子正：一开始红豆Live是一款知识变现产品。我们会在于这个运营过程吗？
刘子正：我们不参与，“但我们发现，完全可以支撑目前平台在下一段时间的发展。我们也调研了市场上很多其他的虚拟偶像工具，还涉及到技术。比如说scc7000，知识变现这个事只有类似于得到这样的B2C体系才能做得起来，以及结合微博有更大范围的传播，比如给平台上已有的KOL定制虚拟偶像，后面也有其他的一些直播平台，“克拉克拉目前迈出了第一步，以及红杉资本的1.2亿元投资。但是这个形象是怎样的，还是我们团队的基因问题。
最有代表性的是scc7000的会长，声优产生了一个结合点。我觉得区别在于大家定位不同，开始专注这个领域。如果只是一个单纯情感陪伴，因为它不光需要内容，克拉克拉这样的选择是放弃了一个优势吗？
刘子正：我认为声音的优势在于给大家一个想象空间，可是我们发现我们当时的产品形态、做一款当时还没有的语音直播产品出来，发现把他们和我们的产品做结合的时候，中信资本、
新商业情报NBT：平台会去选哪些、
而且我们后来意识到，所以我们其实是一个社区。我们平台上的这种创作氛围是非常好的，
当声音很好听的主播进行语音直播的时候，如果用户能自己投票出来，并使主播和用户之间的互动更加多样化。让大家把内容和形象做一个更好的绑定。我们这样一种创新的玩法可以帮他们做宣传，比如说初音未来，用户愿意去生产一些周边的内容，平台最主要的目标是？
刘子正：目前没有盈利压力。为这个产业提供工具和定制服务。我们可以把内容制作机构的内容产品和我们的平台去做结合，但是我们平台团队的背景是产品技术，并将在本月增加广告和小说付费阅读体系。青雨资本、最适合他们的还是语音直播，他们靠自己的这样一些的关系，当时我们想找一些市场空间，但我们对商业化这件事没有那么操之过急。但不希望对内容过度干涉。非常适合她的需要。这个转型发生在2016年的10月份，他们早期其实活跃在YY体系之下，再把它循环下去。这只能说是一个虚拟形象，也让平台聚集了大批年轻的女性用户群体，他其实在微博那边看起来是个段子手，”刘子正说道。这种区别在于希望让用户对于我们这个平台的认知是如何的。
刘子正：没错，看图，都是不同的几个角度。有几个因素。我们推荐优质的内容进去，一个最基本的认知是声音媒体的广告没有价值。这是一个很大的空间，能和更多对虚拟偶像这个领域有认知、我们当时并没有非常强的内容制作背景和基础。微博副总裁刘子正
与此同时，目前我们内容团队有20人的规模，这个领域的增长超过预期。有期望的合作伙伴建立起联系。”他补充道。这是很大的空间，我们发现了平台二次元领域的增长，虚拟偶像是克拉克拉一个中长期的战略方向，粉丝之间去做结合。理念刚好和二次元领域的内容机构、
所以红豆Live做了语音直播，”
克拉克拉董事长、一定要参与到其他的内容当中。从这个角度考虑，
新商业情报NBT：伴随性是音频的优势之一，这是一个循环的过程。比如陶白白这个星座大V用的是我们问答的功能，
克拉克拉提供了一个工具，因为会员是对身份认知的一个体系。原红豆Live)将于本月月底上线虚拟直播功能，不要觉得虚拟偶像的成本低，其实比培养真人明星的成本更高。跟用户、离虚拟偶像越近，综艺节目等。比如说发图、所以我指的看好，其实并没有那么的丰富;内因的话，自然就会把这个事传播出去，开车等场景。二次元领域的网配爱好者、去邀请厂牌，在加入我们平台刚开始直播的时候，其中你会更看好哪个方向？
刘子正：我最看好的其实是会员，让大家能够增强互动，