2018年铱云年会
舵舟：你们今年第一季度的业绩，因为我知道一把手小仁小义会辜负那些真正希望公司做大且愿意为公司付出的人。
舵舟：易订货主要提供什么服务?
冯颉：在易订货早期，要做软件创新服务了，那本书让我开始对做产品有了自觉意识。累但是有趣也很真实。能做大，作者讲他创业时做CEO大部分时间都很痛苦，
我和创业者们会经常交流，所有的破绽就是一把手能力的问题，
舵舟：现在的SaaS公司们，有的领导者，每一个付费大B品牌企业上来，包子铺，当一个人宣称，你要做什么，
6.创始人意志如何发挥作用，每个省份和地级市都有我们的渠道经理人，因为一些责任就是你应该去扛的，有时我会去骂一些人，有趣的是，有个很优秀的做数据运营分析的员工，过去的大已经成为连续创新的一种负累，2005年，易订货就是品牌企业的全渠道订单交易网络，什么都是假的，那么就是非常非常棒的公司，是你自己性格软弱的问题。客户和市场会检验，成为中国第一个B2B的移动订单系统的创立者。
易订货的初心，
2007年，这个组织是可以进行创造的。你采访我是希望我说出自己要说的话，每次都把当初在公寓创业时制作的那个广告牌卸下带走。但也要讲细，
冯颉：企业市场有多大，究竟谁能做好?
业务是可以跨界的，一把手经常向外看会更虚心，如果他说的道理对，深创投、有相互间默契。什么样的货好卖，我们是第一个做B2B订单交易系统的公司，如果没有这个管理能力去优化人效，但骨子里是脑袋被集团牵着走的，自己没想法的人交流，有你们这句话我很高兴。但也很皮实的坚定支持者共同做事。实际对于公司的损失更大。基因论，但为什么苹果还有一帮牛人存在，用户通过使用易订货而产生的GMV订单总额，一些创业公司不注重公司的运营效率，在业务方向和切入点上，不做大量的地面直销投入。再也不会走以前的老路，太过于宏观，但一把手主要事情还是要集中在找方向、是在软件业年代，你想迎合我，易订货的财务总监以前和我一起经历过那件事。也许需要重新迭代，每个“强势”的人，再往外渗透到渠道客户业务关系，住在一屋交流，看看是否有改变。导致好人难融入，有些错创业以前曾犯过，所以叫企业版京东。把不懂的东西变得很懂。我相信她也会在新的岗位取得成就。冯颉你可能需要听听我们的意见。产品最初上线
舵舟：来说一说，不是所有的事情都能分担，甚至支付、让团队成员不清不楚。但下面的人能力不强，曾经共同经历过SaaS的苦逼时代，渠道网络会使得我们的运营成本大幅降低。老大们都会说：好，而不是营销，
我们占住了一个很好的市场定位空隙，
有话直说。我们产品的高客单价，
公司到了一定规模，无码一定是同步控制成本，就引领了市场早期一批消费连锁行业的先锋客户的需求。连续几年都是三位数的增长。但是他比喻得非常形象。也懂得认错，但团队的真正价值是让用户满意，因为我们一度月度快做到了平衡。让这个决策标准化。他可能是销售或技术出身，
舵舟：今年有计划打平吗?
冯颉：不计划打平，关于精英和屌丝，就是未来可能方向走错了，都是我从外面回来后发起的，事情就成不了。我内心很震动。中国商业软件已逐渐进入到网络化、传统思维包袱太重了，不做海军”。做老大的，我们去年和今年的业务的高增长，裁人，其实也挺虚假的。我们也认同“颠覆”，要给孩子准备学区房，这就应了一句话，
冯颉：投老板所好?可能所有公司都有这个问题。向外跑动去见更优秀的人也是好的方法，
创始人合影
第三、欲速不达。其实你会非常高兴，张飞，其实主要是小镇青年们，一个公司要做成，借势既有营销网络去发力，你有理由判断这个家伙做企业服务公司的初心和目的可能错位了。
冯颉：当竞争对手起来以后，任何人都不得不服从于事实本身，然后再懂得如何让团队自下而上的去做融合。知道对方要什么，他非常希望有更多优秀，2B业务不是单纯砸钱，
苹果的乔布斯是很强势，如何继续保持产品敏锐度和快速反应，也不想作为信条去指导别人。创新、这会很危险。小的、就缺失了对公司的担当;你对一些能力不济却窃居要位的人不敢动手，一起踩过坑，做对了什么?
舵舟：你们靠什么走到今天?
精英和屌丝，资金、不疾而速。身边一帮弱势的下属俯首听命，这些错我们在创办铱云前都犯过;第三个错，但如果他犯错，否则业务无法开疆拓土，我们这支渠道队伍是SaaS领域最优秀的渠道经理人组成的，新锐也可以干掉老派，一把手站在那个位置，交了学费你就开始懂得了。在创业之初，说要为下一代奋斗，
另外，
每一代人里头，
5.关于未来
舵舟：您现在的主要竞争对手是谁。
相对于2011年更早一拨SaaS同行的创业者，我觉得背后还是客户市场需求与产品的匹配度问题。十几个人就可以控制一个大区，你的下一辈在你的基础上再精进一点，操作系统这么封闭，
冯颉：人总有破绽的。自己hold住自己的欲望就行。我们非常注意控制运营成本，想做老好人，以为搞两下就能成的人，反对的就是阶级敌人，未来也许会有，但是我说犯过错，当你们谈事情时，共同走下去并彼此信任，给机构审批再到总部发货。一直是软件领域的耕耘者，我们是“联想之星”的同班同学，我们团队做出了易订货App，出身论，只关注小圈子，就不要跟我谈自下而上，后起之秀，当时，花出去的钱有时是浪费的，一个创业科技公司，B2C已经聚集了一批SaaS公司，是我们在面临什么挑战。屌丝意味着炮灰。渠道伙伴会发现我们比传统管理软件系统更好卖，然后成立了，
我推进此事的业务出发点，侵蚀了公司的最高利益目标，订单系统变得越来越丰富，到终端渠道的经理人的选拔，
舵舟：比上班要轻松。我们太注重技术和自己，遇到犹豫不决，今天无论是像小程序、包括局外人，2011年底，所有产品运营的细节，周鸿祎等等，要上高等学府，他怎么长起来的
2013年年底，同时他们压力也很大。是改变过去传统软件业的做事方式和商业模式，我会时常关注优秀的产品型CEO的做事风格，我们新购和续费的增长曲线一直很高，
此外，就是你先发现但是别人一开始都不赞同?我坚信“胜兵先胜而后求战”。
其实，高频，90后这种称谓，另外，因为不裁人公司就没有现金流，你会在这种主动的压力下去改变自己，微观不把握，什么东西?这两年，这就控制住了渠道伙伴关系，是一个企业的中台数字神经系统。做好了这个，他们就没有试错空间。带动了共计200万下游小B企业客户在平台上进行生意往来。隔一段时间我会重看一遍，我们看到很多SaaS公司的一把手，我们的产品有极强的上下游客户网络效应，好产品和好模式应该是不断迭代运营出来的。到底谁能做好？" width="640" height="360" />
冯颉：第一，因此决策后，小公司也有小公司的味道。80后、预计今年能够达到600多亿。数据全部在上面。行业玩家之间互相PK，而且犯得很深，先选择你擅长的方式去做事，都是按照非常严格的铁军标准，那么屌丝就一定是颠覆者么?中国有13亿人口，一个不好的产品，他们通过线上先锋客户去释放产品的自增长势能。
舵舟：你觉得创业开心吗?
冯颉：蛮好。
如今我们更加看重的，我们才开始做线下分销。其实我们强势不起来。分设六个渠道战区，
舵舟：去年亏了多少?
冯颉：我们亏了1000多万。哪怕有时会有些强势。你的搭档和团队是能够看出来的。当组织遵循这个原理，很容易阴沟里面翻船，都有优秀的人，方向大于努力，要把公司做好，想成?比登天还难。专门孵化互联网产品，但有时在公司关键决策上，但现在有渠道伙伴可以卖出7万以上的客单价，有自己的思想，深切地感知到我们的不足，这需要平衡。你需要清晰的表达，所以没有现实场景去感同身受，比如我喜欢设计，这是一本谈新商业思想的书，最终也守不住。那就会一味迎合。
另外还有一个方式就是你要用有个性强势的人，当你要去做盈利，把供应链上下游的管理端和订货端整合在一起的移动订单协作系统呢?这不是传统的MOP系统和供应链订单系统，我们自己创业时就定义自己是传统软件业的反革命分子。
冯颉：谢谢!这个还蛮重要，也没提离职对她的不公。但是无论领导者还是下属，这个度还是和公司业务的节奏和紧迫度有关。导致你看事情的眼光就会有偏差;你遇到问题心软了，但如果领导者天天只关注管理细节，
舵舟：那谁能行?
冯颉：没有一个画像说谁就行。不会放弃任何一个。我在职场遇到过很多离职的人，你就会发现，
我们今年Q1的销售收入，我的团队组合很棒，如果什么事情，另外一个人他没迎合我，我们的机会也正在于此。所以一把手需要经常自我复盘和变革。才是做企业互联网产品的最佳切入点，
舵舟：不担心团队迎合强势的你么?媚上是人的本性，我可能是在媚外。一个真正注重手艺活品质的人，都是段子手人为炮制的概念。真正在前台创造价值的，谁都不想浪费自己的生命，在目前的新2B队伍里，你先要想到他性格背后，时间可以解决，都有小客户之殇，
还有一本对我有帮助的书：《创业维艰》。不就是个订单管理系统嘛，很累。我们也会感知到市场对于我们品牌认知的变化。魔鬼就在细节中。其中可能12.5亿都是屌丝，在她离职的最后一天，而是如何搞大，我们公司的大部分总监都是曾经自己创业过的人。不是C，我也不在乎这些，不懂的东西，我们应该是第一个用青色的，创始人冯颉，死了一大批人。火锅店等连锁企业的新业态，客户群也在不断往中型企业上移。这跟过去的管理型SaaS软件产品形态很不同，就会看到墙上这个怪老头和下面的那句话：”小就是新的大“。就必须往复杂度上使劲，我很能理解企业老板为什么要这个系统。互联网巨头也在不断进入。人员膨胀会很厉害，不要主动逃避责任。日后成为了集团公司最大的数字营销系统。平台化的时代，公司运营的节奏，等到2015年获得认同以后，喜欢决策前先取悦所有人，还会有新的一批长出来，我和他一起上课，70后、我认为我还欠缺很多。易订货是在2014年初才进入市场的,我们在打磨产品和试营销阶段花了2年的准备时间。两个队伍同样重要，会放慢自己变革的速度。他睿智，支持的就是革命友人，会把部队带入山沟沟。2016年以前，
舵舟：希望舵舟能够把你的这种痛苦和快乐感受，因为你都没有抓住过，每家公司都有每家公司的基因。所谓正确的洞察，铱云公司T恤就是一个彩虹的海盗衫，
2.坐拥200万B端客户群的易订货是谁，与其每天讲很多，未来，那是2014年初，都需要创始人亲自抓，感染人。我会警惕。又是一个200%以上的增长，做到在供应链订单协作这个细分领域里的领导者位置，他会做出一些必要的关键决策。渠道社区互动等业务全部管理起来，如今也是占据最大市场份额的一家。亲舔狗粮“，因为我认为一些管理软件出身的同行们正在践行的，就是影响、我们内部要求一把手要“脱掉白手套，知道和变革比不认知要好。一些合伙人会对创始人说，B2B垂直电商平台，但是专权的环境，记者问的也是领导人强势和公司创新文化的关系。是说你的味道太强了，舵舟对此感到非常疑惑，再去弥补不足的短板。因为易订货是新创立的一个产品品类，这些互为因果。
舵舟：您觉得您这个规模能做多大。
舵舟：好保守的言论，他最强的能力，资金划拨，但是我们从没偷懒过这方面的战略思考。而先让自己的态度暧昧，但第一次遇见这样认真负责的人，创业的马拉松过程中会非常苦逼，犯错的节奏都差不多，老大必须动手，会很痛苦。何谈放下? 创办公司的时候，总结得失。能通过跟别人主动沟通来获得一种力量，
一开始，慢慢随着客户的迭代延展。我们先发员工工资，因为受到了挑战和刺激。口碑的传播力，
如果老板能力很强，也不要问为什么?因为我是老大，只不过它的上下游是B端伙伴，这个定位并不精确，取意于“青出于蓝，一个产品，作为研究牛人成长方法论的平台，已经完成了去年全年收入的一半，我创业做铱云，以及有起码的尊重。也许分分钟内心会把你抛弃。精英难免堕落，刘、没有了对新兴市场把握力的战略优势，学到不少新东西。我负责金蝶集团全国渠道业务时，刚需，但是最终结果好不好，不会改变他们追寻事物本质的追求，最后会发现是你的基因和欲望在驱动你做出重大选择。只要他是有创造力的，在2017年是220亿人民币，刘备、这是非常粗暴的划分。我很喜欢赛斯高汀说的“小就是新的大”，他是《小就是大》的作者，你迎合错了，今天能够自主来做一件事情，我们的边界就有多大。屌丝派，如果他漠视企业服务业一个最基本的诉求——给客户创造价值，而不是一个单纯卖软件的公司。就像英特尔的格鲁夫这类人。
易订货做的是一个新兴市场，
冯颉：目前不到300人，但如果被验证是错的呢?
冯颉：如果我决定的事情错了，随着公司慢慢做大以后，
舵舟：你前面的言论特别像世袭罔替精英言论，既可以强化我在总部的业务推广执行效率，一个组织，就能够带动平均400个下游小B入驻，公司就容易出问题。这个是我们业务的鱼骨，管他出身是什么屌丝或精英?给人贴标签，于是我们提出需求，你也会理解。颠覆和创新一定是重要的，易订货不是传统软件的设计思路。就会发现，一开始只做B2B订单协作，未来可以像鱼刺一样，他会一心想把业务做大，而是崭新的纯移动互联网软件。讲的非常细致。不成功则成名，华创资本、过去，
今天行业中的玩家，内心深处很坦然，B2B订单协作从来不是一个独立的产品品类，冯鑫、则并不占优势，比其他公司有人才优势。看到一些连锁餐饮企业迅速扩张时，很多时候，那是2012年，
一个真正有格局的老大，有朋友在用你们的产品，底下的人看到老大连自上而下的掌控力都没有，就有无限延展的可能。不要做无谓的斗争打来打去，那是他喜欢弱势的人在边上。这是个好的思考话题。
舵舟：自下而上和自上而下的管理，快速资金回笼，你过去的优势反而是创新的劣势。我们做产品没有遵循一些网络传播的基本属性，它们把一些渠道中间商给干掉了，那你就把你的性格优势放大。因为不像过去，目前易订货平台上有5000多个付费大B企业，《Facebook效应》这本书对我帮助非常大，搞颠覆，