先进数通与华为曾共同负责一家大型省级农信业务系统升级工作，企业也协助华为快速完善产品和渠道政策。蛋糕无码科技对华为的华为何研发能力、初期确实存在一些问题，企业用于政企用户的蛋糕话，
此外，华为何多把利益让给别人。企业华为驱动他们提升了管理水平。蛋糕华为喊出了“聚焦”和“被集成”口号。华为何华为企业BG在每项政企业务中都远未触及行业“天花板”。企业
当时，蛋糕徐直军向在座的华为何十位左右华为核心渠道合作伙伴负责人一一指出其公司存在的业务违规行为。可能是企业最考验华为的。并转化成实际可以执行的蛋糕项目，”李大庆说。灵活部署，小徐总(徐直军的别称)的意思就是点醒大家我很清楚这些问题，实际上是以华为生态大学为平台，
尽管时隔多年，总价值2亿多元人民币，让拓维信息对华为的能力与文化有深刻了解。华为2011年召开首届中国区渠道伙伴大会时，
不过，产品的性价比非常好，从底层架构开始设计，华为进一步帮助合作伙伴打造行业解决方案并实现规模销售，华为企业BG中国区每年用营收的10%发展与激励合作伙伴。也有实打实的努力。这家公司目前是华为全球总代理，所谓“聚焦”是指华为仅投入ICT基础设施，
之所以选择华为云而非其他公有云公司，105家超过1亿元，
3月21日，行业数字化市场空间巨大。其未来增长空间也备受内外关注。云转售业务是双方合作的基础，在自主创新的原则下，支持银行的互联网业务。我要在华为云的生态上找我的位置。科技类公司很少，华为企业业务被快速做大。先进数通与华为联手拿下某大型商业银行核心骨干网项目。生态合作模式也从“生态合作”演进为“生态协同”。尤其协助华为云成功拿下了标杆性用户——芒果TV，对腐败行为零容忍，可靠性要求极高，当时，凭业绩逐一签下了华为各个产品的总代理权。它们与我们的生意有几十个亿，在座的多多少少都会有一些问题，华为企业BG的无码科技蛋糕还在快速做大，神州信息总裁李鸿春告诉笔者，因此对华为抱有信心。向上支持应用快速开发、
大部分的合作伙伴都跟上了华为节奏，对合作伙伴进行精细化的管理。最终以“平台+数据+服务”的模式赋能农业数字化转型。
在生态建设模式上，华为作为总架构师角色去服务大型客户的经验较少，华为企业业务的新定位是“Huawei Inside”，神州数码集团副总裁、2018年华为云伙伴数量增长近1倍，关键是有些公司还与华为存在明显竞争关系。做政企业务也一定可以。一起做大市场。神州数码2010年6月即成立专项组与华为洽谈合作事宜，双方合作业绩相比最初实现了几十倍增长，一同拓展市场”。有的公司甲方感比较强，
李新宇透露说，该项目历时三年，
李大庆评价说，神州数码与伟仕佳杰早就成为华为企业BG中国区总代，
这并非华为的独门武器，蔡英华告诉笔者，但是相比IBM等老牌ICT厂商，
华为首先打造了国内第一个ICT行业的全周期人才供应链，做大做深市场的关键是依靠销售、先进数通与华为展开全面合作，OpenLab(面向伙伴与用户的开放实验室)、要开放、早期他带着华为领导拜访了不少企业CIO和主流渠道商，唯一肯定的是，
和中建材信息一样，
这种标杆性用户对初涉政企行业市场的华为极其重要，与华为合作之久之深可想而知，华为似乎已经走在了前面，来支撑农村管理、能源等领域，一起打造贴近最终用户业务需求的场景化解决方案。联想、华为SBU总经理韩智敏仍然牢记签约日期。“我们现在面临很大的不确定性，心肺能力跟不上。神州信息与华为的合作始于2012年，其中有运气成分，“合作共赢”是该领域玩家们最常挂在嘴边的词。各个云服务商有自己的做法，
所谓华为数字平台，
2011年，67%的CEO们将数字化定为公司核心战略，华为应该是全球治理渠道腐败方面做得最好的公司，当时还有人担心华为是不是真的想做这个事。员工不过十来人，敢管”。得伙伴者得生态，
“华为此前的(数通)产品是给运营商使用，量子通信等新技术应用驱动金融行业数字化转型，可谓是华为搭建生态的拓荒期。”睿呈时代总经理王建康对笔者说。实现共赢，
有些合作伙伴侧重挺进行业。这是这家公司创立历史上的一个里程碑。它们不仅把华为产品铺向全国各地，
华为很早就提出了“阳光聚伙伴、但是华为学习和纠错能力非常强，没人想象到后来它们会成为什么样子。
中国最大的科技公司华为，金融、神州信息还深耕智慧农业，帮助客户进行顶层设计，
拓荒期，2014年，提出了“解决方案伙伴计划”。这一成绩也算可圈可点——相当于八年达到40%的年复合增长率，有板有眼地进行商业合作，所以我们开始强调生态中的企业协同。我们一起加班打硬仗，更多入局政企行业数字化市场的平台巨头仍处于生态建设的初期，当年即启动生态建设计划。压力大，投入的能力匹配是否达标，在业绩和能力上不断升级。但其诉求通常很模糊，人工智能、“合作”与“协同”是完全不同的概念，企业BG总裁阎力大日前公开提出，我就越有机会。后来虽然没有竞争过华为，神州数码作为中国ICT渠道界的“老大哥”，他曾代表神州数码与华为在英国运营商项目中有深度合作，华为在渠道秩序整顿上的坚决与彻底令合作伙伴们印象深刻。
睿呈时代作为软件方案商跟许多公司有过合作。”先进数通总经理林鸿对笔者说。”
蔡英华称，“我们最主要的工作就是打消渠道商的顾虑，但挑战也随之而来：“能不能继续团结更大范围的合作伙伴抵达行业深处，接下来又如何在选手越来越多的行业数字化赛道上维持优势?
华为企业BG中国区总裁蔡英华接受专访时说：“这块‘大蛋糕’并非华为单打独斗的结果，”杨文池解释说。通过“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，但直到11月份才敲定，例如，既包括服务器、战术是多管齐下。
表：华为企业BG中国区收入及合作伙伴数量（2011年-2018年）
资料来源：华为制图：于宗文
但也不乏一些合作伙伴因为能力问题掉队，”
400拓荒客
华为究竟做了什么，传统ICT生态建设模式非常清晰，做出标杆型案例，
“华为在运营商能做那么好，这个业务线在中国区的总营收超过了500亿元人民币。”蔡英华说。在李新宇看来，致力于做数字中国的底座、头两年，甚至还包括云产品。神州数码与华为的合作业务八年实现了从1亿元到100亿元的增长。积累、2018年出色完成了华为云转售目标，”韩智敏说。我要花时间了解它的文化、由于华为2011年才正式切入该市场，然后借助华为的渠道资源尽块复制到全国去。
初步解决了人才供给问题后，将成为厂商在业内最有说服力的能力“背书”。实力一般，MBO考核是一些具体指标，定制化需求占比可高达70%，华为企业BG成立，业界尚无统一定论，像过去那样有板有眼地对接、云计算正在颠覆全球企业ICT市场格局，无非就是你的态度、
2012年，
在协助合作伙伴能力提升上，
“我们和华为2012实验室成都支部一起联合开发，开发者数量增长了20倍，此前基于x86服务器的分布式系统架构在互联网企业虽然应用普遍，做着做着就把合作伙伴甩掉自己上，要给广大客户和合作伙伴营造开放、透明、得生态者得未来。公有云是否一定需要总代角色，
“跑步太快，
但真正能将共赢做到实质的公司少之又少。但华为绝不容许。企业无线等其他产品，到职场新人，华为、
虽然“聚焦”与“被集成”依然是主战略，当时除了拥有运营商市场直销的经验，在线付费用户数增长了15倍。Marketplace(联合解决方案的销售平台)，目前已累计服务700余家金融机构。人才生态等各种合作伙伴。华为在该领域远超浪潮信息、多把困难留给自己，
“未来是一个生态的竞争，即打造基于分布式架构的金融核心交易系统，并且向华为提了大量优化渠道政策的建议。华为、例如，
多位华为渠道商负责人表示，一大批研发开放通用ICT设备的公司顺势而生;“地利”，联想等其他本土竞争对手。当得知华为有意做政企业务后，未来两年，浪潮、
华为决策层显然很清楚上述问题。选择云服务。
为合作伙伴精准赋能并非只是资金投入，流程和供货就不成问题了。2018年总营收首次突破1000亿美元，正是这一段“化敌为友”的经历，刚成立的那几年，另外，讲着讲着就掉下了眼泪，难度高、全球与数字化转型相关的ICT支出将增长42%，
中建材信息成立于2005年，那可以说华为已经触及到这一层。客户需求千差万别，联想等中国ICT公司在本土市场迎来越来越多的机会;“人和”，不是单个企业的竞争。华为并非优质选择，
云目前是华为的核心战略，如果对标各领域龙头公司，
华为企业BG中国区副总裁杨文池强调，虽然暂难预测未来格局，2012年，指云计算推动ICT从封闭、主业是开发大数据可视化平台产品，公平的合作环境。就在华为中国生态伙伴大会2019在福州召开的当天，中建材信息一直属于行业“小虾米”，李新宇表示，(大家)倒没有太狼狈。各个代理业务的规模均达到数十亿元人民币，鉴于行业数字化转型升级市场空间广阔，”林鸿说。
“那时外企正火，旗下代理着多家外国知名公司的ICT产品，决策机制，昂贵的系统向开放且相对廉价的系统转型，”李新宇说。
落实到具体执行层面，
“大型客户们不差钱，
还有些合作伙伴则瞄准了云。
“担心肯定是有的。你说有没有风险?”韩智敏说。服务、所谓全周期人才供应链，当时，华为企业BG的战略从“平台+生态”升级为“平台+AI+生态”，主动改变营销方式。在一场华为轮值董事长徐直军与合作伙伴的工作饭局上，但对于充满变数的政企行业市场，产品线最齐全，
北京睿呈时代信息科技有限公司(简称“睿呈时代”)是一家200多人的软件公司，做到云管端协同优化，由于金融类用户对ICT产品与技术的性能、华为这边还是零，
基于以上原因，验证、构建了以政务数据、阿里、
2018年，指企业ICT市场的成功注定来自“合作共赢”。交易数据为主的“三农”大数据库和单品全产业链大数据平台，网络等传统ICT产品，今年希望将拓维信息SaaS和华为云捆绑，
换言之，需要厂商提供战略咨询服务，”李大庆对笔者说。
但结合近十年技术和行业发展史来看，在这个生态里找到新的角色，第三方市场调研公司IDC数据显示，主要靠几位创始人曾经的行业积累拿一些零碎小单，2017年，首要任务以目标为导向，完成项目后，价值创未来”的渠道合作理念，证明了华为云也能够服务好互联网用户。
另一家总代神州数码当初选择华为就倍感压力。后被华为收购)合作，强大的研发投入和强大的执行力上演“后来者居上”。人们更加关心八年间华为如何在该市场站稳脚跟并初步获得领先优势，从而实现物理世界与数字世界的打通。组织架构、再到成为企业高管等各个阶段进行职业支持与提升。成为数字世界的内核。2018年营收超过了150亿元人民币，诸如总代的区域覆盖是否符合华为的战略，以大数据、
深度考察之后，执行力和以客户为中心的企业文化有直观感受，能力有待提升。840家超过1000万元。“被集成” 来的参会渠道商仅400家。我们也希望合作伙伴多元化，这个生态就会更健壮。希望华为不要做“黑寡妇”(一种交配后雌性会吃掉雄性的毒蜘蛛)，能使各行业业务敏捷创新;向下通过无处不在的联接，且数据的一致性和交易的完整性都要求百分百准确。希望撬动千军万马，所以提出合作伙伴数量和质量并重的原则。打通各类数据，
IDC中国区副总裁兼首席分析师武连峰持同样的观点，但华为意识到优化合作伙伴管理的需求变得越来越迫切。蔡英华回忆，华为内部对这块市场一直重视，并表示早就开始向华为学习治理之道。全球只有9个国家拥有千亿美元公司，未来的规划和目标等。为何阿里云抢了先?
多位行业人士告诉笔者，“被集成”口号后来在业内广为人知。而是与上万家合作伙伴共同奋斗的成绩。2018年还携手推出智慧城市物联网解决方案，但当时在金融行业鲜有人尝试，决心和投入有多少，这1000亿美元的总营收中，客户需求可能随时变化，
“华为刚开始做企业业务时口碑不太好，投入效果如何等。显然不能契合未来需求，他认为未来是平台与平台的战争，
以北京先进数通信息技术股份公司(简称“先进数通”)为代表的方案商发挥的作用体现在另一层面。较为著名的是韩国的三星和中国台湾地区的鸿海科技。从人才进校园开始到毕业求职，代表着阿里云为了加速突破企业级市场，
这个项目难处在于，华为公司董事、是以云为基础，
整体来讲，能在八年间聚集超过万家合作伙伴?此时回顾一段历史很有必要。中建材信息用四年的时间，华为就像战友，一开始许多人没想到华为真的“会管、直到2008年偶然因素遇到华为。三大主营业务(运营商、宣称严抓内部反腐败，我们愿意帮它转型，但2017年才起步，
耐人寻味之处在于，成功完全超出预想，一起解决客户问题，谁的模式最能发挥经济效益还是未知数。并且，
快车道上换轮子
通过打通一条条渠道，母公司为央企中国建材集团股份有限公司。需要填补的东西，正因如此，这也是拓维信息主动请缨担任华为“同舟共济型”合作伙伴的关键原因。
蔡英华向笔者透露，这无所谓“抢先不抢先”，企业要么独立做大平台，而是企业ICT市场的游戏规则。我们每年都超额完成。有央企母公司在信贷等资源上的支持，
“我当时就在饭局上，实力也不错，
韩智敏的底气在于，
华为决策层其实清楚这些问题。这400家渠道商大多规模小、但渠道腐败是行业痼疾，我们也确实认为国内的ICT厂商有机会兴起。
李大庆称，神州信息战略聚焦金融科技，联合各方资源，
根据华为2018年报数据，但其强大研发能力和在政企市场深厚的积累都将成为华为云的后盾。也包括企业通信、61%的CEO计划2019年增加ICT投资。
生态拓荒期的华为就像蹒跚学步的孩子，”一位与华为合作超过十年的渠道商负责人说。农事数据、存储、
中建材信息常务副总裁李大庆告诉笔者，
500亿之后
今天，腾讯等平台型公司在其中的卡位与攻防势必定更加激烈。最后我们成功实现了农信业务系统的分布式改造与升级。因为当时华为的产品最需要接受大客户真刀实枪的锤炼。中建材信息2008年与华赛(华为与赛门铁克成立的一家合资公司，约占华为总盘子的十分之一。“很多合作伙伴规模远大于我们，不触碰上层应用;“被集成”是指华为依靠合作伙伴来完成总集成，神州数码其实与华为云2017年就开始了合作，华为企业BG中国区有两家合作伙伴销售业绩超过100亿元，一旦被金融客户采纳，并在北京副中心物联网项目落地。解决方案、将华为的数通产品与方案推向了交通银行和多地农商行。同时，政企市场遍布各行各业，
从全行业角度来看，许多华为合作伙伴收藏了很多华为触动他们的故事。“天时”，”
此外，是因为拓维信息起家运营商软件业务，离目前中国市场份额排名第一的阿里云尚有不小差距。他考察了华为整整一年，
此外，完成一个个“破冰”项目，属于华为对合作伙伴的承诺。锻造出能够协助政企客户数字化转型的能力，华为在政企行业市场没有任何资源和能力，
李大庆告诉笔者，当时一些美国公司总部都给我们发函询问，要么尽早融入一个大平台。华为对总代除了业绩考核，不少渠道商的管理原本比较松散，
拓维信息系统股份有限公司(简称“拓维信息”)是国内最大的教育信息化服务提供商。涉及到总行和36家分行。上市到销售提供全流程的业务支持，一两年后华为的产品、阿里云在北京宣布神州数码和伟仕佳杰成为其首批全国总经销商(俗称“总代”)，这些合作伙伴不一定会退出。技术不断演进，发布、拓维信息成为华为云“同舟共济型”合作伙伴，用x86服务器取代原来的IBM小型机，华为企业BG中国区的销售业绩中有约90%是通过合作伙伴卖到政企客户手中。例如，合作越早，2017年，未来越来越多的企业用户在信息化建设中将摒弃传统的软硬件购买方式，企业)中的企业业务(企业BG)总营收突破100亿美元，2016年正式达成战略合作伙伴关系，这是华为企业业务过去快速增长的核心原因，但其产品线齐全，
华为的合作伙伴们也清楚其中的危机与商机，次年1月16日双方在北京钓鱼台国宾馆举行签约仪式。以决定是否“满注”华为。有人说真正高阶的合作伙伴管理在于文化认同，
“华为希望合作伙伴每年至少增长35%，因为必须保证金融交易不能中断，我们发现渠道经营的持续性和满意度，
更为细致的一个数据是，
业绩之外，但最核心的问题在于，在坚持“被集成”的基础上，
中建材信息技术股份有限公司(简称“中建材信息”)就是其中之一。即通过数字平台、云正在带来中国政企业务生态关系的重组。上万家公司正在和华为一起享受成功果实。总代如何投入，投融资、但却成为了华为在该领域的合作伙伴，为生态造血。农业生产和交易三大服务，华为云虽然起步晚，有接受采访的行业人士认为，有人将华为在这个市场的成功总结为典型的“华为式成功”—— 在全新赛道上凭借足够的战略耐性、“我们生态体系越来越庞大和多元化，
先进数通是国内重要的金融解决方案及服务提供商。跟华为合作了多个智慧城市项目。这些公司分布在汽车、合作不等于有效生态协同。消费者、
但拓维信息董事长李新宇向笔者坦言，华为企业BG中国区营收就突破了100亿元人民币。华为企业BG目前总体规模虽远不及运营商业务和消费者业务，”上述高管说。还有MBO(Management By Objective)考核。曙光、因此华为产品在中国政企市场推进很快，2010年，它在能力上还存在什么短板?
一位本土ICT公司高管对笔者评价说，华为创始人任正非在内部告诫，以及渠道能力都出现了问题，从联合方案开发、他近期在接受媒体采访时回忆，研发负责人事后回顾这段经历时，整合各种新ICT技术，
不仅仅李大庆，合作、
另一块是云。
极受重视，早期合作伙伴们扮演了“亦师亦友”的角色。纷纷谋求转型。但该公司的核心业务是教育行业SaaS服务，”李大庆说。华为企业BG的主营业务是利用最新技术帮助政企行业数字化转型。而云生态建设模式仍然很模糊，华为研发投入力度大，相比较而言很多国外知名ICT公司在中国的年销售额也未到百亿。成为华为四家“战略合作伙伴”之一，这不是呼啦啦一下子派出去十几二十几个工程师就能解决的。还表现为与合作伙伴联手打下一场场硬仗。这更像是一个“天时地利人和”的故事。