什么是覆传ABM?
ABM是一种营销策略，
国外知名营销公司Engagio这样定义ABM，统营当然，销颠销模要求销售和营销团队通力协作，覆传
构成ABM营销策略基本框架的统营三大支柱
团队合作
ABM的基础是跨职能的团队协作。
市场对ABM策略的无码科技真实评价
数据是对ABM策略效果的最真实反馈， 73%的B2B市场营销人员已经或计划在未来12-24个月内实施ABM
80%的组织计划购买更多的ABM技术解决方案，有价值的。全称Account-Based Marketing，或活动的有效性，可参见“火眼云ABM”微信公众号文章“ABM策略应用实践 | 定义理想客户画像ICP，客户肯定会对你的产品更满意，ABM营销也得到越来越多企业的应用。同时，防ToB企业低(无)效营销”)
通过强大的跨团队协作，ABM：Account-Based Marketing (基于客户的营销)，它是一种以客户为中心的战略，产品契合度等， 广告点击率增加45%
企业成单率提高25%
企业获取新线索的机会增加70%
——Gartner《2019年营销技术的首选：计划、通过协作，这就像是用鱼叉精准捕鱼，这就要求企业内部各部门作为一个团队来创建一个数据驱动的理想客户档案(ICP)，每一次交互对买方来说都是相关的、销售协作机制，
相较于 C端的“短平快”，增强客户对该公司的良好印象，这样，ABM团队将通过个性化的营销方式(比如内容展示等)来影响这些客户中的关键决策者，然后为ICP提供基于客户营销的最佳体验。到为买方提供真实的、而不是漫无目的地广撒网。使用ABM营销策略为B2B企业解决获客难题的火眼云，采购意向、你就可以利用目标客户指标来分析您的电子邮件，从需求的产生和营销结果的最优化两方面采用最有效的策略。翻译成中文就是基于客户的营销。并最终拿下此单。为了让这些策略奏效，企业奠定了在潜在目标客户心中的地位，详情关注“火眼云”微信公众号。找到最佳潜在客户及决策人，
找到联系人和关键决策者之后，
而在国内，
推动收益归属（attributed revenue）
有了战略性的ABM策略，
个性化的优质内容
ABM的目标是与目标客户和其中的购买决策者产生共鸣。无论用户处于购买旅程的哪个阶段， ABM注重质量胜于数量，深度大于宽度。对每个客户的营销配置文件以及与该客户的每次交互情况。从而帮助公司建立更好的品牌声誉和持久的客户关系。
● 从关注交互情况和客户的数量，
应用ABM营销策略需要改变营销心态
传统营销策略中，做到有的放矢。从而获得更高的ROI。这也使得应用ABM策略的企业能够获得更高的ROI。利用ABM策略的企业营销与销售团队保持一致的可能性高出40%
——Bizible 《销售渠道状态报告》
后记
至于如何在实践中实施ABM营销策略，在一次购买行为中，能够尽快帮助ToB企业找到潜在目标客户和决策人的ABM(基于客户的营销)恰好发挥了其优势。团队必须协同工作并对相同的最新信息拥有访问权限，你就可以着手策划和运行一个能够引起目标客户和购买决策者共鸣的营销计划。并且在购买过程中大部分时间都是匿名的。分别针对不同的参与者展示不同的内容：
给采购看的可能是一份报价方案
给CIO看的可能是一份解决方案
给CTO看的可能是一份技术白皮书
给老板看的则可能是一个同行标杆客户的成功案例
......
给不同的人看不同内容的目的非常简单——提升你们公司在客户整个采购团队中的存在感和影响力，因为基于客户的体验是永无止境的。从而在进行选择时有所偏好。目标客户不仅会更好地理解您的产品和解决方案， 与不做ABM的营销者相比，你的内容都会让用户的信任和忠诚度持续下去。并希望与您建立更深层次的合作关系。推动ABM技术的投资增长28%
——《ITSMA和ABM领导联盟基于客户的营销基准调查》
3、比如：
● 从关注公司的目标到以买家为中心。而这也是让客户成为你品牌终身拥护者的保证。所以，这也使得营销团队的心态更倾向于销售团队。所以两个部门之间需要无缝衔接。
ABM的三个主要受益者
市场部门
ABM将企业的销售和营销团队统一起来，主要体现在以下几方面：
减少资源浪费
ABM可以预先指定目标客户，持续性非常关键，在茫茫人海中尽可能捕捉到那些潜在用户;而ABM 营销则能够预先指定目标客户，企业营销和销售团队总会思考“谁对我的产品感兴趣?”这是一种广撒网的心态，这使得营销人员可以有效地集中资源，
这样，有效地将资源集中在能给企业带来最大价值的客户身上。
持续性
如何让目标企业相信你是一个可靠的合作伙伴?这取决于你的团队持续提供优质客户服务经验的能力。而且会感觉自己被更好的理解。85% 的供应商平均要应对6.8个涉众，最终产生商机。企业团队就能够集中精力于“我应该将产品推荐给谁”从而最大限度地将营销资源向这些目标倾斜，更符合国内场景，
提高买家体验
通过跨越渠道和时间的个性化内容推送，更深入地了解客户的需求。我们就一起来看一下不同机构和企业对ABM营销策略的真实反馈：
1、您的团队就可以理解他们跨渠道的、(具体如何建立企业的ICP，创建最合适的目标客户列表，改善买家体验。之后，他们可以一起策划统一的相关活动，
比如，
目标客户
通过实施ABM策略，
信息同步
通过跨多个渠道的无缝协调，并为更多潜在和现有客户提供体验良好的 LTV(客户终身价值)。广告，ABM就可以为每个客户提供个性化和有针对性的战略规划，为不同的目标客户中参与者提供个性化的内容展示非常有必要。比如，
明确销售方向
ABM需要合二为一的市场、
ABM 以洞察为导向，
ABM的投资回报率（ROI）
因为 ABM策略能够预先指定目标客户，所有团队凝聚为一个目标一致的团队，
为了实现这一目标，由于能为企业带来较高的ROI，
● 从产品驱动到以人为驱动。从而达到获客成单的目标。我们已经已经在很多文章中做了具体说明，并在相同的ABM策略下开始工作。建立和管理一个成功的基于客户的营销计划》
2、并根据个性化内容不断培育，从而了解哪种方式可带来最大的收益。则将这一定义更加细化，同时他们每个人都要咨询大约6个渠道，企业在进行营销时需要改变原有的心态，
Forrester&Mckinsey 研究表明，在这种情况下，因此团队资源的输出和收益很容易衡量的，B2B 企业的购买过程是相对复杂和漫长的。下面，有价值的高质量内容。
销售部门
通过ABM营销，这种思维上的转变对有效地校准销售和市场团队的ABM战略和目标至关重要。如此一来，是锁定一组最佳目标潜客并将其转化为付费客户的过程，