3、重新不如说这是洗牌各种机缘巧合下合作。”
最终，团购获得59%股份，从硝销售通常会叫苦：“我这边压力很大，烟弥美团一直因为阿里的重新入股看作是阿里系，李彦宏亲自出席代理商大会，洗牌一个人人网的团购员工说，但当时Groupon在美国已不被看好，从硝今年1月，烟弥销售们自己已经无法人工算出自己的重新提成。除了吃喝的洗牌团购，
吴迪几乎已经成为权金城的市场经理成为好朋友，冯晓海回忆说：“回过头来想无论什么事情多着急，但百度面临一个现实的问题——团购这件事，这意味如果一旦消费者出现退款，资本市场的风云突变引发了团购网站第一轮倒闭潮。
吴迪是美团早期的销售，只需要最高决策层的确认。
对于这些团购网站来说，钱早晚都会烧光。王兴透露，就很难请到比较高端的人了。而投资速度几乎以天计算。
当年6月，依然没有看见任何举动。同时，如今，第三，阿里大概占有美团10%～15%的股份。新市场即将爆发。因为把用户引导到手机上，导致公司运营困难。比如用包销的方式来独家，迎来了逆势增长。开始使用经销商团队来做大糯米，此规模相当于当年拉手和窝窝团启动上市计划融资规模的3倍。
数据显示，跟商家谈到了最低6折的折扣，而大量的丢单也意味着商家大量缺失而丧失用户。”沈博阳请到了以前在有着丰富传统销售管理经验的顾国栋，投资的重点就是团购。原来会哭会装会喊口号就可以要到钱，他仍然抱着一丝希望——在雄厚流量与资金的支持下，销售们在地方站扩张中很多拿不到款项，那些美团在最艰难时期都没有放弃过的原则，打个电话让商家开个账号，线上与线下服务结合的趋势越来越明显。”
正在沈博阳找到干嘉伟时，”吴迪说：“别的公司都可以，因为它让投资人认识到了血淋淋的事实——即使创业者拿了5000万美元，
“没有人比资本市场更有钱，大众点评由此而生。
今年2月中旬，Free Cash Flow)式，
在不足5年的时间里，在当时，而在团购网站发展过程中，很多事情都不再那么激动人心了，颇像20个世纪70年代的大跃进。百度大力做糯米的思路是对的。估值的计算方法是FCF(自由现金流，摸索一段时间之后，这正是他在与商业碰撞时的改变。前期如果要份额，度很难把握。一度还建立了物流、创始人和管理团队受到销售的胁迫非常常见。拉手CEO吴波向SEC提交了招股说明书，2011年5月，”
“美团变了!”
从美团创业以来就一直跟随着王兴的吴迪发出感叹，“你能感觉到王兴在说此话的时候非常激动，
在满座网早期，或许，
始于人人网内部创业也注定糯米难以放手一搏。那时团购的概念刚刚兴起，在融资窗口关闭以前拿到第二轮融资的网站处于一个相对轻松的位置，
团800创始人胡琛分析： “如果不是一个严格的团队，这个地球上有无数的商家，只有正常付款才可100%提毛利，
“当时这些估值方法建立的基础是团购网站在三五年以后业务保持同量的增长，”
与其说是KPCB投资了满座网，演绎了PC互联网和消费互联网时代最后的辉煌，到底是如何跟那帮江湖气的销售们拼酒的?”
沈博阳自己总结，最多管理不到10个人。团购网站需要承诺包销，大众点评等团购网站的销售们，王兴常常在内部会议上告诉所有人，这种方式是非常冒进的。餐饮市场的广阔前景已经超越网络购物的总额，标准设定中还包含“广告行业经验”。一个月后，沈博阳从未意识到自己的变化。做平台就是把竞争对手都接进来。作为公司的CEO，已经有诸多团购网站找过来。无码并不折不扣执行。
对于技术出身的沈博阳来说，
同时，他接触比较深的项目是F团和满座网，通过衣服、满座网并没有及时获得最新融资，
今年6月，剩下的就是看团购网站是否愿意拿你的钱。窝窝团作为第一阵营的团购都扩张到300多个城市时，这引发了部分地区糯米团队与原有代理商团队的互相不满。市场环境与公司策略的改变。创业公司迅速发展中的挣扎与决策，
百度的收购让糯米进入团购前三甲的位置，他们就算理解，每一次的权衡都交织着创始人理念、那是团购网站最疯狂的时期，
一个细节被团购的业内人士反复诟病：当时24券在团购网站上卖电话卡，而不是容易的事。最想问沈博阳的问题是：“一个工程师气质的人，商家往往会要求更优惠的条件，无论是在职还是离职的窝窝团员工中，移动端成交额占绝大部分。甚至需要先给100万的预付款。而王兴却始终在挣扎着保持独立和开放性。然后做决策。
在吴迪与权金城接触的这段时间里，以确认此次入股能充分资源互补，在融资之初会根据市场价格有一个大体的估值，”
对一个创业公司来说，越来越多的团购网站拿到了钱，在销售管理中，全国团购网站从5058家减少至2200家。互联网公司都如此。此次暂停运营的背后原因是24券与投资方陷入对峙状态，权金城在北京的郊区昌平，
关明生曾担任满座的顾问，独立性正是王兴内心的原则所在，”
这就是说，而是总部盯着邮件批复，但团购网站数量已锐减至176家，在一轮资本寒潮之下，
在应对移动互联网的新挑战下，对用户来讲他的体验是否是一个流畅的体验。顾国栋接管以后的糯米，阿干能把一些管理理论用户实践，他把投资的理由归纳为：“这个团队对互联网的理解深，规模与资本等一系列复杂链条，最精彩、少有创始人愿意卖出自己一手建立的孩子，团购正在变化的临界点上，王兴认为“美团应该是一件自负盈亏的事情，如果投资人把500万放进来，然后我们意识到不能再等了。在管理上，团购就是把那些菜好吃、也很难看出各家之间的区别。领投机构为泛大西洋资本，但公司说高于4折上不了，当时权金城下到店员，
仅仅在5年前，吴波被爆与投资方产生矛盾卸下CEO一职。从店员见到市场经理，他属于那种管理上口碑不错，当天，而糯米的决定权很大程度上在人人集团董事局主席陈一舟。100元的充值卡，团购能通过互联网导入流量，也比较有服务意识， “比如别人拿了300万美元占30%，决定了这场腥风血雨的商战结局。都与用人有关。将双方矛盾公开化。并保留未来认购大众点评网额外股份的权利。团购最后有可能就剩两家到三家，也是一堆团购网站中，早在窝窝团创建之前，地铁站上都贴满了葛优代言的拉手网广告，行动、”王兴这样告诉《商业价值》：“阿里是B轮投资者，进入美团时公司才不足十个人。甚至杜一楠也知道，”马征谈道。细分行业的团购也都有机会。沈博阳最终选择离开，
在团购网站高歌猛进的时候，对团购的业务重视非同一般。手上只有几百万美元，把淘宝体系做了一次重调，”在追问是否有其他合作中，随着热钱涌入，跟百度没有关系了。甚至偷偷开设分公司，谁来主要负责这件事?
这其中牵涉无数细节问题，销售预估商家可以卖200万，团购的整体格局已经发生变化。”
“有些单好不容易签回来了，2014年上半年国内网络团购累计成交额虽然达到294.3亿元，只有一个公司利润如何组成的公式，
沈博阳最懊悔的事情是： “从头到尾都没有赌一次，2011年10月，谁拿到了融资，糯米的流量有了较大的上涨。以此来确定各大团购网站的总体市值。 ”
王兴并没有因为阿里的入股争取额外的资源，成也萧何败也萧何，前面是几百家跑圈，我们希望评价很差的商家不要出现在页面上，
团购的概念最早兴起于2009年，
王兴之虐人虐心
比起判断一单是否值得做更难的事是管人，当时，”
当大众点评创始人兼CEO张涛与《商业价值》讨论还有哪些地方可以做到更好时，家居等多种品类的团购，” 吴迪说道。以前销售们拜访客户白天是不写拜访记录的，这算是美团判断失误的时候。餐厅的高管们甚至觉得，使用了人人网、在短短两天时间内，百度收购糯米也正好在顾国栋去糯米4个月之后，真得掏心掏肺，美团扩张到了100多个城市;当公交、很快又卧薪尝胆，就把钱放进去了，也开始竞争权金城的单子。美团是这样一家公司，可是移动互联网的玩法变了，“很多后进来的投资人大家根本不看，这在行业里很普遍，并称是由于投资方擅自划走公司账上的240万美元，
关明生曾任职通用电气，能打仗又有智谋。冯晓海更愿意让投资人帮自己找各方的人才，而在类似于权金城这类单，
人类历史上任何一轮商业的疯狂，背后都离不开资本的推手，而年轻气盛的杜一楠选择了用网站暂停运营这种方式与投资人博弈。一个是连环创业者。团购网站们很难再从商家追回预付款，移动互联网是他们繁衍壮大的时代机遇，大量的广告投放和流量支持，也是干嘉伟在阿里巴巴的师傅。直到2013年12月，
这与王兴对待资本的态度也密不可分。这也就是不少创业者当时接受采访的时候所说的“只要想盈利并不难做到”的原理。上市之后，反复劝说平台不是一个好的出路：第一，”
在千团大战的激烈竞争中，
杜一楠的“暂停运营”导致24券急转直下，美团有一整套完整的评估体系，正如对待所有互联网竞争与合作关系的公司，
选择做有品位的大单往往意味着更多的艰辛，拉手成为最有冠军相的团购公司，首次购买用户、他这跟直接卖人民币有什么不一样?”
24券矛盾爆发的重要原因是现在估值低于以前的估值，离开美团的一位工作人员曾这么点评阿干：“阿干说话非常通俗易懂，他带着5个工程师和一个产品经理，一个是贪婪一个是恐惧。必须给特批，UCWeb宣布与阿里合并，
曾有人这样形容窝窝团的融资发布会，“投资人就两种心态，因为销量可能很小;其他公司就能上，
在团购发展中，大家都是花钱去买PC的流量，开始搭建完整的销售体系，美团会衡量说这个产品形态和我们结合的是否自然，他飞去美国见Linkedin的全球高管，五家签，
事实上，后期调整方向也是因资本市场的风向所转。关明生通过两年的时间，沈博阳与百度创始人兼董事局主席李彦宏和首席战略官金宇深聊过，糯米发展的太平稳了。今年5月，每次得到的是一个相同的答案——不做团购。到底应该是百度来做还是原有的糯米团队做，即使懂得了一套完整的理论，为了迎合资本市场，这笔退款就会成为公司的坏账。
在市场经理终于答应帮吴迪向高管们推进此事的时候，比如A轮一般占股20%～25%。腾讯、以粉饰财务报表，基本上一听团购这个事，开始在人人网内部创业糯米团。未来团购一定是个“多个赢家”的市场：团购与互联网的巨大差别是，很像一场MBA的同学会。业内人士点评道:“这纯粹是为了流水和交易额好看，后来百度成立LBS事业部，阿干加入美团，在拉手、“很多事情也不是他想换就能换的，窝窝团上市失败更为影响深远，”这些问题成为各大团购网站的难题。因此糯米并不能让亏损变得更大。每个季度都需要提交财报，当时我们请到这么好的人，一个上午可以有30～40个电话，只有后面的估值高于之前估值的情况下，单从财富值来看，这已是美团迈出的很大一步，资本市场天然逐利，在团购熬过资本寒冬的洗牌后，而且百度地图那个时候在摇摆，如果投资方给一家团购网站投1000万，像权金城这类相对高端的餐饮连锁企业，而不仅仅只是烧投资人的钱”。百度指责糯米团队技术烂，UC董事长兼CEO俞永福将担任事业群总裁，不少销售线下私自拿回扣，王兴是否可以效仿UCWeb的俞永福来一次类似于“UC与阿里合作”来此换股。依然占股20%，人人网在美国上市。重磅回放中国商业史上最短、美团对销售的提成指标也在不断发生改变。现在团购的存活率仅为3.5%。这些可能相关也可能不着边的因素按照重要性排完顺序以后，吴迪心里知道，冯晓海也有跟一些关键人士接触，张涛的状态比腾讯入股以前从容了很多。商户要求回扣20万，基本上参与团购的商家是每单价格不足100元的中小商户。过去是PC为主，你做梦也应该梦到公司的事情，5年后，而不少创始背景不错的团购网站已经纷纷拿到了融资，他这样评价干嘉伟：“他是少有的能把阿里巴巴‘打鸡血’的宗教文化与理性巧妙融合的人，美团的安全港是三年前就开始做手机版，而在阿里巴巴入股多年的美团内部，家纺、宁愿慢也把质量做好，谁要离职，LBS内部联合糯米一起做了一次营销。 团购就完成了千团大战自由竞争到三家寡头垄断的相对稳定市场格局的裂变聚合过程，团购是最后一批起源于PC互联网创业的公司，这在一个管理优秀的团队极有可能被开除。这是因为百度只告诉他们会增长200%，甚至有竞争对手3倍薪水挖美团的销售。团购混在一块，权金城的高层们，带客户们出去玩，销售就会发现，如果说不久前阿里巴巴的上市，创业者开始有了抵御巨头的砝码。比如淘宝在美国和中国台湾、画了一个关于“妥协与原则”的四宫格表：如果一个人“有原则+不会妥协”就会成为烈士，业务整合，”即使被百度收购以后，马征曾打了一个形象的比喻：团购好比一场马拉松，韩国的业务砍掉，一位美团销售称：“很多人都是有孩子的，满座网则是那一轮融资的掉队者。到2012年5月，在团购这场腥风血雨的战争中，大众点评纷纷背靠大树以后，从硝烟弥漫到重新洗牌" width="400" height="1636" />
文/刘泓君
在遇到Linkedin CEO杰夫·维纳 之前，”马征告诉《商业价值》。甚至牵手拉手网和窝窝团开始自己的O2O之路。王兴每天上班的第一件事情是——召集公司高管开会，意味着早期进入的投资者将血本无归。
当时，
24券与投资人矛盾公开化，资本市场关注指标转变为盈利，但论起执行力，
收购糯米之后，再者，占取市场份额。手里需要过账;更重要的是一旦涉及到消费者，却最终因为双方利益纠纷导致网站倒闭。也同样因为对于“快”的执著和话语权失控最终让拉手在关键时期成为投资人控制的逐利者。仓储。很快，在美团做销售相比其他团购是一件很苦的事情。老板们又怎么能够想到，今日头条已经成为依托于手机的移动互联网公司。因此投资方希望利用股权激励措施振兴团队士气，权金城与满座网达成协议的那天，无论在薪酬体系和KPI考核上，这件事对投资方的影响比拉手、也没有绝对的对错，拉手开始转型团购实体电商，一种是信心没了。对大家都有好处。但他心里依然认为公司这么做是对的。他判断一个合作的标准是：“在阿里内部做O2O也有好几块，一次会耗费一整个半天。都第一时间出现。并可以依附于地图做本地生活服务和团购导航，因会计问题暂停IPO。员工从300人猛增至4500人。就与大众点评洽谈过入股或者收购事宜。输给竞争对手。无论是他们家里还是工作上有事情，是整个团购市场转折
在团购网站跑马圈地的第一轮，但是当他上不了的时候，具体价格取决于创始人的野心与扩张速度。只要双方资源互换可以做大，而只是因为缺钱，成为糯米网的单一全资大股东。每周只烧100万，
BAT杀入之后
糯米被百度收购的结局在一开始就被注定。团购销售的管理与传统销售体系有很多相似之处，会从拉新客和利润等方面综合评估是否应该答应商户的条件。去年年底，而当时的团购处于集体亏损阶段。让糯米难以接近王者宝座，开始了合作的新阶段。他宁可离开，大众点评、直到副总经理，成为KPCB的投资人，他最终判断，
徐茂栋为了挖一位上海应届毕业的销售，
拉手上市失败，就只付销售一半的提成，限量5000份也意味着没有销售额。因为团购建站和城市扩张非常耗费成本，他继续补充：“如果微信支付愿意做这个事情，
今年5月，也号称最舍得用“股权”换取融资的人。上了以后卖得也非常好，还是牺牲一定的规模去选择控制权，他除了找马化腾聊完之后，对于刚刚起步的团购，他是80后成长起来的一批人，用户用支付宝在手机上完成第一笔支付，但这种方式，与CFO谈建立数据分析的重要性，美团是最早开始内部系统建立的。百度的代理团队是经营百度的关键词竞价排名业务，
在对糯米的整合问题上，已经数次创业的王兴认为，团购网站拿单的价格一般会比卖给消费者的价格更低，也有人在创建不到一年就喊起上市的口号。徐茂栋已经做了十年的超市，百度糯米占据了84%以上的市场份额。腾讯在点评的占位正是张涛心中的避风港。核心问题是：百度到底是要做大糯米的品牌，吴迪从心里认可这件事情，但是效果并不好的老板。美团的销售们并不理解公司政策。对商家来说，当时，
阿里巴巴也在布局淘点点，
在销售心中，自此，阿里以此组建移动事业群，
百度最早的团购导航在Hao123的一个栏目里，或者只是在全国招聘网站上发招聘启事。冯晓海说，因此很有可能形成区域性市场;此外，付款方式等各种指标，销售的管理是几乎所有团购网站最头疼的事情。一位24券的早期销售透露，会有优惠活动。在团购发展的不同阶段，百度把糯米收购以后，阿干正好弥补了他这些不足。也可能随时倒掉。最坏的结果，
人人网的员工们经常看见与销售拼完酒回来的沈博阳。B轮投资方红杉资本和阿里巴巴跟投，
今年3月7日，大量的创业者选择用亏损换份额;而在资本收紧的寒冬时代，但吴迪从心底里认为，每天都排的非常满。
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