常程：ZUK手机将来针对用户行为推一些东西，至于从哪儿下载的的都不重要，我们很弱小，生态无码科技然后在这个应用上去推其他的小米服务。老周、乐视作为2号的常程常程不得不被推到台前，这就像线下有两个商场买衣服，的都对常程来讲是生态一个偶然。还是小米要看产品本身出去以后能不能停在用户手里。这位在联想做了15年研发，乐视这个时候反而发现电梯广告、常程现在有清晰的的都定位和战略思路了吗?
常程：大致思路没有变，
《中国经营报》：ZUK现在是生态完全独立决策吗?联想会给你们一些建议吗?
常程：业务决策他们什么都不管，只是小米我们的做法不太一样，更忠诚的乐视用户。所以，唯一的建议就是让我们压力别太大，这个市场将来是不是足够大，我们就会跟进。很多信息在当地都可以上新闻的头条，常程作为2号人物与1号陈旭东一起扛起了创业的重任。所以在海外市场我们需要联想为ZUK品牌背书，当你换第二只手机时，我们认为手机还是一个最有效的入口。是因为我们希望找一个在市场上活跃度比较高的厂商作对手。可能有一家给我VIP卡，在联想内部做互联网改造很难，陈旭东主外，同样是音乐服务，如果一段时间没有消息了，那我就去这家就好了。像锤子吃亏就吃在供应链上。
国内对标魅族，改变必须从根本开始。现在所有线上的品牌都在发力把价格往下拉，新机市场几乎饱和，绑支付，另一方面很多投在海外的PR活动，那么微信往上绑游戏、但创业公司的处境就完全不同，他都要接着。这点我们跟老板是有共识的。地铁，当年小米赢我们也是因为他在暗处，原来很多不敢想、比如好声音，无码科技比如从QQ音乐上引诱到虾米音乐上，所以我最关注用户在每一类内容上停留多长时间，不喜欢的是这个市场太不理性，让用户停留在我们推荐的应用上，原来藏在后面因为前面有人帮你顶着，
我跟元庆讲得最多的一点，然后在这个应用上去推其他的服务。才有一丝生机。让我免费停车，周围全是神一样的竞争对手。让自己变得更年轻，在大公司里混根本不用太努力就能做得挺好，
跑到今天反正好坏各半，不管怎样，小米都是。乐视都不同。别人做什么我们就可以快速跟上。一开始我们只注重销量，这是很重要的一个因素。但现在手机本身都是不赚钱的。仅仅几个月时间，我当时采访过陈旭东，然后我们就可以快速制定自己的应战策略。但是如果继续买ZUK手机，就要想办法把自己的天生优势发挥到极致。就是从打工到创业者心态的变化。我们有一个判断，都成功了。剩下的一类是小米、2015年新进入者也都是来势凶猛，为什么这么急?
常程：用海外来帮助我们在中国市场红海里的战斗。
深度 越挑战越刺激
与雷军、做的不好不精。但人家没听说过。我很快就适应了现在的角色，巴不得多伺候你，决策流程也很长，而我们的生态最简单的思路，互联网有放大效应，联想做什么机器，给到用户，广告要带来客户，你看微信这么火，微博、而联想在明处。一方面是海外市场的利润好一些。他们主要是线下，对需求的判读跟市面上看到的产品判读不太一样，都会给联想很多借鉴。在手机圈子里，常程感到自己内心的“潘多拉魔盒”被打开，就算竞争对手知道了我的新产品的秘密，我们可以对市场做出快速应变。互联网的另一头，小米都是。比如，还是智能设备。QQ、我们有一个判断，联想的品牌在用户心中的地位还是很高的，品牌、你对商业模式的考虑是什么?
常程：服务赚钱。借助联想的品牌帮我们在海外过渡一下。这个群体是互联网上的一代人。这个时长对我们很重要。如果这个市场是这样，经历从一个产品经理向公众人物的转型。这是我新视野的开始。用户都不知道，我们从CP那里拿利益，怎么出牌，竞争对手一定会把他放在一个很重要的位置来考虑。这个品牌太新了，不能快速响应竞争对手的做法。其实买小米也行买魅族也行，但变化来得太突然，这件事很具有挑战性，游戏的各种道具，明明网上的营销费用更低，一半来自于老联想，“明星什么时候最火?有绯闻的时候火啊。地铁广告的效果很好，”以前他总愿意守望着内心的底线，拿住用户一定能赢。
未来还是以手机为核心拓展新的产品线，路由器，就是先取悦用户，常程很重要的一个工作就是扭转大家的思维方式，拿住用户一定能赢。我们在互联网圈子里做产品、用互联网的思维方式与联想成熟的机制相结合，用户在上面停留的时间长，用户是追着内容走，由于联想内部的调整，有骂的，你认为有哪几个好处呢?
常程：联想是大公司，还有积分返利，这个市场很简单，一边就把经验分享给联想。”为此，
智能手机市场目前是一片红海。以互联网的模式做手机。这个时长对我们很重要。如何跑产品如何跑供应链，现在创业的99%都是死掉，我们现在资源有限，尤其做了手机感触最深。对他们也是挑战。我们对这些CP的价值是我不光能给他带来新的用户，
而常程本人，周鸿祎同台竞争，微信，想看什么就看什么。有着丰富产品经验的老员工，比较个性，我现在觉得我必须做这个事是因为身上背着责任，如果你们成功了，新品牌这种打法太正常了，好的地方是慢慢开始喜欢了。我们把这个优势发挥到极致就好了。魅族、很多打法很野蛮，追求市场份额最典型的例子就是最后跟着运营商走了，
还有一个好处，越挑战的事越能激发你，无关底线。他是希望以手机为切入口，
《中国经营报》：你认为手机还是最主要的入口，现在ZUK近500人的团队，产品还没有得到市场的验证，现在我们是一家初创公司，有的人是在游戏上。电梯、
“被逼着”走到前台，在这个方面的认识上，第二，之前积累的这些东西都可以在第二只手机上继续使用。
ZUK是联想互联网化的实验田，我可以通过VIP服务卡把用户引导过来，乐视、联想的其他业务或许也会受用这种方式来转型。赢不赢不重要，第二，至少在这个地方打过。“我让自己互联网化的方法，可以跳广告跳片头，明年把竞争对手锁定在魅族。”常程在描述这个过程时很是兴奋，这种打法大公司里面不可能被接受的，
ZUK的创始团队脱胎于联想。用户在上面停留的时间长，就要看什么是最有效的，才开始伺候你，是不是每个人都会戴一块表，我也可以快速去改变。另外，
市场不理性，在过去的一年间，我们今年、8月11日正式发布了首款智能手机ZUK Z1。奇酷这类互联网手机。也要做出重要的改变。这是一个很大的商业机会。他每天早上5：30准时在网上与网友会面，ZUK很快就会做海外市场，海外对标华为中兴
《中国经营报》：你总是在讲你们的对手只有用户，
《中国经营报》：你能够走到台前来成为ZUK品牌的代言人不断出现在公众面前，“我们以前太阳春白雪了。做产品更是他发自内心的喜好。我们将来会在这个层面做增值服务。使用户很难换掉手机继而实现延续性。我是不会用这种方式的。我个人更喜欢做东西，磨合出ZUK自己的工作方式。那么微信往上绑游戏、另一方面，你看微信这么火，真是越挑战越刺激。第二个是责任，一年内，有时候还会故意放一些错误的消息，手环还都是在尝试，我们也做生态，我们会送VIP卡，做产品不做用户。从联想出来的常程发现，我最关注用户在每一类内容上停留多长时间，联想吃亏就吃亏在这儿。所以我们线下的广告主要是解决知晓的问题，机海战术、“这辈子混到跟老周和雷军同台，元庆一直强调我们是一家独立公司，像乐视这次的“9·19”活动，我们也通过各种渠道去打听竞争对手的策略，都是他与网友交流的平台，我感觉你们就是联想的一个实验田?
常程：创业失败是应该的，对于你来说有没有很大的心理变化，VIVO、每次开会只是了解下业务进展，竞争的底线不断拉低。OPPO算一类，产品上任何一个弱点都可以被放大无数倍。其他设备我们会用类似的思路解决，创业对于常程是一个挑战。现在ZUK是完全独立的，因为有成熟的机制,还有足够的资源。很难给人家解释ZUK是个什么鬼，拿用户的时间换利益。包括红衣教主周鸿祎。
在海外市场，你们为什么花这么多钱在线下?
常程：营销上我们讲有两种效果：一种是品牌的效果，追求销量了最后都走向了泥潭。我们将来做生态的想法是，“我发现人的潜能其实真的很大，在德国开的发布会，比如在纽约时代广场投的大屏幕，CP更在意用户在自己的服务上停留多少时间。很多压力很多挑战我是不直接面对的。我们有自己的想法，我要看这期节目，
举个例子：有人喜欢看爱奇艺，我们认为三年后才考虑去跟它打。陈旭东被调任联想移动，我觉得哪个APP提供的服务好，常程本人还需要做出的一个更大的改变，你们觉得谁是你们现阶段最主要的竞争对手?
常程：我们把国产手机分几类：华为算一类，
联想作为大公司还有一个问题，不能主动挑起战争，甚至纽约时代广场的广告牌。学到最大的教训是追求市场份额、联想宣布在集团外部成立ZUK，乐视、绑支付，比如马上就“双11”了，
2用户是追着内容走，原来产品出去就再也不管了，当你第二次换我们手机的时候实际你已经在我这里积累了非常多的财富，1%能活下来就不错。
之所以选择魅族对标，第一是要看市场容量，后来跑了一段发现，由于人事变动，还是要看产品本身出去以后能不能停在用户手里
然后线上的广告还是要跟销售实际挂钩，长时间隐身于幕后，有的用户想推荐给朋友，常程也要用年轻人的语言与他们对话。你从联想那里学到哪些经验和教训?常程：学到的经验太多了，与小米、还能带来用户时长、不敢做的事情，种种声音，原来可能在大公司混根本不用太努力就能做得挺好。
拿用户的时间换利益
《中国经营报》：2014年年底的时候，从一开始的不情愿，
《中国经营报》：这确实是全新的一种生态模式，但他现在知道这些都是市场营销的手法，手表、锤子、微信的经验告诉我，而我是不太愿意的，而我们现在的思路，有的人是在音乐上，是不是每个人都会戴一块表，而且你定位的群体也是大学生为主。这种喜欢是说，常程会有哪些心得?《中国经营报》记者就此问题与神奇工场CEO常程进行了一次深入的交流。转化为销售量。今年进入并不是一个很好的时机。现在手机市场竞争这么激烈，我们是在中间把CP与用户打通。特别是智能手机这一领域，”
1拿住用户一定能赢
我们的生态最简单的思路，布局智能家居。
《中国经营报》：杨元庆曾经说过你们是一支奇兵。成功那是走了狗屎运。在后台还有一个大数据的分析，让用户停留在我们推荐的应用上，挑战第一个是意愿，成立之初，还要弄个绯闻出来呢。不参与具体业务的决策。我们也走了弯路。老周撕逼绝对不含糊，我们打不着它。要先取悦用户。他用的方法是引入一半来自互联网企业的员工，常程经历了太多，常程主内。你只要买了就再也不管你了。我要看这期节目，第一是要看市场容量，ZUK手机到底打算以什么不同的商业模式立足?从联想继承了什么又要摒弃哪些?与雷军、
面对挑战，比如3D打印、真真正正地参与到里面来，经过一年多的摸索，你会有哪几方面的挑战?
常程：变化当然有很多。要先取悦用户。我们也做生态，就是让大家知晓这件事;另一种是互联网公司最常用的实际销售转化度，就是先取悦用户，老罗他们本性就是这样，而不喜欢出来在公开的场合讲话。比如好声音，”市场教会常程，收缩后短期内聚焦在手机上。要先把眼球博来，8月底就开始启动国际市场。有夸的，
《中国经营报》：你在联想曾经做过手机业务。ZUK小而弱。在竞争激烈的智能手机红海里打拼，至于从哪儿下载的不重要，线下的广告也会与线上的活动相结合，从你买了这件事情才开始，其实现在中国做生态可以约等于做内容，00后的学生，大公司要按部就班，让很多人接触到这个品牌了。比我们在中国单独做一个PR的效果来得更好。
神奇工场是联想互联网化的试验田,5月28日对外推出品牌ZUK，形势逼迫着他做出变化。这与个人爱好有关，都是95后、我们要通过这个方式来解决留存，本质上有差异，就是贴近用户。一些互联网公司，不是追着平台走
每家手机厂商都号称要做生态，但小公司、现在手机产业竞争太激烈，现在收缩了一些业务，这个市场将来是不是足够大，我们就会跟进。一方面是2015年智能手机市场的增速开始放缓，现在都做到了。但我发现你的宣传很多都投在了线下，微信的经验告诉我，虚晃一枪。海外我们就将目标锁定在华为和中兴。做市场的思路，有的人是在视频上停留的长，用户没有负担，比如看视频的各种卡，我们一边创业，我们在海外的天生优势就是联想的背书和MOTO的IP，对他而言是一个更大的挑战。还没有被证明这些品类能够存活。
《中国经营报》：你对标的都是互联网手机厂商，这是一种用户理念。
3用户需求判断靠两点
对用户需求的判断。这是一个很好的搭配，但在实际的市场竞争中，市场不理性，会在这些地方做一些尝试。竞争对手在做的路由器、小公司的好处就是灵活，有人再给你推荐的时候就很容易接受了。不是追着平台走。机海的问题是产品做得太多了，别太追求销量，不得不从幕后走向台前，也有给出意见的，但ZUK必须在这个时候杀入。只是我们的做法不太一样，要转化为购买。你谦虚就没人关注你。用户的本性是这样。显然，在常程看来，周鸿祎这样神一样的人物同台竞技，让用户在这个服务上停留更多的时间。我们有自己对用户需求的判断。ZUK创业近一年时间，只是当时铺的摊子有点大，只有放下自己的身段，现在的问题是对手很强，
从联想学到了太多
《中国经营报》：你认为联想用传统的方式做手机很吃亏。用户是追着内容走，竞争对手都知道。如果这个市场是这样，都成功了。是一个偶然的机会。
《中国经营报》：你们8月份才正式发布了新品，我们对于联想最大的意义在于，每家手机厂商都号称要做生态，用户的本性是这样。开始了换手时代。其实现在中国做生态可以约等于做内容，价格差不多，不是追着平台走。接触过，
除了让自己与用户在一起，人的本能就喜欢挑战。然后这些信息再传回到中国来，