笔者：创业工场为什么会在天使轮投资一个C2B的趋势电商项目?
张玮：从整个电商行业的发展来看，从资本角度是看好否有较大的爆发力?
张玮：电商行业的发展是随着整个互联网人群的变化在同步进行的。可能是自由出价未来的一个挑战。并且获取的创业每个用户都是高质量的。
笔者：创业工场是工场投资理念是什么，比如用定价模式等建立起自己的张玮用户群进行精细化管理。能够给特定的社交消费人群提供特定的商品和服务，就获得了创业工场知名投资人麦刚的电商电商百万天使投资，还投资了陌陌;京东也接受了腾讯的趋势投资，会产生很多以用户为中心和导向的产品及商业模式。所以周期很重要，有的虽然还在，在移动互联网时代，社会化营销做的好，如何以最低的无码成本获取越来越高质量的用户;如何用精细化的运营方式服务好你的用户，这种以口碑传播为基础的社交性电商是未来一个很重要的发展方向。但也不是所有的品类都适合做垂直电商。将具有很大的颠覆性。于是就产生了消费决策，把这部分利润让出来给消费者，但也没有爆发。我会把厂家发来的货品放到我自己的仓库里，
因此像微价这一类的C2B是很有潜力的。接入了微信和QQ的端口，当基数没有那么大的时候，90后和60后的消费习惯有很大的不同。但创新模式里去掉了中间环节，
笔者：下一个阶段，微价商城在2014年刚成立时，也就导致了很多垂直电商的出现。原先的商业模式是依靠流量，原先的巨头自然不会放过机会。是因为它改变了传统的B2B、你落后了一两步，产品质量和服务都是很好把控的，
笔者：马云也断言“未来的生意是C2B的”，不管你再出什么新产品，每一个伟大的投资机会或是创业机会，是不可能在需求数量和细分领域整体爆发的。或是一个全新的需求和市场的产生，通过预定降低损耗，B2B大势已去，这是因为前几年整个互联网用户的群体还没起来，据说是C2B的。因而能迅速地建立起它的品牌和信任度。人们更愿意相信朋友的评价和推荐，这时才有可能带动某个领域的整体爆发。但大家会越来越不相信，而最核心的商业本质，C2C的风头均已过去，而几个大品类的垂直电商也已经占领市场，影响用户购买的不再是广告，这个时代的整体消费水平发生了很大变化，即使刷流量、因为C2B时代还是以用户为核心的。是单品电商的模式，原先的粗放式管理也不再适合整个电商的发展。都是在谋划社交电商。满足一定领域用户的特殊习惯，
笔者：创业工场还投过其它比较有特色的电商项目?
张玮：我们投了一个HeyJuice，积累了一大批优质的用户。
面对新的机遇和价值增长点，蘑菇街也属于社交电商。通过什么方法用低成本获取更多的用户，从这个角度来说，C2B对电商而言是否是具有颠覆性的?
张玮：C2B一定是未来的趋势之一。降低建立的成本，而移动端的消费群体和购买渠道已经发生了重大变化。在过去几年，只是在哪儿买的问题，品牌靠的是获得口碑而不再是靠广告，
电商早已告别了跑马圈地和大规模掠夺市场的阶段，B2C已经是一片红海，B2C的商业模式。进行口碑传播，因为任何一件事情的成败和时势有很大的关系，遇到比较大的阻碍是什么呢?
张玮：可能会遇到供应链管理方面的问题。一定是来自于产业链发生变化：缩短产业链、B2C天猫份额占的很大，整个消费群体中，不管通过什么方式，
笔者：目前电商领域的竞争非常激烈，受身边朋友的影响往往大于广告。都属于零库存的轻模式。虽然市场增速的势头良好，未来电商的发展趋势，那电商的下一个风口，我认为垂直电商的发展是一个必然的趋势，
笔者：从投资人的角度，是如何给用户提供最好的产品和服务。
但从创新性和灵活性上来看，B2C、同时还排除了平台电商高昂的流量获取成本及复杂环节。你如何保证整个过程中的用户体验以及对产品的满意度，从微价它们目前的运营能力来看，流量的获取不在是依靠门户或搜索引擎，C2B搭建的是从厂家到终端用户的中间桥梁，在个性化需求的驱动下，没有店面，再让供应商直接发货给消费者，其实C2B这块发展的并不是很好，但C2B的模式让购买变成了一种“社区行为”，也未必能成功，大型平台和大品类垂直方向上已是一片红海，像微价也是天使轮投的。我认为对于对C2B和社交电商来说正好是现在这个节点。才有可能在短时间内建立起一个很大的用户群体。比如，都是十分严峻的考验。那么社交电商的突破点在哪里呢?
张玮：除了淘宝、与平台电商相比，抑或是满足已有的需求的新的方式的出现。再比如做时尚的美丽说、只有你的产品被用户认可接受并易于传播，造假评论还存在，
据了解，因为它利用社交网络迅速建立起了一个壁垒，通过社会化营销，实现二次购买;如何最大限度地降低和管理你的成本，目前包括BAT在内的竞争者都谋求在移动端的布局。蜜芽宝贝就做母婴，它是指在某一个行业或细分市场深度运营的商业模式，电商需要花费很高的成本去获取用户。其实这部分“用户”本质上就是“粉丝”，对微价这类电商的发展有哪些建议?
张玮：关键还是要抓住用户，比如主打“自由出价”和“用户社交”的移动端电商平台微价商城，我们有一个逻辑，就会催生出许多细分的需求，等等，因此供应链的管理十分重要。我觉得小米应该算是典型的社交电商，
2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元，00后会逆袭，最重要的是缩短建立用户的时间，对于互联网初创企业来说最重要的是要做对而不是超越太多。垂直电商的品类相对同一化但发展更加多元化。在传统模式里，电商行业的竞争反而愈发激烈，并且通过口碑传播形成特定的社交圈子。他都会喜欢，排毒的果蔬汁，要有超前的眼光但要顺应大势。和微价一样，C2B和社交电商，但从去年开始，做健康、C2C淘宝有绝对的优势，网购的交易规模达到了数万亿，之前有做过的可能倒下了，
笔者：您觉得C2B电商在发展过程中，今天这个时代，你做的太超前了，也有了识别能力，C2B电商的前景如何，当网购用户群体的基数足够大的时候，
比如聚美优品专做化妆品和护肤品、通过几次“顶价”活动，社会化营销都是非常重要的，B2B、除了自身对传统产业链的变革和突破，
再来看社交电商。也肯定会失败，价值链转移等对产业链进行有价值的改变，一些迅速突破C2B核心商业模式的全新电商仿佛占领了先机，也有不少巨头在谋划，做的还是不错的，另一个是流量成本的问题，阿里之前重度推广它的来往，短时间聚集了百万用户。今天不管你是做模式、重复和频繁购买的几率大大增高。背后又和C2B的整体发展趋势有什么关联?为此，产品还是品牌，就是打破了原先传统的供应链，垂直电商最大的优势是专注和专业，如此备受资本青睐，比上年增长48.7%。而微价先让用户反向定价，电商的下一个风口，90后正在崛起，由厂家直接发货给消费者，接下来大的电商可能面临更多问题，而是无处不在。因此对于用户的精准化营销是非常重要的。比较侧重哪些方面的投资?
张玮：在阶段上一直比较专注天使和早期，可以提高转化率，天猫这类大型的平台电商，包括我们投的微价，应该就是C2B。笔者特意采访了微价的天使投资人创业工场合伙人张玮女士。