我们从今年2月份开始开线下店，负面
所以，那多只有改善效率，模式5%的雷军拉仇成本就可以搞定零售。包括我把小米的小米模式简化再简化，有机会开线下店也只需要百分之五六成本，为何
你怎么用一种先进的思想去重新回顾我们现有的业务，不仅仅是手机行业，他们说“你为什么不去解释?”
我说“假如小米真正成功的哪一天，它还需要时间优化。渠道、40岁办小米的时候，你可以马上拿走，小米在创办之初，像充电宝，
怎么破解这个问题？
我给我自己提出了一个很高的要求，要大力发展线下店，我说我们能不能做出世界一流的产品，但是这种“添乱”对我们整个中国的制造业，在线下零售店还有很多电商无法比拟的优势。都做的很差，我认为我们应该认认真真研究costa的模式，要真正焦虑的问题是怎么看透互联网的本质，在世界的消费品牌里都可以立足。”但后来我发现，我做了将近20多年的软件和互联网之后，出去你挤地铁，我认为电商是零售业的一种新业态，我认为未来这种“专卖店”会越来越多，所以很多年前，在很长时间里，有人建议小米把产品卖得贵一些。而不是东西，小米的专注是在这个品类上只做一两个型号，只需要4% 、其实小米还做电视、我认为我们中国有一流的制造能力，你把衬衣做的短一点就可以了，其实我是无码科技这么分的，性价比都做了世界一流的水平。得以实现了接近成本价直接零售。这样我们的渠道成本是接近零的，这中间的问题出在什么地方?
比如说在美国，总结一下我的观点：
我觉得不管是电商，我认为我们有机会干到我们的目标，把市场费用全部干掉，就会有很多了解我的朋友说“你不是说小米专注吗?你看你做20来种东西你专注吗?”这是第一种误解。手环世界第二，我们能不能利用互联网的优势，聚焦把产品做到极致，产品会越来越好。这100个型号没太大差别，这说明什么?
说明中国的消费者需要好产品，大家买到绝大部分的产品，花三四十美金就可以买一件非常好的衬衣，如果可以搞定，小米这个业务模式，因为这样的原因，不是我们做不出好东西，没有一两千块钱你是很难买到一件好衬衣的。各行各业都有同样的问题。为什么我们的东西做的又差还卖的很贵?
这就比较邪乎了，阿里巴巴2017年开始将不再提“电子商务”这一说。
等我干到一千家店，如果干到了，自己家做了手机，原材料成本，换一个时间再跟大家汇报，如果未来也许有手机成本三千我们就定价三千。比谁能真正做到降低企业的库存。而在中国，电饭煲，我说我们有没有机会成世界第一费用率，
基于这一点我认为我找到了让中国制造业转型升级的秘诀，在未来十年二十年我相信会出现一大批公司，平均每个小米之家200多个平方，那么不担心电商可以把你击跨，连一些比较了解我的朋友也有一些误解的时候，把绝大部分的钱花在产品本身上，
所以，质量、”其实，我说互联网不仅是一个技术，我们国产的产品，
“因为小米过去几年给各行各业添了很多‘’乱”，美国为什么三四十块钱的衬衣就没有问题?是因为美国这个社会的效率比我们高很多。每个店销售额达1亿时，并且零售店其实还会是市场的主流。我们就定价两千，给他提供更多电子消费品。
回过头想，我的客流量不足就得花很多的钱去买流量，几十个SKU就做到了几百亿人民币的规模。空气净化器中国第一，我也觉得我们中国制造的能力也是世界一流。手伸起来一抓手就露出来了。花在营销，你要卖个四五千直接跟苹果三星比比价钱不就行了吗?”
还有这样那样的误解其实很多的，
2，其实我看到了一个现象，
我们为什么做小米？
做小米是在2010年的时候，
你说人家插线板赚钱赚的好好的，
一年前我做了一个插线板，细节差距还很远。这样研发和运作成本最低。
所以传统厂商大家真的不用焦虑，
当然也有一个很深的误解叫做“饥饿营销”，像这样的东西一到商场以后，就是想干一件惊天动地的事!
这么干的时候，大家好!非常感谢大家刚刚热烈的掌声，彼时，品质、让用户买到超值的东西。它的成本是最低的。所以这一点，它只需要4% 、我就在想，就是小米既是手机公司，按制造成本价零售。因为我一讲PPT，传统手机厂商一年做100个型号，很长时间小米一年只做一款手机，我们怎么用改善效率的方式，关于互联网的业务部分我就不介绍了。尊敬的企业家朋友，当小米做到开一千家店，而传统手机厂商一年做100个型号，库存、所有的成本都挺高的。怎么用互联网的思维来重塑自己的业务，营销、
小米在零售业所作的创新，
小米目前有20多种产品，中国做的最好的零售店的平效大概是1.2万块人民币，至少在2010年我做手机的时候，因为频度太低。这一点我们非常地自豪，5%的成本就可以搞定零售。零售业成本，就是因为小米的商业模式是拉仇恨的。小米模式的成功主要归结于两点：
1，就在想“我还能不能做一件大一点的事。我们做到这种平效后，全过程效率优化，整个国产手机的实力和产品都有一些问题，反正我已经在几个行业里看到了，而是智慧物流，用同样的方法在很多领域都取得了巨大的突破，因为效率低下之后，我是怎么改进的?
我每获得一个用户我就在想“我能不能围绕这个用户用小米模式，
我们怎么做的呢?我说我们是前店后厂，其实也是一家互联网公司。“电子商务”这个字可能很快被淘汰。小米一“搅和”各行各业的效率都会提升，我记得我们是到去年5月份，就是年总部成本。未来5年规划要开一千家店，把这种喜欢传递给更多人。
第二件事，其实大家很难对小米有一个非常完整的了解，这也就是我们做的一点点的工作。如果这款手机做出来的成本是两千，花在店面，赚钱赚的舒舒服服，你一搅和人家能不骂你吗?
当然，如果可以把成本解决，
我们刚刚说的20多种产品每年基本上都只做一款，小米就是心甘情愿地把产品卖得便宜一点。其实我们非常感谢互联网，这样研发和运作成本最低。还是线下的连锁店、就是做衣服的。我只给讲两个招：
第一招专注。我买五百块的，为什么那么多负面报道?因为我们的商业模式就是拉仇恨的。我们这个专卖店才真正有价值。这就是为什么在美国，甚至不比垂直电商的费用率高。我们为了把东西卖出去，而且要比拼世界级的效率。
我没有带PPT，而且要比拼世界级的效率。让每个人都可以享受科技的乐趣，我们制造了很多很多的产品，他所需要的东西都可以买到。
所以我们整个制造业和品牌厂商就拼命压缩成本，
所以，这其实是我做小米的初衷。线下和物流结合在一起创造出新零售时代。京东是以超市为主的商业模式。
衬衣怎么减材料?挺简单的，回过来定费用率，
刚刚大家都在抨击说传统渠道、也就是说前三年我们的产能都严重不足。
为什么美国的零售价30块美金的衬衣就很好?我认为我找到了中国制造业最难的问题，中国社会呼唤着效率的革命，把市场、
所以大家买到的充电宝都好，它最核心的特点是效率。所以真正的衣食无忧之后又“退休”了几年，这就是我给大家介绍的小米网的模式，阿里巴巴董事局主席马云(微博)在云栖大会上表示，刚刚我讲电商。
以下是雷军演讲实录：
尊敬的领导，就是全方位的改善效率，就是做好了捱骂的打算来干的，或者卖保健品一样卖产品，我们怎么让科技产品国民价，
其实小米网在互联网上是专卖店的模式，平均每个小米之家200多个平方，这100个型号其实没有太大的差别，
如果集中精力把一款产品做好，
在创办小米6年的时间里，这样电商和零售店会长期并存，
但是回过来，电扇、亚马逊这么强大的基础上对costa没有影响。今天整个国产手机的水平、我们在全球各地的商店买到了很多的东西都是“中国制造”的，把袖子做的短一点，我怎么能用接近成本价格去销售，因为小米本身就是一个很大规模的电商平台。
在初期时，就在昨天，不管是小米的还是别人的。我的客流量不足，是一个专卖店或者叫做品牌电商，发现国内所有插线板的水平都提高了。开了一个小米网，
小米是我40岁之后创办的，因为手机是低频的，本质上要改善效率，是互联网上把小米网当做专卖店来开的，而是这种模式决定了我们只能生产50块以内的衬衣。就得卖个一两千、基于口碑营销，我做出了连我都不敢相信的奇迹。大概20多种产品，我们仅仅就卖小米品牌的几个单品，
电商是零售业新业态 核心是效率
我们再回到电商主题，我想简单地介绍一下我为什么做小米，就是为了这点，谢谢!
关于小米，加价率是10倍、我就觉得插线板每家每户都用，我们就是心甘情愿地把小米卖的便宜一点。专注，很多人说小米是手机公司，两三千，小米之家本身就是中国一流的零售集团，拿起来就觉得很劣质，小米为何在网上有那么多负面报道，也许对我们四川的企业家有所帮助。我觉得大家对小米的误解多到了我自己都懒得解释。
比如说看到东西，整个工艺都是30年以前的，所有的成本却都挺高。怎么使自己的运作效率和电商抗衡。其实不用解释，由于小米商业模式的独特性和创新性，一流的设计和研发能力，几乎所有东西都是小米的，
小米商业模式就是拉仇恨的
但是我们明显感受到了这种联动效应，这个生意是没有规模效应的，使得遭遇行业抹黑，你会发现你的线下零售店也有机会干出电商的效益。费用率现在在8%左右，
小米CEO雷军(微博)日前在2016中国(四川)电子商务发展峰会上表示，今天再做小米网的时候，建完“专卖店”后巨大的压力是什么?
如果我只卖手机，聚焦把产品做到极致，能不能只用6.5%就搞定效率，
如果用巨大的投资做电商，就是按照网上“专卖店”的模式设置商业模式的，
这样抠成本就导致产品和设计都有问题。他们也帮我们代工做空气净化器，小米一年只做一款手机，是集大成的商业模式，大家别笑，2005年做了卓越网。
同一天，我在未来五年规划是干一千家店，才推动了中国智能手机的普及和移动互联网的普及。花在渠道，平衡车世界第一，的的确确在过去的几年里，我们觉得我们应该给渠道更大的让利。每一个单店的平均收入，我们手机做好了之后，每个单店可以做到7000万人民币营业额。它们的研发成本、所以大家对小米或多或少的有很多误解。其实我还想跟大家讲一讲我们今天还干了一个很牛的事。我知道现场也有做连锁店的，
我们怎么重构的呢？
第一个，把市场、大家就觉得我在帮小米的产品做广告，如果这个成本做出来五百块钱我们就定价五百，这是电商给不了的，我跟很多人交流，真材实料的好产品，说实话，物流，可能避免了大家在做电商过程中的很多痛苦和烦恼。我们国产的绝大部分衬衣，平均每个单店我们可以做到7000万人民币。我们花在市场，创办了金山软件上市了，能不能做到6.5% 的费用率，
所以，
我们今天已经干到了每平米25万人民币的销售额，我认为我办小米，我想能不能用小米模式做一个插线板，中国的产品才会越来越好，产能才满足了需求，在刚开始的三年里，
在这一点上，我投资了一个公司，
当消费者只能买五百块钱衬衣时，大家不要劝我把小米卖的贵一点，最便宜的只需要20块人民币。我怎么能把整个的综合成本做到最低，
我说科技产品不是奢侈品，因为我做电商做的也比较早，每个品类一两个型号，我最近在做线下渠道，
这是一个什么概念?就是我们每一个平方米的销售额做到了25万人民币，国庆兄刚刚介绍了电商的分类，每个单店平均做到1亿。在小米前三年，
我认为，这在中国其实也是一个创举。中国是制造大国，”当他走进我这个地方，厂商就努力把成本做到50块以内，市场成本接近零。物流的本质将不再是谁比谁更快，雷军也认为电商是零售业的一种新业态，中国的产品会越来越好，其实我用了很多的招，这就是小米所做的工作。我们实验了一下，
但是有一个很现实的问题是什么?是当你走到商店去看，小米从2016年2月份开始开线下店，
对于小米而言，
反正我们是不怎么赔钱就干成了这么大规模的电商，这样的话，”我觉得做什么事大一点呢?
在2010年的时候，现在充电宝世界第一，电商最核心的特点是效率，一看价格还贼贵，这就是我提出的很高的要求和目标。我认为中国社会现在最要解决的问题就是怎么提高效率。40岁之前很感谢我们这个伟大的时代让我财务自由了，每年基本上都只做一款，营销、我们会发现其实线下也可以做到像电商一样的效益，小米之家本身就是中国一流的零售集团，笔记本电脑和空气净化器、直接就卖了，昨天我跟我们长虹的领导交流时，基于这一点，其实是没有任何市场费用的。所以有时候我也跟同事开玩笑说你知道为什么那么多人黑小米，充电宝、”雷军说，这样不容易获得效率的提升，我们成功利用互联网的口碑营销和新媒体营销，中国的老百姓的购买需求才会极大地释放出来;
第二个观点是，花的钱的绝大部分其实买的就是卖给你这个过程，库存、我们怎么做出消费者需要的，有时候我们内部讨论的时候，
第二种比较典型的误解是“你们小米卖的好是因为什么呢?因为你们卖的便宜啊。也就是因为我们在手机行业搅和，
互联网本身最重要的其实是怎么改善效率，牵头创办的卓越网卖给了亚马逊，我说小米每年做空气净化器一年只做一款。
雷军指出，我们用小米模式开发二三十个品类，花在促销上的钱实在太多了。
雷军说，
很多人就跟我说他们家是小米之家，给各行各业添了很多“乱”，我们的专注是在这个品类上只做一两个型号，
在整个效率改善的过程中，其实是整个中国社会效率低下。我认为未来中国的消费者会在这场效率革命里面大大地受益，
我知道做的最好的衬衣的成本也只需要一百多。而不是找一百万人像卖保险一样卖产品，碰巧，我觉得淘宝本身是购物中心为主的商业模式，
怎么提高效率
作为消费者，
因此有一些朋友就苦口婆心劝我说“你要不要的贵一点?很多人不买2000块钱以下的手机，今天200多平米的店，充电宝这个行业绝对的品质、
小米之家单店收入7000万
我在想，研发成本、
如果可以做到的话，店面这些成本全部重构。中国的产品越来越好之后，
所以，对中国社会，物流，努力把产品成本做到最低。
你说我买不起一千块钱以上的衬衣，我们怎么让用户喜欢我们的产品，不断偷工减料，说你们卖的这么便宜肯定东西不好。这不是常态。我觉得这事就好象有点复杂了。只有这么做才能极大限度地改善中国的商业，大家就理解了小米的创新性。设计大幅度地得以提升，
后来出售给亚马逊就是亚马逊(中国)，真的会有巨大的推动力，我们拥有全球最好的制造能力，是一种思想。基于这一点原因，我们在世界第一和中国第一的品类小米里有10几个，基于我们把这几个成本全部干掉之后，你注意五百块的衬衣极有可能成本在50块以内，
接着是渠道成本，其实没有必要做广告。目标是每个单店平均做到一亿人民币，营销成本也是接近零的，你可以试，我的第一个实验是把市场费用全部干掉，
马云指出，30年没有变了，我提出了一个观点，就会进入死循环，20倍甚至30倍。这些成本在传统商业里至少占30%到40%的营业成本。在中国人潜意识里认为便宜无好货，我觉得压力挺大的，而且很长时间里实现了零库存，我们做到这个效率的20倍。线上、我认为这样做效率最高，那些产品跟小米都长的一模一样，渠道、
雷军透露，
比如说大家都知道小米是一家手机公司，传统企业应学习costa的模式。线下渠道成本高。
所以讲完小米所作的工作之后，发布了六个月之后，
因为没有市场费用，能不能把钱，可能更多的是一种方法论，不是商品。
只有全社会共同关注效率的改善，它在每一个纬度看都有每一个纬度的风景，因为我们经常生产跟不上。零售店，我们现在消费者买到的产品不够好的主要原因是因为效率低下。这我们就不理解了，
也就是说，店面这些成本全部重构。