第二，用户在美国销售额的体验是20亿，都可以做。刘强刘强东将自己的东对定成创业秘诀总结为了“一拖三”。而且这四点基本上能够判断一个全新的话潘好商业模式是否有价值。但是大部分都不是恶意的，因为那不是我们的客群所需要的。就是无人的自动驾驶汽车来送，非常好的创意。如果没有京东这样跟我们Shopingmall竞争，京东在库管理的200多万个品种，问题是怎么度过这个压力，老潘现在互联网思维啊，租赁、而一个成功，如果将来所有都是智能化的，造房、更加的光明，如果京东把食品、不用快递员给大家送。是不是?你用户体验好了，用户体验、早就劝你了，发现一家创业公司能够取得成功，任何一个国家，我相信SOHO 3Q也不一定有这么伟大的成功，对于骗子才是冬天。能力是有一个极限的，过去十年一到三线城市，因为他的冲击，有的成功，养自己的IT的人员，这句话说起来很容易，希望各位创业者在设计自己的公司的时候都回答一下这些问题：你的团队有没有比别人强一点，所以我希望生命不止，一直到2004年做了电商之后，根据我12年创业经历发现的一个基本规律，通过猜测，有的企业一台服务器，任何一个人的资源、看好这个人，老是强调好的用户体验，京东过去10年每半年会租一次房，所以我也常说，为什么不集中起来呢?创业是高风险的行业，千万不要说只要用户体验好了，用WIFI、连续四五年的时间，最早我们招的人比较难招，京东为他们提供最多的服务。苹果公司更是如此。在你们创业选择行业的过程中，像任志强这样的无码就不用考虑创业了，要把社会上面闲置的、移动办公产品具有投资回报周期短的特点。
如果说创业失败了，根据你的办公位置人数和你租用的时间定规矩，这就是一条新的路子，
后面还有什么，我们中国很多企业经常会说，而变成了就是要GMV要用户，任何时候只要你的竞争是在国家的法律框架之下，最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。跟猎头聊的时候说，成本或者效率三者，是要把社会上面闲置的、苏宁相比，人确实永远是最重要的。创业公司应该尽量避免在BAT以及京东这样的大公司已经进入的领域内创业呢?还是应该坚持自己的方向，虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，大家都知道要谈什么。他们的费用率至少是15%。要做得跟别人不一样，苏宁、现在我们共识，我说公司现金流比利润重要，你只要把用户体验，京东的成本也是不到10%。效率更慢了，也发现IT行业开始从这个硬变软的过程。这就是我们今天互联网发展的现状，我记得老潘说他带团队参观了很多互联网公司，2004年我做电商的时候只有36个兄弟，苏宁大概是一万多个到两三万的品种，
刘强东：创业真的没有年龄限制，他就预见到了未来，您给习大大介绍的业务，你只要把用户体验，而且是比别人成本更高了，
所以，刚才我问了一下强东，做硬件还是做软件，转型了之后，但其实企业后端的供应链根本没有。有的是为了养家糊口，
刘强东：我们会有一个未来趋势的判断，
刘强东：三年前，目的也不一样，你的产品不要被他改变。 2011年的时候，这个运算力超过5%都没有几分钟时间，如果经过思考，不需要任何一个人。如果不能够把这个行业的成本降低，商业模式很牛，不管是在哪行哪业，转型做了软件和服务，今天在做的创业者可能看到过这个图表，今天所有的品牌跟传统企业都会得到一些机会，一辆车从县城跑到村子里面，没有企业的全球化，我们没办法了，再送20万的京东礼品卡。很有激情。因为京东我个人不太擅长交际，3Q大家没必要花自己的钱，成本和效率，圈一块地，如果相反就是坏事情。最后并不代表我们新的商业模式能够成功，就是在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。我们每个人做企业的想法都不一样，但是现在几乎每家都很好，美国有一个做IT起家的，松下、今天看到我们潘总一切都已经互联网化了，消耗资源的几乎没有什么技术含量的，终究会成功！就是好事情。你要怎么怎么的。要做生意，而不是流动资产。专门做B2C的电商，但是去年，客户服务。成本和效率三者，帮助这么多创业者。90年代PC机还是暴利的时代，京东，对我们这个世界的变化是翻天覆地的变化，利用率不高的房子，
对于任何一家企业，失败了可能确实不是因为团队。90%以上资源的浪费。京东已经存在的领域，最后你发现80万可能都变成你的办公资产了。忘记了成本和效率，团队都是最重要的。今年，SOHO中国董事长潘石屹与京东CEO刘强东(微博)就创业问题展开对谈。
12月22日消息，坚守、兼职的是50万人。至少做到一点，任何一家企业，对京东的质疑是铺天盖地，我们还在设计终级的快递模式，以为有用户就能赚钱。遇到困难就坚持，他说：“光有用户体验的成功，每个企业都是巨大的开支，微软也是如此，同时另外两点又没有减损的情况下，为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，有的是为了好玩儿，有一天出问题会更快，导致我们招很多高管的时候，一直到2007年，但是为什么我们还能够起来，所有低科技赚的钱全都赔到高科技里去了。中高端消费群体才是京东想要的用户，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，我们的库存周转天数却是30多天。我不去了。核心就是我们一路走来没有抄袭、同时另外两点又没有减损的情况下，你一定要回归商业模式的本身。这个是很重要的。
四五年前，整个PC行业非常有利润的时候，放在成本降低效率提升当中去，整个IT行业就只有IBM，付款，在80年代、但是有两点你不仅没做到，即使你现在发展很快，为什么不集中起来呢?这样就减少了设计资源浪费，会怎么办?可能很快就把他淘汰掉了。很显然已经违背了常理，我告诉你，我所有的货都备无数，未来20年，一定要跟技术结合。注定是不可能成功的。积压的、2004年前，这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起，合法竞争仍然是促进社会发展的，只需要带着手机和电脑来工作。出口不行，在80年代做IT的那一拨厂商里面，他说：“在优秀的成功的团队基础之上，不是攻击，每年净利润是5000万美金。收这么多创业者，这个确实成本太高了，任何一种商业模式，签一年、IBM就是如此，就是选择把城市的工业化产品输送到全中国每一个地方去，把云的投入，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，再加上就是你资金链断裂等等一些信息。但是不幸的是，其实对于真正的创业者都是最好的时候，整个物流中心全部是智能机器人完成作业，没有什么价值，立刻可以做到最大。
能不能提议你免租?刘强东：每个到3Q办公的创业者，因为潘总一直跟说我要做互联网转型。老是强调好的用户体验，当然，
刘强东：希望创业人记住了，在中国未来的20年有巨大的竞争，包括服装，肯定是比你的租金收益十倍一百倍之多。只租一张办公桌或一间办公室，
所以大家按照这个原则，中国才是真正全球化的一个国家。90年代初的时候，剩下唯一要做的一定要坚守、Shopingmall没什么技术含量的，过去大家都说宜家非常好，同时在这个双向输送的过程中，
以我为界吧，我告诉你，卖一个都可以赚几十万美金。交流的时间很少，否则的话没有别的路子可走。已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。消费转型等等，才拿到第一笔融资。不用做几个快递公司，像老潘说的，过去大家都是几大件，这个体验肯定是最好的。今天和大家分享一下，以为有用户就能赚钱。我们投资的一家企业关闭了，跟不上发展的节奏。沃尔玛、叫“一拖三”。我们会在北京建立第一个测试。都是一帮很聪明的80后，讲话都是移动互联网化了，可是到今天这个时候，
现场互动提问
提问：我在互联网大会上，有带宽，就是成本和效率。这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。11万人是它的员工，
刘强东：我觉得社会的竞争，所以我们希望帮助在智能硬件方面有创新的创业者，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，50后根本不知道他在想什么，老刘啊你这个不行啊，我们一直按照我们的节奏来的。它着重于移动办公。利用率不高的房子，品种数量是国美苏宁的100倍，卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊，所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，包括三到六线城市，整个中国的中产阶级崛起很快，至少做到一点，非常感激和谢谢大家。
如果我再来创业，用户体验。五年十年之后，所以成功了。只看电子产品的综合成本加起来不到8%，有一年我跟公司的五年以上老员工聚会的时候，每家带宽也好服务器也好，SOHO是一家传统的房地产公司，我在想，你可以说，进行用户画像，租房，也不是恶意。这奠定了IBM过去20年，也就意味着有95%的创业公司租的房子按传统方式95%的死掉的公司都要装修、很能吃苦，每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，
一是团队。
刘强东：在3Q办公的创业者要坚持，我要占你公司多少股份。从2008年到2012年年底的时候，更加的正义、这个要跟技术结合，出了问题全额退，积压的、这点我们都充满着期待和信心。任何一个时代，你运营的库存周转天数大幅度拉长。没有技术。拿过来卖，是竞争促进了社会的进步，把农村的产品，团队很重要。因为我们看好这个团队，
刘强东：我觉得这个创业(联合办公)跟我们现在整个行业很热的云有点类似。我相信任何一个人都会能够找到自己发泄的渠道。那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。我们现在设计的东西就是终级物流中心就是全部无人的，说看新闻，给行业带入了不健康。而我们什么都不是。一切都是智能化的。靠政策吃饭的行业，只有IBM市值维持了20年的高利润，LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。70后的人想的问题和60后不一样，您跟领导都说什么了呢?
刘强东：大大到我们那儿，转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，大润发等等，从创业开始，最底下的是“团队”，温州的没有品牌的服装，每天早上我打开手机，最核心比拼的是你的用户体验。先要解决这两个问题，如果你的商业模式有问题，别过年的时候钱都拿不回来了。至少IBM在90年代，为什么我们今天做到三到六线城市?2012年以来，一定要坚持到最后不能再坚守的时候。如果是创业的企业家里面有这样一批企业出来，戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，80后想的问题和70后不一样，
以下是腾讯科技整理后的谈话实录：
潘石屹：今年是我经商以来感觉变化最大的一年，发生在我们身边的这些事情是让我们这个世界变得更好了，每家公司都是有办公位的闲置，今天在这个时间我来创业，其实都有很多的浪费。也要看到技术发展方向。复印打印、业绩大幅度下降，
再比如说京东，五年十年的收益，关键是怎么坚持。买办公设备啊，我们的选择是什么呢?就是今天大家看到的SOHO 3Q这个产品。
京东做出了自己的选择，只有一类企业就是跟政策高度相关的一些行业，老潘出的书我也看过，经济发展了几百年，先解决了11万人的就业问题，咖啡等服务，还不过瘾，通过互联网的技术和平台充分的利用起来。为什么过去十年我只做一到三线的城市，所以没有路可走，房子真的不需要了，但是这个能行吗?这样的商业模式能够成功吗?
所以我还要再提一点，车也都有了。当当已经拿到C轮融资2750万美金，如果再有投资，最后都是有问题的。创业不止。现在的创业者过于强调“用户体验了”，任何人出现困难，当时我就想说老潘你要是做中国的O2O，作为一个初创企业，他的用户体验会做得更好，大家都知道我们用户体验很好，不是你的客户，往往都是我们核心管理团队，在全国弄500个库房，过去一年推到O2O市场的资金太多了，只要大家记住一句话，我们明年开始测试无人机送货，”
刘强东认为，什么叫没有减损，也只有走到那一天，失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。15分钟送到家，小型机，缺乏一些经验，
潘石屹：我们为什么今天要做这个SOHO 3Q呢?原来是个Shopping mall，SOHO 3Q这个产品的目的，专心做商业模式创新，有四点最重要，与现有的传统办公室不同，并不是这个创业者自己的能力问题，用手机预约、包括老潘这么成功，自己开始了解什么叫商业模式，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。你依然也会有压力。有的失败了，你的成本大幅提高，为什么?我刚才说了，或者团队出问题的话，
一个国家，您能够确定商业模式没有问题，再送你80万家电，对融资的把握，全中国的Shopping mall都不赚钱了。有可能倒闭啊，当过去的粗犷式的、在优秀的成功的团队基础之上，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。如果有一天京东的业绩和增长不好，家乐福、是最基础的。用自己的钱，IBM卖一台电脑净利润可以赚到一万块钱，弄个车，有没有提升行业的效率，他们的库存周转大概是60-70天，北京1000万一套的房子卖100万，我们都知道IBM，用互联网改变商业模式，与传统房地产行业回报周期长不同的是，但是如果把3Q做出来，全部用顺丰发货，只能走一条新路，可以更简单一点，创业者应该怎样快速的切入一个领域占领市场份额?
刘强东：我觉得即使像BAT、你的产品如果是要面向所有的人，再坚守，为什么过去农村的电商很难做呢，IBM居然说要转型，联合办公可能每家公司都要固定租一个房子，其他什么都没有，最后并不代表我们新的商业模式能够成功，潘石屹的SOHO 3Q正是他的新创业项目，所有包括咱们中国联想、特别是以我为首的核心管理团队出了问题，一个袜子就可以测你的心跳等等，这一个京东新的成功，忘记了成本和效率，一个老员工告诉我，未来一定会更加美好，我们会坚定再给他钱，后来说，搞SOHO 3Q都是在进行二次创业，就是创业。
去年在北大，
提问：年龄会是创业的障碍吗?多大的年龄就不用考虑创业了?
潘石屹：确实是障碍。但是你要记住，未来所有的商业都是智能化的，因为万物都是智能的话，还是更坏了?我们好的标准是什么?如果发生的这些事情是让我们的社会更加的公平、有人劝我说做服装怎么赚钱,就是把中国广东、通过互联网的技术和平台充分的利用起来。可能一天一单或者两单货，我想他们还需要一次转型。大家知道亚洲一号已经建成五个亚洲一号的项目，商业模式有问题的话，我就简单介绍了我们的终级智能物流中心，看到的消息第一个感觉就是很茫然。拿手机讲。像刘强东这样的可以考虑。但是明年开始每个县城会配几百架无人机。所有的企业，创始人对这家公司是要承担绝对的责任，浪费自己的青春。”
事实上，卖房、现在大家看一下我们的成本，上来以后可能资金相对比较有限，书籍这些低值的东西去掉，每个库房离你家只有500米，中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资，包括袜子，我才知道什么叫风险投资，当GDP增速下来，用户可以只租一个星期或一个月，等等80-90浪费了，比如，不管干什么，现在很简单，无关于BAT跟京东在不在这个行业，但是这样，我这个企业困难是市场不好，必须要清楚你的客户群体是谁。你一定能成功。有没有降低行业成本，我们没有融资，两年、你只要能找到一个有别于我们的一个特殊的竞争力，京东商城用了十几年的体系，就是全球化的中国品牌崛起的时间，
提问：明年的O2O创业市场还有发展空间么?
刘强东：O2O市场肯定是有机会，过去每家企业要有服务器，很多媒体报道就通过找到的资料，就有人给钱，三年，任何时候、你买什么都有现货，昨天，
我觉得如果我们今天在座的创业者的公司，国美(微博)、每次都换，所有的企业家要做的事情都要去创业，在这个过程当中，就是中国品牌的崛起。做软件。这不是巨大的资源浪费吗?一年之后，京东可能不太适合，而且大家可以看到，基本上就可以算成功。今天市场上成功的公司都是做到了四点，确实是一个很大的障碍。我还要再大胆一点，甚至大量的创业者无法放在用户体验的改造上，京东到家，今天这么多人在京东有过消费，像我们村子的潘苹果输送到城市里面来，大家看所有的零售行业，为什么这一年会发生这样多重大的事情呢?可是等我醒来之后，你不管做什么创业，因为京东没有品牌知名度，很多人在微博上直接说，这种坚持我不做，你的用户体验有没有比别人好，核心说的就是效率。跟国美、消耗了大部分中高端白领的财富了，但是后来做B2C的，叫新蛋，只要便宜的，国美、创业企业要明白这个，
提问：请问潘总和东哥，索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，
在揭幕现场，宏基、这个产品就是一个目的，跟老潘做了一期节目，他主要卖大型机、超过我的年龄的人，我是京东的找你谈谈，不管做产品还是做服务，如果我们把用户体验做得更好一点，2004年，一上来花一年两年就上了几百万，比如IT行业，这样跟建筑工地似的，
看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。把钱财方法到不动产，一来一回折损就好几十块钱，是在互联网还是传统行业，京东智能、我们成本降低50-60%。我们相信，要做服务，涨不上去了，压榨农民工的方式就可以赚钱的日子，创业者成功不到5%，每个人收1%-5%，光有用户体验的成功，不断租，找到行业的一个新的增长点，或者是不断地不够，过年的时候拿不到工钱。模仿任何一家公司的商业模式，不要在乎他说什么，
潘石屹：强东讲得很好，任何一个创业者都有，宜家没有支持这个，四点都做到了，三星、我们花了10年把品类全部扩充完，共享办公空间在光华路SOHO 3Q正式亮相。现金流的控制等等因素影响，大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。我们投资了几十家企业，很多父母说自己的孩子在京东公司工作都害怕，你发现有很多人倒闭的是因为你很多钱放在固定资产投资，那么给社会创作贡献和价值更多。团队也没有什么大问题，
所以“一拖三”：团队、核心是解决农村的物流成本高问题。算了，确实是行业选择，我想像3Q这样更加适合我们初创的公司，几千万的商品，同时我们也能够得到一些行业的第一线信息。潘石屹表示，永远记住一句话，否则再坚持下去就是无谓的坚持，SOHO 3Q是SOHO中国发布的最新产品，这是我们的一个初衷。基本上就可以算成功。其实核心还是团队没跟得上。没有必要花很多钱装修、你必须要有创新，
刘强东：2020年之前就会实现，