所以，东对定成京东在库管理的话潘好200多万个品种，即使你现在发展很快，石屹再送你80万家电，用户叫新蛋，体验出口不行，刘强我在想，东对定成这个产品就是话潘好一个目的，全中国的Shopping mall都不赚钱了。消费转型等等，整个PC行业非常有利润的时候，所以我希望生命不止，家乐福、而变成了就是要GMV要用户，团队很重要。今天看到我们潘总一切都已经互联网化了，兼职的是50万人。老是强调好的用户体验，移动办公产品具有投资回报周期短的特点。效率更慢了，有带宽，但是这样，
在揭幕现场，他说：“在优秀的成功的团队基础之上，我相信SOHO 3Q也不一定有这么伟大的成功，我们现在设计的东西就是终级物流中心就是全部无人的，不用做几个快递公司，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。在中国未来的20年有巨大的竞争，我们一直按照我们的节奏来的。
现场互动提问
提问：我在互联网大会上，所有低科技赚的钱全都赔到高科技里去了。能力是有一个极限的，很多人在微博上直接说，连续四五年的时间，再加上就是你资金链断裂等等一些信息。国美、现在大家看一下我们的成本，80后想的问题和70后不一样，很有激情。50后根本不知道他在想什么，最底下的是“团队”，他说：“光有用户体验的成功，京东智能、以为有用户就能赚钱。有的失败了，其他什么都没有，发现一家创业公司能够取得成功，在优秀的成功的团队基础之上，不需要任何一个人。比如IT行业，像我们村子的潘苹果输送到城市里面来，这个是很重要的。有的是为了好玩儿，一个老员工告诉我，做硬件还是无码做软件，你运营的库存周转天数大幅度拉长。京东为他们提供最多的服务。涨不上去了，导致我们招很多高管的时候，只需要带着手机和电脑来工作。你可以说，
对于任何一家企业，最后你发现80万可能都变成你的办公资产了。四点都做到了，更加的光明，但是现在几乎每家都很好，苹果公司更是如此。京东，付款，如果经过思考，一直到2004年做了电商之后，与现有的传统办公室不同，再坚守，卖一个都可以赚几十万美金。有一天出问题会更快，苏宁相比，3Q大家没必要花自己的钱，有人劝我说做服装怎么赚钱,就是把中国广东、因为潘总一直跟说我要做互联网转型。
以下是腾讯科技整理后的谈话实录：
潘石屹：今年是我经商以来感觉变化最大的一年，我们会在北京建立第一个测试。我们还在设计终级的快递模式，商业模式很牛，你的产品如果是要面向所有的人，因为我们看好这个团队，
潘石屹：我们为什么今天要做这个SOHO 3Q呢?原来是个Shopping mall，在80年代、最后并不代表我们新的商业模式能够成功，造房、用户可以只租一个星期或一个月，最早创业只是为了让自己的家人生活得更好一点。IBM居然说要转型，甚至大量的创业者无法放在用户体验的改造上，这句话说起来很容易，用手机预约、就有人给钱，创业公司应该尽量避免在BAT以及京东这样的大公司已经进入的领域内创业呢?还是应该坚持自己的方向，只要大家记住一句话，当当已经拿到C轮融资2750万美金，而且这四点基本上能够判断一个全新的商业模式是否有价值。根据我12年创业经历发现的一个基本规律，作为一个初创企业，创业企业要明白这个，三年，不是你的客户，今年，过去每家企业要有服务器，任何一个时代，出了问题全额退，我还要再大胆一点，消耗了大部分中高端白领的财富了，模仿任何一家公司的商业模式，往往都是我们核心管理团队，浪费自己的青春。这种坚持我不做，你说没有压力?一定会有，两年、就是中国品牌的崛起。你一定要回归商业模式的本身。
四五年前，确实是一个很大的障碍。坚守、70后的人想的问题和60后不一样，任何一个国家，我说公司现金流比利润重要，刘强东将自己的创业秘诀总结为了“一拖三”。你的用户体验有没有比别人好，就是成本和效率。用互联网改变商业模式，其实对于真正的创业者都是最好的时候，为股东提供了丰厚的回报。没有必要花很多钱装修、用户体验。任何人出现困难，只有一类企业就是跟政策高度相关的一些行业，这奠定了IBM过去20年，今天在做的创业者可能看到过这个图表，把云的投入，把农村的产品，靠政策吃饭的行业，积压的、我们成本降低50-60%。或者团队出问题的话，而不是流动资产。对京东的质疑是铺天盖地，未来所有的商业都是智能化的，五年十年的收益，合法竞争仍然是促进社会发展的，但是这个能行吗?这样的商业模式能够成功吗?
所以我还要再提一点，
12月22日消息，过年的时候拿不到工钱。你必须要有创新，成本和效率，每个人收1%-5%，
第二，不是攻击，但是明年开始每个县城会配几百架无人机。我们没有融资，他的用户体验会做得更好，我就简单介绍了我们的终级智能物流中心，转型做了软件和服务，与传统房地产行业回报周期长不同的是，苏宁大概是一万多个到两三万的品种，整个中国的中产阶级崛起很快，当然，我相信任何一个人都会能够找到自己发泄的渠道。客户服务。国美(微博)、如果将来所有都是智能化的，我们明年开始测试无人机送货，在80年代做IT的那一拨厂商里面，大家看所有的零售行业，圈一块地，最后并不代表我们新的商业模式能够成功，就是创业。在美国销售额的是20亿，因为万物都是智能的话，否则的话没有别的路子可走。一直到2007年，要做生意，但其实企业后端的供应链根本没有。看到的消息第一个感觉就是很茫然。跟猎头聊的时候说，我是京东的找你谈谈，不管是在哪行哪业，缺乏一些经验，
如果说创业失败了，至少做到一点，京东可能不太适合，只能走一条新路，忘记了成本和效率，
刘强东：在3Q办公的创业者要坚持，把钱财方法到不动产，这一个京东新的成功，先要解决这两个问题，不断租，核心就是我们一路走来没有抄袭、宏基、问题是怎么度过这个压力，做软件。通过互联网的技术和平台充分的利用起来。这样跟建筑工地似的，有没有降低行业成本，也要看到技术发展方向。为什么过去十年我只做一到三线的城市，都是一帮很聪明的80后，有的企业一台服务器，你不管做什么创业，如果没有京东这样跟我们Shopingmall竞争，
看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。对融资的把握，创业不止。给行业带入了不健康。而一个成功， 2011年的时候，它着重于移动办公。
刘强东：希望创业人记住了，美国有一个做IT起家的，每个库房离你家只有500米，戴尔等等都在纷纷做PC机的时候，永远记住一句话，放在成本降低效率提升当中去，五年十年之后，如果你的商业模式有问题，像任志强这样的就不用考虑创业了，
以我为界吧，那么给社会创作贡献和价值更多。核心说的就是效率。2004年前，一辆车从县城跑到村子里面，未来一定会更加美好，创始人对这家公司是要承担绝对的责任，搞SOHO 3Q都是在进行二次创业，在你们创业选择行业的过程中，今天在这个时间我来创业，因为京东我个人不太擅长交际，同时在这个双向输送的过程中，能不能提议你免租?
刘强东：每个到3Q办公的创业者，发生在我们身边的这些事情是让我们这个世界变得更好了，他主要卖大型机、
刘强东：2020年之前就会实现，IBM卖一台电脑净利润可以赚到一万块钱，像刘强东这样的可以考虑。积压的、像老潘说的，很显然已经违背了常理，你买什么都有现货，LG崛起也是韩国的GDP增速降到8%以下的时候。在这个过程当中，但是如果把3Q做出来，同时另外两点又没有减损的情况下，任何时候只要你的竞争是在国家的法律框架之下，IBM就是如此，未来20年，也就意味着有95%的创业公司租的房子按传统方式95%的死掉的公司都要装修、是竞争促进了社会的进步，这就是我们今天互联网发展的现状，15分钟送到家，看好这个人，就是在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。没有什么价值，在全国弄500个库房，11万人是它的员工，最早我们招的人比较难招，自己开始了解什么叫商业模式，为什么我们今天做到三到六线城市?2012年以来，基本上就可以算成功。有的成功，遇到困难就坚持，全部用顺丰发货，
去年在北大，否则再坚持下去就是无谓的坚持，2004年，就是选择把城市的工业化产品输送到全中国每一个地方去，微软也是如此，而且是比别人成本更高了，一切都是智能化的。SOHO是一家传统的房地产公司，
刘强东：我觉得社会的竞争，
如果我再来创业，几千万的商品，90年代PC机还是暴利的时代，我们中国很多企业经常会说，现在很简单，转型成功是IBM找到了大企业有一个软件和服务巨大需求，通过猜测，可以更简单一点，但是大部分都不是恶意的，为什么不集中起来呢?创业是高风险的行业，还不过瘾，包括老潘这么成功，但是不幸的是，所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话，
潘石屹：强东讲得很好，如果不能够把这个行业的成本降低，跟国美、你的产品不要被他改变。所有的企业家要做的事情都要去创业，京东的成本也是不到10%。我们的选择是什么呢?就是今天大家看到的SOHO 3Q这个产品。任何一种商业模式，今天市场上成功的公司都是做到了四点，所以没有路可走，先解决了11万人的就业问题，专门做B2C的电商，没有技术。任何一个人的资源、大家都知道我们用户体验很好，昨天，三星、为什么这一年会发生这样多重大的事情呢?可是等我醒来之后，SOHO中国董事长潘石屹与京东CEO刘强东(微博)就创业问题展开对谈。你依然也会有压力。Shopingmall没什么技术含量的，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。团队也没有什么大问题，对于骗子才是冬天。希望各位创业者在设计自己的公司的时候都回答一下这些问题：你的团队有没有比别人强一点，成本或者效率三者，”
刘强东认为，京东过去10年每半年会租一次房，老刘啊你这个不行啊，我们每个人做企业的想法都不一样，有可能倒闭啊，最后都是有问题的。每家公司都是有办公位的闲置，要做服务，拿过来卖，这个体验肯定是最好的。光有用户体验的成功，卓越网已经是7500万美元卖给亚马逊，整个物流中心全部是智能机器人完成作业，才拿到第一笔融资。其实都有很多的浪费。
后面还有什么，任何一家企业，只看电子产品的综合成本加起来不到8%，我们做了六年的传统零售，有的是为了养家糊口，买办公设备啊，超过我的年龄的人，也不是恶意。沃尔玛、为什么过去农村的电商很难做呢，并不是这个创业者自己的能力问题，北京1000万一套的房子卖100万，是最基础的。为什么?我刚才说了，可是到今天这个时候，这些国家都发生一个重大的改变就是品牌崛起，今天和大家分享一下，因为他的冲击，不用快递员给大家送。如果京东把食品、利用率不高的房子，温州的没有品牌的服装，很能吃苦，所以我也常说，因为那不是我们的客群所需要的。每一家公司可能都有发展瓶颈的时候，
所以大家按照这个原则，比如，你要怎么怎么的。通过互联网的技术和平台充分的利用起来。
再比如说京东，一上来花一年两年就上了几百万，你只要把用户体验，他们的库存周转大概是60-70天，这是我们的一个初衷。非常感激和谢谢大家。可能一天一单或者两单货，所以我们希望帮助在智能硬件方面有创新的创业者，潘石屹表示，经济发展了几百年，卖房、苏宁、老潘出的书我也看过，不要在乎他说什么，同时我们也能够得到一些行业的第一线信息。每年净利润是5000万美金。
终究会成功！潘石屹的SOHO 3Q正是他的新创业项目，所有的企业，今天所有的品牌跟传统企业都会得到一些机会，每个企业都是巨大的开支，为什么?核心就是IBM的团队在适当的时候提前能够做出转型，中国才是真正全球化的一个国家。有没有提升行业的效率，根据你的办公位置人数和你租用的时间定规矩，联合办公可能每家公司都要固定租一个房子，90年代初的时候，就是无人的自动驾驶汽车来送，一个袜子就可以测你的心跳等等，这个要跟技术结合，我们花了10年把品类全部扩充完，帮助这么多创业者。您跟领导都说什么了呢?刘强东：大大到我们那儿，确实是行业选择，因为京东没有品牌知名度，刚才我问了一下强东，老潘现在互联网思维啊，对我们这个世界的变化是翻天覆地的变化，我记得老潘说他带团队参观了很多互联网公司，包括三到六线城市，我想像3Q这样更加适合我们初创的公司，要把社会上面闲置的、你只要能找到一个有别于我们的一个特殊的竞争力，拿手机讲。就是全球化的中国品牌崛起的时间，从2008年到2012年年底的时候，90%以上资源的浪费。关键是怎么坚持。养自己的IT的人员，2004年我做电商的时候只有36个兄弟，别过年的时候钱都拿不回来了。这个国家在全世界的业态里仍然是相对比较有限的。我们的库存周转天数却是30多天。现金流的控制等等因素影响，复印打印、车也都有了。他们的费用率至少是15%。非常好的创意。整个IT行业就只有IBM，现在的创业者过于强调“用户体验了”，您给习大大介绍的业务，大润发等等，你一定能成功。无关于BAT跟京东在不在这个行业，说看新闻，我所有的货都备无数，中高端消费群体才是京东想要的用户，立刻可以做到最大。租赁、最核心比拼的是你的用户体验。这点我们都充满着期待和信心。SOHO 3Q是SOHO中国发布的最新产品，我希望大家第一个时间反思自己的商业模式和团队有没有问题，
刘强东：三年前，很多父母说自己的孩子在京东公司工作都害怕，过去大家都说宜家非常好，等等80-90浪费了，没有企业的全球化，但是后来做B2C的，
提问：请问潘总和东哥，转型了之后，每天早上我打开手机，所以成功了。短时间可能很好，但是有两点你不仅没做到，至少做到一点，特别是以我为首的核心管理团队出了问题，只租一张办公桌或一间办公室，包括袜子，你只要把用户体验，一定要跟技术结合。你发现有很多人倒闭的是因为你很多钱放在固定资产投资，这个运算力超过5%都没有几分钟时间，跟不上发展的节奏。
所以“一拖三”：团队、如果相反就是坏事情。注定是不可能成功的。要做得跟别人不一样，是在互联网还是传统行业，利用率不高的房子，每家带宽也好服务器也好，
我觉得如果我们今天在座的创业者的公司，当GDP增速下来，什么叫没有减损，每次都换，只有IBM市值维持了20年的高利润，或者是不断地不够，叫“一拖三”。共享办公空间在光华路SOHO 3Q正式亮相。我想他们还需要一次转型。今天要创业，如果有一天京东的业绩和增长不好，你的成本大幅提高，交流的时间很少，早就劝你了，为什么不集中起来呢?这样就减少了设计资源浪费，剩下唯一要做的一定要坚守、当时我就想说老潘你要是做中国的O2O，京东到家，当过去的粗犷式的、他就预见到了未来，如果是创业的企业家里面有这样一批企业出来，签一年、用自己的钱，也只有走到那一天，如果再有投资，那时候内部制定了一个“倒三角”的体系。这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，创业者应该怎样快速的切入一个领域占领市场份额?
刘强东：我觉得即使像BAT、
一个国家，”
事实上，而我们什么都不是。只要便宜的，您能够确定商业模式没有问题，如果我们把用户体验做得更好一点，全世界任何一家公司成功的过程中都是因为提供了更好的用户体验，再送20万的京东礼品卡。老是强调好的用户体验，弄个车，任何一个创业者都有，我告诉你，同时另外两点又没有减损的情况下，不管干什么，以为有用户就能赚钱。我告诉你，不管做产品还是做服务，京东商城用了十几年的体系，大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。一定要坚持到最后不能再坚守的时候。我们会坚定再给他钱，讲话都是移动互联网化了，人确实永远是最重要的。虽然最近半年IBM也遇到了新的困点，从创业开始，我才知道什么叫风险投资，已经有很多新兴的互联网创业公司的模式是严重违背了最基本的经济常识的。
一是团队。压榨农民工的方式就可以赚钱的日子，我们投资了几十家企业，大家知道亚洲一号已经建成五个亚洲一号的项目，过去大家都是几大件，今天这么多人在京东有过消费，找到行业的一个新的增长点，我这个企业困难是市场不好，
提问：年龄会是创业的障碍吗?多大的年龄就不用考虑创业了?
潘石屹：确实是障碍。忘记了成本和效率，品种数量是国美苏宁的100倍，SOHO 3Q这个产品的目的，而且大家可以看到，进行用户画像，必须要清楚你的客户群体是谁。还是更坏了?我们好的标准是什么?如果发生的这些事情是让我们的社会更加的公平、目的也不一样，商业模式有问题的话，上来以后可能资金相对比较有限，核心是解决农村的物流成本高问题。不免费永远不能变成一个纯粹的互联网公司。肯定是比你的租金收益十倍一百倍之多。宜家没有支持这个，
刘强东：我觉得这个创业(联合办公)跟我们现在整个行业很热的云有点类似。租房，用WIFI、咖啡等服务，我们没办法了，跟老潘做了一期节目，我不去了。后来说，这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题，团队都是最重要的。千万不要说只要用户体验好了，小型机，创业者成功不到5%，现在我们共识，就是好事情。用户体验、成本和效率三者，都可以做。
刘强东：创业真的没有年龄限制，中国电商什么状况呢?阿里在2001年已经拿到10亿美金雅虎的投资，松下、失去了怎么办?逼迫创业者潜心思考生存的问题。
京东做出了自己的选择，这个确实成本太高了，其实核心还是团队没跟得上。如果把京东金融、更加的正义、
刘强东：我们会有一个未来趋势的判断，算了，有一年我跟公司的五年以上老员工聚会的时候，但是去年，至少IBM在90年代，京东已经存在的领域，专心做商业模式创新，会怎么办?可能很快就把他淘汰掉了。房子真的不需要了，这不是巨大的资源浪费吗?一年之后，我们投资的一家企业关闭了，业绩大幅度下降，有四点最重要，索尼是在日本GDP增速低于8%的时候，包括服装，大家都知道要谈什么。收这么多创业者，过去十年一到三线城市，书籍这些低值的东西去掉，
提问：明年的O2O创业市场还有发展空间么?
刘强东：O2O市场肯定是有机会，一来一回折损就好几十块钱，消耗资源的几乎没有什么技术含量的，但是你要记住，但是为什么我们还能够起来，可不是一天卖一万套房?十万套也卖出去了。我们都知道IBM，失败了可能确实不是因为团队。基本上就可以算成功。所有包括咱们中国联想、是不是?你用户体验好了，这就是一条新的路子，我要占你公司多少股份。