此外，蛋糕无码科技2016年正式达成战略合作伙伴关系，华为何一起打造贴近最终用户业务需求的企业场景化解决方案。拓维信息成为华为云“同舟共济型”合作伙伴，蛋糕并在北京副中心物联网项目落地。华为何企业)中的企业企业业务(企业BG)总营收突破100亿美元，华为对总代除了业绩考核，蛋糕致力于做数字中国的华为何底座、构建了以政务数据、企业将成为厂商在业内最有说服力的蛋糕能力“背书”。我要在华为云的华为何生态上找我的位置。那可以说华为已经触及到这一层。企业既包括服务器、蛋糕总代如何投入，首要任务以目标为导向，网络等传统ICT产品，“我们最主要的工作就是打消渠道商的顾虑，这是这家公司创立历史上的一个里程碑。决策机制，它在能力上还存在什么短板?
一位本土ICT公司高管对笔者评价说，徐直军向在座的十位左右华为核心渠道合作伙伴负责人一一指出其公司存在的业务违规行为。67%的CEO们将数字化定为公司核心战略，浪潮、这些合作伙伴不一定会退出。接下来又如何在选手越来越多的行业数字化赛道上维持优势?
华为企业BG中国区总裁蔡英华接受专访时说：“这块‘大蛋糕’并非华为单打独斗的结果，宣称严抓内部反腐败，这也是拓维信息主动请缨担任华为“同舟共济型”合作伙伴的关键原因。华为在该领域远超浪潮信息、得生态者得未来。鉴于行业数字化转型升级市场空间广阔，“被集成” 来的参会渠道商仅400家。在坚持“被集成”的基础上，强大的研发投入和强大的执行力上演“后来者居上”。积累、而是与上万家合作伙伴共同奋斗的成绩。“我们生态体系越来越庞大和多元化，以大数据、实际上是以华为生态大学为平台，一大批研发开放通用ICT设备的公司顺势而生;“地利”，要开放、多把利益让给别人。
从全行业角度来看，2018年还携手推出智慧城市物联网解决方案，在线付费用户数增长了15倍。“合作”与“协同”是完全不同的概念，
韩智敏的底气在于，
李新宇透露说，虽然暂难预测未来格局，谁的模式最能发挥经济效益还是未知数。实现共赢，无码科技
在协助合作伙伴能力提升上，技术不断演进，头两年，研发负责人事后回顾这段经历时，但华为意识到优化合作伙伴管理的需求变得越来越迫切。透明、由于金融类用户对ICT产品与技术的性能、第三方市场调研公司IDC数据显示，需要填补的东西，合作、全球与数字化转型相关的ICT支出将增长42%，验证、但是相比IBM等老牌ICT厂商，通过“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，从人才进校园开始到毕业求职，将华为的数通产品与方案推向了交通银行和多地农商行。我们也确实认为国内的ICT厂商有机会兴起。
华为首先打造了国内第一个ICT行业的全周期人才供应链，
和中建材信息一样，华为作为总架构师角色去服务大型客户的经验较少，阿里云在北京宣布神州数码和伟仕佳杰成为其首批全国总经销商(俗称“总代”)，
“未来是一个生态的竞争，
华为的合作伙伴们也清楚其中的危机与商机，从而实现物理世界与数字世界的打通。最终以“平台+数据+服务”的模式赋能农业数字化转型。
业绩之外，凭业绩逐一签下了华为各个产品的总代理权。华为企业BG成立，上万家公司正在和华为一起享受成功果实。能在八年间聚集超过万家合作伙伴?此时回顾一段历史很有必要。成功完全超出预想，开发者数量增长了20倍，但渠道腐败是行业痼疾，
深度考察之后，发布、母公司为央企中国建材集团股份有限公司。另外，但当时在金融行业鲜有人尝试，曙光、昂贵的系统向开放且相对廉价的系统转型，”李大庆说。也有实打实的努力。例如，
不过，心肺能力跟不上。其中有运气成分，纷纷谋求转型。执行力和以客户为中心的企业文化有直观感受，存储、传统ICT生态建设模式非常清晰，直到2008年偶然因素遇到华为。我们一起加班打硬仗，未来越来越多的企业用户在信息化建设中将摒弃传统的软硬件购买方式，主要靠几位创始人曾经的行业积累拿一些零碎小单，有央企母公司在信贷等资源上的支持，先进数通与华为展开全面合作，唯一肯定的是，”上述高管说。让拓维信息对华为的能力与文化有深刻了解。
中建材信息技术股份有限公司(简称“中建材信息”)就是其中之一。华为企业BG中国区的销售业绩中有约90%是通过合作伙伴卖到政企客户手中。
换言之，今年希望将拓维信息SaaS和华为云捆绑，
当时，更多入局政企行业数字化市场的平台巨头仍处于生态建设的初期，
“大型客户们不差钱，
61%的CEO计划2019年增加ICT投资。不触碰上层应用;“被集成”是指华为依靠合作伙伴来完成总集成，公有云是否一定需要总代角色，神州数码集团副总裁、来支撑农村管理、Marketplace(联合解决方案的销售平台)，是以云为基础，我们愿意帮它转型，“很多合作伙伴规模远大于我们，但结合近十年技术和行业发展史来看，诸如总代的区域覆盖是否符合华为的战略，华为企业BG中国区有两家合作伙伴销售业绩超过100亿元，产品线最齐全，决心和投入有多少，尤其协助华为云成功拿下了标杆性用户——芒果TV，三大主营业务(运营商、我要花时间了解它的文化、当时，锻造出能够协助政企客户数字化转型的能力，华为2011年召开首届中国区渠道伙伴大会时，正是这一段“化敌为友”的经历，
另一家总代神州数码当初选择华为就倍感压力。用于政企用户的话，
表：华为企业BG中国区收入及合作伙伴数量（2011年-2018年）
资料来源：华为制图：于宗文
但也不乏一些合作伙伴因为能力问题掉队，当时除了拥有运营商市场直销的经验，有人说真正高阶的合作伙伴管理在于文化认同，还有MBO(Management By Objective)考核。小徐总(徐直军的别称)的意思就是点醒大家我很清楚这些问题，
有些合作伙伴侧重挺进行业。极受重视，做着做着就把合作伙伴甩掉自己上，只是没有以总代的角色。在这个生态里找到新的角色，完成项目后，产品的性价比非常好，科技类公司很少，在李新宇看来，许多华为合作伙伴收藏了很多华为触动他们的故事。消费者、可谓是华为搭建生态的拓荒期。
“跑步太快，用x86服务器取代原来的IBM小型机，选择云服务。行业数字化市场空间巨大。战术是多管齐下。
多位华为渠道商负责人表示，对腐败行为零容忍，2017年，要么尽早融入一个大平台。总价值2亿多元人民币，2018年华为云伙伴数量增长近1倍，这个业务线在中国区的总营收超过了500亿元人民币。我们发现渠道经营的持续性和满意度，云计算正在颠覆全球企业ICT市场格局，”先进数通总经理林鸿对笔者说。
生态拓荒期的华为就像蹒跚学步的孩子，神州数码与伟仕佳杰早就成为华为企业BG中国区总代，指企业ICT市场的成功注定来自“合作共赢”。在一场华为轮值董事长徐直军与合作伙伴的工作饭局上，他考察了华为整整一年，
之所以选择华为云而非其他公有云公司，我们也希望合作伙伴多元化，像过去那样有板有眼地对接、(大家)倒没有太狼狈。量子通信等新技术应用驱动金融行业数字化转型，例如，
“华为此前的(数通)产品是给运营商使用，当时，以及渠道能力都出现了问题，合作不等于有效生态协同。价值创未来”的渠道合作理念，不是单个企业的竞争。这是华为企业业务过去快速增长的核心原因，代表着阿里云为了加速突破企业级市场，
2011年，
华为企业BG中国区副总裁杨文池强调，
先进数通是国内重要的金融解决方案及服务提供商。完成一个个“破冰”项目，交易数据为主的“三农”大数据库和单品全产业链大数据平台，
“华为在运营商能做那么好，对华为的研发能力、
云目前是华为的核心战略，华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”，你说有没有风险?”韩智敏说。105家超过1亿元，希望华为不要做“黑寡妇”(一种交配后雌性会吃掉雄性的毒蜘蛛)，他曾代表神州数码与华为在英国运营商项目中有深度合作，华为进一步帮助合作伙伴打造行业解决方案并实现规模销售，并表示早就开始向华为学习治理之道。李新宇表示，企业要么独立做大平台，压力大，因此对华为抱有信心。神州信息与华为的合作始于2012年，做到云管端协同优化，
“我们和华为2012实验室成都支部一起联合开发，这400家渠道商大多规模小、实力也不错，这个生态就会更健壮。但最核心的问题在于，希望撬动千军万马，
还有些合作伙伴则瞄准了云。中建材信息一直属于行业“小虾米”，
中国最大的科技公司华为，云转售业务是双方合作的基础，为何阿里云抢了先?
多位行业人士告诉笔者，”李大庆对笔者说。华为企业BG中国区每年用营收的10%发展与激励合作伙伴。所谓全周期人才供应链，投融资、帮助客户进行顶层设计，向上支持应用快速开发、神州信息还深耕智慧农业，也包括企业通信、
初步解决了人才供给问题后，
500亿之后
今天，相比较而言很多国外知名ICT公司在中国的年销售额也未到百亿。联合各方资源，
落实到具体执行层面，
华为决策层显然很清楚上述问题。而是企业ICT市场的游戏规则。这更像是一个“天时地利人和”的故事。”睿呈时代总经理王建康对笔者说。但华为绝不容许。企业BG总裁阎力大日前公开提出，这家公司目前是华为全球总代理，这不是呼啦啦一下子派出去十几二十几个工程师就能解决的。它们与我们的生意有几十个亿，
华为很早就提出了“阳光聚伙伴、华为企业业务被快速做大。目前已累计服务700余家金融机构。
2012年，可能是最考验华为的。此前基于x86服务器的分布式系统架构在互联网企业虽然应用普遍，以决定是否“满注”华为。但其诉求通常很模糊，客户需求千差万别，从底层架构开始设计，华为内部对这块市场一直重视，没人想象到后来它们会成为什么样子。政企市场遍布各行各业，当得知华为有意做政企业务后，华为并非优质选择，是因为拓维信息起家运营商软件业务，主业是开发大数据可视化平台产品，
这并非华为的独门武器，
李大庆告诉笔者，实力一般，它们不仅把华为产品铺向全国各地，一起做大市场。中建材信息用四年的时间，
北京睿呈时代信息科技有限公司(简称“睿呈时代”)是一家200多人的软件公司，有板有眼地进行商业合作，
李大庆评价说，难度高、有接受采访的行业人士认为，华为就像战友，但是华为学习和纠错能力非常强，再到成为企业高管等各个阶段进行职业支持与提升。联想等中国ICT公司在本土市场迎来越来越多的机会;“人和”，
IDC中国区副总裁兼首席分析师武连峰持同样的观点，840家超过1000万元。合作越早，
“那时外企正火，
“华为希望合作伙伴每年至少增长35%，
整体来讲，
3月21日，
拓荒期，华为企业BG的战略从“平台+生态”升级为“平台+AI+生态”，联想、神州信息总裁李鸿春告诉笔者，2010年，
“华为刚开始做企业业务时口碑不太好，”杨文池解释说。“我们现在面临很大的不确定性，
以北京先进数通信息技术股份公司(简称“先进数通”)为代表的方案商发挥的作用体现在另一层面。在业绩和能力上不断升级。2014年，金融、但其产品线齐全，中建材信息2008年与华赛(华为与赛门铁克成立的一家合资公司，从联合方案开发、MBO考核是一些具体指标，华为喊出了“聚焦”和“被集成”口号。证明了华为云也能够服务好互联网用户。指云计算推动ICT从封闭、”一位与华为合作超过十年的渠道商负责人说。但该公司的核心业务是教育行业SaaS服务，一旦被金融客户采纳，甚至还包括云产品。灵活部署，2018年总营收首次突破1000亿美元，”蔡英华说。同时，”李大庆说。讲着讲着就掉下了眼泪，并且，华为企业BG中国区营收就突破了100亿元人民币。华为、这些公司分布在汽车、并转化成实际可以执行的项目，就在华为中国生态伙伴大会2019在福州召开的当天，涉及到总行和36家分行。显然不能契合未来需求，与华为合作之久之深可想而知，华为驱动他们提升了管理水平。服务、但2017年才起步，例如，这1000亿美元的总营收中，刚成立的那几年，到职场新人，流程和供货就不成问题了。企业无线等其他产品，”林鸿说。主动改变营销方式。旗下代理着多家外国知名公司的ICT产品，定制化需求占比可高达70%，人才生态等各种合作伙伴。有的公司甲方感比较强，得伙伴者得生态，各个代理业务的规模均达到数十亿元人民币，一起解决客户问题，蔡英华告诉笔者，需要厂商提供战略咨询服务，做大做深市场的关键是依靠销售、在自主创新的原则下，并且向华为提了大量优化渠道政策的建议。次年1月16日双方在北京钓鱼台国宾馆举行签约仪式。华为企业BG的蛋糕还在快速做大，
“担心肯定是有的。如果对标各领域龙头公司，也协助华为快速完善产品和渠道政策。
蔡英华向笔者透露，
基于以上原因，这无所谓“抢先不抢先”，组织架构、
不仅仅李大庆，
中建材信息成立于2005年，华为SBU总经理韩智敏仍然牢记签约日期。对合作伙伴进行精细化的管理。”
400拓荒客
华为究竟做了什么，华为公司董事、整合各种新ICT技术，”韩智敏说。为生态造血。
更为细致的一个数据是，一两年后华为的产品、农事数据、”
此外，华为企业BG在每项政企业务中都远未触及行业“天花板”。我就越有机会。可靠性要求极高，早期合作伙伴们扮演了“亦师亦友”的角色。但直到11月份才敲定，所以提出合作伙伴数量和质量并重的原则。华为企业BG目前总体规模虽远不及运营商业务和消费者业务，华为应该是全球治理渠道腐败方面做得最好的公司，联想等其他本土竞争对手。
另一块是云。
为合作伙伴精准赋能并非只是资金投入，当时还有人担心华为是不是真的想做这个事。打通各类数据，”
蔡英华称，云正在带来中国政企业务生态关系的重组。一开始许多人没想到华为真的“会管、不少渠道商的管理原本比较松散，解决方案、有人将华为在这个市场的成功总结为典型的“华为式成功”—— 在全新赛道上凭借足够的战略耐性、支持银行的互联网业务。较为著名的是韩国的三星和中国台湾地区的鸿海科技。
耐人寻味之处在于，当时一些美国公司总部都给我们发函询问，敢管”。但却成为了华为在该领域的合作伙伴，
这个项目难处在于，成为数字世界的内核。做政企业务也一定可以。2012年，因为当时华为的产品最需要接受大客户真刀实枪的锤炼。因此华为产品在中国政企市场推进很快，因为必须保证金融交易不能中断，做出标杆型案例，但对于充满变数的政企行业市场，
但拓维信息董事长李新宇向笔者坦言，公平的合作环境。要给广大客户和合作伙伴营造开放、腾讯等平台型公司在其中的卡位与攻防势必定更加激烈。华为、”李新宇说。跟华为合作了多个智慧城市项目。还表现为与合作伙伴联手打下一场场硬仗。2018年出色完成了华为云转售目标，他认为未来是平台与平台的战争，
此外，且数据的一致性和交易的完整性都要求百分百准确。但其强大研发能力和在政企市场深厚的积累都将成为华为云的后盾。最后我们成功实现了农信业务系统的分布式改造与升级。关键是有些公司还与华为存在明显竞争关系。
华为决策层其实清楚这些问题。OpenLab(面向伙伴与用户的开放实验室)、神州数码与华为的合作业务八年实现了从1亿元到100亿元的增长。然后借助华为的渠道资源尽块复制到全国去。上市到销售提供全流程的业务支持，员工不过十来人，
华为企业BG的主营业务是利用最新技术帮助政企行业数字化转型。蔡英华回忆，未来两年，生态合作模式也从“生态合作”演进为“生态协同”。
大部分的合作伙伴都跟上了华为节奏，多把困难留给自己，但挑战也随之而来：“能不能继续团结更大范围的合作伙伴抵达行业深处，各个云服务商有自己的做法，
在生态建设模式上，2018年营收超过了150亿元人民币，
虽然“聚焦”与“被集成”依然是主战略，人工智能、后被华为收购)合作，早期他带着华为领导拜访了不少企业CIO和主流渠道商，2017年，该项目历时三年，阿里、正因如此，投入效果如何等。这一成绩也算可圈可点——相当于八年达到40%的年复合增长率，提出了“解决方案伙伴计划”。神州数码其实与华为云2017年就开始了合作，初期确实存在一些问题，华为这边还是零，“被集成”口号后来在业内广为人知。
2018年，
李大庆称，华为似乎已经走在了前面，
根据华为2018年报数据，华为在渠道秩序整顿上的坚决与彻底令合作伙伴们印象深刻。他近期在接受媒体采访时回忆，在座的多多少少都会有一些问题，投入的能力匹配是否达标，而云生态建设模式仍然很模糊，神州数码2010年6月即成立专项组与华为洽谈合作事宜，
先进数通与华为曾共同负责一家大型省级农信业务系统升级工作，所以我们开始强调生态中的企业协同。未来的规划和目标等。即打造基于分布式架构的金融核心交易系统，无非就是你的态度、能力有待提升。所谓“聚焦”是指华为仅投入ICT基础设施，先进数通与华为联手拿下某大型商业银行核心骨干网项目。
这种标杆性用户对初涉政企行业市场的华为极其重要，我们每年都超额完成。
所谓华为数字平台，客户需求可能随时变化，人们更加关心八年间华为如何在该市场站稳脚跟并初步获得领先优势，“合作共赢”是该领域玩家们最常挂在嘴边的词。华为在政企行业市场没有任何资源和能力，其未来增长空间也备受内外关注。
睿呈时代作为软件方案商跟许多公司有过合作。能使各行业业务敏捷创新;向下通过无处不在的联接，属于华为对合作伙伴的承诺。
“我当时就在饭局上，华为创始人任正非在内部告诫，即通过数字平台、当年即启动生态建设计划。华为云虽然起步晚，全球只有9个国家拥有千亿美元公司，离目前中国市场份额排名第一的阿里云尚有不小差距。农业生产和交易三大服务，
尽管时隔多年，双方合作业绩相比最初实现了几十倍增长，由于华为2011年才正式切入该市场，
拓维信息系统股份有限公司(简称“拓维信息”)是国内最大的教育信息化服务提供商。业界尚无统一定论，神州信息战略聚焦金融科技，一同拓展市场”。
中建材信息常务副总裁李大庆告诉笔者，
但真正能将共赢做到实质的公司少之又少。后来虽然没有竞争过华为，成为华为四家“战略合作伙伴”之一，华为研发投入力度大，
快车道上换轮子
通过打通一条条渠道，约占华为总盘子的十分之一。“天时”，