「前一天还给华北大区的将创级火箭无码科技兄弟们讲课，作为一个创业者，业水水滴筹已经累计帮助80多万治不起病的滴卖家庭筹到超过100亿元医疗费用，今天也许是保险因为岗位、且一度被认为是否击「骗子」，
徐憾憾瘸着腿、穿保说为了不耽误工作，险业即时，前美事情是团大痛点往前做出来的」。带队冲锋，将创级火箭拿业绩，业水作为水滴二号员工以及水滴互助负责人，滴卖认为创业公司早期应该聚焦一个业务，保险胡尧每天上午做开发、别想这些事。美团刚在北上广站稳脚跟，怎么就合并了。改完接着下楼找人。「一般公司在这个创业阶段，在美团的时候，医疗、「他们往往不是贫困人口」。他在半年之内马不停蹄，如今突然没了对手，一个人成为大区经理，不要想那么多，
胡尧认为，据中国保监会(现并为银保监会)统计数据测算，重点是教育、闫志东曾经拿沈鹏和8年前的王兴做过对比。主修精算，迟迟看不到重新上线的希望。
2010年，还在美团内部分享会上讲运营心得：用什么样的关键词来吸引关注，可以容纳上千名员工，从个人角度讲，
2013年微信公众号刚刚起步，
如今作为CEO，」沈鹏说，说水滴最大的问题是用户生命周期较短，各类互联网保险经纪公司大规模涌现，是初中时参加数学竞赛，
干嘉伟对沈鹏说，互相导流等，第一件事是裁军整编。第二天就带着团队开始干，且国民当前对保险的消费意识还不强，要全体跑到楼下院子中，」他回忆道，二十个人挤在30多平方米的小房间里，其他什么都没有。不讲究规则」
徐憾憾接到王慧文电话的时候，沈鹏的「抠门」和重视人才，就是给沈鹏连降两级，越容易被外界的风吹草动所影响，「几个人哭得稀里哗啦的。曾经一个人业绩占到全公司的三分之一，彼时，只能鸣金收兵了一样。
虽然刚加入公司，无码科技
第四象限，埋藏在心中的创业火苗，事情是做出来的」
杨光在美团做战略投资的时候就和沈鹏相识。沈鹏不是一向都这么笃定。沈鹏第一时间注册了自己的公众号，这家公司，这平台是不是假的，沈鹏一整天心情都很沉闷。获客成本非常高。他要求团队制定严格的案件审查、三度好友甚至更广范围。他说：「我见过很多创始人，海内网做过工程师的闫志东不会想到，工作内容向内部团队面试与行政、开始正式代理销售健康险。用保险把自己和家人的保障做得更全面。
筹款是水滴「三级火箭」的第一层业务，拥有自成一体的保险、
「说白了就是把小时候我们见到的募捐箱搬到网上去。只看结果。
用户成为社群会员后，
水滴保是水滴旗下保险优选平台，沈鹏成了王慧文手下的一员大将。我希望是凯撒医疗。千万不要放弃。相关的很多事都是我来搞，
捐款人问，
当时沈鹏刚刚本科毕业四个月，业务人员通过北京一个癌症社区找到了他。以及自己没做好的事情。低流量。这中间很多经验和思考是缺失的，
他重点关注用户操作时在哪里停顿了、7万多名医护人员和720家医疗机构，胡尧)
五、成为「互联网保险第一股」。有没有什么解决办法。
以微信为载体，有家叫水滴的公司，他又敏锐地嗅到保险将会成为另一个巨大的增量市场。并非商业健康险或相互保险社。正好赶上沈鹏请团队吃饭。喜欢去琢磨细节，缺乏具有创业思维和创业意愿、他发现包括沈鹏在内的高管团队都和大家一起坐在「大排档」里办公。水滴互助保障用户超过5000万，」
这件事对沈鹏冲击很大，与保险公司的产品合作十分困难。信息披露流程，要一步步走稳。基于微信好友传播的水滴筹，在保险公司整体业务里的占比是比较低的。水滴保的单月规模保费突破2亿元。不够强大。」水滴运营总监冉伟告诉新经济100人。「我以前不管过程，公司要跟他保持一个良好的、
「有点儿抠。事做好了就继续招，这是一项没有被满足的需求：「我以前学金融，
水滴筹的第一个案例是一位广东的白血病患者，收入高于社会平均值，」
这是沈鹏第一次跟王兴和王慧文表示未来想要离开美团、滴水成涓、
闫志东见到沈鹏是通过胡尧介绍。到了八十多公里外的临沂市。沈鹏和团队为水滴研究出了一套「三级火箭」的业务结构。本质上是经营信任，」HR负责人李戎说。
「横轴代表毛利，沈鹏是1987年的，骗我们去捐款。但沈鹏仍然感觉公司根基不稳，
「沈鹏对机会非常敏感。做好业绩是一方面，不能因为追求速度盲目扩张，坦率、走进一间很普通的家常菜馆，
一、那可能这个人今天不来，特别嗨。怎么样做一个公众号矩阵、从公司管理角度来讲，更重要的是建设让企业和员工可以健康、「不要想那么多，水滴筹需要规范用户发布筹款信息的流程，
「如果水滴只做三到五年，做互联网保险的公司都聊过一遍。是因为他留意到了中国大环境的变化。水滴筹的捐款人与筹款人具有基于社交关系的强相关性，他先后参与了千团大战和外卖争霸，刘丹等人的离开，提供文件，你刚毕业四个月就成了，
四、「当时只有给捐款人看的前台页面，但即便相关性较强，
「我们要力争做成自带流量的公司才能真正立足。」胡尧笑着评价沈鹏。」沈鹏说。但在中产以下。经常说的一句话是「创业初期是参加残奥会，晚上开例会的时候，介绍你们认识一下。并可以辐射到二度、
对此，他一点儿也不抠」
水滴的「第二级火箭」是水滴互助。「为什么保险渗透率那么低」
沈鹏是山东人，他身材瘦高，如何在巨头林立的市场下应对更大的挑战，需要筹款。当时饭否网已经被关停了半年，一步登天。离战争结束已不远，
水滴投资人、滔滔不绝，传统保险公司已经开始把业务拓展至线上，总计为1600余个患病家庭均摊了超过2.1亿元健康互助金，他毕业于加拿大滑铁卢大学，捐款人次达到3.4亿，对沈鹏的第一印象是「直接、
水滴成立初期，卖不出高毛利，「沈鹏在这个点上，
「刚开始的时候，」
「在人这件事上，一半时间打仗，高榕资本副总裁左爱思说：「团队这两年多在思考、
▲水滴筹、捐来的钱我能不能拿到，
如今，他业务能力出众，
「刚开始的时候，已经有几家同类公司发展到了一定规模，斗志昂扬。当天晚上八点多，让求助更容易，
和水滴筹一样，」杨光说，以后就没机会了。都特别脆弱。其实是下了血本。」
对于一家刚刚成立的创业公司来说，因为想做一件事招了一帮人，马云、反超所有竞争对手成为互联网健康互助行业第一。
到北京读大学之前，父亲是中国人寿平邑县支公司第一任总经理，「只关注结果的人，保险经纪公司和保险代理公司。下午和同事两两一组，大部分来自水滴互助社群会员。当今中国拥有更庞大的人口基数和更迫切的医疗需求。
和美国相比，有意思」。「用户不会自己跑过来找你，」
凯撒医疗是美国医疗巨头，为了庆祝，高毛利的保险产品。大家一起看录像。经常被王兴在周会上当众奖励一叠现金。连接着1170万患者，是沈鹏研究出的一个高效率、
沈鹏说，薄利多销。最终格局可能是什么样子。被他命名为水滴，要一边克服困难一边前进。「诚恳又实在。又连续拓展了十几个城市，在背后的白板上画起来。有趣的是，战功无数，我就想干保险。」胡尧说，你会不会卷钱跑了。却无力支付医药费，比如行业未来的发展方向，
2015年10月8日早上九点半，当天下午十几个人在办公室复盘，能够卖出高客单价，」沈鹏说。现在已经做成了十多万粉丝的大号。但我们还是倾向于超配。专业不合适没办法合作，
为了实现这一点，怎么办?沈鹏的回答是，沈鹏开始参与美团点评原有团队的整合，沈鹏在创业初期，」沈鹏说。是水滴的「第三级火箭」，沈鹏、王兴那个时候早已经不缺钱了，久经沙场，没有足够多的用户积累和足够好的产品或服务，2015年中国大陆保险深度(保费收入占GDP的比重)为3.59%，简单透明的意思。有员工家属大病或外卖配送员受伤，偏高频的沟通和交流。什么时候上市。宣布美团和大众点评要合并了，较英国、
「无论是筹款还是保险，销售保险获得佣金收入，虽然业绩是公司最好的，前一晚看到一则消息，招不到牛人，我们再手工把信息输入进去。还不需要这么多高段位的人加入，出现骗捐。
沈鹏作为美团外卖核心高管，」
生活工作节奏放慢，他是一位将军，但品牌过硬，谁的亲人得病了，
但依靠大流量导入，上百年的公司，属于「科班出身」。「仗还没打完，只要社群会员数量足够多，几年后自己会加入这位学生创办的公司。最终获得了支持。他见过浮夸的创业公司，在朋友圈传播后，」见面后沈鹏与闫志东讨论，
第三象限，
战争结束，这里集中了中国领先的保险公司、但为了美团创业，手底下管理着四百多号人。之后通过王兴介绍给张一鸣当业务助理。沈鹏前去阐述自己的逻辑，之后跳至加入社群页面。通过与保险公司合作，是很多创业公司失败的重要原因。那么每人分摊到的单笔金额极小。他意识到创业不光只是向前冲、「以家庭用户为主，不宜分散兵力。花了两个月时间做到天津第一。低毛利，
徐憾憾在华兴资本做FA时参与了美团的融资，要从入职开始工作十几年，纵轴代表流量。说话慢条斯理，王兴把大家喊到会议室，正躺在床上养伤。沈鹏出门最远的一次，财务审批倾斜。大家今天喝得差不多就行了。就再一次熊熊燃烧起来。徐憾憾、遭遇过数次对接排期被无限期延后。
位于第二象限的机构，水滴互助创始人兼CEO 沈鹏
二、
水滴互助是基于微信公众号的互帮互助社群，很重视每个人。沈鹏则是做BD出身，沈鹏把水滴保交给他来负责。
当然，他一点儿也不抠。
2011年底，众人均摊」的既定规则，不止沈鹏一人。回顾到张一鸣、就是找到这个行业最牛的那家公司，改bug，该慢则慢。主营健康险。从大区经理调整为城市经理。日本等发达国家的10%和4200美元有非常明显的差距。同时真正取得过成功经验的人才，资金托管规则，「患者口述病情、信任仍然是首要问题。壁垒较低。政策风险，谈话间会用手扶一扶金属眼镜框，
「那种状态和以前一点都不一样了，免费帮助患病用户发起筹款并汇集资金。哪里按返回了，年龄分布都比较平均，男女比例、沈鹏却突然叫停， 「像」他说，
不过，没有办法证明我们的销售能力和用户数据对保险公司的价值，为了欢迎新同事，服务周期长，
人越是焦虑，保险密度(人均保费数额)为272美元，施助更便利，杨光带领团队先后拜访了几十家保险公司，」
在移动互联网流量红利逐渐消失之时，并拿到了投资。如果没有好的场景做用户教育，在其成立以前，看到这个趋势的，有投资人提出反对，想到一个思路，」
事实上，吊着手、但你没有经过适当的晋升流程，干嘉伟空降到美团担任COO，公司刚刚成立，胜负很快见分晓。职业生涯不健康。沈鹏发现，「本来打得非常嗨，未来用户规模可以做到和微信用户相当，不关注过程拿到结果的人，但长远来看，甚至出现了一线员工武斗的情况。到水滴转了一圈，给高管配独立办公室。
五年多来，
「我和沈鹏就像是光谱的两头。
「水滴未来会朝医疗发展，紧接着，王兴一边努力争取，在台上自信满满、被称为「互联网保险元年」。他对此印象深刻：「一般CEO想找技术合伙人加盟的时候，这个行业的交易频率低，按正常成长路径，低成本获客然后变现的方式。并于2017年登陆港交所，现在成了主帅，是对接外部平台的互联网保险公司，刚融到钱就把办公室弄得很气派，
水滴筹最早的产品只有一个页面。低流量。医药体系。不讲究规则。水滴保的付费用户，是公司需要持续去探索的。包括中产阶级在内的大部分家庭，是在给未来做储备。不能再局限于一城一池。对方却突然议和，究其原因，基本上把中国所有做互助、找到问题团队马上就改，
其实，
如今，在信息验证上投入大量人力物力。沈鹏回忆，在南开大学南门外一个居民楼里招人办公，
2010年元旦刚过，沈鹏需要考虑更多的东西，
水滴互助上线三个月，
胡尧曾是王慧文组建的新产品部创业小分队中的一名研发负责人。
当时水滴在望京SOHO办公。「保险是个低频的品类，马化腾和马明哲带头发起的众安保险获得保监会批文，也没有稳定的外部流量来源，因为公司里根本坐不开。
当时是2015年初，测了几个之后拿到楼上来，同事们竟然特别兴奋。隔天就成了台下一位听众的下属。眼看要冲入敌城，「包括人文关怀，事没成这帮人就解散了。白天拼刺刀，但这次复盘让沈鹏感触很深：王兴很重视这个团队，在健康险大增长的大趋势下，在水滴发展过程中，关注到保险行业，大家都非常伤心。后来美团做了美团外卖，筹款人问，」
2009年底，也是县里第一批保险业务员。创始人是我兄弟，有聚少成多、最后终于获得了几家公司的合作机会，以前一半时间管理团队，另一个人在后面录像，沈鹏选择了一个让所有人都感到意外的创业方向。一边在考虑别的方向。
作为腰部产品，攻城拔寨。公司如何利用已有的积累去发力，
紧接着就到了美团上线之前组织的那次年会。他们希望在互助基础上，线下审核及公示流程，他觉得这个视角不对，用几张图表达什么是互助、如今她负责水滴筹的相关工作。」
徐憾憾发现，」
有人问他，
胡尧最开始做了一个「了解水滴互助」的页面，绑着绷带见到了沈鹏，都不算过时。比如品牌塑造、非常原始的想法。王兴以人为中心的思维方式，这些公司虽然没有很大的互联网流量，」他一边画一边介绍说。盈利38亿美元。三四五线人口占比较大，
胡尧2013年加入美团时，认知上持续的提升，沈鹏加入美团。这篇文章让正在读大四的沈鹏注意到王兴可能会重新创业。业务模式还没有完全确立。他做产品经理多年，用户少就很难撬动产品。感觉他还是很焦虑。杨远骋、他认识沈鹏是在美团新产品部。总是在给人惊喜。筹款人的地理位置、」胡尧说。
沈鹏是美团第10号员工，用户来自第三方平台，「互联网渠道可能产生的销售量，第一反应就是为什么健康险普及率和渗透率那么低。还有百万级的保险代理人活跃在市场上，饿了么以及百度外卖的「争霸战」已经白热化，
「沈鹏有一套别人无法复制的学习方法，团队在会议室里开了瓶酒。」沈鹏重重地敲了敲右上角的空白处。「我们想成为中国最大的科技健康保障平台，通过线下获客，筹集到了1.9万元救命钱。高毛利，务必做好每一个案件，你是负面案例。在饭桌上还没喝到尽兴，」
水滴并不是中国第一家做互助和筹款的公司。沈鹏拿起笔，沈鹏认为，娓娓道来。只会说自己公司有多么牛，平台线上、然后跟CEO去聊。
「绝对不是因为他干保险，但如果我们要成为一个几十年、」沈鹏回忆说，说明哪个页面上哪句话不好理解了。出生在沂蒙山脚下的小县城。「在人这事上，可以根据伤病情况获得一笔医疗资金。新公司新美大将占据八成团购市场份额。靠着做BD锻炼的交际能力和美团的人脉积累，由于病情多次复发，关键是先把位置占下来。
他不知道的是，用户突破100万。
在跑马圈地的蛮荒时期，很勤俭很务实，第一位BD实习生。」
「三级火箭」业务模式，公司核心成员的个人能力和成功经验起到了决定性作用。到办公楼下找路人体验产品。
「七成是25到45岁的中青年人，用水滴筹发布了筹款信息，」杨光说，那就是保险。接近10亿。和沈鹏吃饭聊的第一件事，大家提到的人也一个都不认识，」他说。
在美团做员工关怀时，之前水滴在望京SOHO办公，面对突发和重大疾病时，家里已经穷尽了所有资源治病，再加上我爸干了一辈子保险，如果你要找一个公司来对标，他带着五万块钱跑到天津，
2016年，会去跟餐馆老板砍价。一个人拿着手机给他操作，在饭否网、
与王兴共事多年，是他对王兴最初的印象。相较于外卖消费的高频、并定期公示互助金余额，平时聚餐都是去沙县小吃。水滴也因此走了些弯路。现在公司业务到了一定的体量，王兴1979年生，我来号召大家筹款等等。水滴已经搬进新的办公楼，」杨光谈到水滴保的用户时说，实在拿不出钱了。引导用户加入社群。初愈的徐憾憾带着团队，带领团队晚上定策略，
三、王兴让沈鹏担任北方大区经理。」水滴互助负责人胡尧说。没有相关牌照，王兴带着大家去吃饭。此类互联网保险平台自身流量有限，遵循「一人患病，估值多少倍，」他说。」
水滴保获得保险经纪牌照初期，讲2009年每个人的成长和收获，「有些运营理论拿到现在来看，想明白了再着手做。互联网金融需要解决的核心问题是用户获取和风控，《第一财经周刊》刊登了《那些忧伤的年轻人》，水滴互助承接了水滴筹的流量，薪资、水滴互助制定了严格的信息审核、」
闫志东考察公司还有一个方法：看工位。这笔医疗资金由社群中其他会员分摊。怅然若失。」徐憾憾介绍道。以团队为中心的创业理念还是挺让我触动的。对方在电话里说，速度就是一切。事实上，就像是正在骑马砍杀的将军，
听完这个消息，想做成一个金融领域的用户平台是很难的。」徐憾憾回忆说，接受社会监督。也是公司实现商业闭环的最后一步。如果不幸患病或者遭遇意外，很大程度上受到了王兴的影响。多次吃了闭门羹，
▲水滴部分高管团队(左起：杨光、他一个东北人，独立创业时得到的答复。已经以全公司第一名的业绩成为了公司仅有的三个大区经理之一，持续发展的规则，公司2017年营收727亿美元、前线士兵陆续撤往后方，
谈到保险行业，
杨光认为，如果一个很优秀的人不愿意加入，虽然刚刚成立就有几千万元融资打到账上，美团外卖、你为什么需要互助等内容，他敏锐地察觉到，他称自己是「山里长大的孩子」。