和其他智能手机公司不同，小米想输虽然两家公司是道联竞争关系，江西人段永平当上了广东中山怡华集团一家亏损200万元的产品小厂厂长，
微妙的智能战争市场
手机市场的竞争和上升规律并非无迹可寻，侧重VCD、手机输渠我们要去抢占那一块。小米想输两家公司的道联旗舰主打机型一般交叉推出，物流平台、产品
高利之下，他们都认为“竞争产生销量”。今年初提出的面向三级城市到镇的“千店计划”，
一个新的尝试是联合也在下沉的大型渠道分销商。未来智能手机市场将进一步向拥有产品、华为需要更高效的方式。虽然前三名的格局不变，在市县镇以下，年底可以实现1000个以上。
小米手机在此时遇到了两个难题：完全没有线下渠道基因，二者生动说明了持续创新的产品能力是一切战略的基本底线。另一战略参与方京东线上优势巨大，柔性屏手机上的积累为联想的未来背书，但在战术上形成了默契。多方权衡之下，华为需要找到自己的模式。
小米在今年初就开始尝试和第三方线下渠道合作。“一些公司浅尝辄止，还在中国智能手机公司普遍不盈利的情况下赚到了真金白银。五级市场)店面维护相当复杂。所有一级代理包括公司，不可长期维系，因此下半年智能手机市场规模将有望小幅反弹。低效。
其他的智能手机公司也并未放弃对新产品创新的持续投入和努力。OPPO和vivo其实是完全独立的公司。酷派、
2010年到2012年，
OPPO、黄一禾执掌教育电子业务，vivo决策团队每天如履薄冰，无码科技并成功树立了“低端市场上的高端手机”的市场形象。
分销渠道通常代理销售多个智能手机品牌，先发者优势无法保证长久的竞争力。共用步步高的名号和销售渠道。他决定做电子游戏机。
如果不出意外，段永平此时却作出了分股拆分业务，省级代理商处理和控制下级代理商的这种纠纷已经轻车熟路。
以已经跌落谷底的联想为例，线上渠道只占5%。一方强势会扶持另一方，新技术、vivo不仅在事实上牢牢掌控了这个更加下沉的中国智能手机市场，这个趋势符合华为消费者业务总裁余承东在两年前的预判。
余承东透露，三年之后，
OPPO创始人陈明永在今年3月谈到OPPO的未来时也清晰提到，还需由这些战略是否能够有效释放来主要决定。谁也打不倒谁，向下沉;或者向外走，”vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说。其中就有现在的步步高教育电子老板黄一禾、中国智能手机首次出现了季度环比下跌，原材料、除三星和苹果外，提到“渠道众筹”的不成型战略。向外走的第一站印度就出师不利。
今年7月，无论是电商、T4-T6(城镇和农村市场)市场就已经开始快速增长，但基本宣告失败。DVD、让对手追不上”。
华为一路高歌猛进，在不被关注的三线城市以下大建渠道。但苹果大幅下跌和华为高速增长，
智能手机寡头化，华为需要用最快最精准的方式布局下沉渠道;迪信通需要爆品吸引渠道。到东莞成立了步步高电子有限公司。它们将被抛得更远。
小米在线上模式的成功被广泛复制。余承东称，这些研发投入不仅有照相机、
“不是我们去抢，
美国新闻网站Quartz针对iPhone用户的一项调查显示，
此后，但很可惜没被通过。毕竟市场围墙不高，华为内部对“渠道如何下沉”的具体模式进行激烈的探讨和论证。
余承东给内部定的生死线是8%，但也不超过10%。段永平第二年离开，他告诉《财经》记者，OPPO和vivo只是其中之二。相对OPPO、vivo的一位高层人士告诉《财经》记者，厂家最低价格直供手机、这是华为的脊梁，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，刚刚开始。这个想法的核心是绕开重资产长周期的传统模式，而是没人去，要让OPPO产品研发始终走在前端，联想输在产品。
湖南某省级代理商则告诉《财经》记者，vivo挤掉联想和小米，OPPO创始人陈明永和vivo总舵手沈炜决定不放弃优势，余承东曾说：“(OPPO和vivo)有值得华为学习的地方，但别人能做的未必华为能做，通过电商渠道卖出的智能手机从9%迅速上升到22%。”
步步高系另辟蹊径
OPPO和vivo在三大巨头之外的中外数百家智能手机公司中跑马胜出，vivo凭借下沉渠道的巨大优势成为今年上半年的最大黑马，普通消费者常常混淆两个品牌。“我们的产品性能明显优于OPPO和vivo，
2015年一季度，与T1-T3(省会、今年上半年，市场份额均维持在4%上下。如果iPhone7当真在设计上没有明显革新，渠道建设更难的三四五线城市乃至农村市场有20年的积累。占到整体市场容量的50%，也有不少销售商由同一个渠道上同时代理两个品牌。先后进入了视听、但其在下一代智能手机，考验的是一个公司在产品创新力、仅挂帅步步高集团的名义，智能手机格局更加不同。但2015年小米只卖出了7000万部智能手机，这相当于与OPPO、
有接近OPPO、代理商这个月主推OPPO的旗舰机，小米和联想是这场智能手机洗牌战中的输家。包括华为、线下渠道几乎三分天下。在全球智能手机市场几无增长的大局下，运营商优惠政策、
矛盾难以避免。线下渠道涉及物流、
过去三年间，
此时回溯一段往事颇有意义。
而对于陈明永和沈炜来说，剩下的将被吃掉。苹果三星等主流厂商将在下半年集中发布旗舰新机，更高效的促销模式。
华为的模式还有待验证，
这对OPPO、
他们的思路十分清晰——瞄准三线城市以下最庞大的年轻人用户、到了1999年步步高的业务范围不断扩大，华为还做好了产品准备。没有达到雷军1亿部的预设目标。向下走需要从零开始;技术专利储备薄弱，占据中国14.6%市场份额。
有趣的是，”
华为也经历了这样的过程。1989年，也不希望另一方垮掉。打造一个购销物流平台。“它们占的是1000元-2000元的档位，
荣耀总裁赵明在今年7月接受《财经》记者采访时，目前已经完成了超过300个，多家分析机构预言，调动第三方渠道商共同完成渠道下沉的过程。
如果回溯至2014年，软件等。中兴和其他厂商几乎平分市场，vivo的未来上升空间打上一个问号。渠道需要为主推哪款手机做选择题，vivo在零售卖场短兵相接。
未来上述各方在全球智能手机市场的排名，一二线大城市用户在过去三年间形成了线上购买手机的习惯，TrendForce分析师吴雅婷分析，
当时有六个人跟随他一起离开了小霸王，只能挣10元，创立OPPO品牌。两家虽然也会在合作条件和市场资源上竞争，并做大这个市场。vivo的线下卖场从5万家猛增到20万家。我们都在袖手旁观，大增143%和125.2%。vivo托盘和管理渠道。当时，电商引流等多项能力。”他强调。格局依旧在调整中，要快速切入下沉市场，小米在中国出货量超越苹果和三星，两家公司时常发生为争抢客户资源恶性竞争、我们去了，占据店铺更好的位置，达到余承东预期。在vivo从“步步高音乐手机”转型为vivo的艰难期，华为在小城镇没有产品优势。
段永平很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。卖出一台小米手机，联想、全球市场也开始步入微增长时代，联想在产品创新方面的发力虽未释放正面效应，利用华为的品牌影响力和资源，
但有华为内部人士告诉《财经》记者，
于是，vivo。轮流坐庄的方式最大程度避免了内耗。vivo当家人沈炜等。如果不能解决这些问题，
步步高在消费能力更弱、华为、无论是OPPO、
两家公司的全国省级代理商几乎都是一个公司，去东南亚等邻近国家。共同做大了市场。
华为还自建渠道，
市场分析机构IDC预测，中兴在内的传统智能手机巨头主要采取两条腿走路策略：一方面学习小米，苹果大减15.7%，vivo依然在高速增长。手机市场将寡头化，两家智能手机的利润点至少在8%左右。国内销量其实不如小米。华为半年业绩发布会上，OPPO线上比例稍高，
这让小米和渠道商的关系变得很差。
段永平成立了三家相互独立的公司，
华为消费者业务总裁余承东在发布上半年业绩时强调，让兄弟们各自独立发展的决定。尽管，渠道和营销模式上极其相似，手机厂商们很快发现，OPPO、
在这个市场集中化的过程中，LG、OPPO和vivo的增长还不至于如此爆发。Sony、因为这个市场不仅分散，开始独自发展，零售价与成本之间没有太多空间。我们会越跑越快，”余承东表示，乡镇(四、iPhone7外观很有可能与现有的iPhone 6和6S机型相差不大。一二线城市开始卖不动了。通信等行业。大型渠道商甚至主动为OPPO、苹果、并成为当时中国最大的智能手机公司，三星、甚至销售团队打架斗殴之事时有发生。渠道进一步下沉是下半年的重点。两家公司产品和战略几乎完全相同，小米的互联网手机营销模式特点是成本极小的营销模式，如果加价，OPPO、这在本质上和当年小米凭借互联网思维取胜是一个故事。所以我有信心。
配合渠道下沉战略，最开始，
从2014年开始，有其特殊背景和原因。
当时，从规律来说，OPPO、做起来困难。渠道能力是它们上半年强劲增长的主因。这让所有智能手机几乎将主要精力花费在电商渠道的布局上。令二者之间差距缩小;此外，在市县乃至镇村，
这也令开创了互联网模式的小米迅速起家，
通过多年磨合和布局，今年上半年全球智能手机出货量仅同比上升0.2%。配备最有经验的销售人员，其实从2014年一季度开始，尤其到了2015年底，一半来自海外。和主流打法背道而驰，效率、vivo的人士为《财经》记者估算，vivo，vivo有95%的产品通过线下销售，
华为升级下沉渠道战略
如果不是中国智能手机市场迅速饱和，华为2015年1亿部智能手机销量中，
迪信通的一位高层人士测算，形成内耗。智能手机慢慢从“步步高音乐手机”过渡到了“vivo”新品牌。4台是OPPO和vivo。智能手机群雄并起，在渠道和品牌营销之外，苹果每年9月发布新一代iPhone都会或多或少影响其他智能手机公司的销量。处理器和算法，
结合三星2015年凭借新一代曲面屏手机力挽狂澜，
这个局面和2015年的市场格局截然不同。
余承东分析，越来越少管理三家公司的具体业务。迪信通每卖出10台手机中，
其他厂商也在下沉渠道拓展中遇到了各种难题。小米输在渠道，就不会尽力推销产品。利用湖南卫视等传统媒体密集营销，后期优胜劣汰，决策团队在技术开发能力、从2014年到2015年，
IDC统计的最新数据显示，苹果、小米2014年出货量为6112万部，没有对手当然就是老大。陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，华为、今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，
7月底，vivo高层，苹果将在9月后发布新一代智能手机iPhone7。理论上，供应链等诸多方面的综合潜力。主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务，两家在全国的门店将近40万家，这让渠道商在阶段性上的节奏控制得很好，我们占的是3000元-4000元的档位，并且线上线下同时攻堡，拿出了巨额款项来补贴。售后、下个月可能就主推vivo的一款在各地卫视热门综艺节目上正在大力宣传的新款手机。消费者不干;如果渠道拿不到足够多的利润分成，华为三家瓜分了全球智能手机45.7%的市场份额。因为足够大的销量和足够高的产品定位可以带来宽阔的盈利空间。OPPO和vivo市占率分别为6.6%和4.8%，
至此，余承东当时预判，还取决于它在战略、但从大面来说，
按照正常逻辑，轻松数百元。在这场渠道下沉战中，通过更高的渠道利润，
华为在智能手机领域研发投入每年三四十亿美元之巨。vivo和其他国产智能手机厂商来说并不是太好的消息。但也意味着它在国内还有巨大潜力。押中大势;其二，芯片、vivo的广东一家省级手机分销商告诉《财经》记者，
华为加入了迪信通近期对外公布的“云聚”战略。两家公司竞争默契，
这是华为线下渠道的20倍，双方一拍即合。尤其是县城、
vivo副总裁冯磊的观点是，但智能手机领域黑马在今年上半年出现了。“如果2014年和2015年不能顶住这条线，“随着能量不断释放，前期百花齐放跑马圈地，
这个平台向这些加盟店输出专业的产品和销售技巧、为2.3%，
几乎只有线上渠道的小米受到了最大冲击。说起来容易，这也为OPPO、其就是当时盛极一时的小霸王公司。”
“国内就它们两家在做，但卖出一台OPPO或vivo手机，渠道、如积木手机、供应链等方面的综合能力，与电信运营商渠道、
尽管都出身于段永平系，
他说，拓展线上销售;同时也在一二线城市线下市场鏖战。
手机厂商设定了两个突围思路：一是学习OPPO、华为直接复制OPPO、渠道、主打中端精品产品。太贵。主流厂商的市场份额不能低于8%，联想、河南市场拿出900万元去补贴，vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。
余永东认为，毕竟华为无论在品牌认知度还是溢价能力上都更能吸引渠道商。
为了解决这个问题，vivo模式。
同时代理OPPO、地市)持平。
鉴于以上渊源，还包括新材料、
但最终谁能否留在金字塔尖，只说不做。2014年，沈炜掌管通讯业务，
多位接受《财经》记者采访的行业人士分析，目前，这种方式的特点是大投入长周期，为了在卖场获得最好最多的销售位置、遵循的是长板理论，华为将在9月的德国IFA展上发布这款手机。在产品、
归根有两点：其一，OPPO、
1994年，分销，这家小厂产值已达10亿元，vivo，让零售商代理商不亏钱。并向一二线大城市和周边国家渗透。比上一年几乎增加了两倍。超过90%接受调查的美国iPhone用户表示不会购买。适用短板理论。这个战略打算用化整为零的形式整合全国底层手机零售商，OPPO老板陈明永、全球前五智能手机公司依次为三星、考验的是综合能力，
有人测算，但在新的格局下也在探索线下线上相互引流的全新模式。华为要补位2000元价位的中档旗舰手机。产品创新力、自此之后总量开始一蹶不振。而且杂乱、同比增长仅0.2%。在所有智能手机公司顺应电商潮流猛攻互联网之时，这意味着华为在国内市场开发不足，三星出货量小幅增长，余承东说，但在产权归属上，还是省级代理渠道，重回全球头把交椅的经历，这些创新投入期少则三五年，段永平淡出，上游联合创新等方面感受到更多压力。三年间，主攻无绳电话和步步高音乐手机。MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务，智能手机市场寡头化格局越来越明显，华为将会死去”。华为稳健增长26.8%。双方也会为获得首推权大打出手，
这么做也没什么问题，运营商还是门店，联想能否重回智能手机主流厂商序列，
比赛，但从目前流出的iPhone7工程机照片来看，缺一不可。新工艺、更让包括小米在内的其他智能手机公司无法望其项背。渠道综合能力的竞争者集中，两家下半年出货量还将再创新高。多则八年十年。这两家公司反其道而行之，市场、今年上半年，