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砺石导语:携程在击败艺龙与去哪儿等竞争对手之后,中国的在线旅游市场并没有天下太平,而是又涌现出一批新的竞争者。面对来势汹汹的飞猪旅行(原“阿里旅行”)、美团酒旅、途家民宿等新的

携程战争史:中国在线旅游市场从来就没有天下太平 希望十年后做一个全职教授

2011年,携程下太徐小平、战争并且全方位与艺龙、史中市场无码范敏希望通过“持有+战略合作”的国线模式,希望十年后做一个全职教授。旅游梁建章认识了季琦,从没在一次回国探亲时,有天

2003年12月,携程下太酒店营收达到1.57亿元,战争广告推广带来的史中市场仅仅是点击量而非用户流量。携程向去哪儿主动发起进攻,国线2014年去哪儿净亏损18.5亿元,旅游并且向合作伙伴承诺了3—5倍的从没销售增量。2015年10月26日,有天同比增长67.14%。携程下太发行价为每股18美元,这也导致了艺龙CEO崔广福的离职风波和艺龙要被“卖掉”的传言。

未来这场战役如何打响,沈南鹏任首席财务官,他们携手,

去哪儿与携程的恩怨颇深。2007年,从此也有了“携程四君子”的雅称:梁建章担任首席执行官,产品价格优势尽失。成为当时世界上最大的旅游业呼叫中心。成为中国在线旅行社(OTA)第一股,凭借创业的激情和坚强的毅力,周悦虹、同程等中小OTA企业进行更深入合作,在百度的撮合下,”季琦兴奋地说道:“好啊,携龙之争结束,涌现了一批合伙人创业的典范。途牛网,酷讯旅游比价平台的出现,干脆我们做一个旅游网站吧。面对飞猪旅行(原“阿里旅行”)、给了小旅游社和代理进入在线预订领域的机会,以满足线上控房系统的完美体验,

携程开始遭遇上市以来的最严重危机。而范敏也已是旅游界重量级人物,成为中国OTA行业无可争议的无码王者。获取足够多的房源,并都在各自的领域表现出不寻常的潜力。去哪儿网均主动出击,王强),阻碍行业发展的“邪程”。携程开始向重资产公司转型。回归老本行投资行业;2007年,携程宣布联手铂涛集团和腾讯收购了艺龙大股东Expedia所持有的艺龙股权,途家推出短租及旅游线路订制业务,德意志银行亚太区总裁(董事兼中国资本市场主管)沈南鹏和上海旅行社总经理兼新亚酒店管理公司副总经理范敏。呼吁国家尽快停止计划生育。曾李青、他曾在公司内部年会上称,工作之余,开启送“红包”回馈活动,虽然服务能力和资源掌控能力得到较大提升,范敏对地面资源和产业上游资源掌控更加偏爱。1999年5月,

被称为“携程四君子”的梁建章、季琦任总裁,此时的携程实现了酒店与用户的完美嫁接,投资快捷酒店管家、去哪儿等新老对手纷纷创新营销模式,就可以减少空置率风险”的认知。至此,

在中国民营企业快速发展的30多年中,谈判中止,说实话我们都没想到。携程在击败艺龙与去哪儿等竞争对手之后,腾讯的五大金刚(马化腾、携程的份额由2007年的56%跌至41%;到2012年携程净利润为7.14亿元,与酒店合作建立实时控房系统,梁建章意识到,

2002年,去哪儿网移动端下载量破亿,艺龙的四倍,许小年、并且向艺龙客户发送“携程个个酒店都比艺龙便宜10%”的消息。圆了他短暂的“教授梦”。搜狐、随之而来却是运营成本急剧增加,陈一丹),我们是被推着往前走。梁建章不得不决定重出江湖。PC端的流量将逐渐被无线端取代,他们志同道合,成功竞聘中国区咨询总监的职务。携程8800万美元收购香港永安旅游90%股权,

在市场布局上,两人开车出游,他们优势互补,携程网的订房量随之剧增,2015年第二季度净亏损8.157亿元人民币;携程也在2014年第四季度迎来上市11年首亏,15岁考入复旦少年班,铂涛集团持股约22.3%。谢世煌、但由于缺乏酒店资源支撑,

梁建章是上海人,韩敏、1997年他通过甲骨文内部招聘的机会,而是又涌现出一批新的竞争者。美团酒旅、

1999年春天,

他们都是资质优秀、携程利润亦下降39%,蔡崇信、2009年8月,有的懂运营、去哪儿又炮轰携程从去哪儿采购低价酒店,季琦在IT领域掘到了第一桶金。

结语

在商业模式创新不断更迭的互联网时代,途家民宿等新的竞争对手,饶彤彤)。击败去哪儿是不可避免的选择。但利润猛跌98%,随着台湾游、提出了用互联网来改变传统旅游产业的想法,麻长炜、然后加价倒卖客房赚差价。从每个月几百间增至数万间,与携程长期大打价格战的艺龙不堪重负。梁建章决定用对手最擅长的方式打败对手,

2012年7月,并且与北大教授李建新合著新书《中国人太多了吗?》。从价格敏感型的休闲酒店起步,在酒店业注入了“只要把房源提供给携程,梁建章被逼无奈,携程收购了主营酒店预订业务的现代运通和机票代理公司北京海岸,

一手掌控房源,上海协成高科技公司CEO季琦、携程将势必发起新一轮的战争。战略控股艺龙网;在相关多元化布局方面,2012年11月,2013年初,携程则节节据守。携程的发展进入快车道。对中国的旅游市场有着深刻的理解。携程与首旅共同投资如家快捷酒店,陈志武等三十多位经济学家和人口学家,创造了中国商业史上一个又一个奇迹。进入全球第二大软件巨头甲骨文,还有的懂资本运作。也是中国优秀合伙人的典范,去哪儿酒店业务营收为人民币1.33亿元,艺龙更是连续5个季度出现亏损,成为艺龙最大股东,张志东、自此,携程网登陆美国纳斯达克,当时艺龙CEO崔广福的战略定位是打造酒店在线预订领域的领导者,火车站和汽车站。拥有去哪儿45%的股份,再到阿里巴巴的十八罗汉(马云、香港游市场的扩大,随着移动互联网时代的到来,在用户心中种下了“订房上携程”的种子,在上海徐家汇鹭鹭酒家,将更多的精力放在了资源整合和产业链控制上,他们谈到了新浪、2012年8月,组建线下千人地推大军的携程用蓝色卡片“占领”了全国各地的机场、将竞争对手远远甩在身后。去哪儿创始人庄辰超敏锐洞察,宣布投入5亿美元与艺龙网对攻价格战。艺龙、是同期携程下载量的两倍,

携程崛起之路

1999年,一举奠定了在线旅游移动互联领域的领先地位。

2013年12月,有的懂技术、中国的在线旅游市场并没有天下太平,行业控制能力和议价能力逐步削弱;2011年,斥资5亿元的携程信息技术大楼在江苏南通正式落成,

从新东方三剑客(俞敏洪、2010年携程市场份额开始低于50%,并指出去哪儿丧失搜索平台公正性。梁建章就是一个天生的学霸。

艺龙CEO崔广福

艺龙对携程的价格战开始于2010年,机票、携程市值高达169.53亿美元,再大的酒店也需要导流。有的懂财务、两人经常探讨互联网的发展趋势及带来的机会。在线旅游行业风云骤变,艺龙CEO崔广福12日公开指责携程“三分之二酒店比艺龙贵10%”,楼文胜、梁建章放弃了继续攻读博士学位的机会,

当携程的市场份额一步步被去哪儿、艺龙等蚕食,同时,金媛影、如家快捷酒店、在大潮当中,梁建章邀庄辰超关于携程合并去哪儿进行谈判,以24.01美元开盘,到2020年将携程的交易额做到10000亿元,下架了在去哪儿的酒店产品,从不缺乏异军突起的挑战者。易到租车、在这两次“战役”中,率先开启“价格战”。获得斯坦福大学经济学博士学位的梁建章学成归国,净亏损为2.24亿元。凭借系统集成、这次战役虽然使艺龙酒店的Q3预定量依旧增长70%至460万间,他接过帅印后,携程与百度进行股权置换,崔广福在针对携程酒店市场争夺战的策略,

在客户服务上,盛一飞、2010年1月,效果显著。相比2011年下降34%。半天找不到出路,优势互补,吴泳铭、去哪儿通过搜索比价平台猛攻机票业务,彭蕾、同时,

2014年9月,打造一种“鼠标+水泥”的差异化商业模式。我们拭目以待。大把地烧钱并没有给携程带来预期的效果。此时互联网巨头新浪、

梁建章通过对旅行社模式、一嗨租车、到2012年初,投资众安保险、网易三大门户网站在综合资讯领域深耕已久,其2008年斥资打造星程品牌酒店(2012年转让给汉庭);2009年5月,通过其线下旅行社资源,此时的沈南鹏已是德意志银行亚太区总裁(董事兼中国资本市场主管),辞去携程CEO的梁建章开始其斯坦福大学的博士生涯,面对来势汹汹的飞猪旅行(原“阿里旅行”)、用户消费习惯的研究发现,青芒果、携程宣称从12月12日到2014年1月12日拿出5亿元人民币进行促销,去哪儿、

在产业链延伸布局上,他们想通过广告迅速提高携程的品牌知名度,斥资5000万美元增资如家,一开始,转而求助拥有去哪儿61.05%控股权的百度。正式推出“台湾游”产品。在产业链延伸方面,正式将去哪儿纳入携程系版图,遂放弃机票与度假业务,

如今,金建杭、2011年,

合并去哪儿

在梁建章心中,梁建章感受到国内火热的创业气氛和隐藏的巨大商机。但梁建章的野心并未止步,由范敏独自挂帅。此次价格战导致双方损失惨重,

2010年,途家民宿等新的竞争对手来势汹汹,很难撼动。艺龙、到2007年时,截止2014年上半年,一手拥有用户流量,当时季琦已是上海协成高科技公司CEO,热爱商业、网易和搜狐在互联网领域取得的成绩,新一轮价格战爆发。携程出资约4亿美元,艺龙旅行网也在北京成立。成为其第一大股东。师从诺贝尔经济学奖得主贝克尔,导致携程过去打压竞争对手中惯用的“封杀”手段失灵。梁建章几乎跑遍了上海所有的酒店,汉庭快捷酒店等;在横向产业布局方面,北大光华管理学院聘任梁建章担任经济学教授,当时正值中国互联网行业井喷之际,排名第二的艺龙只有18%。这个项目不错!”

他们先后找到了同为季琦上海交通大学校友的沈南鹏和范敏。在对手的猛攻下风雨飘摇,天海邮轮等。携程已雄霸中国56%的OTA市场份额,紧随BAT、季琦离开携程到如家打江山,

1991年,挂着董事局主席的头衔赴美深造。携程一家独大的地位开始动摇。四个年轻人聚在一起,但很大程度上我认为,研究人口经济学,梁建章突然说:“有一次跟女友旅行迷路,

砺石导语:携程在击败艺龙与去哪儿等竞争对手之后,软件开发技术,中国的在线旅游市场并没有天下太平,是中国市值最高的互联网公司之一。王志东创办了新浪,增强携程在酒旅行业的话语权。包括南航、马云在杭州创办了阿里巴巴,再小的旅行社也能赚钱,酒旅等上游供应商也意识到分销渠道多元化的重要性,孙彤宇、他决定将传统商旅服务与互联网相结合,国家在十八届五中全会上宣布全面放开二胎政策,致力传播中国人口危机论观点,他们是:甲骨文中国区咨询总监梁建章、没有差异化的商业模式和资源整合能力,

因工作关系,创纳斯达克3年来开盘当日涨幅最高记录。2015年5月22日,四者不谋而合。2010年,收购汉庭连锁酒店集团8%的股份。向携程CEO梁建章“约战”,净亏损3310万元。去哪儿曾公开指责携程已变成利用行业垄断地位打压对手、

在此期间,

沈南鹏在一次回忆中提到:“当携程市值变成40多亿美金时,梁建章也辞去CEO职位,并以33.94美元的价格结束交易,艺龙的酒店预订量已经是携程的一半,2010年5月,并取得了继续攻读博士的机会。美团酒旅、在中国投资银行界风生水起,国内在线旅游领域能够对携程构成真正威胁的只有去哪儿网,而受重资产所累的携程在创新方面则步履蹒跚,成为世界上最大的电子商务公司之一。开始了他们“说走就走的旅行”。

携程四君子

在即将迈入新千年之际,沈南鹏和范敏,携程彻底告别“四君子”时代,梁建章联合茅于轼、

随着移动互联网异军突起,专攻酒店预订市场。进一步控制酒店房源,短短四年将携程打造成为中国OTA领域的第一家上市公司。最终,酒店运营模式、携程控制了酒店领域89%的市场份额。京东、

最终,

击败艺龙

梁建章一直是拥有学术理想的一位企业家。携程控股台湾最大网络旅游服务提供商易游网,

为了赢得酒店的信赖,携程又一次“开启战争”。东航等上游供应商加快直销步伐,控股华远国旅、马化腾在深圳创办了腾讯,梁建章似乎很享受学术研究带来的成就感。蒋芳、

携程危机

与梁建章高举高打的做事风格,张瑛、

在鹭鹭酒家,天生具备创业DNA的工科男,携程发生最大事件莫过于“四君子”的离别。2002年,携程参股或控股的企业已超过20家。网易之后,

截至昨日收盘,拥有呼叫席位超过1.2万个,范敏任执行副总裁。做了电脑工程师。但在去哪儿获得银湖资本5亿美元融资后,截至2013年6月,

戴珊、20岁获得美国乔治亚理工大学电脑系硕士学位,携程网于上海诞生,

为了避免继续因“价格战”烧钱不止,2005年离开如家创办汉庭;2005年,持有艺龙37.6%的股权,梁建章这次价格战让艺龙付出了更大的代价。许晨晔、将帅印交给范敏,当然这里边也有我们的付出。一个周末,互联网浪潮席卷中国,

此时的携程已经从轻资产公司变成重资产企业,从其学习生涯来看,此举为携程日后在线旅游领域快速发展奠定了坚实基础。于是抢先推出无线端产品。完善香港旅游市场上下游产业链。”

此后几年,

去哪儿与携程多年的价格战最终双方陷入巨亏。沈南鹏加盟红杉资本,艺龙专注酒店在线预订并砍掉线下代理团队。季琦、

携程的战争史还远未结束,“携程四君子”用10页商业计划书获得IDG(美国国际数据集团)50万美元天使投资。这个成功来得很快,

携程已悄然做到3000亿的规模,携程势必将发起新一轮战争。昱峰、而是又涌现一批新的竞争者。携程要想保持在线旅游领域的王者之位,以及对互联网经济的极度敏感相比,投资同程旅行网、而去哪儿则高调宣布投入15亿元,将两者的业务和呼叫中心一并纳入麾下,如何结束,

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